集中优势备考CPSM试题及答案

集中优势备考CPSM试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与计划

B.供应商关系管理

C.合同与谈判

D.供应链管理

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段是确定采购需求的关键？

A.采购规划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购决策

3.供应商绩效评估的主要目的是什么？

A.识别供应商风险

B.提高采购效率

C.优化供应链成本

D.以上都是

4.在采购谈判中，以下哪种策略不适用于所有情况？

A.合作策略

B.强制策略

C.竞争策略

D.互利策略

5.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理

B.采购谈判与关系管理

C.采购成本管理

D.采购与供应链金融

6.在采购合同中，以下哪个条款通常用于确保供应商按时交付？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.保修条款

7.以下哪项不是采购流程中的关键步骤？

A.需求识别

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

8.采购成本管理的目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应链成本

D.以上都是

9.以下哪种采购方式通常用于紧急需求？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.供应商选择

10.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.识别风险

B.评估风险

C.监控风险

D.预测风险

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理

B.采购谈判与关系管理

C.采购成本管理

D.采购与供应链金融

12.采购生命周期包括哪些阶段？

A.采购规划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购决策

13.以下哪些是供应商绩效评估的指标？

A.质量指标

B.成本指标

C.交付指标

D.服务指标

14.以下哪些是采购成本管理的方法？

A.成本节约

B.成本降低

C.成本优化

D.成本控制

15.以下哪些是采购风险管理的步骤？

A.识别风险

B.评估风险

C.监控风险

D.预测风险

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购谈判中的合作策略是所有情况下的最佳选择。（）

17.采购生命周期中的采购评估阶段是对采购活动的全面回顾。（）

18.供应商绩效评估的目的是为了优化供应链成本。（）

19.采购成本管理的目的是为了降低采购成本。（）

20.采购风险管理的目的是为了消除所有风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购生命周期中的采购规划和采购执行阶段的主要区别。

答案：

采购生命周期中的采购规划阶段主要涉及需求识别、市场调研、供应商选择和采购策略的制定。在这一阶段，采购团队会详细分析采购需求，评估潜在供应商的能力，并制定出符合组织目标的采购策略。

而采购执行阶段则是将采购策略付诸实践的过程。这一阶段包括询价、谈判、合同签订、订单管理、交付和收货等具体操作。采购执行阶段的关键是确保供应商按照合同要求交付产品或服务，同时也要确保采购活动符合组织的采购政策和流程。

主要区别如下：

-规划阶段侧重于战略和策略的制定，执行阶段侧重于具体操作的执行。

-规划阶段关注需求分析和供应商选择，执行阶段关注合同管理和交付执行。

-规划阶段可能涉及多个部门的协作，执行阶段则侧重于采购团队内部的协调和执行。

-规划阶段可能包括风险评估和应对策略的制定，执行阶段则侧重于风险监控和应对。

22.解释供应商绩效评估中的“关键绩效指标”（KPIs）及其重要性。

答案：

关键绩效指标（KPIs）是用于衡量供应商绩效的一系列定量指标。它们反映了供应商在质量、交付、成本和服务等方面的表现。KPIs的重要性体现在以下几个方面：

-目标明确：KPIs帮助确定供应商绩效的衡量标准，确保所有相关方对供应商的表现有共同的理解和期望。

-风险管理：通过跟踪KPIs，组织可以及时发现供应商在质量、交付等方面的潜在问题，并采取措施进行风险控制。

-改进机会：KPIs提供了对供应商绩效的持续监控，有助于识别改进的机会，从而提高供应链的整体效率。

-供应商关系管理：KPIs可以作为评估供应商表现和进行供应商选择的重要依据，有助于建立和维护健康的供应商关系。

-成本控制：通过优化供应商绩效，组织可以降低采购成本，提高资源利用效率。

23.简述采购成本管理中的“总拥有成本”（TCO）概念及其应用。

答案：

总拥有成本（TotalCostofOwnership，TCO）是指从采购到报废整个生命周期内，与某一产品或服务相关的所有成本。TCO概念的应用包括以下几个方面：

-全面成本分析：TCO考虑了采购成本、运营成本、维护成本、报废成本等所有相关成本，为采购决策提供了更全面的成本视角。

-长期成本规划：通过TCO分析，组织可以更好地规划长期成本，避免因忽视某些成本因素而导致预算超支。

-供应商选择：TCO可以帮助组织在供应商选择时考虑更广泛的成本因素，从而选择性价比更高的供应商。

-成本节约：通过优化TCO，组织可以在不牺牲质量的前提下降低成本，提高盈利能力。

-持续改进：TCO分析有助于组织识别成本节约的机会，推动持续改进和成本优化。

五、论述题

题目：论述采购谈判中合作策略的优势及其在复杂供应链环境中的应用。

答案：

采购谈判中的合作策略是一种以互利共赢为基础的谈判方式。在复杂供应链环境中，合作策略的优势尤为明显，具体如下：

1.增强供应链稳定性：合作策略有助于建立长期稳定的供应商关系，减少因供应链中断而导致的成本增加和业务风险。

2.提升供应链效率：通过合作，采购方和供应商可以共同优化供应链流程，提高整体效率，降低运营成本。

3.促进技术创新：合作策略鼓励供应商在技术创新、产品研发等方面与采购方合作，共同推动产品升级和市场竞争力。

4.降低采购成本：在合作的基础上，双方可以共享资源、信息和技术，从而降低采购成本，提高盈利能力。

5.提高客户满意度：合作策略有助于提升供应链响应速度和服务质量，满足客户需求，提高客户满意度。

在复杂供应链环境中的应用：

1.供应链协同：在复杂供应链中，合作策略有助于各方协同合作，共同应对市场变化和风险。

2.供应链风险管理：通过合作，采购方和供应商可以共同识别、评估和应对供应链风险，降低风险发生的概率。

3.供应链优化：合作策略有助于优化供应链结构，提高供应链整体竞争力。

4.供应链创新：在合作的基础上，采购方和供应商可以共同探索供应链创新，推动供应链转型升级。

5.供应链成本控制：合作策略有助于实现供应链成本的有效控制，提高企业盈利能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略与计划、供应商关系管理、合同与谈判和供应链管理，而供应商关系管理不属于核心知识领域。

2.A

解析思路：采购生命周期中的采购规划阶段是确定采购需求的关键，包括需求识别、需求分析和需求确认。

3.D

解析思路：供应商绩效评估旨在识别供应商风险、提高采购效率、优化供应链成本，这些都是评估的主要目的。

4.B

解析思路：在采购谈判中，强制策略通常不适用于所有情况，因为它可能破坏双方关系，而合作、竞争和互利策略更具普遍适用性。

5.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理、采购谈判与关系管理、采购成本管理，采购与供应链金融不在其中。

6.A

解析思路：在采购合同中，交货条款通常用于确保供应商按时交付产品或服务，这是合同管理的关键内容。

7.D

解析思路：采购流程中的关键步骤包括需求识别、市场调研、供应商选择、采购谈判、合同签订、订单管理和收货，采购决策是其中的一部分。

8.D

解析思路：采购成本管理的目的是为了降低采购成本、提高采购效率、优化供应链成本，这些都是其核心目标。

9.C

解析思路：直接采购通常用于紧急需求，因为它允许采购方直接与供应商联系，快速完成采购。

10.D

解析思路：采购风险管理的方法包括识别风险、评估风险、监控风险和应对风险，预测风险不是一种独立的方法。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应链管理、采购谈判与关系管理、采购成本管理和采购与供应链金融。

12.ABCD

解析思路：采购生命周期包括采购规划、采购执行、采购评估和采购决策四个阶段。

13.ABCD

解析思路：供应商绩效评估的指标包括质量指标、成本指标、交付指标和服务指标。

14.ABCD

解析思路：采购成本管理的方法包括成本节约、成本降低、成本优化和成本控制。

15.ABCD

解析思路：采购风险管理的步骤包括识别风险、评估风险、监控风险和预测风险。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.×

解析思路：合作策略并非在