商铺定价说明书及销售策略

1、.花园城商业街商铺定价及销售策略方案花园城项目集团市场部。2012年5月21日前言为了全面推进半山湖项目、花园城商业街的各营销，把2011年花园城第一季度的运营情况和半山湖附近的营销节点、推进主题结合起来，减轻项目所需资金的压力，促进年度营销目标的完成，这一阶段本文首先就店铺购买客户群的分析，把周边店铺的调查数据和过去的花园城店铺的成交价格结合起来，把店铺各价值要素的权重评价分析结合起来，最后得到了本项目的整体成交价格(面额价格)。 针对以顾客为基础的特征，制定相关的销售战略方案和操作流程。定价方法商店的价格，业界常用的有两种模式，一是与竞争项目相比，以地区、主力店、品牌、经营管理等权重进行比

2、较，以竞争项目的价格计算本项目的价格，另一种方法是根据该地区和周边等商业目前的租金情况，进行项目本案的定价方法基于市场竞争定价法。花园城商业街商铺定价及销售策略方案花园城市场部2012年5月21日3353354愚人节353354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节354愚人节353354愚人节354愚人节354 335-354-353-354-353-353-353-353-353-353-353-353-354 -一、花园城商业街商店的销售构想花园城商业街现在处于主力店招商布点阶段。 对于这

3、个阶段的店铺销售，主要的销售构想有以下两点。1、销售目的：商店销售适当的回收资金，可以缓解半山湖项目资金压力，同时满足“采购店自营”业者的需要，促进尽早完成招商布点阶段的工作(注：目前，销售现场残留的产品以复式销售单位为主)。2 .销售控制：为了保证商业后期的正常运营，商店的销售总面积不超过商店能销售的总面积的20% (前期的销售面积1820.7)。3、销售目标：2000万，销售总面积不超过20004、销售期限：从批准日期开始-2012年12月31日(具体根据项目营销节点安排)二、购买花园城商店客户群分析从客户那里购买花园城商店的目的分为资产投资保证客户、购买店自营客户和小投资客户三种。1 .

4、资产投资保证客户。目前国内流动性过剩，市场通货膨胀、国内货币贬值、银行存款收益低，股票、债券、期货市场专业知识需求高，住宅投资受到政策压力，给商业地产带来商机。 商店几乎都是资金的保险值、升值的避难港。 这样的客户有很强的资金力量，并不敏感店的租金收益率是高还是低，而是追求店未来的附加值溢价空间。 这样的客户比重高，对花园城的商业经营发展极为不利。2 .采购店的自营客户。为了店铺的价值和业务的长期稳定发展，选择购买店铺的战略。 特别是中心商圈的店铺很受他们的欢迎，比如设立象形店和旗舰店，展示企业的实力，提高企业的形象，推广品牌。 这样的顾客可以提高整体的商业形象，聚集人气发挥招商的作用，这种顾

5、客得到了信誉高、有商业运营经验的品牌开发者的认可。 从长远来看，希望与开发者一起发展经济，繁荣市场，在价格负担方面有适度的偏差。 销售全部或大部分商业在一定程度上会大大降低此类商家的收入信心。 这种客户是花园城商业街的招揽和销售的重点目标客户。3、小投资者。购买后，通过租赁或转卖获得收益。 这种投资者以一次性支付或偿还贷款的形式支付房款，而以偿还贷款的形式购买可以实现租金融资目的，关心租金的收益率，有很高的风险意识。 此类顾客适合商业运营的成熟期，具有租赁销售阶段。在以顾客为基础的分析的基础上，得出了销售战略和销售价格的方向。 如下所示。三、周边市场调查和过去的成交价格1、周边市场调查2、花园

6、城过去商店的成交价格四、花园城商店的定价方法1、比较花园城商业街各区的价值权重b区e区A1区A2区c区d区A3区2、花园城商业街各区的方位图注：本图职业状态调整，表示各区的方位被模式使用。3、花园城各地区未来商店价值点的分析综上所述，花园城商业街未来的上升需要一定的时间和经营。 今后23年，如果以经营方式整修花园城，整体能保证15000元/m2的销售平均价格。 因此，面价平均价格以15000元/ 这个阶段现在的市场价格约为11000元/4、花园城各区标准平均价格见表5、店铺价格统计表(见本件附表花园城商铺价目表 )五、花园城商店的销售战略方案1、销售场所：请参照下表中“点带面”的店铺、租赁店铺在花园城花园城各商铺价格申报表中用“等待销售”来表示。2、销售面积：上限2000，到销售结束为止(具有一定的挤出成交作用)3、价格战略：(参见下表)银行生鲜超级市场西餐厅局级书店银行诊所超级市场自动取款机“点带面”的形象六、推进战略销售/招商部现场在招商折、海报上做大众宣传，辅助通过邮件、网络推广销售信息的同时，可以根据花园城尾品的促销信息一起推进。七、操作流程项目集团市场部对商店进行总销售管理，招商部、营业部共同进行具体操