美的太阳能月度促销方案汇总.ppt

1、美的太阳能促销线下活动汇总,美的太阳能7月促销总结 闲乐贸易公司,一、促销政策 二、促销标准 三、促销执行 四、促销总结,主 要 内 容,闲乐贸易公司,一、促销政策,4、促销规划,3、促销政策,2、操作思路,1、促销背景,闲乐贸易公司,经过半年的网络搭建与网点扩展 通过会议政策营销，各经销商库存偏大 理清模式，协助经销商分销 彻底打通渠道、梳理价格 县城发展成熟、重心下移发展乡镇,一,促销政策,1、促销背景,剑为双刃 技为博弈,美的太阳能广州闲乐贸易有限公司 -方磊,一级经销商,乡镇经销商,县级代理商,一级甲、一级乙、一级丙 ,县代甲、现代乙、县代丙,乡镇甲、乡镇乙、乡镇丙,全渠道促销推进,促

2、销1、促销2、促销3,促销双刃剑也，分销压货不可分开也，全面盘活渠道通路,分销指引,老网点压货、新网点开拓,促销+培养,分销+压货,一,促销政策,2、操作思路,闲乐贸易公司,7月促销回顾,4、促销规划,闲乐贸易公司,7月促销规划,a、人员分工,明确小集镇活动人员分工，调动经销商参与活动的积极性。,闲乐贸易公司,7月促销规划,b、物料准备明细,闲乐贸易公司,一、促销政策 二、促销标准 三、促销执行 四、促销总结,主 要 内 容,闲乐贸易公司,二、促销标准,4、条幅宣传,3、广告造势,2、预售券,1、单页样式,闲乐贸易公司,5、海报告示,6、执行手册,7、活动沟通,促销执行标准,A、单页样式,活动

3、单页，重点突出活动内容，只要凭借单页就可以在活动现场获得小礼品,闲乐贸易公司,以一抵百优惠券，好处妙不可言。,闲乐贸易公司,B、预售券,促销执行标准,C、线上造势：广播造势,活动开始前游车广播环城播放，并且在广播电视台播放活动系列广播。,闲乐贸易公司,好消息，好消息！美D太阳能强势登陆八甲镇，30管特价只需3999元，更有精彩好礼相送，机不可失，快来抢购吧！抢购地址:八甲五金店。,促销执行标准,D、线上造势：条幅告示,每场活动前都进行告示通知，宣传活动内容品牌，告之促销信息。,闲乐贸易公司,促销执行标准,E、线上造势：海报宣传,闲乐贸易公司,海报有效的贴在告示墙上，告知活动信息，及优惠政策,促

4、销执行标准,F、执行手册,闲乐贸易公司,每场活动填写执行手册，准确执行，备档,促销执行标准,G、活动沟通,每一期活动，执行人员必须全面沟通，确保活动顺利执行,闲乐贸易公司,促销执行标准,现场出样两台，帐篷两顶，拱门一个，赠品堆码，穿工衣，,促销执行标准,H.出样标准,闲乐贸易公司,闲乐贸易公司,I、标准促销流程指引,促销执行标准,标准物料,闲乐贸易公司,一、促销政策 二、促销标准 三、促销执行 四、促销总结,主 要 内 容,闲乐贸易公司,促销执行,阳春合水镇开业活动,闲乐贸易公司,促销执行,闲乐贸易公司,阳春髙流镇有效的利用庙会时间进行促销活动,促销执行,闲乐贸易公司,阳江专卖店开业活动,促销

5、执行,闲乐贸易公司,阳春八甲镇：这场活动准备的比较好，提前预热，关注度也比较高，由于宣传比较到位，活动后第二天又销售2台,促销执行,闲乐贸易公司,阳西儒洞镇小集镇促销,促销执行,闲乐贸易公司,韶关马头镇小集镇促销,一、促销政策 二、促销标准 三、促销执行 四、促销总结,主 要 内 容,闲乐贸易公司,压力： 促销任务的销售目标，在这个季节天气比较炎热，大家关注度比较多，但是不会购买，对销售就照成了压力。,1、促销达成,6月活动规划10场，实际完成6场，完成率60%,整体费用合计15639元,四，促销总结,闲乐贸易公司,2、促销销量,四，促销总结,闲乐贸易公司,促销总结,活动前期准备充分： 活动前

6、期多种预售方法，抵用券、单页、海报、条幅、游车宣传等等，让全镇人民都知道美的太阳能又来做活动做促销了,单页,抵用券,游车宣传,闲乐贸易公司,出样,海报,条幅,活动总结,1、6月份团队经过了不断的训练，得到了推动市场的基本能力，具备了从最底层推动市场的本质； 2、公司进一步健全组织架构，培育市场部职能，提升了操作的专业能力，强化对市场和客户的深度控制能力； 3、尽力让做过活动的专卖店对太阳能信心进一步强化，在自主促销，销量提升上逐步具备成为市场操作个体能力； 4、希望7月份更一步锻炼团队，大促销，大销量，打下太阳能市场基础，成就旺季运筹帷幄之中，决胜于千里之外。,闲乐贸易公司,6月促销回顾,6月促销总结： 6月份促销任务完成60%，但是在当地形成的影响力和销售结果并没有预计的那么突出，经销商积极主动参与度并不高，单场产出也需要进一步提升。 6月活动形式有点过于单调，没有联合新的创新形式来参与，互动性不强，顾客也是观望状态。 6月天气已经比较热了的传统淡季，底下经销商不愿意花时间来准备,活动遇到瓶颈，破冰出现困难！如何解决？,闲乐贸易公司,7月促销规划,一、7月份每新开一家网点促销一家网点