别墅营销技巧PPT课件.ppt

1、我是最好的，告别平庸的销售，创造一个营销专家，1。无计划和依赖的关键词：周六和周日，每天的工作就是每天的生活，你每天都需要激情去成交2，得过且过，但不要失去关键词：背书，没有专注，没有目标，没有激情，没有团队意识3，怯场，缺乏自信演讲关键词：现场接待，反思紧张，我是产品的主人，忘记产品的优点，尤其是新同事。4.幼稚的语言和对经验的强调。关键词：热血，谈论生活经历，忘记顾客的身份。不要忘记站在你面前的都是有经验的成功人士。5.比如反驳和骄傲。关键词：适当的倾听，认同，谦虚，平庸的表现。6.不管你说了多少次，不管你说了多少个单词，都不要强调单词。你应该注意“度”。赢得信任7、惰性、应付关键词：顾客

2、喜欢勤奋的人，无精打采8、危言耸听关键词：总是担心最坏的结果，产品难以购买，项目、企业没有信心，计划和实施，不可能一蹴而就，做好改善自己的工作9、急于成交关键词：只想成交，不顾内涵，项目优势10、精神面貌关键词：小动作，注意力不集中。一个了解自己但表现不佳的房地产顾问：他很少考虑如何说服他的客户以及如何说服他们。他认为做生意取决于产品质量和客户的选择。他不主动进攻，总是寻找理由。优秀的房地产顾问：确信自己做销售就是为自己做事，自觉，世界上没有完美的产品，只有每天销售产品的销售人员。他有很强的进取心，喜欢努力学习和努力工作。这也是他血液中的某种东西。他会尽一切可能说服他的客户。销售业绩比较，2。

3、房地产顾问的学习态度、销售业绩和不良业绩的比较：完全抄袭他人。不喜欢学习或不知道如何学习和学习什么。优秀的房地产顾问：学习他人的好的销售想法和其他与销售产品相关的业余知识，以扩展他们的知识。向顾客学习，善于学习。业绩不佳的购房者：业绩不佳的销售人员总是抱怨困难，从不试图用他们的知识和努力改变现状。当然，他们还没有形成这样的习惯。一个好的家庭顾问：一个好的销售人员成功的秘诀是，当你没钱的时候，不管有多困难，不要动用你的投资和储蓄。压力会让你找到新的赚钱方法，帮你付清账单。这是一个好习惯。性格决定习惯，习惯决定成功。3，良好的习惯，4，热情的工作，销售业绩的比较，房地产顾问的表现差：没有激情。他总

4、是按计划行事，很难犯大错误，而且他永远不会尽力而为。没有激情，一个人不能兴奋，一个人不能专心工作。大多数糟糕的销售人员不能说他们没有激情，但是他们的激情总是被太具体的事情消耗掉。优秀的房地产顾问：“王子和王子，你愿意有种子吗？”带着这样的激情和侵略性，我不会下地狱。激情是一种自然，是活力的象征。只有充满激情，我们才能在人际关系中产生强大的影响力，并有勇气和方法去解决问题。房地产顾问的糟糕表现：就像一个螺丝钉。它总是公司销售业绩清单的一小部分，起到增加空间的作用。它在公司没有职位，缺乏安全感，总是幻想升职，而不是通过努力工作。优秀的房地产顾问：销售机构的领导通常由优秀的销售人员组成。他们总是一方

5、面向表现不佳的销售人员反复灌输团结就是力量。如果你不属于自己的组织，做事粗心大意，你就是一个文盲。另一方面，他们从未停止招募和培训新人，以便随时可以取代你。5.公司所有权6。知识财富，销售业绩对比，销售人员业绩不佳：经济观点：少用等于多赚，没有野心，容易满足现状。一个月本来很难做到3000万的业绩，结果当他达到700万的时候，对于完成任务的可怜推销员来说就是胜利。太好了。可怜的销售人员最喜欢谈论的是，我和几个客户有过几次约会，客户说他们会让我过一段时间再联系他。把所有的希望寄托在未来。优秀销售人员：优秀销售人员的起点是一万美元和一万份利润。类似地，优秀的销售人员会认为他们需要为一本书支付一点钱

6、，或者为他们未来的投资获取知识，但是他们会反过来认为这种投资可以给他们带来终生的好处或者可以赚到。一个好的销售人员喜欢谈论他从今天与他一起工作的另一位顾客那里学到的东西。您从客户那里获得了多少资源？他至少说了他今天签署的合同的金额。房地产顾问是一个高收入的职业，但高收入的相对成本是高意志力、高挫折感和高流动性。没有这三种心理基础的人最好是有固定工资的“办公室职员”。另外，一个房地产顾问必须具备以下条件：一个优秀的房地产顾问非常真诚，诚实，没有诚实，你将一无所获，个人魅力，快速反应，细致周到，处理好人际关系，坚持销售是双赢的，只有当你对客户表现出真诚的考虑，同情，良好的倾听，客户是你的好朋友，做

7、销售作为人，制定好计划，人们计划好，人们生活和理解，微笑，并坚持下去。精神和专注；非常有耐心，优秀的房地产顾问，优秀的房地产顾问，60%的人会和你一起购买，因为他们.喜欢你，相信你，不要和别人比较，关键是要突破自己！一百年的房地产营销规则，你永远不会有第二次机会给客户留下第一印象，销售谈判就像坠入爱河。我们不能指望别人会在会后和你结婚。他们容易相处，思想开放，有亲和力，坚持不懈，特别是有竞争力，聪明和体贴。他们在与他人相处时思想开放。越来越多的人以你的热情和亲和力为目标。人们越自信，他们就越有吸引力，产品的价值体现在他们自己的形象上。乐观、哲学的态度，享受积极的快乐，我会比别人做得更好，自信；

8、知道“为自己赚钱，为他人做事”会让人觉得你是在为他想象。没有离开的顾客，只有离开的推销员。可爱的房地产顾问，没有人计划失败，但在没有计划的情况下失败。优秀的房地产顾问成功地进行了细致的规划，并实现了他们的目标。目标、别墅营销技巧、智慧、品味、高含金量、表面上的不同身份，但他们的内部追求惊人地相似：等级、质量、服务、我们的客户-成功人士、相信他们所代表的公司。相信销售的能力，相信你销售的产品，有信心，有了以上三个信念，我们在拜访客户时必须有绝对的信心。这是一个强调创新的时代。如果你在竞争中不创新，你将在竞争中被淘汰。关键词：项目SWOT理解(深度理解)、销售指导(一致)、语言表达、房屋类型(布局

9、大小)、定价专长、装修知识、风水压力、奢侈品研究、形象佩戴(高雅品味但不个性化)、言语和行为、名片(主管、主管或经理级)、五星级销售系统、注意电话应答机的细节、聆听模式先中后优、再差、目标客户攻击策略、必要的销售力量、目标客户攻击策略、记忆营销情感、记忆。每次接待来访或离开的顾客后，在一分钟内发送温馨短信；如短信：您好，XX小姐，欢迎来到日月星城，我是xxx，您的物业顾问。如果你想知道更多关于这个项目的信息，请随时打电话给我，谢谢！祝你每天都有美丽迷人的心情。在接待客户的过程中，房地产顾问在与客户交谈的过程中，至少要口中说出10个项目(日月兴城)，以增加客户对项目的记忆。定期给所有客户打电话或

10、信息回访，发布项目的新信息，或持续交流客户感兴趣的事件和话题，特别是节日和生日的问候！本项目的目标客户群是高端人士。他们应该对自己的生活方式有深入的了解和有针对性的渗透，更加关注身边朋友和各种客户的高端消费者的偏好和关系，如汽车、高尔夫、各种高端俱乐部、手表、珠宝商和航空公司的员工。表演不会自己来。等待“货币”意味着等待“死亡”。应该行使控制权。做一个经常主动联系客户的推销员。当“爱随着时间的推移而增长”时，他会把他的商业关系变成友谊。一旦他成为朋友，事情会变得更容易处理。目标客户攻击策略高端营销主动攻击了解并多参与高端活动，关键词：合作团结帮助现场强制SP合作*(电话合作)机车启动(领导亲友)电话接听站起来听样板间看一看先中，再优，再差，团队合作DIA客户：1、填写信息；每2、2-3天电话沟通一次；3、每两天一条个性化短信；4、每天上午、中、晚查看客户信息；确保你会为他服务。确保他是你想要服务的顾客。别墅客户分析要求别墅客户分析要求白金客户：1、周一、周五晚上9点左右发短信；2.上午10点以后，每周打一次电话；3、10天邀请参观一次；4。出现黄金客户升级服务。黄金客户：1，每周五晚上9点左右发一条短信；2