决胜千里CPSM考试试题及答案

决胜千里CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的核心知识点？

A.采购策略

B.供应商关系管理

C.供应链风险管理

D.会计学原理

2.在采购谈判中，以下哪种策略最有利于双方达成共识？

A.强迫策略

B.合作策略

C.退出策略

D.竞争策略

3.以下哪个不是采购绩效指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货及时率

D.采购周期

4.在采购流程中，以下哪个环节不属于供应商选择？

A.需求分析

B.市场调研

C.供应商评估

D.合同签订

5.以下哪个不是供应链管理的关键环节？

A.物流管理

B.采购管理

C.仓储管理

D.人力资源

6.以下哪个不是供应商关系管理的核心内容？

A.供应商评估

B.供应商开发

C.供应商绩效评估

D.供应商合同管理

7.在采购过程中，以下哪个不是谈判技巧？

A.主动倾听

B.谈判策略

C.诚信原则

D.压力策略

8.以下哪个不是采购成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.采购周期

D.采购质量

9.在采购过程中，以下哪个环节不属于需求管理？

A.需求识别

B.需求分析

C.需求确认

D.需求变更

10.以下哪个不是采购流程中的合同管理环节？

A.合同起草

B.合同谈判

C.合同签订

D.合同履行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购策略的制定需要考虑以下哪些因素？

A.市场环境

B.企业战略

C.供应商能力

D.采购成本

2.以下哪些是供应商关系管理的关键环节？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商开发

D.供应商绩效评估

3.采购绩效指标主要包括以下哪些？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.交货及时率

D.采购周期

4.供应链管理的关键环节包括以下哪些？

A.物流管理

B.采购管理

C.仓储管理

D.人力资源

5.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.主动倾听

B.谈判策略

C.诚信原则

D.压力策略

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购策略的制定只需要考虑企业自身的需求。（）

2.供应商关系管理的主要目的是提高采购效率。（）

3.采购绩效指标越高，采购效果越好。（）

4.供应链管理的关键环节是物流管理。（）

5.采购谈判的技巧主要包括压力策略和诚信原则。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略制定过程中需要考虑的关键因素。

答案：采购策略的制定需要考虑以下关键因素：企业战略目标、市场环境分析、内部资源评估、采购成本分析、供应商能力评估、采购风险分析、法律法规要求、可持续发展目标等。

2.题目：解释供应商关系管理中的“供应商绩效评估”环节，并说明其重要性。

答案：供应商绩效评估是供应商关系管理中的一个重要环节，它通过对供应商在质量、交付、服务、成本等方面的表现进行评估，以确定供应商是否满足企业的需求和期望。这一环节的重要性在于：有助于识别和奖励优秀的供应商，提升供应商的整体表现；有助于发现和解决供应商存在的问题，降低采购风险；有助于优化供应商结构，提高供应链的稳定性。

3.题目：阐述采购成本控制的关键因素，并说明如何进行成本控制。

答案：采购成本控制的关键因素包括：采购价格、采购数量、采购周期、采购质量、采购流程优化等。进行成本控制的方法包括：进行市场调研，获取有竞争力的采购价格；合理规划采购数量，避免库存积压；缩短采购周期，降低资金占用；确保采购质量，减少退货和维修成本；优化采购流程，提高效率，降低管理成本。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，如何实现采购与供应链的协同效应，以及这种协同效应对企业竞争优势的影响。

答案：在供应链管理中，采购与供应链的协同效应是实现高效运作和提升企业竞争优势的关键。以下是如何实现这种协同效应的措施，以及其对企业竞争优势的影响：

1.**信息共享与透明度**：通过建立高效的信息共享平台，确保采购部门与供应链其他环节（如生产、库存、物流）之间信息的实时传递，提高决策的准确性。透明度有助于减少信息不对称，降低供应链风险。

2.**需求预测与计划协同**：采购部门需要与生产部门紧密合作，准确预测市场需求，从而制定合理的采购计划和库存策略。这种协同有助于避免库存积压或缺货现象，提高供应链响应速度。

3.**供应商选择与合作关系**：选择合适的供应商，并建立长期稳定的合作关系，是实现协同效应的基础。通过与供应商共享业务信息，共同开发产品，可以提高供应链的灵活性和创新能力。

4.**风险管理与应急计划**：采购部门需要与供应链其他部门共同评估潜在风险，并制定相应的应急计划。协同效应有助于快速应对突发事件，减少对企业运营的影响。

5.**绩效评估与持续改进**：建立跨部门的绩效评估体系，对采购和供应链的各个环节进行综合评估。通过持续改进，不断提升供应链的整体效率。

这种协同效应对企业竞争优势的影响体现在以下几个方面：

-**降低成本**：通过优化采购流程、减少浪费、提高效率，企业可以降低成本，增强价格竞争力。

-**提高响应速度**：协同效应有助于缩短从原材料采购到产品交付的整个供应链周期，提高对市场变化的响应速度。

-**提升产品质量**：与供应商的紧密合作可以确保原材料和零部件的质量，从而提高最终产品的质量。

-**增强创新能力**：通过供应链协同，企业可以更容易地整合外部资源，加速新产品的研发和上市。

-**增强市场竞争力**：整体供应链的协同效应可以提高企业的市场竞争力，为企业带来持续的增长和盈利能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题答案及解析：

1.D.会计学原理

解析：CPSM考试主要关注采购、供应管理、供应链管理等领域的知识，会计学原理不属于考试的核心知识点。

2.B.合作策略

解析：在采购谈判中，合作策略强调双方通过沟通、协商达成共识，有利于建立长期稳定的合作关系。

3.D.采购周期

解析：采购绩效指标通常包括成本节约、供应商满意度、交货及时率等，采购周期不是绩效指标。

4.D.合同签订

解析：供应商选择是采购流程的一部分，而合同签订是在选择供应商之后进行的环节。

5.D.人力资源

解析：供应链管理的关键环节包括物流管理、采购管理、仓储管理等，人力资源不属于供应链管理的核心环节。

6.D.供应商合同管理

解析：供应商关系管理的核心内容包括供应商选择、供应商评估、供应商开发、供应商绩效评估等，供应商合同管理不是核心内容。

7.D.压力策略

解析：谈判技巧包括主动倾听、谈判策略、诚信原则等，压力策略不是谈判技巧。

8.C.采购周期

解析：采购成本控制的关键因素包括采购价格、采购数量、采购周期、采购质量等，采购周期是影响成本控制的因素之一。

9.D.需求变更

解析：需求管理包括需求识别、需求分析、需求确认等环节，需求变更不是需求管理的环节。

10.C.合同签订

解析：合同管理包括合同起草、合同谈判、合同签订、合同履行等环节，合同签订是合同管理的一部分。

二、多项选择题答案及解析：

1.ABCD

解析：采购策略的制定需要考虑市场环境、企业战略、供应商能力、采购成本等因素。

2.ABCD

解析：供应商关系管理的关键环节包括供应商选择、供应商评估、供应商开发、供应商绩效评估等。

3.ABCD

解析：采购绩效指标主要包括成本节约、供应商满意度、交货及时率、采购周期等。

4.ABCD

解析：供应链管理的关键环节包括物流管理、采购管理、仓储管理、人力资源等。

5.ABCD

解析：采购谈判的技巧包括主动倾听、谈判策略、诚信原则、压力策略等。

三、判断题答案及解析：

1.×

解析：采购策略的制定需要考虑企业战略目标、市场环境分析、内部资源评估等多个因素。

2.×

解析：供应商关系管理