碧隐生地王凉茶营销策划

广西碧生塘食品有限公司-------------------WTO团队1、碧生塘食品有限公司及“碧隐生地王”凉茶简介。公司简介广西碧雨塘食品有限公司坐落于东盟博览会永久举办城市--绿城南宁，公司成立于2010年4月，是一家集研发、生产、销售为一体的企业，产品为碧隐生地王凉茶。公司在广西玉林、贵港、百色靖西均设有办事处，并逐渐在广西各地完善以经销商为主体的销售网络。广西碧雨塘食品有限公司秉持“诚信、品质、专业”的服务理念，致力于研发、销售符合广大消费者需求的健康饮品。该凉茶自上市以来，凭借其良好的口感和极高的营养价值赢得了广大消费者的喜爱，荣获“2010年第四届中国广西食品交易博览会唯一指定消费凉茶品牌”、“博览会重点推荐消费的凉茶品牌”、“广西食品工业协会指定接待凉茶品牌”称号。新产品“碧隐生地王”凉茶简介。“碧隐生地王”凉茶是碧雨塘公司2010年初重金投入而推出的新品，该凉茶精选多年野生老生地作为主要原材料，加上以菊花、仙草、甘草、桑叶、蛋花、布渣叶、金银花、低甜度白砂糖为辅助原料，精煲秘制而成。产品绿色纯天然且不添加任何防腐剂，具有清热生津、凉血、滋阴养肾、祛湿润燥、降压、降脂、祛病延年之功效，

生地王口感纯正、清甜爽口，是祛火的必备品，适合儿童、青少年、中年、老年各年龄阶段的人群饮用。李时珍在《本草纲目》中对生地的评价是

“服之百日面如桃花

三年轻身不老。

”碧隐生地王上市半年来凭借良好的口感和极高的营养价值赢得了广大消费者的喜爱

引起了长期和热烈的购买热潮。并且取得众多荣誉：2010年第四届中国广西食品交易博览会唯一指定消费凉茶品牌

、博览会重点推荐消费的凉茶品牌

广西食品工业协会指定接待凉茶品牌等。2、市场分析。2.1、企业市场现状及策略目前产品的市场基本上是在广西范围内进行推广和销售，地区范围过小，市场过于狭窄。再者，由于企业发展仍然处于初级阶段，公司知名度不够，大多数人并不知道公司的名称和主营方向。在产品宣传方面，宣传手段过于单一，辐射范围也十分有限。不能一起大范围的产品和公司认同。最后，公司的主营方向是凉茶生产和推广，在凉茶市场上，存在众多的凉茶品牌，他们占据着绝大部分的凉茶市场，比如说王老吉，和其正，霸王凉茶等，这些品牌知名度高，在消费者心理认同度高。在推广销售方面上，销售网络以广西为主，网络不完善，销售队伍不完善。推广上基本以广告推广，且只局限于在广西的一两个电视视台做宣传广告，这样的宣传效果最多也只能在广西地区产生影响，对于户外广告宣传，产品巡展宣传等形式却十分缺乏。因此在策略上应该做到：一、加强宣传，扩大产品知名度。二、构建完善的销售网络和销售队伍。三、发展地区销售代理，扩大产品市场。2.2、企业目标及任务：碧隐生地王凉茶自出品以来举行了一系列的促销活动，如节假日旅游景点的促销活动、主题展销会的展销活动、终端市场促销活动等，可以说在促销方面做的十分全面，应加大辐射范围，最好落实到镇，乡等地区，同时，农村市场也十分重要。充分了解广西各地的主要大型节日或者活动，成为赞助商之一，利用商机抢占市场，如桂林的旅游节、梧州的国际宝石节，武鸣的三月三、南宁的东盟博览会、各地民族特色的大型活动等等。如果能快速抢占市场，抓住商机，品牌的宣传将会得到很大的提升，同时也可以在这些活动的过程中搞大型的促销，也有助于减少投资的成本。产品外观宣传策略：一个醒目的产品外观设计，往往可以最大限度地吸引消费者的目光。罐装的碧隐生地王凉茶外观主要是以红色作为主色调，这跟王老吉凉茶的罐装颜色一样，很容易让人误解为生地王只是山寨版的王老吉，这对于生地王凉茶的形象宣传时十分不利的，况且在凉茶市场上还有很多凉茶产品的罐装外观都是红色，比如说像广东凉茶，它也是红色的易拉罐，这样会导致消费者认知混乱。并且在产品包装设计上没新意，随大流。应该设计属于生地王凉茶独有的包装设计，以对消费者进行视觉冲击。依据生地王凉茶的特性及其用料，可以用绿色为主调，配以白色为辅助色来设计外观，这样可以阐述产品的特性。市场上主要的凉茶产品外观包装图市场上主要的凉茶产品外观包装图4.1、加强产品信任度宣传策略：只有知名度没有信任度，是不能创造真正的成功，这一点在三鹿三聚氰胺事件中表现的淋漓尽致，“知”是营销的上策，而“信”却是营销的纲领，偏离了这个纲领，势必是知名度越高死的越快。这个可以借鉴王老吉的推广经验来验证，这么多年来，王老吉从较早的赞助公益、体育以及广告传播的调性都非常注重品牌形象这个“信”的打造。由此我们可以得到一些经验.从慈善事业入手，可以对一些公益事业进行赞助，比如对贫困地区的教育事业进行捐助等，从而打好品牌在人们心中的形象，让人们去信任这个品牌。（上面策略已经提到）开展同城配送模式：在同一个地区建立大量的配送商，如果需要的的客户达到一定的数量的件数才话我们实行免得送货上门的服务，除了卖家以外，包括到个人，建立良好的服务效果。5、活动策略5.1、地区性产品促销展示。目的：在消费者心中打响品牌。人海战术：充分利用人多的场所。如：可逐步在广西各个市县进行产品展示和现场进行促销活动，同时与各地的超市进行联合促销活动。超市促销展示时一个重要的平台，因为超市是消费人流云集的地方，在超市可以最大限度地吸引消费者的目光，因此可建立一定时间的产品展台和进行规定时间的促销活动。5.2、高校活动赞助目的：通过高校这个特殊的区域来进行推广高校是一个具有良好的宣传性价比区域，可用最少的资金做到最好的宣传。同时学校也是消费集中，针对性强的地方，产品