三级营销师模拟试题（附答案）

三级营销师模拟试题（附答案）一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。A、标杆法B、边际收益法C、销售百分比法D、零基预算法正确答案：A2.买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法A、以假设试探B、低询价试探C、规模购买试探D、派别人试探正确答案：B3.消费者人身方面的权利是指（）A、姓名权B、名誉权C、肖像权D、生命健康权正确答案：D4.（）就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A、FOB.OriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：C5.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）A、快B、稳C、快慢结合D、慢正确答案：C6.卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法A、替代试探B、仲裁试探C、开价试探D、错误试探正确答案：C7.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。A、销售计划B、广告计划C、促销计划D、销售配额正确答案：D8.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。A、定性评价方法B、定量评价方法C、面谈法D、观察法正确答案：B9.生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于（）A、神经质型B、刚强型C、随和型D、内向型正确答案：D10.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。A、一体化理论B、内部化理论C、交易费用理论D、消费偏好递减理论正确答案：B11.类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）A、20%左右B、15%以下C、60%-70%D、80%-90%正确答案：A12.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略正确答案：B13.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。A、逆向思维B、发散思维C、动态思维D、相似联想正确答案：D14.借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。A、先入为主的方式B、间接的方式C、直接的方式D、喧宾夺主的方式正确答案：B15.思索是月返、季返还是年返，应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索（）的实例。A、返利的隶属条件B、返利的规范C、返利的时间D、返利的方式正确答案：C16.政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。A、直接资料来源B、外部资料来源C、电子资料来源D、内部资料来源正确答案：B17.销售计划的中心是（）。A、销售成本计划B、销售费用计划C、销售利润计划D、销售收入计划正确答案：D18.在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）A、素质性风险B、价格风险C、技术性风险D、利率风险正确答案：A19.卖主说以前买主以这个价格成交过,买主如果说他也想以这个价格成交,实主就心里有底了这属于（）方法A、请你考虑试探B、告吹试探C、诱发试探D、替代试探正确答案：C20.装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、品种差价B、档次差价C、价格差价D、花色差价正确答案：B21.经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚,这是（）的实例A、等级折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣正确答案：C22.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。A、定量订货方式B、定性订货方式C、定点订货方式D、定期订货方式正确答案：A23.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。A、FOB.OriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：B24.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。A、市场知识B、企业知识C、产品知识D、用户知识正确答案：D25.（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。A、买断代理B、独家销售代理C、佣金代理D、多家代理正确答案：B26.英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A、以长托短B、以短揭长C、以短比短D、以长托长正确答案：A27.高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）A、多家代理B、独家销售代理C、买断代理D、佣金代理正确答案：C28.（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利A、疲劳轰炸策略B、浑水摸色策略C、化整为零策略D、大智若愚策略正确答案：A29.买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法A、成胁试探B、让步试探C、合买试探D、可怜试探正确答案：C30.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）A、寻找临界价格B、声东击西策略C、把价格摆在明处，把压力塞给对方D、故布疑阵策略正确答案：D31.（）是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。A、光学检验法B、度量衡检验法C、机械性能检验法D、热学检验法正确答案：C32.从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。A、便于购买B、大众化商品，实用品C、消费者易于接受的价格D、高品质或必要的品质正确答案：A33.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。A、销售绩效分析B、实验研究C、消费者调查D、消费者固定样本数据分析正确答案：A34.（）的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力A、“存货生产方式”B、“订货生产方式”C、销售控制D、商品检验正确答案：A35.()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、收账政策B、信用额度C、信用标准D、信用条件正确答案：D36.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方容找到的纸篓里等做法属于（）A、寻找临界价格B、把利益摆在明处,把压力塞给对方C、故冇疑阵策略D、声东击西策略正确答案：C37.在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。A、信息控制者B、决策者C、购买者D、发起者正确答案：A38.（）就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。A、招徕定价B、整数定价C、习惯定价D、声望定价正确答案：B39.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。A、多家代理B、独家销售代理C、买断代理D、佣金代理正确答案：D40.与个人的心理预测进行比较，从中选择与预期标准吻合度最高的方案作为最终方案。这属于（）。A、遗憾最小原则B、最大满意原则C、预期一满意原则D、相对满意原则正确答案：C41.（）又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。A、局部成交法B、假定成交法C、请求成交法D、选择成交法正确答案：A42.职业用语的基本要求是（）A、语言得体B、不用忌语C、语言规范D、礼貌用语正确答案：C43.CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌正确答案：A44.商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A、销售代理B、经纪C、经销D、代销正确答案：D45.通过定期拜访,帮助零售商整理货架,设计商品陈列等是间接激励中的()方法。A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理正确答案：B46.（）是一种直观、形象和生动的传播方式。A、特殊纪念活动B、赞助活动C、新闻发布会D、展览会或展销会正确答案：D47.利用()进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。A、报纸B、电台C、电视D、广告正确答案：A48.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法A、让步成交法B、激将成交法C、最后成交法D、饥饿成交法正确答案：B49.在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力A、响应性B、保证性C、可靠性D、移情性正确答案：B50.如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主,说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了（）的策略A、故布疑阵B、寻找临界价格C、声东击西D、把利益摆在明处,把压力塞给对方正确答案：D51.制造商和中间商结成合作伙伴,风险共当、利益共享等是间接激励中的（）方法。A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理正确答案：D52.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。A、抛放低球策略B、红脸白脸策略C、旁敲侧击策略D、欲擒故纵策略正确答案：D53.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。A、多家代理B、佣金代理C、独家销售代理D、买断代理正确答案：A54.在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。A、判断抽样法B、任意抽样法C、随机号码表法D、配额抽样法正确答案：B55.在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为A、购买集团B、决策小组C、战略业务单位D、采购中心正确答案：D56.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）A、好斗型B、怀疑型C、顽固型D、虚荣型正确答案：A57.（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法A、做生物检验法B、热学检验法C、生理学检验法D、光学检验法正确答案：A二、多选题（共43题，每题1分，共43分）1.商品开发过程包括（）。A、大工业生产方式经营B、采购体系开发C、委托加工生产体系D、企业自有商标品种和商店商标品种开发体系正确答案：BCD2.针对企业竞争者的网络调研,我们可以通过（）等方式来达到网络调研的目的A、访问竟争者站点B、加入竟争对手的电子邮件列表C、吸引访问者填写问卷D、利用搜索引擎正确答案：ABD3.逻辑在商务谈判中的作用主要有（）。A、逻辑是谈判中的探测器B、逻辑是谈判中的论证手腕C、逻辑是结合谈判各局部的线索D、逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器正确答案：ABCD4.买断代理方式的特点有（）。A、产品价格无法统B、买断代理商所承担的风险较大,经营收入一般要高于佣金代理商的收入C、代理商的士气不那么高D、买断代理商资金雄厚,销售能力一般来说更强正确答案：ABD5.企业赞助的形式有（）。A、企业直接赞助B、企业间接赞助C、企业主动选择对象进行赞助D、接到请求后再作出反应正确答案：CD6.ABC分类管理方法就是将库存物资按重要程度分为（）。A、特别重要的库存B、一般重要的库存C、可有可无的库存D、不重要的库存正确答案：ABD7.下列问卷提问项目设计得比较合理的有（）。A、“海尔冰箱销量连续三年荣居冰箱类榜首,你觉得它怎么样B、“您对这种空调的价格和服务质量满意还是不满意C、“您觉得这种产品的价格合理吗?”D、“请问你们家最近一年内使用什么牌子的电视机?正确答案：CD8.新产品扩散管理要想长时间维持一定水平的销售额,需要（）。A、加强厂告推销B、扩展分销渠道C、创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买D、使处于衰退期的产品继续满足市场需要正确答案：ABD9.人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有（）的特点。A、长远性B、选择性C、灵活性D、完整性正确答案：ABCD10.常见的谈判策略与技巧有（）等。A、旁敲侧击策略B、红脸白脸策略C、欲擒故纵策略D、抛放低球策略正确答案：ABCD11.销售培训人员的主要来源有（）A、公司的专职培训人员B、公司的外部培训专家C、正规的销售机构人员D、校园老师正确答案：ABC12.新产品扩散管理实现快速增长,需要（）。A、继续加强广告攻势,影响后期采用者B、创造性地运用促销手段使消费者重复购买C、派出销售队伍,主动加强推销D、保证产品质量,促进口头沟通正确答案：ABD13.在广告中利用名人有（）A、喧宾夺主的方式B、直接的方式C、先入为主的方式D、间接的方式正确答案：BD14.生物学检验法有（）。A、热学检验法B、光学检验法C、微生物检验法D、生理学检验法正确答案：CD15.常见的谈判策略与技巧有（）A、勇于认错B、保全对手的面子C、以漏斗方式获取更多的信息D、利用时间的紧迫性正确答案：ABCD16.销售代理的方式有（）。A、多家代理B、买断代理C、佣金代理D、独家销售代理正确答案：ABCD17.关于从业人员办事公允的说法中，正确的选项是（）。A、办事公允触及到效劳对象的人格尊严和实践利益B、从业活动中照顾亲友乃人之常情，与办事公允要求不矛盾C、坚持真理是从业人员办事公允的内在要求D、办事公允特指有权人而言，普通从业人员不存在这一效果正确答案：AC18.下列对分层随机抽样法的描述,正确的是（）。A、怎样分层并无一定规B、同一层的个体具有相同的特性C、各层之间具有显著不同的特性D、每层内要包括各种不同特性的个体正确答案：ABC19.唐纳.克柏屈格的“四阶层评估模型”,培训评估分为（）方面A、效益B、学习C、行为D、反应正确答案：ABCD20.针对不同类型的客户,销售人员可采取与顾客接触的方式有（）。A、销售小组对一组顾客B、单个销售人员对单个顾客C、销售会议和销售研讨会D、单个销售人员对一组顾客正确答案：ABCD21.作为一名良好的商业谈判者,应具备的素质有（）。A、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B、要有心计、城府要深C、人品高尚、作风民主D、具有丰富的知识和经验正确答案：ACD22.ABC分类管理方法包括（）的步骤。A、如何进行分类B、如何进行选择C、如何进行储存D、如何进行管理正确答案：AD23.便民商店的特点是（）。A、经营品种全B、营业时间长C、距离消费群近D、营业面积小正确答案：ABCD24.商务谈判中,声东击西策略的特点是（）A、灵活机动,富于变化B、既不强攻硬战,也不轻易放弃C、不知不觉地实现D、迁回前进正确答案：ABCD25.商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是（）A、态度过于强硬B、易给对方传递己方缺乏诚意的信息C、具有较大的风险性D、可能失去伙伴正确答案：BCD26.在欧美100多年商业革新过程中形成的作为连锁经营本质特征的是（）。A、大工业生产方式经营B、商品化经营计划过程C、经营理念D、消费者.使用者立场正确答案：ABD27.连锁经营除了其规模效应这个主要的优势外,其他方面的优势有（）。A、专业化B、集中化C、标准化D、信息化正确答案：ABCD28.在市场营销学中，市场的大小取决于那些（）的人数。A、有某种需求B、拥有使他人感兴味的资源C、情愿以这种资源来换取其需求的东西D、处于一定的市场环境正确答案：ABC29.诉讼追账具体程序中的开庭审理，包括（）。A、法院调查B、法庭辩论C、评议.审判和按期限审结D、开庭前的准备正确答案：ABCD30.下列属于商品化经营计划中经营技术开发过程的是（）。A、运输B、售货现场设计C、保管D、布局正确答案：ABCD31.销售会议材料主要有（）。A、讲话材料B、会议文件C、会议性质D、会议主持词正确答案：ABD32.定量订货方式的优点有（）A、方法简便B、能及