新BD部绩效考核方法

新BD部绩效考核方法一、考核目的为了全面、客观、公正地评价新BD部员工的工作表现，提高员工的工作积极性和工作效率，确保部门工作目标的顺利实现，特制定本绩效考核方法。

二、考核原则1.客观公正原则：考核过程和结果应基于客观事实，避免主观偏见和人为因素的干扰。2.全面考核原则：从工作业绩、工作能力、工作态度等多个维度对员工进行全面考核。3.沟通反馈原则：考核过程中注重与员工的沟通，及时反馈考核结果，帮助员工改进工作。4.激励发展原则：考核结果与员工的薪酬、晋升、奖励等挂钩，激励员工不断提升自身能力和业绩，促进个人和部门的共同发展。

三、考核对象新BD部全体员工

四、考核周期月度考核与年度考核相结合。月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年1月上旬进行。

五、考核内容及权重考核内容包括工作业绩、工作能力、工作态度三个方面，具体权重如下：1.工作业绩（60%）：主要考核员工在拓展新业务、开发新客户、完成销售目标等方面的工作成果。2.工作能力（30%）：包括沟通能力、谈判能力、市场分析能力、项目管理能力等。3.工作态度（10%）：涵盖责任心、进取心、团队合作精神等方面。

六、考核指标及评分标准

工作业绩（60分）1.新业务拓展（20分）成功开拓新业务领域数量（10分）评分标准：每月成功开拓1个新业务领域得5分，每增加1个得1分，最高10分。数据来源：业务拓展报告新业务对部门业绩贡献比例（10分）评分标准：新业务带来的业绩占部门总业绩比例达到10%得5分，每增加5%得1分，最高10分。数据来源：财务报表2.新客户开发（20分）新增有效客户数量（10分）评分标准：每月新增有效客户5个得5分，每增加1个得1分，最高10分。有效客户定义为在考核周期内有过合作意向或实际合作的客户。数据来源：客户关系管理系统新客户销售额（10分）评分标准：新客户销售额达到50万元得5分，每增加10万元得1分，最高10分。数据来源：财务报表3.销售目标完成率（20分）评分标准：实际销售额与销售目标的比例，完成率达到100%得15分，每超过10%得1分，每低于10%扣1分，最低0分。数据来源：财务报表

工作能力（30分）1.沟通能力（10分）与内部团队沟通协作顺畅程度（5分）评分标准：与内部团队沟通协作非常顺畅，无明显沟通障碍得45分；沟通协作较顺畅，偶尔出现小问题得23分；沟通协作存在较多问题得01分。数据来源：内部团队评价与外部客户沟通效果（5分）评分标准：能有效与外部客户沟通，客户满意度高得45分；沟通效果较好，客户基本满意得23分；沟通效果差，客户投诉较多得01分。数据来源：客户满意度调查2.谈判能力（10分）成功签订重要合作协议数量（5分）评分标准：每月成功签订1个重要合作协议得3分，每增加1个得1分，最高5分。重要合作协议指合作金额较大、合作期限较长或具有重要战略意义的协议。数据来源：合作协议文件协议条款对公司利益的保障程度（5分）评分标准：协议条款能充分保障公司利益，无明显漏洞得45分；基本能保障公司利益，存在一些小问题得23分；协议条款对公司利益保障不足得01分。数据来源：法务审核意见3.市场分析能力（5分）对市场动态和竞争对手的分析准确性（3分）评分标准：能准确把握市场动态和竞争对手情况，为部门决策提供有价值的建议得23分；分析较准确，有一定参考价值得1分；分析不准确，对部门决策无帮助得0分。数据来源：市场分析报告提出的市场拓展策略可行性（2分）评分标准：提出的市场拓展策略具有较高可行性，被部门采纳并取得一定效果得12分；策略可行性一般，未被采纳得0分。数据来源：部门决策记录4.项目管理能力（5分）负责项目按时完成率（3分）评分标准：负责项目按时完成率达到100%得23分，每低于10%扣1分，最低0分。数据来源：项目进度报告项目质量达标情况（2分）评分标准：项目质量完全达标得12分；项目存在一些质量问题得0分。数据来源：项目验收报告

工作态度（10分）1.责任心（5分）对待工作任务的认真程度（3分）评分标准：对待工作任务极其认真负责，无任何差错得23分；工作态度较认真，偶尔出现小失误得1分；对待工作任务不认真，经常出现差错得0分。数据来源：上级评价对工作失误的态度和处理方式（2分）评分标准：能主动承担工作失误责任，并积极采取有效措施加以改进得12分；对工作失误有一定认识，但改进措施不力得0分。数据来源：上级评价2.进取心（3分）自我学习和提升的主动性（2分）评分标准：积极主动学习新知识、新技能，不断提升自身能力得12分；有一定学习意愿，但主动性不强得0分。数据来源：培训记录、自我提升计划主动寻求工作挑战和突破的表现（1分）评分标准：经常主动寻求工作挑战，努力突破工作瓶颈得1分；工作按部就班，缺乏主动创新得0分。数据来源：上级评价3.团队合作精神（2分）与团队成员协作配合的积极性（1分）评分标准：积极主动与团队成员协作配合，为团队发展贡献力量得1分；协作配合意识一般得0分。数据来源：团队成员评价在团队中发挥的积极作用（1分）评分标准：在团队中能起到积极带头作用，推动团队工作顺利开展得1分；对团队工作贡献不大得0分。数据来源：团队成员评价

七、考核流程1.员工自评：每月末，员工根据自己当月的工作表现，对照考核指标和评分标准进行自我评估，填写《新BD部员工月度绩效考核自评表》，并提交给上级领导。2.上级评价：上级领导根据员工日常工作表现、工作成果以及与员工的沟通交流情况，对员工进行评价，填写《新BD部员工月度绩效考核上级评价表》。3.数据收集与整理：人力资源部门负责收集与考核指标相关的数据，如业务拓展报告、财务报表、客户关系管理系统数据等，并进行整理和汇总。4.综合评分：人力资源部门根据员工自评、上级评价以及数据收集情况，对员工进行综合评分，计算出员工当月的绩效考核得分。5.考核反馈：考核结果出来后，上级领导应及时与员工进行沟通反馈，肯定员工的优点和成绩，指出存在的问题和不足，并共同制定改进计划。6.结果应用：月度考核结果与员工的月度绩效奖金挂钩，年度考核结果作为员工晋升、调薪、奖励等的重要依据。

八、绩效奖金发放1.月度绩效奖金：根据员工月度绩效考核得分，按照以下比例发放月度绩效奖金。90分及以上：发放月度绩效奖金的120%。8089分：发放月度绩效奖金的110%。7079分：发放月度绩效奖金的100%。6069分：发放月度绩效奖金的80%。60分以下：发放月度绩效奖金的50%。2.年度绩效奖金：年度考核得分作为年度绩效奖金发放的依据，具体发放比例根据公司年度经营情况和员工年度综合表现确定。

九、申诉机制1.员工如对绩效考核结果有异议，可在考核结果公布后的3个工作日内，向人力资源部门提出书面申诉。2.人力资源部门接到申诉后，应在5个工作日内进行调查核实，并将调查结果反馈给申诉员工。3.如员工对调查结果仍不满意，可在接到反馈后的3个工作日内，