确保胜利CPSM考试试题及答案

确保胜利CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业认证中，CPSM认证代表的是什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinCustomerServiceManagement

C.CertifiedProfessionalinSupplyChainManagement

D.CertifiedProfessionalinSalesManagement

2.在采购过程中，以下哪个不是典型的采购周期阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.项目实施

3.以下哪项不是采购管理中的一种风险？

A.价格风险

B.供应风险

C.质量风险

D.财务风险

4.在采购谈判中，以下哪个原则不是常用的谈判原则？

A.诚信原则

B.合作原则

C.利益最大化原则

D.竞争原则

5.采购合同中，以下哪个条款不是标准条款？

A.定义条款

B.交付条款

C.价格条款

D.争议解决条款

6.在采购过程中，以下哪个工具可以用来评估供应商的绩效？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.供应商评估矩阵

D.价值链分析

7.以下哪个不是采购流程中的一种类型？

A.单一来源采购

B.竞争性谈判

C.竞标采购

D.直接采购

8.采购职业认证中，CPSM认证的有效期是多久？

A.2年

B.3年

C.4年

D.5年

9.在采购过程中，以下哪个不是供应商管理的关键因素？

A.供应商能力

B.供应商信誉

C.供应商价格

D.供应商关系

10.采购过程中，以下哪个不是合同管理的内容？

A.合同谈判

B.合同签订

C.合同履行

D.合同变更

11.以下哪个不是采购管理的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.保障供应链稳定

D.提高企业竞争力

12.在采购过程中，以下哪个不是供应商选择的标准？

A.产品质量

B.价格

C.交付能力

D.企业规模

13.采购过程中，以下哪个不是采购绩效的评估指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.产品质量

14.在采购过程中，以下哪个不是采购管理中的道德问题？

A.假冒伪劣产品

B.暗箱操作

C.价格歧视

D.公平竞争

15.采购职业认证中，CPSM认证的考试科目包括以下哪些？

A.采购管理基础知识

B.采购谈判与合同管理

C.供应商管理与绩效评估

D.采购战略与决策

16.以下哪个不是采购过程中的一个风险？

A.供应商违约

B.产品质量不合格

C.采购成本超支

D.采购流程不规范

17.采购职业认证中，CPSM认证的考试方式是？

A.纸笔考试

B.机考

C.闭卷考试

D.开卷考试

18.在采购过程中，以下哪个不是采购管理中的质量控制方法？

A.内部审计

B.第三方认证

C.供应商审计

D.采购人员培训

19.采购职业认证中，CPSM认证的考试时间是多少？

A.2小时

B.3小时

C.4小时

D.5小时

20.以下哪个不是采购管理中的供应链风险管理方法？

A.供应商多样化

B.供应链冗余

C.供应链优化

D.供应链透明化

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心职能包括以下哪些？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购绩效评估

2.以下哪些是采购管理的目标？

A.提高采购效率

B.降低采购成本

C.保障供应链稳定

D.提高企业竞争力

3.以下哪些是采购管理的道德问题？

A.假冒伪劣产品

B.暗箱操作

C.价格歧视

D.公平竞争

4.以下哪些是采购职业认证中CPSM认证的考试科目？

A.采购管理基础知识

B.采购谈判与合同管理

C.供应商管理与绩效评估

D.采购战略与决策

5.以下哪些是采购管理中的质量控制方法？

A.内部审计

B.第三方认证

C.供应商审计

D.采购人员培训

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购职业认证中，CPSM认证的有效期是5年。（）

2.采购管理中的供应商选择应考虑供应商的价格和交付能力。（）

3.采购谈判中，合作原则比竞争原则更重要。（）

4.采购过程中，合同管理的主要内容是合同签订和履行。（）

5.采购职业认证中，CPSM认证的考试方式是闭卷考试。（）

6.采购管理中的质量控制方法包括内部审计和第三方认证。（）

7.采购管理中的道德问题主要表现在假冒伪劣产品和暗箱操作等方面。（）

8.采购管理中的供应链风险管理方法包括供应商多样化和供应链冗余。（）

9.采购职业认证中，CPSM认证的考试科目不包括采购战略与决策。（）

10.采购管理中的采购绩效评估指标包括采购成本、采购周期和供应商满意度。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理中供应商选择的步骤。

答案：供应商选择的步骤通常包括以下几步：

（1）需求分析：明确采购需求和采购目标。

（2）市场调研：收集潜在供应商的信息，包括供应商的资质、业绩、信誉等。

（3）评估标准制定：根据采购需求和目标，制定供应商评估标准。

（4）供应商筛选：根据评估标准，筛选出符合要求的供应商。

（5）供应商评估：对筛选出的供应商进行综合评估，包括产品质量、价格、交付能力、服务等方面。

（6）供应商选择：根据评估结果，选择合适的供应商。

（7）签订合同：与选定的供应商签订采购合同。

2.题目：阐述采购谈判中常用的策略。

答案：采购谈判中常用的策略包括：

（1）知己知彼：充分了解供应商的情况，包括其成本结构、竞争优势等。

（2）谈判目标设定：明确谈判的目标，包括价格、质量、交付、服务等。

（3）价值创造：寻找双赢的机会，通过价值创造来提高谈判的效率。

（4）灵活变通：在谈判过程中，根据实际情况调整谈判策略。

（5）谈判技巧：运用有效的谈判技巧，如提问、倾听、说服、妥协等。

（6）合同条款关注：关注合同条款的公平性和可执行性。

3.题目：说明采购管理中如何进行合同管理。

答案：采购管理中的合同管理包括以下方面：

（1）合同谈判：与供应商进行合同谈判，明确合同条款。

（2）合同起草：根据谈判结果，起草合同文本。

（3）合同审批：将合同提交相关部门进行审批。

（4）合同签订：与供应商签订合同。

（5）合同履行：监督合同履行情况，确保供应商按照合同约定履行义务。

（6）合同变更：在必要时，对合同进行变更，确保合同条款的适用性。

（7）合同终止：在合同到期或终止条件满足时，依法终止合同。

4.题目：探讨采购管理中如何进行采购绩效评估。

答案：采购管理中的采购绩效评估可以从以下几个方面进行：

（1）成本评估：评估采购成本是否在预算范围内，包括采购成本、库存成本、运输成本等。

（2）质量评估：评估采购产品的质量是否符合要求，包括产品标准、质量检验等。

（3）交付评估：评估供应商的交付能力和交付时间是否符合合同约定。

（4）服务评估：评估供应商的服务质量，包括售后服务、技术支持等。

（5）供应商评估：评估供应商的整体表现，包括合作态度、沟通能力、创新能力等。

（6）采购流程评估：评估采购流程的效率，包括采购周期、采购成本等。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，采购管理面临的挑战及其应对策略。

答案：在全球化背景下，采购管理面临着诸多挑战，以下是一些主要挑战及其应对策略：

1.挑战：供应链复杂性增加

全球化使得供应链更加复杂，涉及多个国家和地区，供应链的长度和宽度都在增加。这要求采购管理者具备跨文化沟通和协调能力。

应对策略：

-建立全球供应链网络，优化物流和库存管理。

-采用先进的供应链管理软件，提高供应链透明度和效率。

-加强与供应商的合作，共同应对供应链风险。

2.挑战：汇率波动风险

全球化的采购活动往往涉及多种货币交易，汇率波动可能对采购成本和利润产生重大影响。

应对策略：

-使用金融衍生品如远期合约来锁定汇率。

-建立多元化的供应商网络，降低对单一市场的依赖。

-与供应商协商固定价格或采用货币对冲策略。

3.挑战：合规性和法律风险

不同国家和地区的法律法规差异，使得采购活动面临合规性挑战。

应对策略：

-建立合规性审查流程，确保采购活动符合所有相关法律法规。

-与法律顾问合作，确保合同条款的合法性和有效性。

-定期对供应商进行合规性评估。

4.挑战：环境保护和可持续发展

全球化采购需要考虑环境保护和可持续发展，以符合国际标准和消费者期望。

应对策略：

-选择环保型供应商，推动供应链的绿色转型。

-实施可持续采购政策，鼓励供应商采用环保材料和工艺。

-参与环保组织和项目，提升企业的社会责任形象。

5.挑战：人才短缺和技术变革

全球化采购需要具备国际视野和专业技能的人才，同时技术变革也在不断改变采购模式。

应对策略：

-投资于员工培训和发展，提升团队的国际采购能力。

-利用技术工具如人工智能、大数据分析等提高采购效率和决策质量。

-与高校和研究机构合作，培养未来的采购人才。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的缩写，即供应链管理认证专业人员的意思。

2.D.项目实施

解析思路：采购周期通常包括需求识别、供应商选择、合同签订等阶段，项目实施不属于采购周期阶段。

3.D.财务风险

解析思路：采购风险通常包括价格风险、供应风险、质量风险等，财务风险不属于采购管理中的典型风险。

4.D.竞争原则

解析思路：在采购谈判中，诚信原则、合作原则和利益最大化原则是常用的谈判原则，竞争原则不是。

5.D.合同变更

解析思路：采购合同中包含定义条款、交付条款、价格条款和争议解决条款，合同变更不属于标准条款。

6.C.供应商评估矩阵

解析思路：供应商评估矩阵是评估供应商绩效的一种工具，用于综合评估供应商的各个方面。

7.D.直接采购

解析思路：采购流程包括单一来源采购、竞争性谈判、竞标采购等，直接采购不是一种采购类型。

8.B.3年

解析思路：CPSM认证的有效期通常为3年，到期后需要重新参加考试或继续教育以维持认证。

9.D.供应商关系

解析思路：供应商管理的关键因素包括供应商能力、供应商信誉、供应商价格等，供应商关系不是关键因素。

10.D.合同变更

解析思路：采购合同管理的内容包括合同谈判、合同签订、合同履行等，合同变更不属于内容。

11.D.提高企业竞争力

解析思路：采购管理的目标包括提高采购效率、降低采购成本、保障供应链稳定，提高企业竞争力不是目标。

12.D.企业规模

解析思路：供应商选择的标准包括产品质量、价格、交付能力、服务等，企业规模不是选择标准。

13.D.产品质量

解析思路：采购绩效的评估指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度等，产品质量不是评估指标。

14.D.公平竞争

解析思路：采购管理中的道德问题包括假冒伪劣产品、暗箱操作、价格歧视等，公平竞争不是道德问题。

15.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购管理基础知识、采购谈判与合同管理、供应商管理与绩效评估、采购战略与决策。

16.D.采购流程不规范

解析思路：采购过程中的风险包括供应商违约、产品质量不合格、采购成本超支等，采购流程不规范不是风险。

17.B.机考

解析思路：CPSM认证的考试方式通常是机考，即计算机考试。

18.D.采购人员培训

解析思路：采购管理中的质量控制方法包括内部审计、第三方认证、供应商审计等，采购人员培训不是质量控制方法。

19.C.4小时

解析思路：CPSM认证的考试时间通常为4小时。

20.D.供应链透明化

解析思路：采购管理中的供应链风险管理方法包括供应商多样化、供应链冗余、供应链优化等，供应链透明化不是风险管理方法。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理的核心职能包括需求识别、供应商选择、合同管理和采购绩效评估。

2.ABCD

解析思路：采购管理的目标包括提高采购效率、降低采购成本、保障供应链稳定和提高企业竞争力。

3.ABCD

解析思路：采购管理中的道德问题包括假冒伪劣产品、暗箱操作、价格歧视和公平竞争。

4.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购管理基础知识、采购谈判与合同管理、供应商管理与绩效评估、采购战略与决策。

5.ABCD

解析思路：采购管理中的质量控制方法包括内部审计、第三方认证、供应商审计和采购人员培训。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM认证的有效期是3年，而不是5年。

2.√

解析思路：在采购过程中，供应商的价格和交付能力是选择供应商的重要标准。

3.×

解析思路：在采购谈判中，合作原则和诚信原则同样重