销售人员提成方案

销售人员提成方案一、目的为了激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本提成方案，以明确销售人员的收入构成及提成计算方式，确保公司销售目标的顺利实现，同时保障销售人员的合理利益。

二、适用范围本方案适用于公司所有从事销售工作的人员，包括但不限于销售代表、销售经理等。

三、提成原则1.公平公正原则：提成方案应基于客观、可衡量的销售业绩指标，确保所有销售人员在同等条件下按照相同规则获得提成，避免不公平现象的发生。2.激励导向原则：通过合理设置提成比例和计算方式，充分调动销售人员的积极性和主动性，鼓励他们不断拓展市场、提高销售业绩。3.可操作性原则：提成方案应简洁明了，易于理解和执行，各项指标和计算方法应具有明确的定义和标准，避免产生歧义。4.动态调整原则：根据公司业务发展情况、市场环境变化以及销售策略调整，适时对提成方案进行评估和调整，确保其始终保持有效性和适应性。

四、销售业绩指标及提成计算方式1.销售额提成以实际完成的销售额为基础，按照不同的产品或业务类型设置相应的提成比例。例如：产品A：销售额在100万元以内（含100万元），提成比例为3%；销售额超过100万元的部分，提成比例为5%。产品B：销售额在50万元以内（含50万元），提成比例为4%；销售额超过50万元的部分，提成比例为6%。销售额的计算以实际签订的销售合同金额为准，扣除因质量问题、客户退货等原因导致的销售额减少部分。2.销售利润提成在计算销售利润时，应扣除产品成本、销售费用、管理费用等相关成本支出。销售利润提成比例根据产品或业务的利润空间大小设定。例如：对于利润空间较大的产品C，销售利润提成比例为10%。即销售利润=销售额总成本，提成金额=销售利润×10%。对于利润空间相对较小的产品D，销售利润提成比例为8%。为确保销售利润的准确计算，公司财务部门应定期提供成本核算数据，并与销售部门进行核对。3.新客户开发提成成功开发一个新客户，给予销售人员一次性提成奖励。新客户的定义为首次购买公司产品或服务，且在过去一年内未与公司有过任何业务往来的客户。新客户开发提成金额根据客户类型和订单金额确定。例如：小型新客户（订单金额在10万元以下），给予1000元的提成奖励。中型新客户（订单金额在10万元至50万元之间），给予3000元的提成奖励。大型新客户（订单金额在50万元以上），给予5000元的提成奖励。若新客户在后续一年内累计采购金额达到一定标准，还可给予额外的追加提成。例如：新客户在一年内累计采购金额达到100万元，再给予销售人员2000元的追加提成。4.销售回款提成为鼓励销售人员及时回收销售款项，确保公司资金流的稳定，设置销售回款提成。以实际回款金额为基数，按照回款比例计算提成。例如：当月回款率达到90%及以上，回款提成比例为1%。当月回款率在80%90%之间，回款提成比例为0.8%。当月回款率在70%80%之间，回款提成比例为0.6%。当月回款率低于70%，则不予计算回款提成。销售回款提成在回款到账后的次月发放。若出现客户逾期付款情况，销售人员应积极协助公司进行催收，并根据逾期时间和金额扣除相应的提成。具体扣除标准如下：逾期130天，扣除当月回款提成的20%。逾期3160天，扣除当月回款提成的50%。逾期61天以上，扣除当月回款提成的100%。5.团队协作提成对于涉及多个销售人员共同完成的销售项目，根据各销售人员在项目中的贡献程度，按照一定比例分配团队协作提成。具体分配比例由项目负责人根据销售人员在项目中的实际工作表现、业绩贡献等因素进行评估确定，但应确保公平合理。团队协作提成金额=该项目的总提成金额×个人分配比例。例如，某销售项目总提成金额为10000元，销售人员A在项目中贡献比例为40%，则其获得的团队协作提成金额为10000×40%=4000元。

五、提成发放时间及方式1.提成发放时间月度提成：每月[具体日期]核算上月销售人员的提成情况，并于次月[具体日期]发放。年度提成：每年1月对上一年度销售人员的提成进行汇总核算，扣除已发放的月度提成部分后，于2月[具体日期]一次性发放年度提成。2.提成发放方式通过银行转账的方式将提成款项发放至销售人员工资卡中。

六、提成相关规定及注意事项1.业绩统计周期销售额、销售利润等业绩指标的统计周期为自然月，即每月1日至当月最后一日。新客户开发以首次签订销售合同的时间为准，销售回款以款项到账时间为准。2.业绩数据审核销售部门应在每月规定时间内提交准确、完整的销售业绩数据，包括销售合同、订单明细、回款记录等相关资料。财务部门负责对销售业绩数据进行审核，如发现数据不实或存在疑问，有权要求销售部门进行核实和更正。对于虚报业绩、骗取提成等违规行为，一经查实，公司将追回已发放的提成款项，并视情节轻重给予相应的纪律处分，直至解除劳动合同。3.提成调整在提成方案执行期间，如遇公司产品价格调整、销售政策变化、市场环境重大变动等因素影响销售业绩及提成计算，公司有权对提成方案进行临时性或永久性调整，并提前通知销售人员。销售人员对提成方案调整有异议的，可在接到通知后的[具体期限]内提出书面反馈意见，公司将进行研究和沟通，如确实存在不合理之处，将对方案进行进一步优化。4.离职结算销售人员离职时，应在办理离职手续前与公司结算清楚在职期间的销售业绩及提成情况。公司将按照实际完成的业绩指标及提成计算方式，在离职手续办理完毕后的[具体期限]内发放应得提成，但离职当月的提成需在次月按照正常流程发放。若离职销售人员有未收回的销售款项，公司将暂扣相应的提成，直至款项全部收回后再予以发放。若因销售人员离职导致部分销售款项无法收回，公司有权从其提成中扣除相应损失金额。

七、销售业绩目标设定与考核1.销售业绩目标设定根据公司年度销售计划和市场情况，为每个销售岗位设定年度销售业绩目标。销售业绩目标分为基本目标和挑战目标，基本目标是销售人员应努力完成的最低业绩要求，挑战目标则是对表现优秀的销售人员提出的更高要求，完成挑战目标将获得额外的奖励。例如，销售代表A的年度销售业绩基本目标为销售额达到300万元，销售利润达到50万元；挑战目标为销售额达到400万元，销售利润达到70万元。2.销售业绩考核每月对销售人员的销售业绩完成情况进行考核，考核指标包括销售额、销售利润、新客户开发数量、销售回款率等。考核结果将作为提成发放、奖金分配、晋升调薪等的重要依据。若销售人员连续[具体月数]未完成销售业绩基本目标的[一定比例]（如80%），公司将对其进行业绩预警，并与销售人员进行沟通，共同分析原因，制定改进措施。若连续[具体月数]未完成销售业绩基本目标，公司有权对其进行岗位调整或解除劳动合同。3.销售奖励对于完成销售业绩挑战目标的销售人员，除了按照提成方案计算提成外，还将给予额外的现金奖励。奖励金额根据挑战目标完成情况和超出比例确定。例如，销售代表B成功完成年度销售业绩挑战目标，且销售额超出挑战目标20%，销售利润超出挑战目标30%，将给予其20000元的现金奖励。对在新客户开发、销售回款等方面表现突出的销售人员，也将给予专项奖励，如荣誉证书、旅游机会等，以激励销售人员全面提升销售业绩。

八、沟通与反馈机制1.公司设立专门的销售沟通邮箱和反馈渠道，销售人员可通过该邮箱或渠道对提成方案提出疑问、建议或反馈意见。公司相关部门应及时回复销售人员的咨询和反馈，确保沟通顺畅。2.定期组织销售团队会议，对提成方案的执行情况进行总结和交流。销售人员可在会议上