空气净化器规划

1、.,目录,目前市场状况分析,未来发展趋势分析,细分市场及产品立项,2,3,4,.,2011年国内空气净化器销量约为112万台，销量同比增长10.9%，销售额预计18亿;2012年国内空气净化器销量约为126万台，销售额预计22亿（线上销售额约为10亿元）;2013年，销量增至大约240万台，同比增长90.5%，销售额达到了大约56亿元，同比上涨105.9%，在这其中，线上市场的零售额增速高达160%，超过了线下市场86%的零售额增长水平 -信息来源于中中國電子信息產業發展研究院,2014-2016空气净化器总量预估,市场总量预估,空气净化器作为明确扶持的一类家电产品。据预计，未来5年，我国空气

2、净化器产业将保持年均30%的增长率。 -信息来源于中国家用电器工业“十二五”发展规划的建议,结论：根据十二五规划、行业的发展态势以及目前形式，估计2014-2016年空气净化器销量和销售额平均增长率分别为50%和35%，销量的增长点会由一线城市逐步转移二、三线城市；另外在国家政策的扶持下商用领域也可能成为销量爆发的增长点；随着市场不断成熟也会催生出行业细分市场，同时竞争的加剧以及线上渠道销售必然导致价格的愈发透明，中低端市场前景广阔。,810,540,360,240,126,112,101,137.8,102,75.6,56,.,3000元以上产品的销量份额已达到约23%，销售额已经达到52.

3、7%，增速超过市场平均水平。这说明趋优理念正引领消费者选择更为高端和智能的空气净化产品。与高端产品的不俗成绩相呼应的是，1000元以下的低端产品也颇受网购消费者的欢迎，销量接近52%，销售额为21.2%。-信息来源于中怡康统计数据,结论：3000元以上的中高端产品领域，国外品牌以其强大的品牌号召力吸引消费者;另一方面，1000元以下的国内中小品牌靠低廉的价格吸引消费者。随着行业的成熟，中低端市场也会逐渐放量，针对中低收入人群的平民化产品也逐渐面市。对价格敏感的中低端消费者将成为了厂商重点开拓的消费群体。,空气净化器市场状况,价格区间分布,数据来源于：互联网消费调研中心,23%,21.2%,52

4、%,57%,.,国外品牌的销量和销售额依然占据绝对优势，分别占到市场的72%和85%，对国内品牌具有压倒性优势。市场上品牌高度集中，前三大品牌飞利浦、夏普和松下加起来所占的零售量份额与零售额份额分别达到了47%和63%。-信息来源于中怡康监测数据,空气净化器市场状况,品牌份额情况,结论：造成国内外品牌发展不均主要原因在于目前空气净化器的主流消费群体以追求生活品质的中高端人群为主，再加上行业的不透明，所以对国外品牌更为信任。而国内空气净化器发展时间较短，行业标准严重滞后，产品的入门门槛较低，也导致大量中小型企业扎堆进入，而低端消费群体的缺失，导致这些企业遭遇有产品无市场的困境。,72%,85%,

5、28%,15%,注：信息来源于中国研究网，关注度基本和销售额一致,2013年上半年空气净化品牌关注度,.,2013年活性炭过滤系统的市场占比，较去年同期缩水6.4个百分点，为43.5%，离子过滤系统和触媒过滤系统占比分别为36.1%和11.0%，较去年同期分别增长4.0个和4.7个百分点。表一) 五重以上过滤系统的空气净化器销量同比增幅高达324.8%，四重过滤系统的空气净化器增幅达到155.0%，都远超90.5%空气净化器平均市场增长率。（表二） 从技术规格看，拥有离子过滤系统和活性炭过滤系统的空气净化器最受欢迎，两种的市场份额分别为47%和32%。 (表三),空气净化器市场状况,净化技术状

6、况,-信息来源于中国电子信息产业发展研究院发布的2013年家电网购分析报告,43.5%,49.9%,36.1%,32.1%,11%,6.3%,(表一),47%,21%,32%,结论：站在消费者的角度来看，在面对纷繁复杂的净化技术时比较接受的是活性炭和离子过滤技术，同时倾向于“过滤层数越多，效果越好”的观念。而对于厂家来说，所要做的首先是在消费者接受的活性炭和离子过滤的基础上进行升级优化，另外如果能突破创新，采用效果显著、概念落地的其他净化技术，将成为占领消费者心智的杀手锏。 （这里的离子净化技术应该是包含负离子技术以及其他品牌提炼各种概念不同的离子技术。）,.,您主要通过那种广告形式了解空气净

7、化器？,空气净化器市场状况,消费者购买动机及销售、推广渠道调研,假设您现在需要购买空气净化器，您会通过哪种渠道购买？,备注由于样本量偏小（41份），调研结果只作为参考,您会因何而购买一台空气净化器？,.,您认为目前空气净化器有哪些不足？,产品关注点及人性化配置等调研,如果您购买空气净化器，您首先关注的是？,如果可以选择，你最喜欢以下哪种附加功能？,备注由于样本量偏小（41份），调研结果只作为参考,空气净化器市场状况,.,线上销量TOP12调研,空气净化器市场状况,.,线上销量TOP12调研,空气净化器市场状况,结论：借鉴竞品优势，避免过于同质化的诉求 净化配置方面：以HEPA/活性炭为载体加入

8、其他化学试剂，打造出针对不同污染源的过滤器，这是一种思路。同样的机器过滤器的配置不同，功能诉求不一样，去满足不同客户的需求。 人性化配置：空气质量感应、自动开启、温度显示等等比较常见实用、另外加湿、增氧功能（很多产品通过所谓的加湿滤网、增加负氧离子的来诉求自己的加湿、增氧功能）颇受欢迎。 卖点：PM2.5除甲醛是产品主要的功能卖点，另外打造独特技术概念（流光能）深受市场欢迎。,.,2013年2月、3月、10月、11月、12月四个月份的同比增幅均在100%以上，其中11月份，销量同比增长135.6%，销售额同比增长169.5%，而这几个月正是秋冬季雾霾频发期。 -信息来源于中怡康检测数据显示,空

9、气净化器市场状况,销售旺季及卖点情况,在消费者类型方面，有孩子的家庭更注重空气的质量健康，有孩子的家庭购买空气净化器的渗透率，是没有孩子家庭的2.5倍- -信息来源于中怡康检测数据显示,截至12月10日上午10时，四大电商网站PM2.5相关商品搜索总量分别为4192次、1405次、272次、4791次。其中，防霾口罩搜索总量分别为1269次、993次、115次、650次，空气净化器搜索总量分别为2198次、1334次、695次、2346次。 -信息来源于中国电子商务研究中心,.,未来发展趋势分析,国家政策变化趋势,结论：紧跟政策，适时进行战略型投资,政策制订将引爆细分市场的增长。 尤其是针对公

10、共交通领域、特殊工作场所、汽车空间、娱乐场所以及其他公共领域的空气状况恶劣而颁发的相关法规。,鼓励扶持的同时逐渐规范化。 根据“国家十二五规划”大力发展环保行业的基本政策以及目前全国各地空气污染严重的国情来看，鼓励并扶持空气净化行业的发展是必然趋势，但与此同时针对空气净化器的净化效能和质量要求的国家标准也将呼之欲出，同时规范空气净化器产品性能的专业术语也将制订。,.,未来发展趋势分析,销售渠道变化趋势,特殊渠道,针对目标消费者的需求和购买习惯而建渠道，建渠道以招 商为主（例如妇婴店、生活馆、医疗器械、家装渠等）。 策略建议：或许租赁也可能会成为新的盈利模式。例如 家里装修完急用，但味道太重，与

11、其花几百块去买活性 炭、茶叶梗去味，不如租赁强效除味的空气净化器。,团购渠道,礼品，贴牌等。个人消费比重在提升，集团、会议、政府 等商务礼品的比重在降低。促销礼品的比重也在增加。 策略建议：寻找到流通中的具有强大平台能力的渠道 商。（线上线下都有）,网络渠道,网络是空气净化器最有前景的渠道，但信息的开放性、扎 堆的品牌数量和越来越高的品牌打造成本，网络（尤其是 天猫）已然成为渠道红海，产品性价比成为制胜关键。 策略建议：无论是采用独家经营还是网络招商，都不 是能否抢占份额关键，合理的产品线分布才是现阶段制胜 的砝码（低价爆款做销量和店铺流量，高价细分产品做利 润做形象）。,传统渠道,建渠成本高

12、，以招商的形式辐射。如何建立传统渠道体验，网络渠道下单，也可能会成为传统渠道新的爆发点。 策略建议：例如传统渠道就是展机和图片，无需库存，直接扫描二维码输入相依信息就可下单付款，几天后就能收到货物的快递。,结论：关注线上营销趋势，建立核心渠道，依靠大经销商、流通商的优势多渠道经营。,.,未来发展趋势分析,推广方式变化趋势,结论：建立自媒体平台，达成二次传播，让消费者成为推销员。,对于逐渐成熟的健康环保类产品，树立一个正面的形象，站在客户或第三方的角度，以公关软文、新闻、测评报告的形式发布，信服力更高。,通过自媒体平台（微信、QQ群等）与已有、潜在、关注 客户建立联系。使得目标受众，在接收我们传

13、递信息的 同时进行二次传播。,公关大于广告,口碑的二次传播,策略建议：撰写公关稿、测评报告、使用心得等等，由网站编辑在汽车垂直网站以新闻形式发布（邀约给予稿费即可）或客户在论坛分享。同时关注社会事件，进行事件炒作，发布方式同上。,策略建议：搭建官方微信群（或QQ群）平台，定期（每日）发布和空气、环境有关的信息和轻松娱乐的信息。适时发布一些产品、企业宣传的软性信息，通过内容本身的价值和促销推广手段，达成转发。,.,未来发展趋势分析,竞争业态/价格定位变化趋势,结论：先明确自身定位，再寻找一个足够大的细分市场建立专业品牌和核心竞争力。时机成熟再切入主流竞争市场。,如何突围,空气净化行业产品配置和功

14、能参差不齐，价格定位大都是以品牌实力来划分的。,.,未来发展趋势分析,产品面外观颜色、附属功能及净化技术变化趋势,结论：技术储备，充分的市场调研。,3620台,4201台,.,细分市场及产品立项,细分市场状况,白领、女性、妇幼、病患者、老人等等。,随着空气净化器市场的发展成熟，市场必然会细分。结合其他行业（尤其是家电行业）市场逐步细分的发展状况，预估空气净化行业市场细分趋势如下：,用于装修除味、病房杀菌、衣柜/卧室鞋柜除味杀菌、睡眠、甚至是其他商用领域,备注：很多市场细分我们曾经都涉及过，效果虽然不理想，有的是市场原因（也许是市场还没发展到细分的阶段），也有产品原因，在外观、配置、价格定位上面

15、没有达到目标消费群的要求。,整合更多的附属功能、如音乐、加湿、制氧、抽湿、照明等。,成为其他的家电的配套，如空调、中央空调，灯具、排风扇、景观等。,.,产品立项,细分市场及产品立项,妇幼专用,吸顶伸缩式 （会议式等商用）,杀菌除味器,配套集成型 （空调/中央空调、厨房用品）,强效型,桌面型,移动智能型,.,细分市场及产品立项,卧室专用,空气净化市场发展迅猛，细分市场出具倪端。 目前市场上多是针对大空间，高效净化的空气净化器，而在卧室这样的中小型空间和睡眠市场缺乏定制型产品。,根据使用区域不同而衍生出的细分市场，主要人群以老人、妇幼及想提高睡眠质量的人群为主。针对卧室环境的特殊性和睡眠时的行为习

16、惯以及空气净化方面的特定要求，而定制化的产品。,开发背景,细分市场,产品关键点,功能（净化配置、人性化配置）是否做到定制化，是否契合卧室睡眠使用的要求？ 卖点是否做到差异化，与市面上的同质化的产品是否有区分？,.,细分市场及产品立项,卧室专用,产品功能 1、净化空气，缓解压力，促进睡眠 2、音乐播放、时钟显示、闹钟功能等实用性功能 3、加湿功能,净化配置 HEPA-负离子-活性炭（载体）静电集尘,卖点诉求,1、子母机超静音工作，深度净化空气。 2、子机配置负离子、静电集尘，作用在于缓解压力，促进睡眠。 3 、母机配置活性炭+HEPA及加湿功能，作用在于去除PM2.5和其他空气污染，营造清新空间。 4、整合音乐播放、温度、时钟（闹钟）显示等实用功能。,人性化及附属功能配置,设置子母机协同模式， 子机：远程遥控母机、小夜灯、音乐播放、温度、时钟（闹钟）显示 母机：空气质量显示、雾化加湿,重要参数 风量：子机25m3/H,