销售提成管理制度模板

销售提成管理制度模板一、总则1.目的：为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，规范销售提成的计算与发放，特制定本管理制度。2.适用范围：本制度适用于公司所有销售人员。3.原则：公平、公正、公开原则，确保提成计算依据客观、准确。激励与约束并重原则，充分调动销售人员的积极性，同时确保销售行为的规范性。二、提成计算基础1.销售额：以实际签订的销售合同金额为准，扣除因质量问题、客户退货等原因产生的退款金额。2.销售毛利：销售毛利=销售额销售成本，销售成本包括产品采购成本、运输成本、安装调试成本等直接与销售相关的成本。三、提成比例设置1.根据销售业绩区间划分提成比例：销售额在[X1]万元以下：提成比例为[Y1]%。销售额在[X1][X2]万元之间：提成比例为[Y2]%，其中超出[X1]万元部分的提成比例为[Y2Y1]%。销售额在[X2][X3]万元之间：提成比例为[Y3]%，其中超出[X2]万元部分的提成比例为[Y3Y2]%。销售额在[X3]万元以上：提成比例为[Y4]%，其中超出[X3]万元部分的提成比例为[Y4Y3]%。2.根据销售产品类型划分提成比例：产品A：提成比例为[Z1]%。产品B：提成比例为[Z2]%。产品组合销售：根据产品组合中各产品的销售额占比，按照对应产品的提成比例加权计算提成，例如产品A销售额占比60%，产品B销售额占比40%，则组合销售提成比例=产品A提成比例×60%+产品B提成比例×40%。四、提成计算方式1.月度提成：每月[具体日期]统计销售人员当月的销售额和销售毛利，按照提成比例计算当月提成金额。计算公式：月度提成金额=销售额×对应提成比例（或销售毛利×对应提成比例）。2.季度提成：每季度末对当季三个月的销售数据进行汇总统计，计算季度提成金额。季度提成金额=三个月月度提成金额之和。若季度内有销售人员的销售额连续三个月达到或超过[季度目标销售额]的[具体比例]，则给予额外的季度奖励提成，奖励提成金额=超出部分销售额×[额外奖励提成比例]。3.年度提成：每年年末对全年销售数据进行核算。年度提成金额=四个季度提成金额之和。根据销售人员全年的销售业绩排名，给予业绩突出者额外的年度奖励。排名第1的销售人员，奖励金额为其年度提成金额的[X]%；排名第23的销售人员，奖励金额为其年度提成金额的[Y]%；排名第45的销售人员，奖励金额为其年度提成金额的[Z]%。五、特殊销售情况提成处理1.新客户开发提成：对于首次购买公司产品的新客户，给予销售人员额外的新客户开发提成。新客户开发提成金额=该新客户首次购买产品的销售额×[新客户开发提成比例]。2.团购业务提成：团购业务的提成按照团购订单的销售额和团购客户数量进行综合计算。团购订单销售额在[团购起始金额][团购终止金额]之间，提成比例为[团购提成比例1]；团购订单销售额超过[团购终止金额]，超出部分的提成比例为[团购提成比例2]。同时，根据团购客户数量给予销售人员额外奖励，每增加[X]个团购客户，奖励[具体金额]。3.项目销售提成：对于大型项目销售，根据项目的阶段和完成情况分阶段计算提成。项目启动阶段，给予项目预计销售额的[启动阶段提成比例]作为预提成；项目完成50%时，给予已完成部分销售额的[50%完成阶段提成比例]，并扣除已发放的预提成；项目全部完成并验收合格后，按照项目实际销售额计算剩余提成，并扣除之前已发放的提成金额。六、提成发放1.发放时间：月度提成在次月[具体日期]发放。季度提成在季度结束后的下一个月[具体日期]发放。年度提成在次年1月[具体日期]发放。2.发放方式：通过银行转账的方式将提成金额发放至销售人员的工资卡中。3.发放条件：销售人员需在提成发放日前在职，且当月无违反公司规章制度的行为。销售合同无重大质量问题，客户无重大投诉。对于已发放提成的销售业务，如在后续出现客户退货、退款等情况，公司有权从销售人员后续的提成中扣除相应金额。七、提成管理与监督1.数据统计与审核：销售部门负责每月、每季度、每年销售数据的统计工作，确保数据的准确性和完整性。财务部门对销售数据进行审核，核实销售额、销售成本等数据的真实性，确保提成计算的准确性。2.提成申诉：销售人员如对提成计算结果有异议，应在收到提成计算明细后的[申诉期限]内提出书面申诉。销售部门和财务部门应在收到申诉后的[处理期限]内进行调查核实，并将处理结果反馈给销售人员。3.监督检查：公司审计部门定期对销售提成的计算和发放情况进行监督检查，确保制度的执行符合规定。对于发现的违规行为，如虚报销售额、骗取提成等，公司将严肃处理，追回违规所得，并根据情节轻重给予相应的纪律处分，直至解除劳动合同。八、附则1.本制度自发布之日起生效实施，如有未尽事宜，由公司销售部门负责解释和修订。2.本制度的修订需经公司管理层审批通过后执行。以上是一个销