市场业务部专业化经营与县域经济

二○一二年三月全省邮政专业化经营政策宣贯市场经营部分1234宣贯主旨认清新形势把握新要求落实新举措实现新目标宣贯内容

县域邮政发展目标愿景

全省及全市2012年跨越发展的总体目标

能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远

“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义

“超收留利”政策的解读五一

县域专业化经营组织体系日臻完善六二三

营销体系建设循序推进七四

继续开展“专业进位、区域争先”进位赛八

年度三件大事：一、全省及全市2012年跨越发展的总体目标纵深推进专业化经营改革全面振兴县域邮政经济开展精细化经营管理年活动

打造更富活力的机制体制县域发展增幅高于全市增幅5个百分点，形成“3+1+X”发展模式夯实长远发展的基础宣贯内容

县域邮政发展目标愿景

能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远

“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义

“超收留利”政策的解读五

县域专业化经营组织体系日臻完善六二三

营销体系建设循序推进七四

继续开展“专业进位、区域争先”进位赛八

全省及全市2012年跨越发展的总体目标一

业务发展目标县域业务发展平均增幅高于全省业务增幅5个百分点三年内全省县域储蓄余额总规模突破1000亿元两年内代理保险发展成为县域专业第二大业务三年内县域分销配送业务收入规模突破8000万促进农村支局所实现盈利自主产品和项目收入占到各专业收入的50%以上二、县域邮政发展目标愿景宣贯内容

县域邮政发展目标愿景

能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远

“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义

“超收留利”政策的解读五

县域专业化经营组织体系日臻完善六二三

营销体系建设循序推进七四

继续开展“专业进位、区域争先”进位赛八

全省及全市2012年跨越发展的总体目标一储蓄、保险、分销已有规模业务（报刊大收订、贺卡、新邮预定等）业务发展重点自选重点项目（常年函件收入、畅销报刊收入、定向邮品收入、非短信收入、代理速递物流资费收入五项中自选三项）“3+1+X”三、“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义储蓄核心地位保险第二大业务战略地位寄递市场的主导地位2年时间，要把保险业务打造成县域邮政第二大业务。保险分销业务农村市场巨大，潜力巨大，而且农民的问题都是重要问题；在广大农村开拓市场，帮助广大农民解决实际问题，既可以实现收入的增长；更重要的，可以争取到在农村市场、农村政策上的话语权。按照各县域的特点，实现不通业务板块的超常发展：资源型经济的县域，集邮文化礼品市场；农业型经济的县域，农资分销业务发展；文化旅游型经济的县域，文化传媒产业链如函件、集邮、报刊、电子商务等。三、“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义县域特色宣贯内容

县域邮政发展目标愿景

能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远

“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义

“超收留利”政策的解读五

县域专业化经营组织体系日臻完善六二三

营销体系建设循序推进七四

继续开展“专业进位、区域争先”进位赛八

全省及全市2012年跨越发展的总体目标一新增经营管理机构

市场

市局设立“公共事业部”（营销策划中心、大客户中心）

县（市）局设立“金融业务发展中心”、“综合营销中心”四、县域专业化经营组织体系日臻完善新增机构职能金融业务中心综合营销中心函件、发行、集邮、电子商务、分销业务的管理、发展以及项目开发、推进，便民（三农）服务站建设，业务培训和推广

金融业务管理、发展及项目开发、推进，稽查，内控，业务培训和推广

四、县域专业化经营组织体系日臻完善123从专业经营的经营、管理、分析、评估、督促等多方面做到了人员明确、编制明确、职责明确、目标明确。解决了制约县域经营管理力量薄弱、营销力量薄弱、项目开发和推进力量薄弱的难题和困难。与市局各专业有了对应，从而对各项措施的有效落实提供了保障，有利于各项目标的顺利实现。注明：市局要求在3月10日前选聘人员配备到位。

四、县域专业化经营组织体系日臻完善县局设立专职机构的重要作用宣贯内容

县域邮政发展目标愿景

能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远

“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义

“超收留利”政策的解读五

县域专业化经营组织体系日臻完善六二三

营销体系建设循序推进七四

继续开展“专业进位、区域争先”进位赛八

全省及全市2012年跨越发展的总体目标一

超收留利可以自主用于能力建设、项目营销、内部激励、福利改善等市局下达的经营预算目标和收支差计划，还只是基本目标各单位超收支差目标后的部分全部留利于区域局五、“超收留利”政策解读解决了县局在全力发展问题上的信心、目标、现实意义、长远意义等问题上的顾虑和困惑，更加有干劲了1可促进各局长远地规划发展目标和远景，更有效地把县域发展力量和资源进行充分利用，形成合力促发展2这也是展现各局领导班子施政能力的有效方式，也最能体现出领导班子及领导个人的综合能力3五、“超收留利”政策解读宣贯内容

县域邮政发展目标愿景

能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远

“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义

“超收留利”政策的解读五

县域专业化经营组织体系日臻完善六二三

营销体系建设循序推进七四

继续开展“专业进位、区域争先”进位赛八

全省及全市2012年跨越发展的总体目标一六、能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远渠道建设进程自有网点建设：自2010年起已全面推进。空白乡镇局所建设：已经由各级发改委来牵头推进.便民（三农）服务站建设：自2011年以来更加迫切。从2012年起，上升到“第二张邮政网络”的高度来推进自有能力拓展能力市局加强建设工作的督促与推进。

县局、分局的“一把手”工程，由邮务类业务分管领导直接负责，综合营销中心具体建设。渠道建设中各单位职责及相关措施建设数量、收入目标没有一项未完成，均在单位年度绩效考核中扣2分。营销积分办法中，对建设部门的人员也一并给予积分奖励。六、能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远★★★★★省、市考核，一季度未完成40%建设目标的，进行事项考核。宣贯内容

县域邮政发展目标愿景

能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远

“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义

“超收留利”政策的解读五

县域专业化经营组织体系日臻完善六二三

营销体系建设循序推进七四

继续开展“专业进位、区域争先”进位赛八

全省及全市2012年跨越发展的总体目标一

（一）营销队伍管理进一步规范七、营销体系建设循序推进营销人员逐步充实配备到位

全市各级专职营销人员全部纳入到营销团队，每个专业至少组建一支营销团队各专业营销策划中心主任、营销管理岗、专业的专职营销员行使职能和职责县局成立金融业务发展中心、综合营销中心，县局专职营销队伍实现规模突破。★★★★

（二）对专职营销人员进行有效的考核和激励七、营销体系建设循序推进每年按照上年度营销业绩情况，对新一年度的个人薪酬级别进行晋升和降级。对年度符合身份转换、职级晋升的及时申请。2011年57名专职营销人员中，有四名转岗，14名达到晋级。★★★

●申报3～4个，实施2～3个，成功1个以上，确保项目带动战略有效实施。各专业营销策划中心加强督促和推动，过程控制跟上。（三）县局自主开发项目七、营销体系建设循序推进●已于3月7日安排完毕，要求各单位13日上报，市局拟定于16日开会讨论商定各专业对营销积分计奖正在进行修订本年度营销积分保持不变GraphmodelGridmodel七、营销体系建设循序推进（四）营销积分计奖宣贯内容

县域邮政发展目标愿景

能力建设全面提速，第二张邮政网建设意义深远

“3+1+X”经营发展模式的内涵及意义

“超收留利”政策的解读五

县域专业化经营组织体系日臻完善六二三

营销体系建设循序推进七四

继续开展“专业进位、区域争先”进位赛八

全省及全市2012年跨越发展的总体目标一新增有效收入规模占比指标，体现了效益目标要求，引导基层向低成本、高收益的业务发展与2011年相比，竞赛办法更加完善，更加严谨八、继续开展“专业进位、区域争先”进位赛县（市）局各单位关注的指标常年函件收入畅销报刊收入定向邮品收入非短信收入分销配送收入

分局储蓄余额增幅贺卡收入增幅保险收入增幅短信收入增幅票务类收入增幅窗口代理速递物流收入增幅八、继续开展“专业进位、区域争先”进位赛谢谢！谢谢3月-2517:34:1217:3417:343月-253月-2517:3417:3417:34:123月-253月-2517:34:122025/3/3117:34:129、青少年是一个美好而又是一去不可再得的时期，是将来一切光明和幸福的开端。。3月-253月-25Monday,March31,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:34:1217:34:1217:343/31/20255:34:12PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。3月-2517:34:1217:34Mar-2531-Mar-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:34:1217:34:1217:34Monday,March31,202513、志不立，天下无可成之事。3月-253月-2517:34:1217:34:12March31,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。31三月2