定价策略与价格调整(ppt 30页).ppt

1、定价策略，(a)影响定价的主要因素，一，价格目标，1。成本要素2。需求因子(1)需求总计(2)需求弹性(3)预估价格3。竞争因素，(2)价格目标，1。以当前期间最大收益获取为价格目标，以获取一定的投资回报率为价格目标。以固定价格为价格目标。4.以保持或提高市场份额为价格目标。5.应对和防止竞争的定价目标，2，定价方法，(a)基于成本的定价1。成本加成订价方式，成本加成订价公式：P=C(1 R)表示式：P 单位产品价格；C 单位产品成本；R 成本加成率。美国百货商店的一般印象率，烟草产品： 20%；相机： 28%；书： 34%；服装： 41%；一般装饰品： 40%。(1)定价简单。(2)减少同事

2、之间的竞争和摩擦。(3)卖方的“本特利”是买方容易接受的。这种定价方法忽略了需求灵活性，因此不能获得最大收益。缺点，优点，2。目标利润定价法、目标利润定价根据企业预计的总销售量及其总成本确定目标收益率作为基于价格的定价方法。示例：一家企业的预计年销售量为1000万美元，该销售的总成本为可变成本600万元，固定成本400万元，如果企业将目标收益率设置为20%，则该产品的价格为：(600 400)(1 20%)产品价格=333334333333333333333334333333333333333333-=1.2元/零件1000，优点：计算，缺点：由于定价方法是“基于结果”的，因此定价经常会导致低

3、于目标的销售。(b)以需求为中心的价格，1。了解价值定价方法价值定价方法是根据消费者对产品价值的认识水平确定产品价格的一种定价方法。90，000竞争价格7，000更耐用6，000更可靠5，000更好的服务2，000部件长期保修3354-110，0003实际价格-10，00折扣33543-10需求价格确定方法，1 .其他客户；不同的产品形式；其他地方；4.其他时间。差别价格法的一个例子：世界公园5街，北京世界公园1993年11月1日正式向参观者开放，门票价格分为5种。1.平日门费：40元；星期六、星期天的门费：48元；集团门费：折扣20%；退休干部、中小学学生票价格：30元；5.75岁以上老人和

4、残疾人，1.1米以下儿童：免费。(1)市场必须能够细分具有不同需求价格弹性的部门。(2)区段界限明确，可以切断同一客户的自由出入。(3)差别定价有部门，因此经费不增加，不会超过高收入实现。(4)差别定价必须与消费者的需求和愿望相适应，定价行为本身不会引起消费者厌恶，影响销售。差异定价方法的条件，(c)竞争导向价格，1。伴随时定价方法2。密封投标定价方法，密封投标定价方法示例：单位：万元，3，价格策略，(a)新产品定价策略1。外观定价方法，外观定价方法与需求弹性的关系，价格，需求，P1，p2，P3，P4，Q1，Q2，Q3，Q4，外观定价方法主要是快速获得高收益，收回投资；2.掌握了降价的主导权。3.价格昂贵的产品也容易创造产品质量好的形象，容易引起消费者的注意。，缺点：高利润会吸引大量竞争对手，迫使企业立即降价，不利于频繁降价的企业形象；2.高价格不容易快速扩大市场。有时为了获得一定的市场份额，需要花费很多促销费用，反而没有好处。2 .渗透定价方法，适应条件：一般适用于需求价格灵活，生命周期长的产品。，需求，价格，P0，P1，P2，Q1，Q2，渗透定价方法和需求弹性之间的关系，d，优点：通过规模经济效果获得长期收益。缺点：投资回收时间长，风险大。3 .满意价格法(中间价格)，(2)心理价格政策，1。尾部价格2。整数价格3。名声价格4。申办价格5。容量单位