《软文营销（AIGC版）》- 习题及答案

《软文营销（AIGC版）》课后思考参考答案第1章1．简述软文的特点。答：软文具有软、准、快、新的特点。软是相较于硬广告来说，它看起来不像广告，而是能够让用户产生共鸣的一段文字；准即精准、准确，软文撰写有凭有据，言之有理，就事论事；快指的是传播迅速，满足资讯传播的即时性；新即对于新闻类软文来说报道要及时，具有时效性的特点。2．简述软文营销的常见误区。答：（1）主题不明；（2）内容空洞；（3）篇幅冗长；（4）原创度不高；（5）忽视用户体验；（6）推广意图明显；（7）广告植入过多。3．简述文案人员的岗位职责。答：（1）内容创作人员要根据项目需求构思并创作出具有吸引力和感染力的内容，撰写出各种类型的文案。（2）市场调研与分析人员需进行市场调研，了解目标用户的需求、喜好，为文案创作提供有力支持；分析竞品文案，提取其优点并融入自己的文案创作中，以提高文案的竞争力。（3）文字编辑与校对人员要对已完成的文案进行仔细编辑和校对，确保内容准确、文字流畅、无错别字和语法错误等，同时优化文案结构，提升文案的可读性。（4）品牌传播与维护人员负责通过文案传播品牌形象和价值，提升品牌的影响力、知名度与美誉度。（5）项目管理与执行人员负责制定文案创作计划，合理安排时间和资源，确保文案按时交付。（6）文案人员要具备团队沟通与协作能力。（7）文案人员要遵守相关的规定与制度，同时还要对企业机密和客户信息严格保密，不得泄露给任何未经授权的人员。第2章1．简述软文的文字风格有哪几种。答：（1）严谨式软文；（2）抒情式软文；（3）幽默式软文。2．简述软文的创意方法。答：（1）追溯历史法；（2）实力展示法；（3）事件营销法；（4）热门评论法；（5）人物访谈法；（6）公益活动法。3．简述软文营销场景。答：（1）悬念式场景；（2）情感式场景；（3）故事式场景；（4）促销式场景。第3章1．简述软文写作的关键点。答：（1）标题吸睛：撰写者应根据不同时期的网络流行语、热点话题、社会新闻等拟定具有吸引力的标题。（2）主题突出：撰写者要先厘清写作的主线，确定软文的主题，如品牌传播、增加销量、推广活动等，围绕主题进行撰写，确保结构紧凑，内容优质。（3）说服力强：软文必须具备较强的说服力，让用户相信软文所传播的价值，从而对软文中的品牌或商品产生好感，甚至立即行动，购买所推荐的商品。（4）传播力强：一篇传播性强的文章，其阅读量、转载量都很高，这些都能极大地提升软文的曝光率，增强软文的营销推广效果。（5）布局合理：布局合理即要求软文在整体上能够带给用户视觉舒适感。2．简述软文关键词的设置方法。答：（1）确定关键词：关键词一般用来概括软文所涉及的某一个领域或几个领域。在撰写软文时，要注意确定关键词的步骤：选择关键词→理解关键词→处理关键词→舍弃关键词。（2）植入关键词：撰写者要选择合适的位置植入关键词。可以选择在软文标题、软文首段以及软文正文中植入关键词，并设置关键词的属性。（3）布局关键词：科学、合理的布局关键词能够有效提升软文的营销效果。布局关键词的方法有心得体会法、比较嵌入法、故事融入法、日记型记录法等。3．简述软文标题的写作技巧。答：（1）巧用符号；（2）借力借势；（3）制造悬念；（4）渲染感情；（5）体现利益；（6）融入文化特色；（7）运用修辞手法；（8）借助名人效应；（9）利用身份标签；（10）形成反差。第4章1．简述AIGC的类型。答：（1）文本生成：文本生成包括自动写作、翻译、生成文本摘要等方面。（3）语音生成：AIGC可以创作声音效果或其他音频内容，提供新颖和多样化的音频体验。（4）视频生成：AIGC可以生成影片、动画、短视频等，具备专业级的画面效果和剧情呈现效果。2．简述通过AIGC工具获得选题思路的步骤。答：（1）设定角色；（2）给出要求；（3）反馈迭代；（4）细化选题。3．简述引导AIGC工具生成创意文案的思路。答：（1）输入产品特点，分析目标受众；（2）确定文案风格；（3）撰写相应文案；（4）调整优化。第5章1．简述微信软文的类型。答：（1）新闻事件类；（2）表达观点类；（3）经验分享类；（4）讲述故事类；（5）抒发情感类。2．简述微博软文正文的写作技巧。答：（1）新闻故事：为营销的商品创造一个吸引人的新闻故事，采用对话、描写和场景设置等方式，在展开故事情节的同时凸显事件中隐含的目标，从而达到推广商品的目的。（2）热门话题：门话题是某段时间内大多数人关注的焦点，凭借热门话题的高关注度来进行商品或服务的宣传，可以快速获得人们的关注。（3）疑难解答：选取与人们工作、生活息息相关的话题或人们普遍面临的问题、难题，比较容易引发人们的共鸣，如果撰写者能够针对这些问题给出完美的解决办法，就可以进一步得到用户的认可与信任。（5）角度新颖：撰写者可以采用逆向思维，“反其道而行之”，从问题的相反面深入探索研究，找到新角度切入主题，树立新思想和新形象，这样可以更快地吸引用户，并获得他们的青睐。（6）情感共鸣。微博软文如果能够引发目标人群的情感共鸣，引发大家主动思考、积极讨论，自然会给他们留下深刻的印象。3．简述小红书软文的特点。（1）内容优质；（2）配图精美；（3）真实可信；（4）目的明确；（5）结合话题；（6）互动性强。第6章1．简述三农产品类软文的写作技巧。答：（1）突出产品特点；（2）打造三农产品的消费场景；（3）挖掘农产品的故事；（4）进行场景对比；（5）为三农产品赋予价值观。2．简述公益活动类软文的写作技巧。答：（1）着重表达社会价值；（2）采用形象的叙述方式；（3）引申出新的思路；（4）强调产品在公益活动中的作用；（5）引导用户参与。3．简述运用故事化手法撰写电商活动类软文的方法。答：（1）设定故事背景。要设定一个故事背景，明确故事发生的时间和地点，增加真实感；介绍故事中的主要角色，可以是消费者、商家等。（2）编织故事情节。为角色设定一个与电商活动相关的问题或挑战，并详细描述角色在解决问题的过程中遇到的困难或挫折，以及他们解决这些难题的方法等。（3）融入电商活动信息。创作者要在故事情节中自然地嵌入电商活动的信息；通过角色的互动和对话，展示活动的吸引力和价值；利用故事中的情感元素，与电商活动形成情感链接，增强用户的参与意愿。（4）塑造品牌形象。描述品牌在电商活动中的优质服务，增强用户对品牌的信任感。如果品牌本身有品牌故事，可以在软文中穿插品牌故事，增加品牌的深度和厚度。（5）设置结尾。创作者要为故事设定一个圆满的结局，让用户感到满足和愉悦；在结尾处呼吁用户参与电商活动，享受优惠和福利；也可以在结尾处留下一些悬念或未解之谜，激发用户的好奇心和探索欲望。第7章1．简述软文的传播策略。答：（1）选择合适的发布平台；（2）借势热点话题；（3）合理使用关键词；（4）引导用户互动；（5）通过数据优化传播效果；（6）与其他营销活动相结合。2．简述具有自传播性的软文具有哪些特征。答：（1）具有韵律：有自传播性的软文一般具有独特的韵律，如使用了押韵、对仗等修辞手法，在音节和语调上产生和谐感，从而能够吸引用户阅读。（2）利用已有认知：因为受记忆力或知识的限制，人们在做判断的时候常利用自己熟悉或者容易想象的信息。因此，如果软文要推广的产品信息对用户来说比较陌生，营销者可以利用用户的已有认知，套用用户熟悉的内容，让用户记住产品信息。3．简述提升软文营销效果的方法。答：（1）设计符号：在软文营销中，营销者要善于为软文设计符号，以达到以下目