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文档简介
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2、销1、促销2、促销3,促销双刃剑也,分销压货不可分开也,全面盘活渠道通路,分销指引,老网点压货、新网点开拓,促销+培养,分销+压货,一,促销政策,2、操作思路,闲乐贸易公司,7月促销回顾,4、促销规划,闲乐贸易公司,7月促销规划,a、人员分工,明确小集镇活动人员分工,调动经销商参与活动的积极性。,闲乐贸易公司,7月促销规划,b、物料准备明细,闲乐贸易公司,一、促销政策 二、促销标准 三、促销执行 四、促销总结,主 要 内 容,闲乐贸易公司,二、促销标准,4、条幅宣传,3、广告造势,2、预售券,1、单页样式,闲乐贸易公司,5、海报告示,6、执行手册,7、活动沟通,促销执行标准,A、单页样式,活动
3、单页,重点突出活动内容,只要凭借单页就可以在活动现场获得小礼品,闲乐贸易公司,以一抵百优惠券,好处妙不可言。,闲乐贸易公司,B、预售券,促销执行标准,C、线上造势:广播造势,活动开始前游车广播环城播放,并且在广播电视台播放活动系列广播。,闲乐贸易公司,好消息,好消息!美D太阳能强势登陆八甲镇,30管特价只需3999元,更有精彩好礼相送,机不可失,快来抢购吧!抢购地址:八甲五金店。,促销执行标准,D、线上造势:条幅告示,每场活动前都进行告示通知,宣传活动内容品牌,告之促销信息。,闲乐贸易公司,促销执行标准,E、线上造势:海报宣传,闲乐贸易公司,海报有效的贴在告示墙上,告知活动信息,及优惠政策,促
4、销执行标准,F、执行手册,闲乐贸易公司,每场活动填写执行手册,准确执行,备档,促销执行标准,G、活动沟通,每一期活动,执行人员必须全面沟通,确保活动顺利执行,闲乐贸易公司,促销执行标准,现场出样两台,帐篷两顶,拱门一个,赠品堆码,穿工衣,,促销执行标准,H.出样标准,闲乐贸易公司,闲乐贸易公司,I、标准促销流程指引,促销执行标准,标准物料,闲乐贸易公司,一、促销政策 二、促销标准 三、促销执行 四、促销总结,主 要 内 容,闲乐贸易公司,促销执行,阳春合水镇开业活动,闲乐贸易公司,促销执行,闲乐贸易公司,阳春髙流镇有效的利用庙会时间进行促销活动,促销执行,闲乐贸易公司,阳江专卖店开业活动,促销
5、执行,闲乐贸易公司,阳春八甲镇:这场活动准备的比较好,提前预热,关注度也比较高,由于宣传比较到位,活动后第二天又销售2台,促销执行,闲乐贸易公司,阳西儒洞镇小集镇促销,促销执行,闲乐贸易公司,韶关马头镇小集镇促销,一、促销政策 二、促销标准 三、促销执行 四、促销总结,主 要 内 容,闲乐贸易公司,压力: 促销任务的销售目标,在这个季节天气比较炎热,大家关注度比较多,但是不会购买,对销售就照成了压力。,1、促销达成,6月活动规划10场,实际完成6场,完成率60%,整体费用合计15639元,四,促销总结,闲乐贸易公司,2、促销销量,四,促销总结,闲乐贸易公司,促销总结,活动前期准备充分: 活动前
6、期多种预售方法,抵用券、单页、海报、条幅、游车宣传等等,让全镇人民都知道美的太阳能又来做活动做促销了,单页,抵用券,游车宣传,闲乐贸易公司,出样,海报,条幅,活动总结,1、6月份团队经过了不断的训练,得到了推动市场的基本能力,具备了从最底层推动市场的本质; 2、公司进一步健全组织架构,培育市场部职能,提升了操作的专业能力,强化对市场和客户的深度控制能力; 3、尽力让做过活动的专卖店对太阳能信心进一步强化,在自主促销,销量提升上逐步具备成为市场操作个体能力; 4、希望7月份更一步锻炼团队,大促销,大销量,打下太阳能市场基础,成就旺季运筹帷幄之中,决胜于千里之外。,闲乐贸易公司,6月促销回顾,6月促销总结: 6月份促销任务完成60%,但是在当地形成的影响力和销售结果并没有预计的那么突出,经销商积极主动参与度并不高,单场产出也需要进一步提升。 6月活动形式有点过于单调,没有联合新的创新形式来参与,互动性不强,顾客也是观望状态。 6月天气已经比较热了的传统淡季,底下经销商不愿意花时间来准备,活动遇到瓶颈,破冰出现困难!如何解决?,闲乐贸易公司,7月促销规划,一、7月份每新开一家网点促销一家网点
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