销售经理提成方案

销售经理提成方案一、方案背景为了激励销售经理积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本销售经理提成方案。本方案旨在明确销售经理在销售过程中的职责与权益，确保公司销售目标的顺利实现，同时使销售经理的收入与业绩紧密挂钩，充分调动其工作积极性和主动性。

二、适用范围本方案适用于公司销售部门的所有销售经理。

三、提成原则1.公平公正原则：提成方案应确保在相同的市场环境和销售任务下，所有销售经理都能在公平的规则下竞争，依据实际销售业绩获得合理的提成。2.激励导向原则：通过明确的提成政策，激励销售经理积极开拓市场，提高销售效率和业绩，不断提升客户满意度。3.业绩挂钩原则：提成直接与销售业绩挂钩，销售业绩越高，提成比例越高，充分体现多劳多得的分配原则。4.可持续发展原则：在激励销售经理短期业绩增长的同时，注重公司销售业务的长期稳定发展，避免急功近利的行为。

四、提成基数及计算方式1.提成基数以销售经理所负责区域或产品线的实际销售额作为提成基数。销售额的计算以财务部门确认的销售合同金额为准，包括产品销售收入、相关服务收入等，但不包括销售折扣、退货金额等。对于跨区域或跨产品线的销售项目，根据销售经理在该项目中的贡献比例分配销售额作为其提成基数。贡献比例的确定可综合考虑销售经理在项目中的参与程度、客户沟通情况、促成交易的关键因素等，由销售部门负责人与相关销售经理共同协商确定。2.计算方式销售经理的提成金额=提成基数×提成比例提成比例根据销售业绩的不同区间设定不同档次，具体如下：

|销售业绩区间|提成比例|||||销售额达到[X1]万元及以下|[Y1]%||销售额超过[X1]万元至[X2]万元|[Y2]%||销售额超过[X2]万元至[X3]万元|[Y3]%||销售额超过[X3]万元及以上|[Y4]%|

例如，销售经理小李负责的区域在某季度销售额为[X]万元，若[X]≤[X1]，则其提成金额=[X]×[Y1]%；若[X1]<[X]≤[X2]，则其提成金额=[X1]×[Y1]%+([X][X1])×[Y2]%；若[X2]<[X]≤[X3]，则其提成金额=[X1]×[Y1]%+([X2][X1])×[Y2]%+([X][X2])×[Y3]%；若[X]>[X3]，则其提成金额=[X1]×[Y1]%+([X2][X1])×[Y2]%+([X3][X2])×[Y3]%+([X][X3])×[Y4]%。

五、提成发放时间及方式1.发放时间提成发放时间与公司工资发放时间一致，原则上为每月的[具体日期]。对于季度提成或年度提成，将在季度末或年末的工资发放月一并发放。2.发放方式提成金额将通过银行转账的方式发放至销售经理的工资卡中。销售经理应确保其工资卡信息准确无误，如有变更应及时通知公司财务部门。

六、特殊情况处理1.退货处理在提成计算期间内发生的退货，应从相应的销售额中扣除，同时相应减少销售经理的提成基数。若退货发生在提成发放之后，在下期提成计算时扣除相应金额，并根据调整后的提成基数重新计算提成金额。如因退货导致销售经理本期提成金额不足以抵扣应扣除金额时，差额部分将从其下期工资中扣除。2.销售合同变更销售合同签订后如有金额变更、产品或服务内容调整等情况，应以最终确认的合同金额作为提成基数。若变更导致销售额减少，相应减少销售经理的提成基数；若变更导致销售额增加，按增加后的销售额重新计算提成金额。对于因销售合同变更而影响提成计算的情况，销售部门应及时通知财务部门，并提供相关变更说明。3.跨期销售项目对于销售周期跨越多个提成计算期间的项目，根据项目实际完成进度在各期间进行提成预核算。预核算时，先按照项目预计销售额及各期间预计完成比例计算出各期间应得提成金额，待项目最终完成并确认实际销售额后，再根据实际情况进行调整。例如，某大型项目预计销售额为[Z]万元，销售周期为半年，预计各季度完成比例分别为40%、30%、20%、10%。若第一季度实际完成销售额为[Z1]万元（[Z1]>[Z]×40%），则第一季度预核算提成金额=[Z]×40%×对应提成比例；第二季度根据累计完成销售额重新预核算提成金额，若累计完成销售额为[Z2]万元（[Z2]>[Z]×70%），则第二季度提成金额=([Z2][Z]×40%)×对应提成比例第一季度已预核算提成金额；以此类推，待项目结束后根据实际销售额进行最终提成结算。

七、团队管理提成1.团队整体业绩考核除个人销售业绩提成外，销售经理还将根据其所管理团队的整体业绩获得团队管理提成。团队整体业绩以销售经理所负责团队的总销售额为考核指标。团队总销售额=团队内所有销售人员（包括销售经理本人）的销售额总和。2.团队管理提成比例当团队总销售额达到[团队目标销售额1]万元及以下时，团队管理提成比例为[团队管理提成比例1]%。当团队总销售额超过[团队目标销售额1]万元至[团队目标销售额2]万元时，超出部分的团队管理提成比例为[团队管理提成比例2]%。当团队总销售额超过[团队目标销售额2]万元至[团队目标销售额3]万元时，超出部分的团队管理提成比例为[团队管理提成比例3]%。当团队总销售额超过[团队目标销售额3]万元及以上时，超出部分的团队管理提成比例为[团队管理提成比例4]%。

例如，销售经理小张所管理团队季度总销售额为[团队销售额]万元。若[团队销售额]≤[团队目标销售额1]，则团队管理提成金额=[团队销售额]×[团队管理提成比例1]%；若[团队目标销售额1]<[团队销售额]≤[团队目标销售额2]，则团队管理提成金额=[团队目标销售额1]×[团队管理提成比例1]%+([团队销售额][团队目标销售额1])×[团队管理提成比例2]%；若[团队目标销售额2]<[团队销售额]≤[团队目标销售额3]，则团队管理提成金额=[团队目标销售额1]×[团队管理提成比例1]%+([团队目标销售额2][团队目标销售额1])×[团队管理提成比例2]%+([团队销售额][团队目标销售额2])×[团队管理提成比例3]%；若[团队销售额]>[团队目标销售额3]，则团队管理提成金额=[团队目标销售额1]×[团队管理提成比例1]%+([团队目标销售额2][团队目标销售额1])×[团队管理提成比例2]%+([团队目标销售额3][团队目标销售额2])×[团队管理提成比例3]%+([团队销售额][团队目标销售额3])×[团队管理提成比例4]%。3.团队管理提成分配销售经理将获得团队管理提成总额的[X]%，作为其团队管理的奖励。销售经理应根据团队成员在团队业绩达成过程中的贡献程度，将剩余的团队管理提成分配给团队成员。贡献程度的评估可综合考虑个人销售额、销售增长率、新客户开发数量、客户满意度等因素，由销售经理制定具体的分配方案，并报销售部门负责人审核备案。

八、销售经理的职责与权益1.职责负责制定并执行所负责区域或产品线的销售计划，完成公司下达的销售目标。开拓新市场，挖掘潜在客户，不断扩大市场份额，提高产品或服务的市场占有率。维护客户关系，及时解决客户问题，提高客户满意度，确保客户的长期稳定合作。组织团队成员进行业务培训和学习，提升团队整体业务水平和销售能力。协助公司其他部门完成与销售相关的工作，如市场调研、产品反馈等，为公司产品优化和市场策略调整提供建议。2.权益享有本方案规定的提成权益，根据个人及团队销售业绩获得相应的提成收入。参与公司销售策略的制定和讨论，为公司业务发展提供建议和意见。获得公司提供的必要销售资源支持，如市场推广资料、销售培训课程、客户信息等。在符合公司晋升标准的情况下，有机会晋升至更高职位，获得更广阔的职业发展空间。

九、监督与评估1.监督机制公司财务部门负责对销售业绩数据进行准确核算，确保提成计算的准确性。在提成计算过程中，如发现数据异常或存在疑问，应及时与销售部门沟通核实。销售部门负责人对销售经理的业绩进行日常监督和管理，定期检查销售计划的执行情况，及时发现并解决销售过程中出现的问题。公司审计部门定期对销售提成方案的执行情况进行审计，确保提成发放的合规性和公正性。如发现违规行为，将按照公司相关规定进行严肃处理。2.评估机制建立销售经理业绩评估体系，定期（每季度或半年）对销售经理的业绩进行评估。评估指标包括销售额、销售增长率、市场占有率、客户满意度、团队管理效果等。根据业绩评估结果，对表现优秀的销售经理给予表彰和奖励，如颁发荣誉证书、奖金、晋升机会等；对业绩未达标的销售经理进行辅导和督促，如制定改进计划、调整销售区域或产品线、组织专项培训等。若连续多个评估周期业绩不佳，公司有权采取相应的降职、调岗或辞退等措施。

十、方案调整与修订1.调整原则本提成方案将根据公司业务发展情况、市场环境变化以及行业动态等因素适时进行调整。调整应遵循公平合理、激励有效的原则，确保方案能够持续适应公司发展的需要。2.调整依据公司年度经营目标的变化，如销售业绩增长目标、市场份额提升目标等。市场竞争态势的变化，包括竞争对手的策略调整、市场价格波动等。公司内部管理要求的变化，如成本控制、业务流程优化等。销售经理反馈的意见和建议，经综合评估后认为有必要对方案进行调整的情况。3.修订程序销售部门根据上述调整依据，提出提成方案调整的初步建议，报公司管理层审核。公司管理层组织相关部门进行讨论和