08年度置业类公司营销薪酬管理办法制定的相关规定

08年度置业类公司营销薪酬管理办法制定的相关规定一、总则1.目的本办法旨在建立科学合理、公平有效的营销薪酬管理体系，充分调动置业类公司营销人员的工作积极性和主动性，提高营销业绩，促进公司持续健康发展。2.适用范围本办法适用于置业类公司营销部门的全体员工，包括营销经理、销售代表、策划专员等。3.基本原则公平公正原则：薪酬分配根据员工的工作表现、业绩贡献等因素进行，确保公平合理，避免主观随意性。激励导向原则：薪酬体系设计充分体现激励作用，鼓励员工积极拓展业务，提高销售业绩和工作质量。市场竞争原则：参考同行业薪酬水平，确保公司薪酬具有一定的市场竞争力，吸引和留住优秀人才。动态调整原则：根据公司经营状况、市场变化等因素，适时对薪酬体系进行调整和优化。二、薪酬结构1.基本工资定义：基本工资是员工收入的基本组成部分，根据员工的岗位职级、工作经验、学历等因素确定。确定方式：岗位评估：通过对不同营销岗位的职责、工作难度、所需技能等进行评估，确定岗位等级。市场调研：参考同行业类似岗位的薪酬水平，结合公司实际情况，确定各岗位基本工资标准。个人因素：考虑员工的工作经验、学历等因素，在基本工资标准基础上进行适当调整。2.绩效工资定义：绩效工资与员工的工作业绩和工作表现挂钩，是对员工工作成果的直接奖励。考核指标及权重：销售业绩：根据个人完成的销售额、销售利润等指标进行考核，权重占绩效工资的[X]%。客户满意度：通过客户反馈、问卷调查等方式收集客户满意度数据，权重占绩效工资的[X]%。团队协作：考核员工在团队中的合作精神、沟通能力等，权重占绩效工资的[X]%。工作态度：包括工作积极性、责任心、遵守公司规章制度等方面，权重占绩效工资的[X]%。考核周期：绩效工资考核周期为月度，每月末由上级主管对员工进行考核评分，根据考核结果确定绩效工资发放金额。3.提成奖金定义：提成奖金是对营销人员成功促成销售业务的额外奖励，根据销售业绩按照一定比例计提。提成比例：住宅销售：根据不同项目的销售难度、利润率等因素，确定住宅销售提成比例为销售额的[X]%[X]%。商业地产销售：商业地产销售提成比例为销售额的[X]%[X]%。其他业务提成：如二手房销售、代理销售等，提成比例根据具体业务情况另行规定。发放条件：提成奖金在销售合同签订并收到客户首付款后，按照公司财务规定进行核算发放。对于分期付款的项目，根据实际收款进度分期发放提成奖金。4.其他奖励定义：其他奖励是公司对在营销工作中表现突出、为公司做出重大贡献的员工给予的一次性奖励。奖励情形：完成重大销售任务：成功促成公司重点项目的销售，为公司带来显著经济效益。创新营销模式：提出并实施创新的营销方案，有效提升销售业绩或市场知名度。客户关系维护卓越：通过优质服务和客户关系管理，赢得客户高度认可，为公司树立良好口碑。团队协作优秀：在团队合作中发挥重要作用，带领团队取得优异成绩。奖励标准：根据奖励情形的重要程度和贡献大小，确定奖励金额为[X]元[X]元不等。三、薪酬计算与发放1.薪酬计算方式员工月度薪酬=基本工资+绩效工资+提成奖金（如有）绩效工资=绩效工资标准×考核得分/100提成奖金=销售额×提成比例2.薪酬发放时间基本工资和绩效工资于每月[具体日期]发放。提成奖金在满足发放条件后，于次月[具体日期]发放。3.发放形式薪酬以货币形式发放至员工工资卡。四、薪酬调整1.定期调整调整周期：公司每年对薪酬体系进行一次全面评估和调整，结合公司经营业绩、市场薪酬水平变化等因素，确定薪酬调整方案。调整依据：公司业绩：公司年度经营业绩达到一定目标，如销售额增长[X]%、利润增长[X]%等，可适当提高员工薪酬水平。市场薪酬调研：参考同行业薪酬增长幅度，确保公司薪酬具有市场竞争力。员工绩效表现：员工年度绩效考核优秀，可给予适当的薪酬调升。2.不定期调整调整情形：岗位变动：员工岗位发生变动，根据新岗位的薪酬标准进行调整。市场重大变化：房地产市场出现重大政策调整、市场竞争格局变化等，导致公司薪酬策略需要调整。公司特殊规定：公司因其他特殊原因，如战略转型、业务拓展等，需要对薪酬进行调整。调整流程：由人力资源部门提出薪酬调整建议，经公司管理层审批后执行。五、考核与激励1.考核管理考核主体：员工的直接上级主管负责对员工进行绩效考核，人力资源部门负责监督考核过程，确保考核的公平公正。考核方式：绩效考核采用定量与定性相结合的方式，包括关键绩效指标考核、工作任务完成情况考核、工作态度评价等。考核结果应用：绩效考核结果作为员工薪酬调整、晋升、奖励、培训等的重要依据。优秀（90分及以上）：绩效工资上浮[X]%，优先考虑晋升机会，给予额外奖励。良好（8089分）：绩效工资正常发放，可作为晋升候选人。合格（6079分）：绩效工资下浮[X]%，给予警告，要求制定改进计划。不合格（60分以下）：绩效工资下浮[X]%，连续两次不合格者予以辞退。2.激励措施荣誉激励：对表现优秀的营销人员授予"销售冠军"、"最佳策划奖"等荣誉称号，在公司内部进行表彰和宣传。培训与发展激励：为业绩突出的员工提供更多的培训机会和职业发展通道，如参加行业研讨会、内部晋升等。团队激励：设立团队业绩奖，对完成团队销售目标的团队给予一定的奖励，如团队旅游、聚餐等，增强团队凝聚力和协作精神。六、附则1.本