销售人员提成制度

销售人员提成制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成制度。本制度旨在明确销售人员的提成计算方式、发放标准及相关管理规定，确保销售工作的公平、公正、高效开展。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。

三、提成计算基数销售提成以销售净额为计算基数，销售净额是指产品销售总价扣除以下项目后的金额：1.产品成本：包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用等与产品生产直接相关的成本。2.销售折扣：因客户特殊需求或公司促销活动给予客户的价格折扣。3.销售退货：客户退回的已销售产品的金额。4.其他经公司认定应扣除的项目。

四、提成比例设定根据不同产品或业务类型，设定不同的提成比例，具体如下：

（一）产品A1.当月销售额在100,000元及以下部分，提成比例为3%。2.当月销售额超过100,000元至200,000元的部分，提成比例为5%。3.当月销售额超过200,000元至300,000元的部分，提成比例为7%。4.当月销售额超过300,000元的部分，提成比例为10%。

（二）产品B1.当月销售额在80,000元及以下部分，提成比例为4%。2.当月销售额超过80,000元至160,000元的部分，提成比例为6%。3.当月销售额超过160,000元至240,000元的部分，提成比例为8%。4.当月销售额超过240,000元的部分，提成比例为12%。

（三）服务类业务1.当月服务收入在50,000元及以下部分，提成比例为8%。2.当月服务收入超过50,000元至100,000元的部分，提成比例为12%。3.当月服务收入超过100,000元至150,000元的部分，提成比例为15%。4.当月服务收入超过150,000元的部分，提成比例为20%。

五、提成计算方式1.销售人员个人提成=该销售人员所负责产品或业务的销售净额×相应提成比例。2.若销售人员同时负责多种产品或业务，则其总提成等于各项产品或业务提成之和。

例如，销售代表小李当月销售产品A的销售额为250,000元，销售产品B的销售额为120,000元。产品A的成本为150,000元，给予客户的销售折扣为5,000元，无销售退货情况；产品B的成本为70,000元，销售折扣为3,000元，无销售退货情况。则小李当月的销售净额计算如下：

产品A销售净额=250,000150,0005,000=95,000元产品B销售净额=120,00070,0003,000=47,000元

小李当月的总销售净额=95,000+47,000=142,000元

根据提成比例，小李当月的提成计算如下：

产品A提成=100,000×3%+(150,000100,000)×5%+(195,000150,000)×7%+(250,000195,000)×10%=3,000+2,500+3,150+5,500=14,150元

产品B提成=80,000×4%+(120,00080,000)×6%=3,200+2,400=5,600元

小李当月总提成=14,150+5,600=19,750元

六、提成发放时间提成发放时间与公司工资发放时间一致，原则上为每月的[具体日期]。如遇节假日或特殊情况，发放时间将提前或顺延，并提前通知销售人员。

七、提成发放条件1.销售人员所负责的销售业务必须符合公司相关销售政策和规定，销售合同或订单手续齐全、真实有效。2.客户款项已全部到账，且无任何争议或纠纷。若因客户原因导致款项未按时到账或出现退款等情况，公司有权从销售人员的提成中扣除相应金额。3.销售人员需按照公司要求完成销售报告、客户反馈等相关工作，且报告内容真实、准确、完整。

八、特殊情况处理1.团队销售：若销售业务由团队共同完成，团队负责人应在销售业务结束后及时向公司提交团队成员的销售业绩明细，经公司审核确认后，按照本制度规定的提成比例计算团队总提成，并根据团队成员的贡献度进行合理分配。贡献度的评估可参考销售人员的个人销售额占团队总销售额的比例、销售难度、客户维护等因素。2.跨部门合作销售：对于涉及多个部门合作完成的销售业务，根据各部门在销售过程中所承担的职责和贡献大小，由公司管理层确定各部门的提成分配比例。销售人员所在部门的提成分配再按照本制度执行。3.新客户开发提成：为鼓励销售人员积极开拓新客户，对于首次购买公司产品或服务的新客户，在其首次购买业务的提成基础上，额外给予销售人员[X]元的新客户开发奖励。新客户的认定以客户首次与公司发生业务往来的记录为准。4.长期合作客户提成：对于与公司建立长期稳定合作关系的客户（连续购买产品或服务超过[X]个月），在原有提成比例基础上，每月额外给予销售人员该客户当月销售额[X]%的长期合作奖励。

九、提成调整公司将根据市场情况、产品销售策略、公司经营业绩等因素，定期对提成比例进行评估和调整。提成比例调整前，公司将提前[X]个工作日通知销售人员。

十、提成管理与监督1.销售部门负责统计销售人员的销售业绩数据，并提交给财务部门进行审核。财务部门应严格按照本制度规定计算销售人员的提成金额，确保数据准确无误。2.公司设立专门的审计部门或岗位，对销售提成的计算、发放过程进行监督和审计。如发现任何违规行为，将按照公司相关规定严肃处理，涉及金额较大或情节严重的，将依法追究法律责任。3.销售人员对提成计算结果如有异议，应在提成发放后的[X]个工作日内，向销售部门提出书面反馈。销售部门应及时与财务部门沟通核实，并将处理结果在[X]个工作日内反馈给销售人员。

十一、保密规定销售人员应严格遵守公司的保密制度，对在工作过程中知悉的客户信息、销售数据、提成制度等商业机密予以保密。如有违反保密规定的行为，公司将按照相关规定追究其责任，并要求其赔偿因此给