服装行业的特点精品课件

1、服装行业特点,目录,一、服装行业运营模式及特点,二、服装行业商业模式,三、以终端消费者为目标客户群的商业模式,四、以加盟代理商为目标客户群的商业模式,五、回顾、演练,商业模式画布,目标客户群,客户需求及关注点,销售渠道,客户维护,盈利点,企业核心竞争力,业务优势,相关合作伙伴,生成成本,利 润,价值（客户）,效率（生产）,服装行业运营模式及特点,服装企业运营模式,1、虚拟运营拥有品牌，产品加工外包； 2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌； 3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。,服装产品特点,1. 小批量、多款式； 2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）

2、； 3. 销售时间短（3060天）； 4. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）； 5. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。,经营模式,1.代理 a区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢； B省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）； 2.先款后货（预收预付款）； 3.经销商给加盟店管理库 存； 4.经销商上报明细给生产厂商； 5.配送管理 a自营店（同价配送）； b加盟店（变价配送）； 6.信用额度

3、控制。,与其他行业的不同点,1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌； 2. 退货比例； 3.加盟店的管理； 4.付款方式（先款后货）； 5.加盟费； 6.受销售时间限制； 7. 上一年的存货给经销商按代销处理。,服装行业商业模式,终端消费者 代理商 加盟商 上游品牌,设计 面料 价格 品味 季节 政策 库存,广告 资料库 各地办事处 代理加盟商,售前服务 售后服务 退换货政策 培训与支持,产品销售 代理加盟费 定金,设计人员 销售网络 品牌价值,产品设计研发 产品生产制造 产品销售,原材料供应商 加盟商 代理商 广告代理 设计公司 渠道外包公司,广告宣传 渠道外包佣金,生产成本,固定

4、资产,人员工资,设计费用,以终端消费者为目标客户群的商业模式,终端消费者,时尚 品味 质量 面料 价格,店面 广告 促销活动,店面活动 售后服务,销售收入,设计创意理念 销售人员 商铺选址 广告策略,生产 宣传 销售 设计,原材料供应商 商铺业主 合作公司 广告商,原材料 广告 店铺租金 人员工资 设计研发费用,以加盟代理商为目标客户群的商业模式,各地加盟代理商,产品特征 招商政策 后期支持,广告 各地办事处 渠道外包,宣传,加盟费 货款 押金,设计 渠道 客户资源,渠道建设 招商政策宣传 品牌形象建立,广告商 渠道外包运营商 原材料供应商,生产成本 人员成本 建立分公司或办事处 外包佣金,9

5、、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。20.7.520.7.5Sunday, July 5, 2020 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:04:5323:04:5323:047/5/2020 11:04:53 PM 11、人总是珍惜为得到。20.7.523:04:5323:04Jul-205-Jul-20 12、人乱于心，不宽余请。23:04:5323:04:5323:04Sunday, July 5, 2020 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。20.7.520.7.523:04:5323:04:53July 5, 2020 14、抱最大的希望，作最大的努力。2020年7月5日星期日下午11时4分53秒23:04:5320.7.5 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2020年7月下午11时4分20.7.523:04July 5, 2020 16、业余生活要有意义，不要越轨。2020年7月5日星期日11