营销管理手册

可卡啤酒有限公司管理体系文件

营销管理手册

（试行版）

可卡啤酒有限公司

202x年9月9曰

目录

一、项目定位策划流程.........................................................1

二、营销策划管理流程.........................................................5

三、销售过程管理流程.......................................................10

1来电/来访客户登记表...................................................15

四、营销采购管理规定.......................................................16

1营销供方信息登记表....................................................21

2营销供方考察评价表....................................................23

3投标邀请书............................................................24

4开标记录表............................................................25

5招标文件领取登记表....................................................26

6营销供方定标审批表....................................................27

7议价与直接采购审批单..................................................28

8营销供方履约评价表-销售代理供方.....................................29

9营销供方履约评价表-广告、策划类供方..................................31

10营销供方履约评价表-包装、印刷类供方.................................32

五、市场推广管理作业指引..................................................33

六、营销费用管理作业指引..................................................38

七、销售价格管理作业指引..................................................41

1销售价格审批表.......................................................44

2销售特殊折扣审批表...................................................45

八、销售开盘管理作业指引..................................................46

九、销售签约管理作业指引..................................................52

1房屋合同签署流程表...................................................55

2销售合同变更申请表...................................................56

十、销售变更管理作业指引..................................................57

1销售变更（特殊条件）申请表...........................................61

十一、房屋测绘及面积补差作业指引............................................62

1面积补差办理方案.....................................................65

2项目期面积补差明细表.................................................66

3面积补差协议（参考模板）.............................................67

4交房流程表...........................................................68

十二、销售示范区管理作业指引................................................69

1售楼处/示范区物资管理清单............................................73

।编号LHHY-YX-01

项目定位策划流程版本1.0

生效日期2013-09-01

1.范围

适用于项目开发过程中的项目定位与策划工作。

2.控制目标

确保市场定位和产品定位科学合理，符合市场需求和发展趋势，最大限度I回避市场风险，以提

高公司项目开发的经济效益。

3.职责

3.1营销管理部

1）负责进行市场调研（可聘请专业市调机构，下同）；

2）负责组织开展项目定位分析工作：

3）主持编制《项目定位报告》；

4）负责根据批复后的《项目定位报告》编制营销策划总案。

3.2相关部门

1）项目发展部和设计管理部负责配合营销管理部完成项目定位分析，提供产品类型信息和设

计规划建议；

2）成本管理部负责配合营销管理部完成项目定位分析，提供成本控制建议：

3）财务管理部负责项目经济效益分析；

4）参与评审项目定位报告。

3.3公司领导

1）营销副总裁负责审核项目定位报告；

2）决策委员会审议项目定位报告会：

3）总裁负责审批项目定，立报告。

4.管理流程

2

编号；LHHY-YX-01

项目定位策划流程版本：1.0

g1生效日期：2013-09-01

项目《j步定位

谭入扑克巾4Hl

研

"谭化九位分

析

用成目定位

3

।编号LHHY-YX-01

项目定位策划流程版本1.0

生效日期2013-09-01

5.流程说明

5.1项目初步定位成果研究

£.1.1项目可研论证通过后，营销管理部在项目初步定位的基础上，进行深化市场调研，负责组织项

目深化定位分析。市场调研可选择S业市调公司，市调公司的选择按照【营销采购管理规定】

的要求进行。如果是由营箱管理部做市场调研，相关部门和岗位应配合工作。市调报告应报营

销副总审批。

5.1.2本阶段深入市场调研的内容包括但不限于：

1）发展环境（人口、经济、文化等）：

2）房地产开发供给（区域格局、一定时间范围内的开发量等）；

3）房地产市场需求（一定时间范围内的销售量，一般包含外销）：

4）需求特性（房型、户型面积、价格、付款方式等）：

5）客户特征描述（区域来源、年龄、家庭结构、置业次数、置业动机等）。

5.1.3在市场调研的基础上，营销管理部组织项目发展部、设计管理部、成本管理部和财务管理部开

展定位分析，分析内容主要包括（但不限于）以下几个方面：

1）项目优劣势分析（营销管理部负责）：

2）目标客户群分析（营梢管理部负责）：

3）价格定位分析（营销管理部负责）；

4）产品类型定位（设计管理部负责，营销管理部配合）：

5）设计规划建议（设计管理部提供，项目发展部配合）：

6）成本控制建议（成本管理部提供）；

7）经济效益分析（财务管理部提供）。

5.1.4项目定位分析结果由营销管理部汇总形成《项目定位报告》初稿。

5.2项目定位评审与审批

5.2.1营销管理部组织设计管理部、项目发展部、成本管理部、财务管理部对《项目定位报告》进行

评审，根据评审意见修订完善后报营销副总裁审核，决策委员会审议，总裁审批。

5.3项目定位后续工作

5.3.1营销管理部根据批复后的《项目定位报告》，主持编制《项目整体营销策划方案》，参见【营销

策划管理流程，

5.3.2设计管理部根据批复后的《项目定位报告》，开始产品概念设计，参见【概念设计管理作业指引，

€,相关记录

e.1市场调研模板（参考模板）

e.2项目定位报告（参考模板〕

4

可卡啤酒有限公司编号：LHHY-YX-02

版本：1.0

顾生效日期：

管理体系文件2013-09-01

营销策划管理流程

密级：

发放编号：

编制：康达信咨询组

由核：

批准：

版本修订记录

序号修订口期修订内容修订人版本备注

5

编号：LHHY-YX-02

营销策划管理流程版本：1.0

生效日期：2013-09-01

1.范围

适用于开发项目确定产品定位后的营销策划工作。

2.控制目标

制定有效的营销策划以推动楼盘销售，提升产品价值及品牌价值。

3.职责

3.1营销管理部

1）组织编制销售方案目标：

2）组织编制整体营销策划方案：（委托营销策划代理商时，则配合营销策划代理商对项目的

营销策划工作）

3）组织编制阶段性营销推广方案。

3.2工程、设计、财务、成本等部门：协助编制销售方案目标，并参与评审。

3.3公司领导：按权限审核或审批销售方案目标、营销策划方塞、阶段性营销推广方案。

4.管理流程

6

编号LHHY-YX-02

营销策划管理流程版本1.0

生效日期2013-09-01

誉销策划管理流程

相关部门普销管理部曾销副总裁决策委员会总裁

OMM《4目<

食♦中目4HliHF酷段X体管41*M—*MU±

对手卖点策略节实推广推广活动我用

分析提煤确定确定策略计力计划演算

审核

3

配合•制《除盘性n雄广方＜

7

编号：LHHY-YX-02

营销策划管理流程版本：1.0

生效日期：2013-09-01

5.流程说明

5.1制定销售方案目标

5.1.1营销管理部根据审批后的《项目定位报告》，制定《项目销售方案目标》。

5.1.2制定《项目销售方案目标》之前，营销管理部须了解《项目开发运营计划》，明确关键节点，包

括：

1）开T时间:

2）结构封顶：

3）取得《预售许可证》：

4）售楼处开放；

5）示范区开放（包括样板间）；

6）工程形象重要时间节点；

7）物业公司介入时间。

5.1.3营销管理部组织制定《项目销售方案目标》，工程管理部、成本管理部和财务管理部参与配合编

制，提供专业意见。（有营销代理情况下，代理公司提供相关专业意见）。

5.1.4《项目销售方案目标》的内容须包括：

1）租售定位及比例（包括销售模式、招商策略、经营策略以及租售比例等）；

2）销售均价、面积;

3）销售回款计划：

4）认购时间：

5）开盘时间;

6）入伙时间。

5.1.5营销管理部将《项目销售方案目标》提交营销副总裁审核，决策委员会评审，总裁批准后进行

营销方案策划。

5.2营销策划方案的编制与审批

5.2.1依据审批确定的《项目销售方案目标》，营销管理部（如委托策划，由营销策划代理商）编制《项

目整体营销策划方案》，提交营销副总裁审核，决策委员会评审，总裁审批。《项目整体营徒策

划方案》内容应包括但不限于：

1）竞争对手分析；

2）项目卖点提炼；

3）销售策略（均价目标、原则）；

4）销售节奏控制计划；

5）阶段性推广策略；

6）媒体推广计划；

8

编号：LHHY-YX-02

营销策划管理流程版本：1.0

生效日期：2013-09-01

7）营销活动计划：

8）营销费用预算。

£.2.2《项目整体营销策划方案》从方案设计阶段开始着手准备，并至少应在项目开盘前四个月完成。

6.3各阶段营销推广方案策划/编制

5.3.1依批准的《项目整体营销策划方案》，营销管理部（如委托策划，由营销策划代理商）按项目营

销、销售的不同阶段分别编制完成《阶段性营销推广方案》,包含但不限干以下内容：

1）本阶段时间范围：

2）本阶段广告创意；

3）本阶段销售包装方案；

4）本阶段媒体计划：

5）本阶段营销费用使用计划（各媒体费用分布）；

6）本阶段需配合完成销售相关工作清单（包装、销售环境、通道、样板间、工程……）；

7）其他需说明的内容。

5.3.2《阶段性营销推广方案》中涉及到相关专业部门的部分，由专业部门配合编制。

5.3.3《阶段性营销推广方案》报营销副总裁审批后执行。

6.相关记录

6.1项目销售方案目标（按实际编制）

6.2项目整体营销策划方案（参考模板）

6.3阶段性营销推广方案（按实际编制）

9

可卡啤酒有限公司编号：LHHY-YX-03

版本：1.0

生效日期:

管理体系文件2013-09-01

销售过程管理流程

密级：

发放编号：

编制：康达信咨询组

宙核：

批准：

版本修订记录

序号修订日期修订内容修订人版本备注

10

编号LHHY-YX-03

销售过程管理流程版本1.0

生效日期2013-09-01

1.范围

适用于公司开发的所有项m销售开盘至销售完成分期或全部销售任务期间的营销、销售管琏工

作。

2.控制目标

根据营销策划方案，组织实施销售、推广，并最终完成销售任务、达成目标。

3.职责

3.1营销管理部

1）负责编制月度销售工年计划；

2）负责销售现场的具体售房与签约工作，包括客户接待、楼盘讲解、认购书与合同的讲解与

签署、销售登记、资料录入系统等；

3）负责现场销售变更的权限内处理、权限外审核和上报：

4）负责每U进行来访来电统计和销售情况分析，并编制销售口报表；

5）负责审核并签订销售合同及其补充协议：

6）协助案场收银工作，并定期与财务管理部核对：

7）负责根据每周、月营销工作总结，上报价格策略和营销方案调整的相关建议。

3.2财务管理部

1）负责案场收银工作；

2）监控销售款回收状况.登记客户应收、已收、代收情况，按月编制销售分帐明细表：

3）定期与营销管理部核对应收及已收历款明细表，并及时报送应收款项催缴明细表；

4）复核销售合同及其补充协议。

3.3公司领导：按权限审核或审批销售计划、销售价格异常、销售变更及项目营销周报和月报。

4.管理流程

II

编号；LHHY-YX-03

销售过程管理流程版本：1.0

生效日期：2013-09-01

编号LHHY-YX-03

销售过程管理流程版本1.0

生效日期2013-09-01

5.流程说明

5.1月度营销计划的编制与实施

营销管理部每月底编制下月销售工作计划，审核后报营销副总裁审批。

5.2销售过程管理

5.2.1案场经理负责组织现场销售接待工作，包括现场客户的接待、楼盘讲解等。同时根据客户反馈

信息填写《来电/来访客户登记表》（如有销售系统，则及时登记、录入），对有意向的在接待

客户的3天内对客户进行电话追踪。

£.2.2客户有购买意愿并认可价格的，置业顾问核查《销控表》确认房源可售后，引导客户在现场收

银员处交付定金，并负责与客户签署认购协议。

£.2.3财务管理部的现场收银员按照认购协议约定的数量收取首期款或全款，并开具凭证。

5.2.4客户签署认购协议后，在认购协议规定时间内，置业顾问电话通知客户约定签约时间、地点并

告知其办理时须携带的资料、相关费用等。由营销管理部客服主管办理公司与客户签订《葭品

房买卖合同》、补充协议及按揭资料的填写、合同登记、抵押、合同领取等相关工作。

5.2.5客户如在购买过程中（自签署认购日起，包括认购期，也包括备案前的合同期和备案后的合同

期）发生业主更名、退房,换房等变更要求，按【销售变更管理作业指引】执行。

5.3营销报表与总结

5.3.1每天，案场经理编制《销售日报》。

£.3.2每周，案场经理编制《销售周报》，营销管理部总监召开每周营销例会，进行营销效果分析和

销售总结，并根据《销售周报》，结合阶段性策划推广情况，组织编制《项目营销周报》上报营

销副总裁审阅。

S.3.3每月，案场经理编制《销售月报》，营销管理部总监"开月度营销例会，对营销工作进行总结，

并组织编制《项目营销月报》，上报营销副总裁、总裁审阅。

5.3.4营销管理部根据《项目营箱月报》，视情况修订《阶段性营销推广方案》并按其原审批程序报

相关领导审批后执行。

£.3.5项目销售结束后，营销管理部组织进行全项目营销总结，并上报营销副总裁、总裁审阅。

5.4销售后续管理

5.4.1营销管理部配合物业公司完成交房和入伙等工作。

£.4.2营销管理部根据竣工面积实测报告进行房屋面积补差的核算及相关协议的拟定和签署。

6.相关记录

€.1来电/来访客户登记表

€.2认购协议（按标准合同）

C.3商品房买卖合同（按标准合同）

13

LHHY-YX-03

销售过程管理流程1.0

生效日期2013-09-01

e.4销售日、周、月报（按实际编制）

6.5项目营销周报（参考模板）

€.6项目营销月报（参考模板）

14

回

来电/来访客户登记表

1、基本资料：

姓名（先生/小姐）年龄联系电话

联系地址邮编

客户类别：口首次来访口第一次来访口老业主

职业：n军队、政府等国家机关口教科文卫系统口集体/乡镇企业

口三资企业口股份制公司口民营/私营企业口国营企业

口个体经营口农业口目前无单位口其他

职务：口政府官员口高级经理口中层管理人员口一般职员

口个体户口专业技术人员（教师、会计、医务人员等）口军人

口自由职业/无业口其他

居住区域：n口____区口郊县____口外地____口境外______

工作区域：口口____区口郊县—口外地______口境外______

家庭人口：口1人口2人口3人口4人口5人以上

购买用途：口自用口投资口给父母住口给子女住口其他______

2、认知途径：

2.1媒体：报纸广告口口口口口其他_______

电视广告口口有线口口其他_______

2.2介绍：口业主介绍（己入住XX的）口朋友介绍（未入住XX的）

2.3其他：口房展会口户外广告口单页口周边地区口其他_______

3、购买需求：面积_________平方米房间类型____________

4.二期意向：口有口无

5、询问重点:

口价格u付款方式口地段位置U户型面积U配套设施口学校

口交通动线U物业管理U工程进度U建材标准口楼层口车位

U实用得房率口朝向口户口口其他

6、推荐户型总价万元

7、来电/来访结果：

口宜接签约（包括合同、定金）口达成意向

□尚须考虑阻力点_______________________________________________________________

□不购买原因_______________________________________________________________

8、来电/来访时间：_月_日星期__时一分至一时一分

9、跟踪记录：

置业顾问:

15

可卡啤酒有限公司编号：LHHY-YX-04

版本：1.0

顾生效日期：

管控体系文件2013-09-01

营销采购管理规定

密级：

发放编号：

编制：

由核：

批准：

版本修订记录

序号修订口期修订内容修订人版本备注

16

编号：LHHY-YX-04

营销采购管理规定版本：1.0

生效日期：2013-09-01

1.范围

适用于向公司提供营销类服务及产品的合作方的选择及管理工作。

2.控制目标

通过对营销服务合作方的系统管理，保证选择优秀的营销承包商，提升合作方提供的产品及服

务水平，确保在营销工作过程中配合度。

3.职责

3.1营销管理部

1）收集并审查营销类供方基础信息与资料，并组织营销供方考察；

2）负责营销类采购招标、议价和直接采购的组织实施；

3）负责对营销供方合作情况进行履约评价；

4）负责营销类采购过程资料管理。

3.2采购、成本、财务、审计法务部门

1）采购、成本、财务部门参与营销供方考察、招标工作：

2）审计法务部：参与招标，监督、抽查营销采购过程的合规性。

3.3公司领导

1）营销副总裁：按权限官核或审批供方入围资格、招标文件及评标结果，审批供方履约评价

报告：

2）总裁：审批供方入围资格，审批评标结果。

4.管理规定

4.1营销合格供方资源库建设

4.1.1营销供方资料收集与审杳

1）营销管理部向意向营销供方（每类专业营销供方应至少保证在3家以上）发放《营销供方

信息登记表》，要求营销供方填制完善并按要求提供相关附件资料：

2）营销管理部收到营销供方反馈资料后进行初审，如营销供方提供表格和附件不符合要求的，

营销管理部联系营销供方讲行完善，之后仍不符合要求的将放弃对其讲行讲一步考察：

3）《营销供方信息登记表》及附件资料均符合要求的，营销管理部填写意见并报营销副总裁

审批通过后，可对其进行综合考察。

4.1.2综合考察

1）对销售代理、广告代理、策划代理供方必须进行实地考察，其他类供方由营销管理部根据

具体情况决定是否考察;

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编号：LHHY-YX-04

营销采购管理规定版本：1.0

生效日期：2013-09-01

2）营销供方的考察由营销管理部组织进行，考察小组一般由营销、采购、成本、财务等部门

人员组成。参与人数必须在三人或三人以上。考察内容主要包括供方的组织结构、收费标

准、项目运作方式、内部审核机制、操盘实例、获奖情况、服务质量等方面：

3）考察结束后，由营销管理部负责起草《营销供方考察评价表》，经考察小组成员会签后，报

营销副总审核，总裁审批。

4.1.3经公司领导批豆合格的营销供方，进入公司合格营销供方资源库。所有营销供方的选择须为公

司合格营销供方资源库中的供方。对于新合作供方，经过资料审查（必要时综合考察）后，进

入合格营销供方资源库才有资格成为营销备选供方。

4.2营销采购方式划分及适用范围

采购方式选择原则适用范围举例

1）销售代理：

通过资格预审程序，在符合资格2）策划代理：

要求的供应商中，选择一定数目3）广告代理：

的法人或其他组织（应不少于三4）年度框架采购（可多渠道采购，只约定总额、优

家），向其发出招标邀请书，邀惠条件、按实际发生结算的年度采购如报纸、网

招标采购

请参加投标竞争，由评标小组根络等）：

据事先确定的评标标准和方法5）年度可多渠道采购的大型户外广告；

对所有投标供应商进行评审，从6）单项采购额5万（含）以上制作类、促销活动类、

中择优确定中标供应商。短信/DM等数据库广告类、阶段性流媒体、户外/

网络广告等。

从符合相应资格条件的供应商

名单中确定不少于两家的供应单次采购额5万以下的物料制作类、阶段性流媒体、

议价方式

商参加谈判，从中择优确定供应户外/网络广告等C

商，不具有公开性。

所购商品或服务的来源渠道单1）单一来源或渠道的大型供应商（如某区域的唯一

一，或属专利、首次创造、合同官方网站或某特殊渠道媒体等）；

追加、原有采购项目的后续扩充2）单一来源媒体（具有垄断性、不可替代性、唯一

直接采购

和发生了不可预见紧急情况不位置的广告牌、公交车身广告等）；

能从其他供应商处采购等情况，3）其他无法进行正常竞争性采购的项目，如行政垄

可直接从供应商处购买。断、行业垄断。

4.3招标采购实施

4.3.1招标邀请：营销管理部向营销供方发出《投标邀请书》，明确项目概况及发标时间地点。

4.3.2招标文件编审：营销管理部协调营销招标工作小组（组长由营销管理部总监担任，组员由财务、

成本、采购等部门人员组成）编写营销招标文件，招标文件由营销副总裁审批

4.3.3发标：营销管理部按照招标文件要求通知投标单位凭法定代表人证件或单位介绍信或法人授权

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编号：LHHY-YX-04

营销采购管理规定版本：1.0

生效日期：2013-09-01

书及身份证领取招标文件，并填写《招标文件领取登记表》。发放招标文件时应查验领取人的资

格证件。如领取人为领取单位授权人，应核验其身份证：如文件领取单位另派人领取，应核验

领取人的单位介绍信或授权书，并留存备查。

4.3.4答疑：营销管理部负责安排解答各投标单位对招标文件所提出的问题，并做好答疑会议记录。

所有投标单位的提问及答疑人员的答复均应向所有投标单位公开。

4.3.5开标、评标：在投标E确定的回标日期，营销管理部负贡接受投标竹及投标竹中所确定的相应

文件，并检查其有效性：由营销管理部组织召开开标会（视情况也可不组织开标会，直接进行

单独评标），并召集营销招标工作小组从合同条件、投标报价、财务能力、技术能力、管理水平

以及投标人以往业绩及履约信誉等方面进行评标。

4.3.6定标：评标结束后，营销招标工作组组长填写《营销供方定标审批表》，经招标小组成员会签后，

报总裁审批。

4.3.7废标界定

1）在评标过程中，招标工作小组发现投标人以他人的名义投标、卡通投标、以行贿手段谋取

中标或者以其他弄虚蚱假方式投标的，该投标人的投标应作废标处理；

2）在评标过程中，招标工作小组发现投标人的报价明显低于其他投标报价或者在设有成本价

标底时明显低于标底.使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求该投标人作出书

面说明并提供相关证明材料：投标人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，其投标

应作废标处理；

3）招标工作小组应当审查每一投标文件是否对招标文件提出的所有实质性要求和条件作出响

应。未能在实质上响应的投标，该投标人的投标应作废标处理：

4）无单位或法定代表人或法定代表人委托的代理人印鉴的，该投标人的投标应作废标处理：

5）投标人未按招标文件的要求提交投标保证金的，该投标人的投标应作废标处理：

6）标书中有严重错漏的.该投标人的投标应作废标处理：

7）组成联合体投标的，未附联合体各方共同投标协议的，该投标人的投标应作废标处理.：

8）未按规定的格式填写，内容不全或字迹模糊辨认不清的，该投标人的投标应作废标处理：

9）逾期送达的，该投标人的投标应作废标处理。

4.4议价与直接采购

1）议价与直接采购营销管理部负责与供应商进行谈判议价采购时应选择3家以上进行议价。

2）谈判：在保证采购项目质量的基础上，尽量争取合理价格。谈判任何一方不得透露与谈判

有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，应当以书面

形式通知所有参加谈判的供应商：

3）确定合作供应商：谈判结束后，营销管理部编制《议价和宜接采购审批表》，报营销副总裁

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编号：LHHY-YX-04

营销采购管理规定版本：1.0

生效日期：2013-09-01

审核，总裁审批。

4.5采购合同签订

确定营销供方后，营销管理部按【项目合同管理规定】，组织与营销供方签订合同。签署后的合

同应报备成本管理部。

4.6营销供方履约评价

合同期满时，营销管理部取据营销供方的业绩及日常工作配合情况，按《营销类供方履约评价

表》对营销供方进行综合履约评价，评价结果报营销副总裁审批并作为卜.次合作的主要依提。

6.相关记录

5.1营销供方信息登记表

£.2营销供方考察评价表

£3投标邀请书

5.4开标记录表

£.5招标文件领取登记表

5.6营销供方定标审批表

£.7议价和直接采购审批表

£.8营销类供方履约评价表

20

营销供方信息登记表

编号:

以下部分内容由合作方自行打印填写。

机构与组织

1、公司名称：__________________________________________________________________

注册办公室地址：___________________________________________________________

电话号码：传真：

总裁名称：电话:

授权与本公司的接洽人名称：职务：电话：

2、业务范围：_______________________________________________________

3、从事相同业务的年数：________________________________________

4、熟悉媒体单位及工作人员的名称：__________________________________________

财务资料

注册资本：________________________________________________________________

人力资源

1、职员总数量专业人员管理人员

2、法人、总裁、项目负责人、项目组人员一览表

工作经历、经验

姓名现任职学历、职称

参与的项目在项目中的职务、作用及评价

经验

1、公司承担类似项目的经历及经验:

2目前正在合作的发展商一览表

21

顾

3、公司在过去两年中合作过的项目一览表，与本项目类似的请显著表示:

附加资料

1、附在本档案后的企业资料:

营业执照更印件

资质证书复印件

合法税务登记证明

资信证明

各种质量体系认证文件、获奖证书

2、请增加您认为评估您公司的资格预审有关的任何资料，请在此列出名称，并将资料的后。

致可卡啤酒有限公司：

本组织郑重承诺，以上全部资料内容及所附费料均真实无误，并同意贵方采取其他方式调查验证。

本组织承担因失实而产生的所有责任。

组织机构名称（加盖公章）：

授权代表签字：_______________________

填写日期：年一月一日

以卜内容可卡啤酒有限公司负责填写。

营销供方档案资料合格，拟进行综合考察［1

列入不合格设计资源库［］

营销供方档案资料不合格，拟

营销管理部请营销单位宜新提供档案资料［］

不合格原因：

日期：

营销副总裁

日期：

22

营销供方考察评价表

编号:

资料信息口情况属实口情况基本属实口情况不属实

评估口合作态度良好□合作态度一般口合作态度较差

主要包括：供应商概况、取费标准、服务范围、供应商要求及总体评价等，其中对

该供应商及其作品的考察为本报告的重点。

总体评价（考察小

组形成一致意见，

营销管理部填写）

（可附页）

日期：年月日

口可合作，推荐入围单位口不可合作，辞谢

评估意见

考察小组会签：日期：

营销管理部

意见签字：日期：

营销副总裁

意见签字：日期：

23

投标邀请书

我单位拟就项目进行邀请招标，兹邀请贵公司前来

投标。现将有关事项说明如下：

一、项目名称：O

二、招标编号：。

三、招标范围：O

四、投标人资格标准：-

五、领取招标文件时间：年—月—日。

六、领取招标文件地点：O

七、提交投标文件截止时间：年月日时分前。

八、提交投标文件地点：O

九、开标时间和地点：年一月一日一时一分，在开

标，请投标人的法定代表人或其授权代理人出席开标会议C

十、所有与本次招标有关的函电请按下列通讯地址联系：

招标人:

地址: