母婴店促销活动方案模板

母婴店促销活动方案模板一、活动主题"关爱母婴，欢乐购物"

二、活动目的1.提高店铺销售额，增加客流量。2.清理库存，优化商品结构。3.提升店铺品牌知名度和美誉度，增强顾客忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间区间，例如：XX年X月X日XX年X月X日]

四、活动地点[母婴店详细地址]

五、目标客户群体1.准妈妈2.03岁宝宝的家长

六、活动内容折扣优惠1.全场商品折扣活动期间，店内大部分商品实行[X]折优惠。将商品分为不同类别，如奶粉类、服装类、玩具类、用品类等，每类设置相应的折扣力度。奶粉类：知名品牌奶粉[X]折，部分小众品牌奶粉[X]折。服装类：婴儿服装[X]折，孕妇装[X]折。玩具类：热门玩具[X]折，益智玩具[X]折。用品类：奶瓶、奶嘴等喂养用品[X]折，婴儿洗护用品[X]折。2.指定商品特惠挑选一些库存较多或当季主推的商品作为指定特惠商品，以更优惠的价格吸引顾客。某款畅销纸尿裤，原价[X]元/包，活动价[X]元/包。一款热门婴儿车，原价[X]元，活动价[X]元。

满减活动1.满[X]减[X]购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推，上不封顶。例如：满200元减50元，满500元减150元，满1000元减350元。可设置不同的满减档次，满足不同消费能力的顾客需求。2.阶梯满减消费金额在[X][X]元之间，每满[X]元减[X]元；消费金额在[X][X]元之间，每满[X]元减[X]元；消费金额在[X]元以上，每满[X]元减[X]元。例如：消费100300元，每满100元减20元；301600元，每满100元减30元；601元以上，每满100元减50元。

赠品活动1.消费满额赠购物满[X]元，赠送婴儿口水巾一条。购物满[X]元，赠送宝宝玩具一个。购物满[X]元，赠送婴儿沐浴露一瓶。根据消费金额的不同，设置不同价值和种类的赠品，以刺激顾客消费。2.买一送一购买指定品牌的奶粉，买大罐送小罐。购买两件相同的婴儿服装，送一件同款式的小码服装。针对一些高利润且库存较多的商品，推出买一送一活动，提高顾客的购买欲望。

会员专属优惠1.会员双倍积分活动期间，会员购物可享受双倍积分。积分可用于兑换礼品或在下次购物时抵扣现金。2.会员专享折扣会员在享受全场折扣的基础上，额外再享受[X]折优惠。例如，全场商品[8]折，会员可享受[7.5]折。3.会员生日福利活动期间，为当月生日的会员提供专属福利。如赠送价值[X]元的生日礼包，包含婴儿用品、优惠券等。

互动活动1.亲子DIY活动举办亲子手工制作活动，如制作婴儿相册、手工绘画、亲子陶艺等。邀请专业老师现场指导，让家长和宝宝一起参与，增进亲子关系。活动时间可安排在周末或节假日的下午，提前在店内或线上发布活动通知，邀请会员和非会员家庭报名参加。参加活动的家庭可享受活动专属优惠，如购物满[X]元减[X]元，或赠送小礼品一份。2.育儿讲座邀请育儿专家举办育儿讲座，主题可以是宝宝喂养、早教、睡眠问题等。讲座结束后，专家为家长解答疑问。讲座可安排在店内的活动区域进行，提前通过海报、微信公众号等渠道宣传讲座内容和时间，吸引家长前来参加。参加讲座的家长可获得优惠券或小礼品一份，鼓励他们在讲座后在店内消费。

七、活动宣传线上宣传1.微信公众号提前[X]天开始在微信公众号上发布活动预告，介绍活动主题、时间、内容和优惠信息。活动期间，每天推送活动进展情况，如当天的销售数据、热门商品推荐、顾客反馈等。发布互动活动的通知和报名方式，鼓励粉丝参与。制作活动海报，在公众号文章中展示，并引导顾客分享到朋友圈，扩大活动影响力。2.妈妈群加入当地的妈妈微信群，发布活动信息。可以通过红包、抽奖等方式吸引群成员的关注。安排专人在群内与妈妈们互动，解答疑问，收集反馈意见。邀请群成员帮忙转发活动信息到其他群，扩大活动传播范围。3.母婴类APP在宝宝树、妈妈网等母婴类APP上发布活动帖子，介绍活动详情。可以与APP合作，进行活动推广，如在APP首页展示活动广告等。参与APP上的母婴话题讨论，适当提及活动，吸引用户关注。

线下宣传1.店铺海报在店铺门口、橱窗、店内显眼位置张贴活动海报，海报设计要突出活动主题和优惠信息，吸引过往行人的注意。制作不同尺寸的海报，分别用于不同的宣传位置，如门口的大海报、店内货架旁的小海报等。2.宣传单页设计制作活动宣传单页，内容包括活动主题、时间、地点、优惠信息、互动活动详情等。在周边社区、幼儿园、母婴相关机构等地发放宣传单页。可以与周边商家合作，如母婴游泳馆、早教中心等，在其店内放置宣传单页。3.会员短信给会员发送活动短信，告知活动时间、优惠内容和专属福利。短信内容要简洁明了，突出重点。针对不同类型的会员，如消费频率高的会员、近期有购买需求的会员等，发送个性化的短信，提高会员的参与度。

八、活动准备商品准备1.根据活动内容，提前挑选出参与折扣、满减、赠品活动的商品，并确保库存充足。2.对活动商品进行分类整理，方便顾客选购。同时，在商品陈列上突出活动商品，设置专门的促销区域。3.检查商品的质量和保质期，确保提供给顾客的商品都是合格的。

人员培训1.组织员工培训，让员工熟悉活动内容、优惠政策、操作流程等。确保员工能够准确、清晰地向顾客介绍活动信息。2.培训员工的销售技巧，如如何引导顾客消费、处理顾客异议等。提高员工的销售能力和服务水平。3.明确各员工在活动期间的职责，如收银员、导购员、活动现场工作人员等，确保工作分工明确，高效协作。

物料准备1.制作活动海报、宣传单页、优惠券、会员卡等宣传物料。确保物料的设计风格符合活动主题，内容准确无误。2.准备活动现场所需的道具，如亲子DIY活动的材料、讲座的音响设备、投影仪等。3.准备赠品，确保赠品的质量和数量充足。对赠品进行分类整理，方便发放。

场地布置1.在店铺门口设置活动拱门、气球等装饰，营造活动氛围。2.在店内设置促销区域，摆放活动商品，并张贴醒目的促销标识。3.为亲子DIY活动和育儿讲座设置专门的活动区域，进行相应的场地布置，如摆放桌椅、展示作品等。

九、活动执行活动前期1.按照活动准备的要求，完成商品、人员、物料、场地等方面的准备工作。2.提前测试宣传渠道的效果，根据反馈情况及时调整宣传策略。3.对活动期间可能出现的问题进行预估，并制定相应的解决方案。

活动期间1.安排专人负责现场秩序维护，确保顾客购物环境安全、舒适。2.导购员要热情主动地为顾客服务，及时解答顾客的疑问，引导顾客消费。3.收银员要熟练操作收银系统，确保收款准确、快速。同时，向顾客介绍活动优惠和积分政策。4.活动现场工作人员要认真组织亲子DIY活动和育儿讲座，确保活动顺利进行。5.每天对活动销售数据进行统计分析，了解活动效果，及时调整商品陈列、促销策略等。

活动后期1.对活动进行总结，分析活动的优点和不足之处。总结经验教训，为今后的活动提供参考。2.对顾客进行回访，了解顾客对活动的满意度和意见建议。通过回访，维护与顾客的良好关系，提高顾客忠诚度。3.清理活动现场，整理剩余商品和物料。对活动期间的销售数据进行详细分析，评估活动对店铺业绩的影响。

十、活动预算宣传费用1.微信公众号推广：[X]元（包括广告投放、活动策划等费用）2.妈妈群红包、抽奖费用：[X]元3.母婴类APP合作费用：[X]元4.店铺海报制作费用：[X]元5.宣传单页印刷费用：[X]元6.会员短信发送费用：[X]元宣传费用总计：[X]元

物料费用1.活动海报、宣传单页、优惠券、会员卡等设计制作费用：[X]元2.亲子DIY活动材料费用：[X]元3.讲座音响设备、投影仪租赁费用：[X]元4.赠品采购费用：[X]元物料费用总计：[X]元

人员费用1.员工培训费用：[X]元2.活动期间员工加班补贴：[X]元人员费用总计：[X]元

场地布置费用1.活动拱门、气球等装饰费用：[X]元2.店内促销区域布置费用：[X]元3.活动现场布置费用：[X]元场地布置费用总计：[X]元

其他费用1.活动保险费用：[X]元2.不可预见费用：[X]元其他费用总计：[X]元

活动预算总计：[X]元

十一、效果评估销售数据分析1.对比活动前后的销售额、销售量、客单价等数据，评估活动对店铺业绩的提升效果。2.分析不同商品类别、不同折扣档次的销售情况，了解顾客的消费偏好和购买能力，为后续的商品采购和营销策略调整提供依据。

顾客反馈收集1.通过问卷调查、现场访谈、微信留言等方式收集顾客对活动的反馈意见。了解顾客对活动内容、优惠力度、商品质量、服务水平等方面的满意度。2.统计顾客提出的建议和问题，及时进行改进和回复。通过解决顾客的问题，提高顾客的满意度和忠诚度。

品牌知名度提升1.对比活动前后店铺在当地母婴市场的知名度和美誉度。通过市场调研、口碑传播等方式了解店铺品牌在消费者中的影响力变化。2.分析活动宣传的曝光量、互动量等数据，评估活动对店铺品牌的推广效果。根据评估结果，调整品牌推广策略，提高品牌知名度。

十二、注意事项1.活动期间要确保商品的供应充足，避免出现断货现象，影响顾客购物体验。2.加强店铺的安全管理，特别是在亲子DIY活动等人员密