活动赞助商洽谈与合作考核试卷

活动赞助商洽谈与合作考核试卷考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生在活动赞助商洽谈与合作方面的专业能力，包括对赞助商需求的了解、合作方案的设计、谈判技巧以及合同条款的掌握。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.活动赞助商洽谈中，以下哪项不是确定赞助商利益的关键因素？（）

A.活动影响力

B.赞助商品牌定位

C.活动预算

D.赞助商产品需求

2.在与赞助商洽谈时，以下哪种开场白最为得体？（）

A.“你好，我是活动策划，我们想请你赞助这次活动。”

B.“你好，我知道你公司很成功，我们希望你能赞助我们。”

C.“你好，这次活动对我们意义重大，我们希望你能够支持。”

D.“你好，我们有很多成功案例，相信你也会感兴趣的。”

3.以下哪项不是评估赞助商合作潜力的有效方法？（）

A.赞助商的历史合作案例

B.赞助商的财务状况

C.赞助商的市场份额

D.赞助商的竞争对手

4.活动赞助商谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？（）

A.了解赞助商需求

B.制定谈判目标

C.掌握谈判节奏

D.确定谈判地点

5.在洽谈赞助商时，以下哪项不是建立信任的关键？（）

A.诚实守信

B.提供详细的活动计划

C.过度夸大活动效果

D.保持专业态度

6.以下哪项不是撰写赞助商合作提案时需要包含的内容？（）

A.活动背景和目标

B.赞助商预期利益

C.赞助商需承担的责任

D.活动预算和费用

7.在与赞助商谈判时，以下哪项不是影响谈判结果的因素？（）

A.活动策划者的谈判技巧

B.赞助商的谈判立场

C.活动策划者的个人魅力

D.活动策划者的工作压力

8.以下哪项不是评估赞助商潜在风险的指标？（）

A.赞助商的信誉度

B.赞助商的市场稳定性

C.赞助商的财务风险

D.赞助商的历史合作风险

9.活动赞助商洽谈中，以下哪项不是建立长期合作关系的策略？（）

A.提供优质的客户服务

B.定期跟进合作效果

C.忽视赞助商的需求

D.保持良好的沟通

10.以下哪项不是在撰写赞助商合作提案时需要避免的错误？（）

A.信息过于详细

B.语言表达清晰

C.提供不实信息

D.结构合理

11.活动赞助商谈判中，以下哪项不是谈判成功的标志？（）

A.达成一致的合作协议

B.双方满意谈判结果

C.谈判过程中出现分歧

D.赞助商承诺赞助

12.以下哪项不是在洽谈赞助商时需要考虑的赞助形式？（）

A.赞助冠名权

B.赞助产品展示

C.赞助活动门票

D.赞助活动现场搭建

13.在与赞助商洽谈时，以下哪项不是影响赞助商决策的因素？（）

A.活动策划者的专业能力

B.活动的影响力

C.赞助商的市场需求

D.活动策划者的个人喜好

14.以下哪项不是撰写赞助商合作提案时需要突出的优势？（）

A.活动策划者的经验

B.活动的独特性

C.活动的潜在收益

D.活动的组织难度

15.活动赞助商洽谈中，以下哪项不是谈判策略的一部分？（）

A.设定谈判底线

B.掌握谈判节奏

C.适时妥协

D.忽视赞助商的利益

16.以下哪项不是在洽谈赞助商时需要考虑的赞助预算？（）

A.活动成本

B.赞助商的预算

C.赞助商的期望回报

D.活动策划者的个人收入

17.活动赞助商谈判中，以下哪项不是谈判成功的标志？（）

A.双方满意谈判结果

B.达成一致的合作协议

C.谈判过程中出现分歧

D.赞助商承诺赞助

18.以下哪项不是在撰写赞助商合作提案时需要避免的错误？（）

A.信息过于详细

B.语言表达清晰

C.提供不实信息

D.结构合理

19.活动赞助商洽谈中，以下哪项不是建立信任的关键？（）

A.诚实守信

B.提供详细的活动计划

C.过度夸大活动效果

D.保持专业态度

20.以下哪项不是在洽谈赞助商时需要考虑的赞助形式？（）

A.赞助冠名权

B.赞助产品展示

C.赞助活动门票

D.赞助活动现场搭建

21.以下哪项不是在撰写赞助商合作提案时需要包含的内容？（）

A.活动背景和目标

B.赞助商预期利益

C.赞助商需承担的责任

D.活动预算和费用

22.活动赞助商谈判中，以下哪项不是影响谈判结果的因素？（）

A.活动策划者的谈判技巧

B.赞助商的谈判立场

C.活动策划者的个人魅力

D.活动策划者的工作压力

23.以下哪项不是评估赞助商合作潜力的有效方法？（）

A.赞助商的历史合作案例

B.赞助商的财务状况

C.赞助商的市场份额

D.赞助商的竞争对手

24.在与赞助商洽谈时，以下哪种开场白最为得体？（）

A.“你好，我是活动策划，我们想请你赞助这次活动。”

B.“你好，我知道你公司很成功，我们希望你能赞助我们。”

C.“你好，这次活动对我们意义重大，我们希望你能够支持。”

D.“你好，我们有很多成功案例，相信你也会感兴趣的。”

25.以下哪项不是确定赞助商利益的关键因素？（）

A.活动影响力

B.赞助商品牌定位

C.活动预算

D.赞助商产品需求

26.以下哪项不是撰写赞助商合作提案时需要包含的内容？（）

A.活动背景和目标

B.赞助商预期利益

C.赞助商需承担的责任

D.活动预算和费用

27.在洽谈赞助商时，以下哪种开场白最为得体？（）

A.“你好，我是活动策划，我们想请你赞助这次活动。”

B.“你好，我知道你公司很成功，我们希望你能赞助我们。”

C.“你好，这次活动对我们意义重大，我们希望你能够支持。”

D.“你好，我们有很多成功案例，相信你也会感兴趣的。”

28.以下哪项不是在洽谈赞助商时需要考虑的赞助形式？（）

A.赞助冠名权

B.赞助产品展示

C.赞助活动门票

D.赞助活动现场搭建

29.活动赞助商谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？（）

A.设定谈判底线

B.掌握谈判节奏

C.适时妥协

D.忽视赞助商的利益

30.以下哪项不是在撰写赞助商合作提案时需要避免的错误？（）

A.信息过于详细

B.语言表达清晰

C.提供不实信息

D.结构合理

二、多选题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.在与赞助商洽谈活动赞助时，以下哪些因素有助于建立信任？（）

A.诚实守信

B.提供详细的活动计划

C.过度承诺

D.保持专业态度

2.撰写赞助商合作提案时，以下哪些内容是必不可少的？（）

A.活动背景和目标

B.赞助商预期利益

C.赞助商需承担的责任

D.活动预算和费用

3.活动赞助商谈判中，以下哪些策略有助于达成协议？（）

A.了解赞助商需求

B.设定谈判目标

C.忽视赞助商的利益

D.掌握谈判节奏

4.在评估赞助商合作潜力时，以下哪些方面需要考虑？（）

A.赞助商的市场份额

B.赞助商的财务状况

C.赞助商的竞争对手

D.活动策划者的个人喜好

5.活动赞助商洽谈中，以下哪些方式可以提升谈判效率？（）

A.提前准备充分

B.保持沟通顺畅

C.忽视赞助商的反馈

D.设定合理的谈判时间

6.撰写赞助商合作提案时，以下哪些信息有助于吸引赞助商？（）

A.活动的独特性

B.活动的潜在收益

C.活动的组织难度

D.赞助商的竞争对手信息

7.活动赞助商谈判中，以下哪些因素可能影响赞助商的决策？（）

A.活动的影响力

B.赞助商的市场需求

C.活动策划者的个人魅力

D.活动策划者的工作压力

8.在洽谈赞助商时，以下哪些技巧有助于建立良好关系？（）

A.主动倾听

B.表达感激

C.忽视赞助商的意见

D.保持耐心

9.以下哪些是撰写赞助商合作提案时需要避免的错误？（）

A.信息过于详细

B.语言表达清晰

C.提供不实信息

D.结构合理

10.活动赞助商洽谈中，以下哪些因素有助于建立长期合作关系？（）

A.提供优质的客户服务

B.定期跟进合作效果

C.忽视赞助商的需求

D.保持良好的沟通

11.活动赞助商谈判中，以下哪些因素可能增加谈判难度？（）

A.双方目标不一致

B.赞助商对活动不感兴趣

C.活动策划者的谈判技巧

D.活动策划者的个人魅力

12.在评估赞助商潜在风险时，以下哪些指标需要关注？（）

A.赞助商的信誉度

B.赞助商的市场稳定性

C.赞助商的财务风险

D.活动策划者的个人喜好

13.以下哪些是活动策划者在洽谈赞助商时需要考虑的赞助形式？（）

A.赞助冠名权

B.赞助产品展示

C.赞助活动门票

D.赞助活动现场搭建

14.活动赞助商谈判中，以下哪些策略有助于提升谈判效果？（）

A.设定谈判底线

B.适时妥协

C.忽视赞助商的利益

D.掌握谈判节奏

15.撰写赞助商合作提案时，以下哪些内容有助于展示活动的价值？（）

A.活动的独特性

B.活动的潜在收益

C.活动的组织难度

D.赞助商的竞争对手信息

16.活动赞助商洽谈中，以下哪些因素有助于达成协议？（）

A.了解赞助商需求

B.设定谈判目标

C.忽视赞助商的利益

D.掌握谈判节奏

17.在与赞助商洽谈时，以下哪些技巧有助于提升谈判效果？（）

A.主动倾听

B.表达感激

C.忽视赞助商的意见

D.保持耐心

18.活动赞助商谈判中，以下哪些因素可能影响谈判结果？（）

A.活动策划者的谈判技巧

B.赞助商的谈判立场

C.活动策划者的个人魅力

D.活动策划者的工作压力

19.以下哪些是评估赞助商合作潜力的有效方法？（）

A.赞助商的历史合作案例

B.赞助商的财务状况

C.赞助商的市场份额

D.赞助商的竞争对手

20.在洽谈赞助商时，以下哪些因素有助于建立信任？（）

A.诚实守信

B.提供详细的活动计划

C.过度承诺

D.保持专业态度

三、填空题（本题共25小题，每小题1分，共25分，请将正确答案填到题目空白处）

1.在活动赞助商洽谈中，首先需要明确的是_______。

2.赞助商合作提案中，应详细说明活动的_______。

3.与赞助商洽谈时，建立信任的关键是_______。

4.活动赞助商谈判中，制定谈判目标是确保谈判_______的重要步骤。

5.评估赞助商合作潜力时，需要考虑其_______。

6.撰写赞助商合作提案时，应突出活动的_______。

7.活动赞助商洽谈中，了解赞助商的_______是至关重要的。

8.赞助商合作提案中，应明确说明赞助商需承担的_______。

9.活动赞助商谈判中，掌握谈判_______有助于达成协议。

10.在与赞助商洽谈时，保持_______有助于建立良好关系。

11.活动赞助商谈判中，适时妥协是_______的一部分。

12.撰写赞助商合作提案时，应避免提供_______信息。

13.活动赞助商洽谈中，建立长期合作关系的策略包括_______。

14.评估赞助商潜在风险时，需要关注其_______。

15.活动赞助商谈判中，提升谈判效果的关键是_______。

16.赞助商合作提案中，应详细描述活动的_______。

17.与赞助商洽谈时，主动倾听是_______的重要技巧。

18.活动赞助商谈判中，设定合理的谈判时间是确保谈判_______的关键。

19.撰写赞助商合作提案时，应突出活动的_______。

20.在与赞助商洽谈时，保持_______有助于建立信任。

21.活动赞助商洽谈中，了解赞助商的_______有助于制定有效的谈判策略。

22.赞助商合作提案中，应明确说明赞助商的_______。

23.活动赞助商谈判中，掌握谈判_______有助于提升谈判效果。

24.撰写赞助商合作提案时，应避免出现_______错误。

25.与赞助商洽谈时，保持_______有助于建立长期合作关系。

四、判断题（本题共20小题，每题0.5分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.活动赞助商洽谈中，提供不实信息可以增加赞助商的信任感。（）

2.活动赞助商谈判中，了解赞助商的需求比设定自己的目标更为重要。（）

3.赞助商合作提案中，详细的活动预算可以增加赞助商的信心。（）

4.在与赞助商洽谈时，忽视赞助商的利益可以更快地达成协议。（）

5.活动赞助商谈判中，适时妥协表示你对谈判结果的满意。（）

6.撰写赞助商合作提案时，提供赞助商竞争对手的信息可以吸引赞助商。（）

7.评估赞助商合作潜力时，赞助商的市场份额是唯一需要考虑的因素。（）

8.活动赞助商洽谈中，保持沟通顺畅是建立信任的关键。（）

9.赞助商合作提案中，活动的影响力比赞助商的预期利益更重要。（）

10.在与赞助商洽谈时，主动倾听可以减少误解和冲突。（）

11.活动赞助商谈判中，设定谈判底线可以展示你的专业能力。（）

12.撰写赞助商合作提案时，避免提供不实信息是基本要求。（）

13.活动赞助商洽谈中，保持耐心有助于建立长期合作关系。（）

14.赞助商合作提案中，赞助商需承担的责任越少，合作越容易达成。（）

15.在与赞助商洽谈时，过度承诺可以增加赞助商的兴趣。（）

16.活动赞助商谈判中，适时妥协是谈判策略的一部分。（）

17.评估赞助商潜在风险时，赞助商的财务状况是最重要的指标。（）

18.撰写赞助商合作提案时，活动的独特性比潜在收益更重要。（）

19.活动赞助商洽谈中，保持专业态度可以增加赞助商的信任感。（）

20.与赞助商洽谈时，忽视赞助商的反馈可能会导致谈判失败。（）

五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）

1.请结合实际案例，分析活动赞助商洽谈中可能遇到的主要挑战，并简要提出应对策略。

2.设计一份针对某次活动的赞助商合作提案大纲，包括提案的主要内容和撰写要点。

3.论述在活动赞助商谈判中，如何运用有效的谈判技巧来达成双方满意的合作协议。

4.请阐述活动赞助商合作结束后，如何进行合作效果评估，以及如何基于评估结果改进未来的合作策略。

六、案例题（本题共2小题，每题5分，共10分）

1.案例题：某公司计划举办一场大型慈善晚会，旨在筹集善款支持贫困地区教育。作为活动策划人，你负责寻找赞助商。请根据以下信息，撰写一份针对某潜在赞助商的合作提案大纲，并简要说明你将如何进行谈判。

案例背景：

-晚会主题：关注贫困地区教育

-预计参与人数：1000人

-活动地点：市文化中心

-预计活动时间：3小时

-潜在赞助商：某知名教育科技公司

2.案例题：某公益组织举办了一场环保主题的马拉松赛事，旨在提高公众对环保问题的关注。赛事获得了多家企业的赞助，但在谈判过程中，一家主要赞助商提出了降低赞助金额的要求。请分析该情况，并提出应对策略。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.D

8.C

9.C

10.C

11.C

12.D

13.B

14.B

15.A

16.B

17.A

18.C

19.D

20.B

21.C

22.C

23.A

24.C

25.A

二、多选题

1.AB

2.ABD

3.ABD

4.ABC

5.ABD

6.ABC

7.AB

8.AB

9.ACD

10.ABD

11.AC

12.A