买卖合同签订中可能出现的问题及对策

买卖合同签订中可能出现的问题及对策摘要：买卖合同是经济活动中极为常见的一种合同形式，其签订过程的规范与否直接关系到交易双方的权益。本文详细剖析了买卖合同签订中可能出现的诸如合同主体资格不明、条款约定不清、意思表示不真实等一系列问题，并针对这些问题提出了具体且具有可操作性的对策，旨在帮助交易双方更好地签订买卖合同，有效防范风险，保障交易顺利进行。

一、引言

买卖合同作为商品交换的法律形式，在市场经济中扮演着至关重要的角色。它明确了买卖双方的权利和义务，是维护交易秩序、保障当事人合法权益的重要依据。然而，在实际签订买卖合同的过程中，由于各种因素的影响，常常会出现一些问题，这些问题若不妥善解决，可能会引发纠纷，给当事人带来经济损失，甚至影响整个市场的稳定运行。因此，深入研究买卖合同签订中可能出现的问题并寻求有效的对策具有重要的现实意义。

二、买卖合同签订中可能出现的问题

（一）合同主体资格问题1.主体不具备相应民事行为能力在签订买卖合同时，一方或双方当事人可能不具备完全民事行为能力。例如，未成年人未经其法定代理人同意擅自签订合同，精神病人在发病期间签订合同等。这类合同在法律上可能被认定为无效或效力待定，给交易带来极大的不确定性。2.主体资格虚假或存在瑕疵一些当事人为了谋取不当利益，可能虚构主体资格或使用存在瑕疵的主体进行交易。比如，冒用他人名义签订合同，或者使用已经吊销营业执照、注销登记的企业名称签订合同等。这使得合同的履行缺乏可靠的主体支撑，容易引发纠纷。

（二）合同条款约定问题1.标的条款不明确合同标的是买卖合同的核心内容，若标的条款约定不明确，容易引发争议。例如，对标的的规格、型号、质量标准、数量等表述模糊不清。如"购买设备一批"，未明确设备的具体规格、数量及质量要求，导致双方对交付的标的存在不同理解，影响合同的顺利履行。2.价格条款不清晰价格条款是买卖双方关注的焦点之一，但有时会出现约定不清晰的情况。比如，价格是否含税未明确，或者采用浮动价格时未约定价格调整的具体方式和条件等。这可能导致在履行合同时双方对价格产生分歧，引发纠纷。3.履行期限、地点和方式条款缺失或不明履行期限不明确可能导致双方对何时履行合同义务产生争议，影响交易的时效性；履行地点不明确会使运输、交付等费用的承担以及风险转移等问题难以确定；履行方式不明确则可能导致双方在履行合同过程中的操作方式不一致，增加交易成本和纠纷发生的可能性。例如，合同仅约定"卖方应尽快交货"，未明确具体的交货期限和地点，给双方带来困扰。4.违约责任条款不完善违约责任条款是对当事人不履行合同义务的一种约束和制裁。然而，有些买卖合同的违约责任条款过于简单、笼统，缺乏具体的违约情形列举和相应的违约责任承担方式。如只约定"一方违约应承担违约责任"，但未明确违约行为的界定标准以及违约赔偿的具体计算方法等，使得在发生违约时难以准确追究责任，保障受损方的权益。

（三）意思表示问题1.欺诈行为一方当事人可能故意隐瞒真实情况或提供虚假信息，诱使对方签订合同。例如，卖方故意隐瞒标的物存在的质量问题，买方基于虚假的质量信息签订购买合同。当买方发现质量问题后，可能会遭受经济损失，同时合同的效力也可能受到影响。2.胁迫行为一方以给对方及其亲友的生命健康、荣誉、名誉、财产等造成损害为要挟，迫使对方作出违背真实意思表示的行为签订合同。在这种情况下签订的合同，受胁迫方有权请求人民法院或仲裁机构变更或撤销。例如，某企业被胁迫签订了高价购买原材料的合同，若不撤销，将面临巨大的经济损失。3.重大误解当事人因对合同的重要事项存在错误认识，而使行为的后果与自己的意思相悖，并造成较大损失的，可以认定为重大误解。例如，买方误将高价货物当作低价货物签订购买合同，由于对价格的重大误解，可能导致买方在交易中遭受损失，合同也可能被撤销或变更。

（四）合同形式问题1.未采用法定形式根据法律规定，某些买卖合同应当采用书面形式。例如，《合同法》规定，租赁期限六个月以上的租赁合同应当采用书面形式。若当事人未采用书面形式，可能导致合同效力存在瑕疵，在发生纠纷时难以举证，影响当事人权益的维护。2.形式不符合要求即使采用了书面形式，但合同的形式可能不符合法律规定或双方约定的要求。比如，合同未加盖公章或法定代表人签字，或者签字盖章不齐全等，这可能影响合同的效力认定，增加合同履行和纠纷解决的难度。

（五）合同审查与风险评估问题1.缺乏审查环节一些当事人在签订买卖合同前，未对合同进行认真审查，盲目轻信对方或急于促成交易，导致对合同中的风险因素未及时发现。例如，未审查对方的主体资格、信用状况等，也未对合同条款进行细致分析，为日后的合同履行埋下隐患。2.风险评估不足当事人对合同履行过程中可能出现的风险缺乏充分的认识和评估。如对市场价格波动风险、政策法规变化风险、不可抗力风险等考虑不周，没有相应的应对措施。当这些风险实际发生时，当事人可能无法有效应对，遭受经济损失。

三、针对买卖合同签订问题的对策

（一）严格审查合同主体资格1.审查对方民事行为能力对于自然人，要核实其年龄、精神状况等，确保其具备完全民事行为能力。要求对方提供身份证明文件，并进行必要的核实。对于法人或其他组织，要审查其营业执照、组织机构代码证等证照的有效性，了解其经营范围、经营状况等信息，判断其是否具备签订合同的主体资格。2.核实主体资格真实性通过查询工商登记信息、实地考察等方式，核实对方主体资格的真实性。避免与虚构主体或存在瑕疵的主体进行交易。对于涉及重大交易的主体，还可以通过信用查询平台、行业协会等渠道了解其信用状况，评估交易风险。

（二）明确合同条款约定1.细化标的条款在合同中详细描述标的的规格、型号、质量标准、数量等内容。可以通过附件、附图等方式进一步明确标的的特征。例如，对于设备采购合同，应明确设备的品牌、型号、技术参数、数量、包装要求等，确保双方对交付的标的有清晰一致的认识。2.清晰界定价格条款明确价格是否含税，若采用浮动价格，应详细约定价格调整的方式、条件和时间节点。可以约定价格以某个市场价格指数或参考价格为基准进行调整，同时明确调整的计算公式和通知程序。例如，"本合同价格为含税价，若市场原材料价格波动超过[X]%，则价格按照以下公式调整：新价格=原价格×（1+价格波动比例）"。3.准确约定履行期限、地点和方式明确具体的履行期限，采用公历日期或具体的时间区间表示。详细约定履行地点，包括交货地点、付款地点等，明确双方的权利义务。对于履行方式，要根据合同标的的性质和交易习惯，明确是一次性交付还是分期交付，是送货上门还是买方自提等。例如，"卖方应于[具体日期]前将货物送至买方指定地点（[详细地址]），买方自收到货物之日起[X]日内支付货款"。4.完善违约责任条款详细列举各种违约情形，如逾期交货、质量不符合约定、未按时付款等，并针对不同的违约情形约定具体的违约责任承担方式。可以约定违约金的具体金额或计算方法，也可以约定违约方应承担的赔偿损失范围，包括直接损失和间接损失。例如，"若卖方逾期交货，每逾期一天，应按照合同总金额的[X]%向买方支付违约金；若因逾期交货给买方造成其他损失的，卖方还应承担相应的赔偿责任"。

（三）确保意思表示真实1.防范欺诈行为在签订合同前，认真核实对方提供的信息真实性，要求对方提供相关证明文件或资料。对于重要信息，可通过调查、咨询第三方等方式进行核实。在合同谈判过程中，保持警惕，注意对方的言行举止，发现可疑迹象及时采取措施。如发现对方存在欺诈行为，受损方应及时收集证据，根据法律规定请求变更或撤销合同，并要求对方承担赔偿责任。2.避免胁迫行为当事人要保持独立的判断能力，不受对方的威胁和要挟。若遭受胁迫签订合同，应及时向人民法院或仲裁机构申请变更或撤销合同。在申请时，要提供充分的证据证明胁迫行为的存在，如证人证言、视听资料等。3.防止重大误解签订合同前，仔细阅读合同条款，对合同的重要事项进行充分理解。对于存在疑问的条款，及时与对方沟通确认，避免因疏忽或误解而签订合同。若发现存在重大误解，应在法律规定的期限内请求变更或撤销合同，减少自身损失。

（四）规范合同形式1.采用法定形式对于法律规定应当采用书面形式的买卖合同，严格按照要求签订书面合同。确保合同内容完整、准确，双方签字盖章齐全。在签订过程中，注意保存相关的证据，如合同签订过程中的往来信函、电子邮件等，以备日后发生纠纷时作为证据使用。2.符合形式要求合同的签字盖章应符合法律规定和双方约定。法人或其他组织签订合同，应由法定代表人或其授权代表签字，并加盖公章；自然人签订合同，应本人签字。若采用多页合同，要确保每页均有签字或盖章，并加盖骑缝章，防止合同被篡改。

（五）加强合同审查与风险评估1.建立审查机制在签订合同前，安排专业人员或委托律师对合同进行全面审查。审查内容包括合同主体资格、条款约定、意思表示、形式等方面。对合同中的关键条款和风险点进行重点关注，提出修改意见和建议。审查过程中，要充分考虑合同履行过程中可能出现的各种情况，确保合同的合法性、完整性和可操作性。2.进行风险评估对合同履行过程中可能出现的风险进行全面评估，制定相应的风险应对措施。例如，对于市场价格波动风险，可以约定价格调整条款或采用套期保值等方式进行防范；对于政策法规变化风险，要及时关注相关政策法规动态，调整合同履行计划；对于不可抗力风险，应在合同中明确不可抗力的定义、范围、通知程序以及双方的责任分担等内容。同时，要定期对合同履行情况进行跟踪检查，及时发现和解决潜在的风险问题。

四、结论

买卖合同签订过程中的问题关系到交易双方的切身利益和交易的顺利进行。通过严格审查合同主体资格、明确合同条款约定、确保意思表示真实、规范合同形