2024年CPSM考生必读试题与答案

2024年CPSM考生必读试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一是：

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的产品质量

C.供应商的价格

D.供应商的地理位置

3.以下哪项不属于采购生命周期？

A.供应商选择

B.合同管理

C.采购谈判

D.供应商关系管理

4.采购成本分析中，以下哪项不是成本构成要素？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

5.以下哪项不是采购策略的一部分？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.供应商关系

6.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

7.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险规避

8.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

9.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.威胁

D.合作

10.以下哪项不是采购团队的角色？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应商关系经理

D.采购顾问

11.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购审批

12.以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

13.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

14.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

15.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.威胁

D.合作

16.以下哪项不是采购团队的角色？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应商关系经理

D.采购顾问

17.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购审批

18.以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

19.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

20.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证包括以下哪些？

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.以下哪些是采购成本分析的成本构成要素？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

3.以下哪些是采购策略的一部分？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.供应商关系

4.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

5.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险规避

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期包括供应商选择、合同管理、采购谈判和供应商关系管理。（）

2.采购成本分析中，固定成本和变动成本是成本构成要素。（）

3.采购策略包括采购目标、采购流程、采购团队和供应商关系。（）

4.采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

5.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险规避。（）

6.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止。（）

7.采购谈判的技巧包括倾听、沟通、威胁和合作。（）

8.采购团队的角色包括采购专员、采购经理、供应商关系经理和采购顾问。（）

9.采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购审批。（）

10.采购绩效的衡量标准包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一是：

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的产品质量

C.供应商的价格

D.供应商的地理位置

3.以下哪项不属于采购生命周期？

A.供应商选择

B.合同管理

C.采购谈判

D.供应商关系管理

4.以下哪项不是采购成本分析的成本构成要素？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

5.以下哪项不是采购策略的一部分？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.供应商关系

6.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

7.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险规避

8.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

9.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.威胁

D.合作

10.以下哪项不是采购团队的角色？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应商关系经理

D.采购顾问

11.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购审批

12.以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

13.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

14.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

15.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.威胁

D.合作

16.以下哪项不是采购团队的角色？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应商关系经理

D.采购顾问

17.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购审批

18.以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

19.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

20.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证包括以下哪些？

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.以下哪些是采购成本分析的成本构成要素？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

3.以下哪些是采购策略的一部分？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.供应商关系

4.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

5.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险规避

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期包括供应商选择、合同管理、采购谈判和供应商关系管理。（）

2.采购成本分析中，固定成本和变动成本是成本构成要素。（）

3.采购策略包括采购目标、采购流程、采购团队和供应商关系。（）

4.采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

5.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险规避。（）

6.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止。（）

7.采购谈判的技巧包括倾听、沟通、威胁和合作。（）

8.采购团队的角色包括采购专员、采购经理、供应商关系经理和采购顾问。（）

9.采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购审批。（）

10.采购绩效的衡量标准包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一是：

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的产品质量

C.供应商的价格

D.供应商的地理位置

3.以下哪项不属于采购生命周期？

A.供应商选择

B.合同管理

C.采购谈判

D.供应商关系管理

4.以下哪项不是采购成本分析的成本构成要素？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

5.以下哪项不是采购策略的一部分？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.供应商关系

6.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

7.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险规避

8.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

9.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.威胁

D.合作

10.以下哪项不是采购团队的角色？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应商关系经理

D.采购顾问

11.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购审批

12.以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

13.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

14.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

15.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.威胁

D.合作

16.以下哪项不是采购团队的角色？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应商关系经理

D.采购顾问

17.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购审批

18.以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

19.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险转移

20.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证包括以下哪些？

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.以下哪些是采购成本分析的成本构成要素？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

3.以下哪些是采购策略的一部分？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.供应商关系

4.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

5.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险规避

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期包括供应商选择、合同管理、采购谈判和供应商关系管理。（）

2.采购成本分析中，固定成本和变动成本是成本构成要素。（）

3.采购策略包括采购目标、采购流程、采购团队和供应商关系。（）

4.采购绩效指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

5.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险缓解和风险规避。（）

6.采购合同管理的关键要素包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止。（）

7.采购谈判的技巧包括倾听、沟通、威胁和合作。（）

8.采购团队的角色包括采购专员、采购经理、供应商关系经理和采购顾问。（）

9.采购流程的步骤包括需求分析、供应商选择、采购谈判和采购审批。（）

10.采购绩效的衡量标准包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一是：

A.CPM

B.CSCP

C.CPIM

D.CPSM

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的财务稳定性

B.供应商的产品质量

C.供应商的价格

D.供应商的地理位置

3.以下哪项不属于采购生命周期？

A.供应商选择

B.合同管理

C.采购谈判

D.供应商关系管理

4.以下哪项不是采购成本分析的成本构成要素？

A.直接成本

B.间接成本

C.固定成本

D.变动成本

5.以下哪项不是采购策略的一部分？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.供应商关系

6.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

7.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险缓解

D.风险规避

8.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

9.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.威胁

D.合作

10.以下哪项不是采购团队的角色？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应商关系经理

D.采购顾问

11.以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购审批

12.以下哪项不是采购绩效的衡量标准？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购效率

13.以下哪项不是采购风险管理的策略

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购生命周期的主要阶段及其相互关系。

答案：采购生命周期通常包括以下主要阶段：需求分析、供应商选择、采购谈判、合同管理、供应商关系管理、采购绩效评估和采购改进。这些阶段相互关联，前一阶段的结果会影响后续阶段的工作。需求分析阶段确定采购需求，供应商选择阶段寻找并评估潜在供应商，采购谈判阶段确定合同条款，合同管理阶段确保合同履行，供应商关系管理阶段维护与供应商的良好关系，采购绩效评估阶段衡量采购结果，采购改进阶段根据评估结果优化采购流程。

2.题目：说明采购成本分析的重要性以及如何进行成本分析。

答案：采购成本分析对于确定最佳采购决策至关重要。它有助于识别成本驱动因素、优化采购策略和降低总成本。进行成本分析时，应考虑以下步骤：确定成本构成要素、收集成本数据、分析成本结构、识别成本节约机会、制定成本降低策略。

3.题目：阐述采购绩效评估的目的和方法。

答案：采购绩效评估的目的是衡量采购活动的效果，确保采购目标得到实现，并持续改进采购流程。评估方法包括定量评估和定性评估。定量评估基于关键绩效指标（KPIs），如采购成本、供应商满意度、采购周期等；定性评估则涉及采购团队的工作表现、供应商关系质量等。评估结果用于识别改进领域，并制定相应的行动计划。

五、论述题

题目：论述供应商关系管理在采购过程中的重要性及其实施策略。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购过程中的重要性体现在以下几个方面：

1.提高供应链效率：有效的供应商关系管理可以优化供应链流程，减少不必要的成本和延误，提高整体供应链效率。

2.确保质量稳定性：与可靠的供应商建立长期合作关系有助于确保产品或服务的质量稳定，降低因质量问题导致的损失。

3.降低采购成本：通过与供应商建立紧密的合作关系，采购团队能够获得更有竞争力的价格和更好的付款条款，从而降低采购成本。

4.提升创新能力：与供应商的合作有助于共同开发新产品和服务，推动创新，满足市场需求。

5.应对供应链风险：通过多样化的供应商网络和良好的供应商关系，企业能够更好地应对供应商中断、价格波动等供应链风险。

实施供应商关系管理的策略包括：

1.供应商评估与选择：根据企业的需求和供应商的绩效，选择合适的供应商，并建立长期合作关系。

2.供应商沟通与协作：建立有效的沟通渠道，确保信息共享和协作，共同解决采购过程中的问题。

3.供应商绩效管理：定期评估供应商的表现，确保其满足质量、交付、成本等要求。

4.供应商开发与培训：与供应商共同开发新技术、新产品，提供必要的培训和支持，提升供应商的能力。

5.供应商关系维护：通过定期的会议、访问和活动，维护与供应商的关系，增强双方的合作。

6.供应链风险管理：识别潜在的风险，制定应对措施，确保供应链的稳定性和可靠性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM是采购管理专业人员协会（APICS）的认证之一，其他选项均为APICS的其他认证。

2.D

解析思路：供应商的地理位置可能影响物流成本和交货时间，但不是选择供应商的关键因素。

3.D

解析思路：供应商关系管理是采购生命周期的一部分，包括合同管理、供应商选择、采购谈判等。

4.C

解析思路：固定成本是指不随采购量变化的成本，不属于采购成本分析的成本构成要素。

5.D

解析思路：供应商关系是采购策略的一部分，而非采购策略本身。

6.B

解析思路：采购成本是采购绩效指标之一，供应商满意度、采购周期和采购效率也是指标，但不是全部。

7.D

解析思路：风险规避是指避免风险的发生，而非采购风险管理的方法。

8.D

解析思路：合同终止是采购合同管理的关键要素之一，其他要素包括合同条款、合同变更和合同履行。

9.C

解析思路：威胁不是采购谈判的技巧，倾听、沟通和合作才是。

10.D

解析思路：采购顾问是采购团队的角色之一，其他角色包括采购专员、采购经理和供应商关系经理。

11.D

解析思路：采购审批是采购流程的步骤之一，其他步骤包括需求分析、供应商选择和采购谈判。

12.B

解析思路：供应商满意度是采购绩效的衡量标准之一，其他标准包括采购成本、采购周期和采购效率。

13.D

解析思路：风险转移是采购风险管理的策略之一，其他策略包括风险识别、风险评估和风险缓解。

14.D

解析思路：合同终止是采购合同管理的关键要素之一，其他要素包括合同条款、合同变更和合同履行。

15.C

解析思路：威胁不是采购谈判的技巧，倾听、沟通和合作才是。

16.D

解析思路：采购顾问是采购团队的角色之一，其他角色包括采购专员、采