大通西贡码头整合策略创意提案

[整合策略创意提案]大通·西贡码头——改朝换代——序

在这个世界上……

少数人让昆明的生活改朝换代

—今天—仅80席的西贡码头·翡翠湾将改变昆明原有的生活和消费模式

PART-1：观念—在改朝换代近年，由于受国内经济水平提高和西方文化的冲击，中国的中产阶层得以形成并向规模化方向开展。这在昆明也不例外。PART-1：观念—在改朝换代中产阶层是这样的一群人：有一定社会地位，有较高的文化水平，有相当不错的收入。他们更看重，思想上的熏陶；他们更看重，精神上的涤荡；他们更看重，生活内涵之所在，亦即不浮于形的所谓尊贵。他们崇尚风格与品位，崇尚高品质且充满文化气息的生活方式。PART-1：观念—在改朝换代由于在社会开展中所具的特殊地位，中产阶层的教育背景、收入水平和价值观取向逐渐影响到他们的消费习惯、审美品味和生活方式，由此构成了一种被称之为“中产阶层文化〞的文化潮流：这种文化已成为目前上层社会主流的生活方式，也在领导、在默化整个社会流行。而我们要做的，就是如何去契合这种文化。PART-1：观念—在改朝换代PART-2：滇池路—在改朝换代现代昆明城市规划建设的开展思路，将以滇池为中心，实施“一湖四环〞工程，逐步形成“一湖四片〞的城市格局。被称之为昆明目前最好的道路——滇池路的贯穿，已经让昆明市民看到了这一瞩目的开展前景。PART-2：滇池路—在改朝换代PART-2：滇池路—在改朝换代PART-3：西贡码头—在改朝换代过去的西贡码头也曾经红极一时，虽然随后的经营带有太多的不理想因素，但至少，西贡码头已经具备了相当高的知名度，为新品入市奠定了一定根底。现在，大通投入巨资精心改建，有改变，就可以给市场制造热点。前后的强烈反差，某种程度而言，现场更容易引起心理上的震撼。PART-3：西贡码头—在改朝换代PART-3：西贡码头—在改朝换代如何将西贡码头原有的知名度影响力转化为新产品入市的促销力？如何将产品特色转化为目前市场不具备的产品形态和生活方式进行推广宣传？以稀缺价值取胜是工程得以成功的关键。PART-3：西贡码头—在改朝换代PART-4：生活—在改朝换代我们可以提供昆明人怎样一种生活？1、象高天流云的隐士生活？2、象滇池高尔夫、滇池卫城的度假生活？3、象家天下、傲城的城市中心生活？4、象理想小镇、中林佳湖的大社区生活？都不是，那么我们要提倡怎样的生活才可以凌驾于他们？PART-4：生活—在改朝换代PART-4：生活—在改朝换代如果把这种生活比喻成酒，那它就是轩尼诗！

已有238年历史的轩尼诗，原产法国，有“干邑之王〞之称，其一贯秉承其家族对酿制干邑一丝不苟、力臻完美的优良传统，严格控制生产的每一个环节，并贯彻轩尼诗之原创精神，其1870年首创的X.O级干邑今仍为世界高级干邑之标准。它含蓄而不张扬。PART-4：生活—在改朝换代如果将这种生活比喻成车，那它就是VOLVO！

沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是平安系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最平安的汽车，沃尔沃荣登榜首。它在广告宣传上一向低调，但丝毫不影响全球爱车族对它的热爱。PART-4：生活—在改朝换代我们把这种生活称之为：精神上层·艺墅生活·仅80席

——我们的推广定位PART-4：生活—在改朝换代PART-5：名称—在改朝换代在新的市场条件下，已成为滇池路众多建筑地址参照首选的西贡码头，此刻只成为一个提示的符号，除了借用它的知名度外，我们需要赋予新产品一种新的品牌内涵，用全新的推广名称击穿市场，改变昆明人在过去对西贡码头的固有认识。PART-5：名称—在改朝换代命名方案-1：翡翠湾1、有码头就有水，有水就有湾，延展原西贡码头之名，在推广上有延续性，更利于入市；2、翡翠，玉石，寓意工程的非凡品质；湾，有港之义，喻停泊静享之意；3、翡翠湾，日本北海岸精华区，三面环山，一面临海，围合成最美的水岸风情，借其中优美之意，说明未来工程内部出色的园林环境。PART-5：名称—在改朝换代命名方案-2：塞纳心岸PART-5：名称—在改朝换代命名方案-3：堤香别院PART-5：名称—在改朝换代根据名称、定位及我们所倡的生活方式综合所得，我们要市场记住，我们是：一个有思想的地方！——我们的广告语PART-6：推广—在改朝换代2、开盘攻击阶段4、实景攻击阶段1、市场预热阶段时间：05.2—05.3月核心价值：借西贡码头的原有指名度导出新产品概念。具体执行：软文炒作/端正市场过去的看法报纸广告3、持续热销阶段时间：05.6—05.7月核心价值：制造市场热点，炒作工程热销信息。具体执行：软文炒作报纸广告市场攻击体系：PART-6：推广—在改朝换代05年3月05年5月05年4月传播内容开盘阶段攻击体系：PART-6：推广—在改朝换代——端正市场过去对西贡码头的认识——PART-6：推广—在改朝换代——向市场展现一种全新的生活模式——PART-6：推广—在改朝换代关于商业的一点建议：争取主力店与人气店。

1、争取主力店加盟：常规商业一般争取如太平洋、家乐福、沃尔玛等加盟。从我们的定位出发，有必要争取诸如星巴克咖啡等世界知名品牌加盟，其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一方面给租售实现信任前提。2、争取人气店加盟：常规商业一般争取如麦当劳、肯德基、必胜客等加盟。从我们的定位出发，有必要争取诸如上海东魅、FACE酒吧；深圳本色、根据地；昆明茴香酒馆、骆驼酒吧等具非常大影响力的商家加盟，这样可以形成非常旺盛的人气。策略回忆人群昆明城市中产阶层+生活理想主义者案名