外贸销售提成方案

外贸销售提成方案一、方案目的为激励外贸销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本提成方案，明确销售提成的计算方式、发放标准及相关规定，确保公司与销售人员的利益一致，共同推动公司外贸业务的持续增长。

二、适用范围本方案适用于公司全体外贸销售人员。

三、提成计算基础销售额定义1.本方案所指销售额为外贸业务中实际达成的销售合同金额，以到账金额为准。对于因客户原因导致的退货、折扣等情况，将在后续结算提成时予以相应扣除。2.销售额统计时间范围为自然月，即每月1日至当月最后一日。

产品分类及提成比例1.核心产品定义：经过市场调研和公司内部评估，确定为公司外贸业务主打、市场需求较大且利润空间相对较高的产品。提成比例：销售额的[X]%。例如，若核心产品某月份销售额为100万元，则该产品对应的提成金额为100×[X]%=[X]万元。2.重点产品定义：具有一定市场竞争力，在特定市场领域或客户群体中有较高关注度的产品。提成比例：销售额的[Y]%。如重点产品当月销售额为50万元，提成金额为50×[Y]%=[Y]万元。3.一般产品定义：除核心产品和重点产品外的其他常规外贸产品。提成比例：销售额的[Z]%。假设一般产品某月销售额为30万元，提成金额为30×[Z]%=[Z]万元。

不同销售区域提成系数考虑到不同区域市场的开发难度、市场潜力及竞争状况等因素，设定不同销售区域提成系数如下：1.A类区域（成熟市场，竞争激烈但潜力稳定）：提成系数为0.8。例如，在A类区域销售某产品销售额为200万元，该产品提成比例为10%，则提成金额为200×10%×0.8=16万元。2.B类区域（新兴市场，潜力较大但开发初期）：提成系数为1.2。若B类区域某产品销售额为150万元，提成比例为8%，提成金额为150×8%×1.2=14.4万元。3.C类区域（潜力待挖掘市场，竞争相对较小）：提成系数为1.5。当C类区域某产品销售额为80万元，提成比例为6%，提成金额为80×6%×1.5=7.2万元。

新客户与老客户销售提成区别1.新客户：指首次与公司建立合作关系并签订销售合同的客户。对于新客户的销售提成，在上述产品提成比例基础上额外增加[M]%。例如，新客户购买核心产品销售额为120万元，核心产品提成比例为15%，则新客户该产品提成金额为120×(15%+[M]%)=[具体金额]万元。2.老客户：与公司已有过至少一次合作历史的客户。老客户销售提成按照正常产品提成比例及区域提成系数计算。

四、提成计算方式1.销售人员个人提成金额=各类产品销售额×对应产品提成比例×区域提成系数（新客户额外增加比例）。2.若一笔销售合同涉及多种产品，则分别按照不同产品的提成比例计算提成金额，然后汇总得出该笔合同的总提成金额归属相应销售人员。

五、提成发放时间及方式发放时间1.每月销售提成在次月[具体日期]进行核算，核算无误后于[发放日期]发放。2.如遇节假日，则提前至最近的工作日发放。

发放方式通过银行转账方式将提成金额发放至销售人员个人工资账户。

六、提成发放条件及特殊情况处理发放条件1.销售合同款项全部到账。2.产品已按照合同约定完成交付，且客户未提出重大质量问题或投诉（若有小问题，已及时妥善解决）。3.销售人员已完成公司规定的相关销售任务指标（如客户开发数量、销售额目标等），具体任务指标另行制定并在年初公布。

特殊情况处理1.若销售合同签订后，因客户原因导致合同部分或全部取消，已发放的提成将按照取消金额比例进行相应扣回。例如，某合同已发放提成5万元，合同取消金额为30万元，原合同金额100万元，则应扣回提成金额为5×(30÷100)=1.5万元。2.对于因不可抗力因素（如自然灾害、战争等）导致业务无法正常开展或合同无法履行的情况，由公司管理层根据实际情况进行提成发放的调整，原则上保障销售人员的合理权益。

七、销售任务指标设定年度销售任务1.销售额目标：根据公司发展战略和市场预期，设定外贸销售人员年度销售额目标为[具体金额]万元。2.客户开发数量目标：年度新增有效客户数量不少于[X]家。有效客户定义为在一个自然年内与公司有实际业务往来（签订销售合同）的客户。

季度销售任务1.将年度销售任务分解至每个季度，每个季度销售额目标分别为[Q1金额]万元、[Q2金额]万元、[Q3金额]万元、[Q4金额]万元。2.季度客户开发数量目标：每个季度新增有效客户数量不少于[X/4]家（向上取整）。

任务考核与提成挂钩1.销售人员完成年度销售任务指标，且各项季度销售任务指标均达标，年终额外给予年度销售额的[N]%作为年终奖励提成。2.若销售人员未完成年度销售任务指标，但完成了70%（含）以上，按照实际完成销售额对应的提成比例发放提成。3.若销售人员完成销售额低于年度任务指标的70%，则按照实际完成销售额对应的提成比例的[P]%发放提成（P<100%）。4.对于客户开发数量，每少开发一家有效客户，在年终提成中扣除[具体金额]元（若因客观原因导致客户开发未达标，经公司审核批准后可酌情考虑）。

八、团队协作与跨部门合作提成分配团队协作项目1.对于涉及多个销售人员共同参与的大型销售项目（如合同金额超过[具体金额]万元），若团队协作完成销售任务，提成分配按照以下原则进行：项目负责人提成比例为团队总提成金额的[项目负责人比例]%。项目负责人由团队成员共同推选或由上级指定，负责项目的整体协调、客户沟通、进度跟踪等工作。其他团队成员根据在项目中的贡献程度，按照一定比例分配剩余提成金额。贡献度评估指标包括但不限于客户跟进时间、业务谈判参与度、提供的有效信息价值等，具体比例由团队负责人与项目负责人共同商议确定，并报上级审批备案。2.团队协作项目提成在项目款项全部到账且满足提成发放其他条件后，于到账次月与个人提成一同发放。

跨部门合作项目1.当外贸销售与其他部门（如市场部、技术部、客服部等）合作完成销售项目时，销售提成分配如下：销售部门提成金额按照本方案正常计算。其他部门根据在项目中的实际贡献，由公司管理层评估确定一定比例的奖励金额，该奖励金额从销售部门提成中划出。例如，市场部在某项目中通过精准的市场推广和客户线索提供，对项目成功起到关键作用，经评估可获得销售部门该项目提成金额的[市场部奖励比例]%作为奖励。2.跨部门合作项目提成同样在款项到账及满足相关条件后发放，具体发放流程和时间与团队协作项目提成一致。

九、提成方案的调整与沟通调整机制1.本提成方案将根据公司业务发展情况、市场变化及行业动态等因素，每年进行一次全面评估和调整。如有必要，也可在年中进行部分优化调整。2.调整内容包括但不限于产品提成比例、区域提成系数、销售任务指标、提成发放条件等。调整方案需经公司管理层审批通过后实施。

沟通与培训1.在提成方案调整前，公司将组织外贸销售人员进行沟通会议，详细介绍调整的背景、目的、内容及对销售人员的影响。2.对于新入职的外贸销售人员，入职培训中应包含提成方案的详细讲解，确保其清楚了解提成计算方式、发放条件及相关规定。3.在日常工作中，销售管理人员应及时解答销售人员关于提成方案的疑问，确保销售人员对方案的理解准确无误，激励销售人员积极开展业务。

十、保密条款1.销售人员应对提成方案的具体内容、提成计算细节及相关业务数据等严格保密，不得向公司内部无关人员或外部第三方透露。2.若因销售人员违反保密条款导致公司利益受损，公司有权追究其法律责任，并要求其赔偿相应损