广告招商激励方案

广告招商激励方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了拓展公司广告业务市场份额，吸引更多优质加盟商，提高招商效率和质量，特制定本广告招商激励方案，以充分调动公司内部员工及外部合作伙伴的积极性，确保招商目标的顺利实现。

二、招商目标在[具体时间段]内，成功招募[X]家优质加盟商，覆盖[重点区域范围]，使公司广告业务在这些区域得到有效拓展，提升品牌知名度和市场占有率。

三、激励对象1.公司内部员工：包括市场部、销售部、招商部等相关部门员工。2.外部合作伙伴：如行业协会、专业媒体、广告代理商等有资源和渠道的机构或个人。

四、激励原则1.公平公正原则：确保激励机制透明，对所有符合条件的激励对象一视同仁，依据明确的标准和流程进行奖励。2.多劳多得原则：根据激励对象在招商过程中的实际贡献大小给予相应奖励，充分体现劳动价值。3.及时兑现原则：及时发放激励奖金和奖品，增强激励效果，提高激励对象的积极性。

五、激励措施

（一）公司内部员工激励1.基础薪资与绩效奖金挂钩招商部员工基础薪资的[X]%与招商业绩挂钩，根据个人完成的招商任务量、招商质量等指标进行绩效考核，按照考核结果发放绩效奖金。其他相关部门员工（如市场部、销售部），若在招商过程中提供有效支持和协助，根据贡献程度给予一定比例的绩效加分，从而影响其绩效奖金发放额度。2.招商提成奖励成功招募一家加盟商，给予招商责任人一次性提成奖励[X]元。提成计算方式为加盟商首年广告业务合同金额的[X]%。若招商责任人在规定时间内提前完成个人招商任务，额外给予提前完成任务奖励[X]元。3.团队协作奖励以招商团队为单位，根据团队整体完成的招商数量和质量进行排名。排名第一的团队，团队成员每人额外获得团队协作奖励[X]元；排名第二的团队，团队成员每人获得[X]元；排名第三的团队，团队成员每人获得[X]元。鼓励不同部门之间的协作，对于在招商过程中与其他部门紧密配合、共同促成加盟商签约的员工，给予[X]元的跨部门协作奖励。4.晋升机会在招商期间，表现优秀、招商业绩突出的员工，在公司内部晋升、调薪等方面将予以优先考虑。对于成功招募超过[X]家加盟商的员工，可直接晋升一级职位。5.培训与发展为表现优秀的招商员工提供参加行业高端培训课程、研讨会的机会，拓宽其业务视野和专业技能，助力个人职业发展。根据员工个人职业规划和招商工作需求，为其制定个性化的培训计划，提升其在招商领域的综合能力。

（二）外部合作伙伴激励1.推荐奖励对于成功推荐加盟商的外部合作伙伴，根据推荐的加盟商质量和业务规模给予相应奖励。推荐一家优质加盟商（首年广告业务合同金额达到[X]万元以上），给予推荐人一次性奖励[X]元；推荐一家普通加盟商（首年广告业务合同金额在[X]万元[X]万元之间），给予推荐人一次性奖励[X]元。若推荐的加盟商在合作后连续[X]年保持良好业绩，每年额外给予推荐人[X]元的持续合作奖励。2.合作佣金按照推荐加盟商首年广告业务合同金额的[X]%给予外部合作伙伴合作佣金。佣金在加盟商首次支付广告费用后的[X]个工作日内支付给推荐方。3.资源共享奖励外部合作伙伴为公司招商提供有价值的行业信息、潜在客户资源等，经公司评估确认后，根据资源的重要性和实际效果给予一定的资源共享奖励，奖励金额在[X]元[X]元之间。4.联合推广与公司有长期稳定合作关系且推荐加盟商数量较多的外部合作伙伴，公司将与其开展联合推广活动，如共同举办行业展会、研讨会等。在联合推广活动中，为合作伙伴提供一定的宣传资源支持，并根据活动效果给予额外的奖励，奖励形式包括现金奖励[X]元或等值的广告服务。5.深度合作机会对于在广告招商方面表现卓越、与公司合作良好的外部合作伙伴，公司将考虑与其建立更深度的合作关系，如战略合作伙伴关系、区域总代理等，给予合作伙伴更多的市场资源和政策支持，共同拓展市场，实现互利共赢。

六、激励实施流程

（一）信息收集与确认1.公司内部员工在招商过程中，需及时记录与招商相关的信息，包括潜在加盟商信息、洽谈进展、合同签订情况等，并定期提交给招商部进行汇总整理。2.外部合作伙伴推荐加盟商时，需填写《加盟商推荐表》，详细说明推荐加盟商的基本情况、合作意向等信息，并提交给公司招商部。3.招商部对收集到的信息进行审核确认，确保信息真实、准确、完整，符合公司招商要求和激励条件。

（二）奖励申请与审核1.符合激励条件的公司内部员工或外部合作伙伴，在相关招商任务完成后，按照规定的时间和格式填写《激励奖励申请表》，提交至公司招商部。申请表应详细说明招商过程、业绩成果、申请奖励类型及金额等内容，并附上相关证明材料，如加盟合同复印件、业绩数据报表等。2.招商部收到申请后，对申请材料进行初步审核，核实申请信息与实际招商情况是否相符。审核通过后，将申请材料提交至公司财务部和人力资源部进行复核。3.财务部负责审核奖励金额的计算准确性及资金来源合理性，人力资源部负责审核激励对象的资格及相关人事政策合规性。经财务部和人力资源部复核无异议后，提交公司管理层审批。

（三）奖励发放与兑现1.公司管理层审批通过后，财务部按照审批结果在规定的时间内将激励奖金发放至激励对象指定的银行账户。2.对于实物奖励（如奖品、培训课程名额等），由相关部门负责按照公司采购流程进行采购或安排，并及时通知激励对象领取或参加相关活动。3.对于晋升、调薪等激励措施，由人力资源部按照公司内部人事管理流程办理相关手续，确保激励措施及时、准确落实到位。

七、考核与监督1.建立考核机制定期对激励对象的招商工作进行考核评估，考核指标包括招商任务完成率、加盟商质量、客户满意度等。考核周期为每月一次，考核结果作为后续激励措施调整和奖金发放的重要依据。对于在考核中发现存在虚假招商信息、违规操作等行为的激励对象，取消其相应的激励资格，并追回已发放的激励奖金，同时按照公司相关规定进行严肃处理。2.加强监督管理公司设立专门的监督小组，由公司高层管理人员、财务人员、审计人员等组成，负责对招商激励方案的实施过程进行全程监督。监督小组定期对招商工作进行检查，核实招商数据的真实性、奖励发放的合规性等情况，确保激励方案公平公正执行，防止出现违规行为和不正当竞争。鼓励员工和合作伙伴对招商过程中的违规行为进行举报，对于经查实的举报信息，给予举报人一定的奖励，并对违规行为进行严肃处理。

八、沟通与反馈1.建立定期沟通机制公司招商部定期组织召开招商工作会议，与激励对象进行沟通交流，通报招商工作进展情况、激励方案执行情况等信息，解答激励对象在招商过程中遇到的问题。在会议上，鼓励激励对象分享招商经验和成功案例，共同探讨招商工作中存在的困难和解决方案，形成良好的招商工作氛围。2.设立意见反馈渠道通过公司内部邮箱、电话、意见箱等方式，设立专门的意见反馈渠道，方便激励对象对激励方案提出意见和建议。对于激励对象提出的合理意见和建议，招商部及时进行收集整理，并提交公司管理层研究讨论。根据讨论结果，对激励方案进行适时调整和优化，确保激励方案更加符合公司招商工作实际需求和激励对象的期望。

九、方案调整与优化1.根据市场动态和招商工作实际情况，定期对本激励方案进行评估和调整。评估周期为每季度一次，重点评估激励措施的有效性、激励效果、成本效益等指标。2.收集激励对象和相关部门的反馈意见，结合市场变化和公司战略调整，对激励方案的内容、标准、流程等进行优化完善，确保激励方案始终保持科学性、合理性和有效性。3.在遇到重大市场变化、行业政策调整或公司招商战略转型等情况时，及时对激励方案进行针对性调整，以适应新的招商形势和工作要求。

十、附则1.本方案自发布之日起生效实施，有效期至[具体截止日期]。在有效期内，如遇公司战略调整、市场环境重大变化等情况，公司有权对本方