创业计划书酒公司品牌策划书.docx

1、葡萄酒公司品牌企划书第一，在市场环境中寻找突破口。主流市场的巨大消费要求和巨大的利润空间在屠杀众多英雄的同时也在持续。品牌多如牛毛，你方唱歌我方登场。几代酒安定江山，白酒举武术秘诀，杂牌白酒现在很难动摇。但是中国巨大的市场范围和受到宠爱的消费群体的支持，仍然有自己的土地和财富来源。主流的消费目前似乎萎缩的主要原因是其他主流的开发竞争结果。特别是随着啤酒和红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和要求发生了变化和提高。但是主流消费仍然发挥着其他主流无法替代的地位和作用。因此，主流市场仍然具有相当的潜力和开发空间。主流市场的消费需求在变化，消费意识在变化。其市场空间仍有巨大的容量，

2、市场运行的秩序将越来越规范，竞争手段将更加多样化，转换速度也将更加频繁。如何生存将成为进军主流市场的首要课题。面对这样的环境，“a品牌”必须在其自己的空间、自己的位置、图像在“a品牌”品牌上贴上与其他重要标签不同的标签。在“情感”中发掘，在“情感”中升华。虽然“感情”已经太多了，但不是新的观点；但是其魅力仍然是无限的，有很多值得发掘的东西。中国人感受到深厚的感情，说出亲情，对恩惠.他们都是“a品牌”的坚实发展基础。制造有“情感”的产品。做“情感”营销。构建“a品牌”中国第一个“感性主流”品牌形象。第二，启动情感按钮，形成情感品牌。(I)产品定位：抓住高、低型材两端，挤压到中间齿轮，开发礼品空间

3、。基于“a品牌”产品和品牌特性，同时基于市场分析使用此策略。抓住两端是“a品牌”主题形象产品走在高端市场，“a1”产品走在低端和渠道市场。压迫中央文件是根据市场要求和竞争目的定量开发“a2”产品。开发礼物空间的目的是创造“感性营销”，使a品牌成为中国第一个“感性”礼物股。(ii)品牌定位1、品牌概念：作为一个a品牌，一个新的主流品牌，没有明确的历史追踪，它将完全撇开中国主流市场泛滥的“主流历史卡”，而是以现代消费者广泛的心理为起点，竭尽全力打造自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“品牌a”是表现真实性的酒。所以形象必须和所爱的人、朋友、亲者相同.一瓶酒是展现真心的故事。“a品牌”葡萄酒以中国传统

4、美德为基础，中国千年文化的一个角落已经存在。以执着追求“a品牌”文化传播的消费者心动的真心感动，在消费者心中散发出对真实的表达和渴望；她根植于人们丰富的精神世界，充满了真正的物质社会，让消费者借酒浇愁，满足人们之间的深情厚意，达到真正的沟通。目标消费者组定位a根据品牌产品建立的价格体系，两种产品“a品牌”和“a1”属于两个不同的等级。其中，a品牌是礼物的主要方式，沿礼品路径用于中高档产品。“a1”主要攻击市场路径以数量取胜，定位为中低价产品。这两种不同的消费定位是根据不同的对象消费者人口建立的。1、图像特征：a，“a品牌”目标消费者组形象特征：a品牌锁定消费者组，应在年龄分析基准2533450

5、岁之间接受良好教育。工作了2年以上的结果，收入得到了丰厚、稳定、独立的经济主体。这种人经常参与各种社会活动，有足够的机会接触、消费白酒，从而形成对主流品牌的初步了解。b、“a1”对象消费人口的形象特征：“a1”导向的消费人口主要是职业大众，参与年龄在208之间的社会分工，但是分工属性上经济收入比较有限。很多这样的人对主流的喜爱不仅是独特的，而且由于经济原因，很少有机会享受昂贵、高质量的高级主流。2、心理特征：a，“a品牌”对象消费群体心理特征：由于良好的教育背景，这些人有合理的知识、礼貌、尊敬和尊敬的道德。他们追求高生活质量、高享乐，有些个体在群体中的影响力很明显，很容易产生不同的“口碑”现象

6、。b，“a1”对象消费群体的心理特征：这种类型的消费者是把生活放在第一位，享受被排挤的群体的人，因为现实生活的具体复杂，应该在改善生活的方法上多下功夫。他们也有礼貌、尊重、道德观念，但受到客观经济条件的限制，他们根据合理、经济实惠的基本原则考虑一切。3、消费模式：a，“a品牌”目标消费者组消费模式：具有一定的经济基础和消费者主导权，因此他们的消费更加随意。除了日常必要的经费外，一时冲动和心地善良的千金经常投出去。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，都可以用发展的眼光看事物。他们不愿送礼物给家人、朋友，认为这是沟通上的阶段我认为，互相关爱的重要方法、依恋和享受这种属灵的乐趣，比物质更快乐。b、“a1”目标消费组消费模式：a品牌消费组、a1葡萄酒目标消费组基本具有合理消费的特征。他们总是明确地计划日常开支。需要什么，还需要什么。对于合理的消费者，仔细比较分析日常计划外的消费项目，最终确定最便宜的产品。对情感交流，他们将其生活化和具体化，展现平民化的独特风貌，却不太介