最新销售人员月度工作总结

1、最新销售员每月工作总结不知不觉地进入东南已经一个多月了。 在这一个月里，痛苦和甜滋滋总体上，我对自各儿都不满意，但对这其间所学的，进步，我也有点高兴。 以下，我过去的工作分几点来总结。东南一个月，其中两周进行了系统产品培训。 换句话说，只进行了两周的业务访问。 作为初次进入社会的我，选择了高等院校和科研机构作为业务开展的对象。 我按照老销售员告诉我的方向进行业务访问。 在这其间，我唯一的目的就是积累顾客资源，因为只有一盏茶的顾客资源，才能发现更多的销售机会，保证销售额。开发客户是比较长的时间。 大部分客人对我们有有会儿的信赖期间。 特别是高等院校和科研机构，由于其潜力无限，被认为是向许多同行保

2、证销售额的强大动力。 所以，要建立高等院校和科研机构，必须有做持久战的心理。 一开始，老资格给了我一个电话名单，叫我打电话访问。我从来没有做过这样的工作，打电话的时候还有很多问题，打完了20个左右的电话访问，我拿资料去拜访客户。 第一次拜访客户时，不知道如何挖掘购买信息。 之后，通过学习销售老资格，掌握了挖掘一些信息的技术。 我负责的相对分散也是其他老资格销售相对不投入的地区。 为此，必须在自各儿中查找电话号码、背景资料等客户信息，使访问变得容易。 在大家的帮助下，我认识了大约60位客户。 其中有很多客人倾向于购买，也和几位客人进行过业务上的商谈。 迄今为止，有两项业务在跟进中，一项是中山高等

3、院校的thermo离心机(已进行招标，基本完成)，一项是广东工业高等院校的ALP高压蒸汽灭菌锅。1 .对于初次拜访的客户，由于没能预约正确的时间，往往不能来到客户那里见客户。2、有专业背景，对部分产品还不熟悉，客户即使问产品的几个问题也不能回答。 特别是价格方面。 然后查阅资料或询问公司同事，用电话回答客户的问题。 但是，这会浪费很多时间，有时无法及时回答客户的问题，客户可能会变得不可靠。我脚丫子不到和同事之间的交流。 有些问题可以由老资格同事轻松解决，但由于缺少与同事的沟通，无法及时解决，错过了最好的机会。在商务方面，由于以前没有接受过有关这方面的训练，所以做得不好，很多客人没有给我留下深刻

4、的印象。 今后有很多重要的客户来访，需要加强业务方面的技能。5、工作积极性不高，脚丫子不到投入。 由于缺乏销售方面的技能和心中的感觉，拜访客户时很胆怯。 如果被客人拒绝的话，还是会有些失望。对策：在销售技术方面，工作中需要学习，遇到问题多咨询公司的老资格销售，老资格的销售办事儿时，请唤醒十二分的精神，细细品味其销售技术。 参加公司的相关培训，工作侑多以在看相关文献1年内能够独立销售的工作为目标。对策：为了得到客户的信赖，必须对自各儿销售的产品有很好的了解，所以在从此往后的工作中，应该努力学习产品的知识。学习方向如下(1)理解产品的布兰德、型号、规格、功能、价格等知识，总结系统。(2)比较不同布兰德的同类产品，取得其优缺点！(3)对产品中出现的几个问题和解答进行系统总结在半年内总结和理解产品的系统。对策：在双方相对空闲时，如何解决销售老资格时遇到的问题？ 总结解决问题的原则、法则！ 交流方式可以面谈、_等。对策：通过培训、咨询、自学等手段，学习商务方面的技术，在一年内，80%接触我的顾客将努力给我留下好印象。措施：通过时间管理软件，及时处理有关工作的事情。 提前完成a级(重要的事