2024年CPSM考试研究动态试题与答案

2024年CPSM考试研究动态试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪个选项不属于CPSM认证的四大核心领域？

A.采购策略与规划

B.供应市场与供应商管理

C.合同管理与执行

D.供应链风险管理

2.在采购策略与规划中，以下哪个工具可以帮助确定采购活动的优先级？

A.价值分析

B.成本效益分析

C.质量功能展开

D.供应商分析

3.供应链风险管理中，以下哪个不是风险识别的步骤？

A.确定风险来源

B.评估风险概率

C.制定风险应对策略

D.实施风险监控

4.采购合同管理中，以下哪个不是合同条款的组成部分？

A.交货条款

B.价格条款

C.税收条款

D.争议解决条款

5.供应商管理中，以下哪个不是供应商绩效评估的关键指标？

A.交货及时性

B.产品质量

C.交货数量

D.客户满意度

6.在采购谈判中，以下哪个不是谈判技巧？

A.主动倾听

B.沟通技巧

C.质疑对方立场

D.确保合同条款明确

7.采购流程中，以下哪个阶段不是采购决策阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单下达

8.在采购成本管理中，以下哪个不是成本控制方法？

A.成本分析

B.成本预测

C.成本节约

D.成本增加

9.采购数据分析中，以下哪个指标不能反映采购绩效？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

10.采购战略中，以下哪个不是采购战略的类型？

A.成本节约战略

B.供应链整合战略

C.市场领先战略

D.风险管理战略

11.采购职业道德中，以下哪个不是采购职业道德的基本原则？

A.公正

B.诚实

C.客观

D.私利

12.采购职业发展路径中，以下哪个不是CPSM认证的下一级认证？

A.ACP-PMI

B.ACP-CPSM

C.ACP-APICS

D.ACP-CSCP

13.采购培训中，以下哪个不是培训方法？

A.讲座

B.案例分析

C.角色扮演

D.采购游戏

14.采购咨询中，以下哪个不是咨询服务的类型？

A.战略咨询

B.采购流程优化

C.供应商评估

D.采购谈判

15.采购法规中，以下哪个不是采购法规的范畴？

A.竞争性招标法

B.采购合同法

C.知识产权法

D.劳动法

16.采购风险管理中，以下哪个不是风险应对策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险减轻

D.风险接受

17.采购绩效评估中，以下哪个不是绩效评估的方法？

A.数据分析

B.客户满意度调查

C.供应商评估

D.内部审计

18.采购流程优化中，以下哪个不是流程优化的步骤？

A.流程识别

B.流程分析

C.流程设计

D.流程实施

19.采购战略制定中，以下哪个不是战略制定的方法？

A.SWOT分析

B.五力模型

C.PEST分析

D.采购市场分析

20.采购职业发展路径中，以下哪个不是职业发展路径的组成部分？

A.职业规划

B.职业培训

C.职业认证

D.职业晋升

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四大核心领域？

A.采购策略与规划

B.供应市场与供应商管理

C.合同管理与执行

D.供应链风险管理

2.采购数据分析中，以下哪些指标可以反映采购绩效？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

3.采购谈判中，以下哪些是谈判技巧？

A.主动倾听

B.沟通技巧

C.质疑对方立场

D.确保合同条款明确

4.采购流程中，以下哪些是采购决策阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购订单下达

5.采购风险管理中，以下哪些是风险识别的步骤？

A.确定风险来源

B.评估风险概率

C.制定风险应对策略

D.实施风险监控

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购合同管理中，合同条款的制定应当遵循公平、公正、公开的原则。（）

2.采购数据分析中，采购周期可以反映采购效率。（）

3.采购谈判中，质疑对方立场可以增加谈判的胜算。（）

4.采购风险管理中，风险规避是指避免风险发生的一种策略。（）

5.采购绩效评估中，客户满意度调查可以反映采购绩效。（）

6.采购流程优化中，流程分析是优化流程的第一步。（）

7.采购战略制定中，SWOT分析可以帮助确定采购战略方向。（）

8.采购职业发展路径中，CPSM认证是采购职业发展的最高级别认证。（）

9.采购咨询中，供应商评估是咨询服务的核心内容。（）

10.采购法规中，采购合同法是采购法规的重要组成部分。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述CPSM认证对采购专业人士的意义。

答案：

CPSM认证对采购专业人士的意义体现在以下几个方面：

（1）提升个人职业竞争力：CPSM认证是国际上认可的采购专业认证之一，持有该认证的采购专业人士在就业市场上更具竞争力。

（2）扩大职业发展空间：CPSM认证持有者可以胜任更高级别的采购职位，如采购经理、采购总监等。

（3）提高专业素质：CPSM认证要求考生掌握采购领域的核心知识，通过认证过程有助于提升个人专业素质。

（4）增强跨文化沟通能力：CPSM认证考试涵盖采购流程中的国际合作与沟通内容，有助于提升采购专业人士的跨文化沟通能力。

（5）提高供应链管理水平：CPSM认证强调供应链管理的全流程，有助于采购专业人士掌握供应链管理的核心技能。

2.题目：阐述采购合同管理中，如何确保合同条款的公平性？

答案：

为确保采购合同管理中的合同条款公平性，可以从以下几个方面入手：

（1）明确合同双方的权利和义务：在合同中详细列出合同双方的权利和义务，确保双方权益得到保障。

（2）遵循法律法规：合同条款应遵循国家相关法律法规，避免合同条款违反法律禁止性规定。

（3）合理设置违约责任：根据实际情况，合理设定违约责任，确保违约方承担相应的责任。

（4）充分沟通与协商：在合同谈判过程中，充分沟通双方意见，寻求共同利益，避免产生纠纷。

（5）专业律师审核：在合同签订前，邀请专业律师对合同条款进行审核，确保合同条款的合法性、公平性。

3.题目：简述采购数据分析中，如何运用数据挖掘技术提高采购绩效？

答案：

采购数据分析中，运用数据挖掘技术提高采购绩效的方法包括：

（1）建立数据仓库：整合企业内部采购相关数据，建立数据仓库，为数据分析提供数据基础。

（2）数据预处理：对数据进行清洗、整合、转换等预处理工作，确保数据质量。

（3）挖掘采购趋势：通过数据挖掘技术，分析采购数据中的趋势和模式，为采购决策提供依据。

（4）优化采购策略：根据数据分析结果，调整采购策略，如供应商选择、采购批次、采购数量等。

（5）实施监控与调整：对采购过程进行实时监控，根据实际情况调整采购策略，确保采购绩效持续提升。

五、论述题

题目：论述采购策略与规划在采购管理中的重要性及其关键要素。

答案：

采购策略与规划在采购管理中扮演着至关重要的角色，它不仅是确保采购活动高效进行的基石，也是企业实现成本节约、质量提升和供应链优化的关键。以下是采购策略与规划在采购管理中的重要性及其关键要素的论述：

采购策略与规划的重要性体现在以下几个方面：

1.明确采购目标：通过制定采购策略，企业可以明确采购活动的目标，如成本节约、质量提升、供应链稳定性等，确保采购活动与企业的整体战略目标相一致。

2.提高采购效率：有效的采购策略可以优化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率，从而降低采购成本。

3.优化供应商管理：采购策略可以帮助企业选择合适的供应商，建立长期稳定的合作关系，提高供应链的可靠性。

4.风险管理：通过规划，企业可以识别和评估采购过程中可能出现的风险，并制定相应的风险应对措施，降低采购风险。

5.提升企业竞争力：高效的采购策略可以降低企业成本，提高产品竞争力，增强市场占有率。

采购策略与规划的关键要素包括：

1.需求分析：深入了解企业内部需求，包括产品需求、质量要求、交货时间等，确保采购活动满足企业实际需求。

2.市场调研：对市场进行充分调研，了解市场供需状况、价格趋势、供应商信息等，为采购决策提供数据支持。

3.供应商评估：对潜在供应商进行评估，包括其质量、价格、服务、信誉等方面，选择最合适的供应商。

4.采购流程设计：设计合理的采购流程，包括采购订单、合同管理、支付流程等，确保采购活动的高效进行。

5.风险管理：识别采购过程中的潜在风险，制定相应的风险应对策略，确保采购活动的稳定性和安全性。

6.成本控制：通过成本分析、成本节约措施等手段，实现采购成本的有效控制。

7.采购绩效评估：定期对采购活动进行绩效评估，根据评估结果调整采购策略和流程，持续提升采购效率和质量。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四大核心领域包括采购策略与规划、供应市场与供应商管理、合同管理与执行、供应链风险管理，选项D不属于这四大领域。

2.B

解析思路：在采购策略与规划中，成本效益分析是帮助确定采购活动优先级的工具，因为它能够分析不同采购方案的成本与效益。

3.D

解析思路：供应链风险管理的步骤包括风险识别、风险分析、风险应对策略制定和风险监控，实施风险监控是最后一步，而非风险识别的步骤。

4.C

解析思路：采购合同条款通常包括交货条款、价格条款、付款条款、违约责任条款和争议解决条款，税收条款通常不包含在内。

5.C

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括交货及时性、产品质量、交货数量和服务质量，客户满意度不属于供应商绩效评估的指标。

6.C

解析思路：采购谈判中的谈判技巧包括主动倾听、沟通技巧和确保合同条款明确，质疑对方立场并不是一个常规的谈判技巧。

7.A

解析思路：采购流程的决策阶段通常包括需求分析、供应商选择、谈判和合同签订等，需求分析是初始阶段，不属于决策阶段。

8.D

解析思路：采购成本管理中的成本控制方法包括成本分析、成本预测和成本节约，成本增加不是控制方法。

9.C

解析思路：采购数据分析中的指标应该能够反映采购绩效，供应商满意度、采购成本和采购周期都可以反映采购绩效，但采购质量不是直接反映绩效的指标。

10.D

解析思路：CPSM认证是采购专业人士的认证，而ACP-PMI、ACP-CPSM、ACP-APICS和ACP-CSCP是项目管理或供应链管理相关的认证，不属于CPSM认证的下一级认证。

11.D

解析思路：采购职业道德的基本原则包括公正、诚实、客观和责任感，私利违背了职业道德的原则。

12.D

解析思路：CPSM是采购专业人士的认证，而ACP-PMI、ACP-CPSM、ACP-APICS和ACP-CSCP是其他领域的认证，CPSM没有下一级认证。

13.D

解析思路：采购培训的方法包括讲座、案例分析、角色扮演和模拟训练等，采购游戏不是常见的培训方法。

14.D

解析思路：采购咨询的服务类型包括战略咨询、流程优化、供应商评估和采购谈判等，供应商评估不是咨询服务的类型。

15.D

解析思路：采购法规的范畴通常包括竞争性招标法、采购合同法、反贿赂法等，劳动法不属于采购法规的范畴。

16.D

解析思路：风险应对策略包括风险规避、风险转移、风险减轻和风险接受，风险接受不是风险应对策略。

17.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括数据分析、客户满意度调查、供应商评估和内部审计等，内部审计不是评估方法。

18.D

解析思路：采购流程优化的步骤包括流程识别、流程分析、流程设计和流程实施，流程实施是最后一步。

19.D

解析思路：采购战略制定的方法包括SWOT分析、五力模型、PEST分析和市场分析等，采购市场分析不是战略制定的方法。

20.D

解析思路：采购职业发展路径的组成部分包括职业规划、职业培训和职业认证，职业晋升不是路径的组成部分。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的四大核心领域分别是采购策略与规划、供应市场与供应商管理、合同管理与执行、供应链风险管理。

2.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量。

3.ABD

解析思路：采购谈判的技巧包括主动倾听、沟通技巧和确保合同条款明确，质疑对方立场并不是常规技巧。

4.ABCD

解析思路：采购决策阶段包括需求分析、供应商选择、谈判和合同签订等。

5.ABCD

解析思路：风险识别的步骤包括确定风险来源、评估风险概率、制定风险应对策略和实施风险监控。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购合同管理中的合同条款确实应当遵循公平、公正、公开的原则。

2.√

解析思路：采购数据分析中的确可以通过采购周期来反映采购