《K公司陶瓷餐具出口的外贸业务流程设计》9100字

K公司陶瓷餐具出口的外贸业务流程设计目录摘要………………...I1本设计的目的及意义……………11.1设计的目的…………………1\l"_Toc436229114"1.2设计意义……………………12设计思路…………1\l"_Toc436229116"2.1总体思路……………………1\l"_Toc436229117"2.2设计依据……………………13设计具体内容……………………23.1公司及产品简介……………23.1.1景德镇K贸易有限公司简介………23.1.2泰拉贸易有限公司简介………………23.1.3K陶瓷餐具套装简介………………23.2出口前准备阶段……………33.2.1了解陶瓷餐具的出口市场……………33.2.2寻找客户………………43.3交易磋商阶段………………53.3.1函电磋商………………53.3.2报价核算及签订合同…………………103.4合同履约阶段………………183.4.1跟单及生产……………..183.4.2报检、报关及装船……………………..263.5业务售后…………………304设计总结…………30参考资料…………...32摘要自古以来，陶瓷就是中国的象征，瓷器发展至今有三千多年的辉煌历史。在中国，陶瓷餐具及器皿最先多为贵族王侯或祭祀时使用。现如今，由于其品种多样、外表美观，在世界各国越来越受欢迎。因此，本设计以景德镇K贸易有限公司出口陶瓷餐具到泰拉贸易有限公司为业务背景,针对陶瓷餐具的出口业务,设计具体业务操作流程。该设计涉及公司业务部、单证储运部、财务部、贸易跟单等部门。业务流程包括出口贸易中出口前准备,交易磋商,出口备货,货运报检报关等操作。关键词：陶瓷餐具；景德镇；出口1本设计的目的及意义1.1设计目的通过本设计，将增强K陶瓷餐具在美国的知名度及影响度。同时，既能促进该公司的经济增长和中美文化交流，又有益于传播中国的陶瓷文化。另外，可以将所学理论知识联系实际，解决该公司在出口业务中出现的问题，为今后的工作打下良好的基础。1.2设计意义据中研研究院《2018-2023年中国陶瓷餐具行业市场行情分析及投资研究报告》显示：近几年来，我国的陶瓷餐具行业快速发展，企业主营业务收入年复合增长率稳定在12%左右。主营业务收入前三位地区依次是江西、广东、山东。在市场需求方面，欧洲、中东、北美和亚洲是主要的陶瓷需求区域。我国的陶瓷餐具出口市场主要集中在美国、日本、韩国、欧盟等。且成套的餐具在欧美有很大市场，约占我国陶瓷餐具出口额的60个百分点。由于世界各国降低了进口陶瓷餐具的关税，刺激着陶瓷产品的国际流动性，既有利于传播我国的陶瓷文化，又有助于增强我国在全球的影响力。通过本设计，能够更深刻的了解外贸业务流程，巩固外贸基本业务操作及国际贸易理论的知识，同时也有利于提高商务邮件的交流技巧，为今后的工作奠定良好的基础。2设计思路2.1总体思路本次毕业设计的作品为K陶瓷餐具出口美国外贸业务流程设计。本人通过收集近两年我国陶瓷餐具进出口数量及销售额、中国陶瓷行业进出口背景及美国陶瓷行业市场数据的资料，分析2020年1月-7月中国陶瓷制餐具进出口数据，与2019年相关的进出口数据对比，并结合国际贸易与外贸业务流程的理论知识，确定了K陶瓷餐具出口美国的具体措施，形成了K陶瓷餐具出口美国外贸业务流程设计方案。2.2设计依据K陶瓷餐具在淘宝、天猫、京东各有旗舰店，年度销售额超2000万。K在淘宝的旗舰店已成立10年，以其产品质量好、按时发货的服务已收获大量的新老客户。现如今，景德镇K贸易有限公司具备出口业务的权利，并计划扩大其海外市场。因此，形成了K陶瓷餐具出口美国外贸业务流程设计。3设计具体内容3.1公司及产品简介3.1.1景德镇K贸易有限公司景德镇K贸易有限公司是中国陶瓷行业在华中地区的运营机构，集科研、生产、销售及服务为一体，公司坐落于风景秀丽的中国陶瓷历史文化名城:景德镇。公司创立于1998年3月，位于景德镇陶瓷工业园区外环路南侧。发展至今,拥有占地面积10000多平方米的厂房及写字楼，行业高端的科研实力、优秀的人才队伍、先进的经营并销售理念及K产品独有的技术平台，为企业缔造强势品牌奠定了雄厚的基础。旗下品牌K主营产品有：家用碗、高档餐具、青花瓷碗、陶瓷酒壶、骨瓷陶瓷碗、异形碗等。自创建以来，该公司坚持科技创新和工艺创新，产品设计新颖独特，美观实用，时尚简约，深受广大用户的喜爱。3.1.2美国Terra公司简介泰拉贸易有限公司成立于2008年，位于美国加利福尼亚州圣地亚哥市希尔斯博罗大街7040号。其主要经营范围为批发零售业，产品批发多样，且是一家技术全面、服务质量优良、业务范围广泛、综合性强的现代化企业。公司秉着诚信、热情的服务宗旨，为美国各大零售店提供质量好、价格适中的产品。自成立以来，泰拉贸易有限公司受到越来越多的美国的零售店的好评。3.1.3K陶瓷餐具套装简介K陶瓷餐具大多为盘沿加高设计，以防止汤汁溢出，同时也能达到良好的防烫效果。其主要工艺为釉下彩。釉下彩其特点是上釉后以高温一次烧成的瓷器品种，且表面细腻光滑，不含铅铬，与食物接触更放心，不会对消费者的身体健康造成危害。同时，该品牌以其独特的莫兰迪色系赢得了广大消费者的青睐。3.2出口前准备阶段3.2.1了解陶瓷餐具的出口市场根据中国海关数据分析显示，2020年1-7月中国陶瓷制餐具出口数量为825643.2吨，同比下降了27.6%；出口金额为252942.7万美元，同比下降了23.9%。2019年7月至2020年7月的中国陶瓷餐具出口数量及出口额统计表如下：时间累计出口

数量(吨)累计出口金

额(万美元)2019年7月1139691.43322098月1324557.4388730.39月1510712.7444552.510月1687410.5501936.911月1862103.6561998.112月2046061.2624162.62020年1-2月240758.464890.63月347035.596830.54月436855.71233445月535477.5155956.96月660112.7200533.27月825643.2252942.7由统计表可知，受新冠肺炎疫情的影响，2020年中国陶瓷餐具出口贸易额同比2019年有所减少，但也呈稳定递增的趋势，由此可见，我国的陶瓷餐具在全球的市场占有一定的份额。其次，欧美国家是我国出口陶瓷餐具最大的市场，且美国进口陶瓷餐具的市场占有率高达70个百分点。因此，美国是全球最大的陶瓷进口国。同时，美国是当今世界经济强国，也是一个陶瓷消费大国，国民消费水平相对较高，市场购买力也很强。由此可见，美国是我国出口陶瓷餐具的主要市场。3.2.2寻找客户2021年11月9日，景德镇K贸易有限公司的业务员Echo通过该公司的阿里巴巴国际站店铺的RFQ市场，寻找到来自泰拉贸易有限公司的Angelina。3.3交易磋商阶段3.3.1函电磋商当天，K公司的外贸业务员Echo了解到美国Terra公司Angelina最近90天发出询盘的产品如下：经过产品分析，得知Angelina偏好纯色、北欧风格的陶瓷餐具。当日下午，Echo整理了该公司的同类产品的报价单，并参照同行的竞争品，列出该公司的产品的特色与优势。并通过邮件的形式，发送给客户。November9th,2021DearAngelina,Goodday!ThisisEchofromJingdezhenKaizunTradeCo.,Ltd.,andweobtainedyouremailaddressfromOurcompanyspecializinginmanufacturingandexportingceramictablewareover20years.OurproductsareverypopularinsomeEuropeancountries.Atpresent,weintendtoenlargeourbusinessscope,andconfidentthatourceramictablewarewillgetahighpopularityinyourcountry.Ourbestsellingproductsareunderglazeceramicplates.Underglazecolorreferstothepatternpaintedonthesemi-finishedproductfirst,thenglazeintothehightemperaturekilnbaking.Afterfiring,thepatterniscoveredbyatransparentglazefilm,whichmakesitcrystalclear.Thus,ourproductsenjoygoodquality.Wearenowmakinganofferasfollows:NO.ProductnameSizeQuantityPricetermTotalNetweight1SaladFruitBowel14.5*4.5cm100FOBShanghaiportUSD4.1/pcsUSD410424g2RiceBowel11.7*5.5cm100FOBShanghaiportUSD2.6/pcsUSD260210g3SoupBowel11.5*6cm100FOBShanghaiportUSD2.5/pcsUSD250212g4SteakPastaPlate20*2.7cm100FOBShanghaiportUSD6.1/pcsUSD610475gTotal5001530Wehavemadeacomparisonbetweenourproductsandotherproductsasfollows:OurproductsFeatureOtherproductsFeatureThickened

Unbreakable

AntiscaldingTransparent

Breakable

NoantiscaldingOurproductsaremoreworthyofyourpurchase.Pleasenotethatthisofferisvalidfor3days.Hopethepriceswequotedwillbesatisfactorytoyouandwishtoestablishbusinessrelationswithyouearly.Bestregards,Echo2021年11月10日，业务员Echo收到了Angelina回复的邮件：November10th,2021DearEcho,Wearegladtotellyouthatwehavereceivedyourquotationofyesterday.Iaminterestedinyourproductsduetothereasonableprices.Inordertomeetourcustomers’need,MayIhavesomesamplesfirst?Wehavetocheckwhetherthequalityoftheseproductsisgood.Ifwefindthatthequalityofyourproductsisfine,wewillplacealargenumberofordersinthesefollowingdays.Couldyoutellmehowtochargeforthesamples?Arethesamplesfree?Hopetoreceivingyourreply.Yoursfaithfully,Angelina业务员Echo在次日收到Angelina的邮件后，立即给予回复，并告知客户，公司可提供免费的样品，但运费需自行承当。November11th,2021DearAngelina,Wearesopleasedthatourproductsareinlinewithyourinterest.Wearewritingtotellyouthatwecanprovidesamplesforyoufreeofcharge,butthefreightisbornebyyou.Ifyouneedthesamplesofthefourproductsinthepreviousquotation,youshouldpaythetotalfreightofUSD20.Pleaserestassuredthatyoursampleswillbestrictlypackedtoensurethatyoursamplesarenotdamaged.Wewillsendyousampleswithinthreedaysafterreceivingyourpayment.Yoursfaithfully,Echo11月12日，我方业务员Echo收到对方Angelina的邮件。具体内容为，该客户已经支付运费，并期望我方尽快邮寄样品。November12th,2021DearEcho,WehavepaidforthesamplesbyT/T,andlookforwardtoyoursamplesassoonaspossible.Pleaseensurethatallsamplesareputtogetherinacartonwhichlinedwithfoamboard.Eachsampleneedstobepackedtightlywithairbubblepapertopreventbreakagecausedbytheshakeofthesamples.TheaddressisNumber7040HillsboroStreeSanDiegoCityCalifornia,America.Myphonenumberis01-479-273-4000.Whenthesampleshavebeensendout,pleasedon’tforgettosendmethetrackingnumbersothatIcanknowthelogisticstrackofthem.Iamanticipatingtoreceivingyoursamples.Bestregards,Angelina次日上午，业务员Echo在收到Angelina的邮件后，立即联系仓库，按客户的要求，包装并邮寄样品。同时，Echo通过阿里巴巴的国际站告知Angelina其样品已寄出。具体内容为如下：November13th,2021DearAngelina,Wehavepackedthesamplesaccordingtoyourrequest,andyoursampleshavebeensentoutbyairnow.Formoredetailedlogisticsinformation,pleaserefertothetrackingnumberof958946954273.Thesampleswillreachyouinaboutfivetosevendays.Weareverypleasedthatourinitialorderbetweenushavebeensuccessfullyandsmoothly.Ihopewecancooperatewithyouformoreorders.Ifyouhaveanyquestionsorfeedbackregardingthesamples,pleasedonothesitatetotellme.Bestregards,Echo11月18日，业务员Echo收到Angelina的邮件，具体内容为其已收到样品，且对样品的质量很满意，并要求我方报100套餐具及100个带盖的咖啡杯的成本加运费价。November18th,2021DearEcho,Wehavereceivedthesamplesofceramictablewarewithmanythanks.Weareverysatisfiedwithit.Actually,weneedmorethanthatsaladbowels,ricebowels,soupbowels,steakplateseach100pieces,wealsoneedcoffeecupofthesamematerial.Couldyoutellmethepriceof100coffeecupswithlids?Inaaddition,Thereisoneterminyourpreviousquotationthatwedonotaccept.Thatis,thepricetermisFOB.Inordertoreduceourtroubleofchartering,bookingandinsuring,IwouldlikeyoutoquoteustheCIFpricesforLosAngeles.Wewishthistransactionwillgosmoothly,too.Lookingforwardtoreceivingyourearlyquotation.Bestregards,Angelina3.3.2报价核算及签订合同业务员Echo根据Angelina的回信，结合了出厂价格、国内外费用、运费，进行了报价核算，如下：根据此次陶瓷餐具出口的相关信息，了解到出口这批货物的增值税率为17%，出口退税率为13%。每10个已用气泡膜装好的沙拉碗或米饭碗或汤碗或圆形菜盘或咖啡杯装入一个内有泡沫板的纸箱。一个沙拉碗的出厂价格为2.65美元，一个米饭碗的出厂价为1.22美元，一个汤碗的出厂价格为1.02美元，一个圆形菜盘的出厂价格为1.56美元，一个带盖的咖啡杯的出厂价格为4.46美元。根据货代公司提供的信息，得知以上5个产品从上海港口运往洛杉矶港口的运费分别为：沙拉碗总运费：500美元每个沙拉碗的运费：5美元米饭碗总运费：400美元每个米饭碗的运费：4美元汤碗总运费：450美元每个汤碗的运费：4.5美元圆形餐盘总运费：550美元每个圆形菜盘的运费：5.5美元咖啡杯的总运费：600美元每个咖啡杯的运费：6美元各产品的实际成本价的核算结果如下：沙拉碗实际成本=2.65-2.65/（1+17%）*13%=2.33美元米饭碗实际成本=1.22-1.22/（1+17%）*13%=1.08美元汤碗实际成本=1.02-1.02/（1+17%）*13%=0.91美元圆形餐盘实际成本=1.56-1.56/（1+17%）*13=1.39美元咖啡杯实际成本=4.46-4.46/（1+17%）*13=3.96美元已知国外费用为350美元，国内费用为400美元，得每个产品的国外费用为0.7美元，国内费用为0.8美元。同时，公司要求12%的利润，即各个产品的到岸价为：沙拉碗：(2.33+5+0.7+0.8)*1.12=9.8美元米饭碗：（1.08+4+0.7+0.8）*1.12=7.3美元汤碗：（0.91+4.5+0.7+0.8）*1.12=7.7美元圆形餐盘：（1.39+5.5+0.7+0.8）*1.12=9.4美元咖啡杯：（3.96+6+0.7+0.8）*1.12=12.8美元业务员Echo向领导汇报核算结果，经得公司领导的同意，于2021年11月19日进行报价。November19th,2021DearAngelina,ThankyouforyouremailofNovember18thconcerningtheinquiryofsaladbowel,ricebowel,soupbowel,steakplateandcoffeecupswithlidseach100pieces,andweareveryhappythatyouaresatisfiedwithoursamples.WearenowofferyouthepriceofCIFforLosAnglesasfollows:No.ProductnameSizeQuantityPricetermTotalNetweight1SaladFruitBowel14.5*4.5cm100CIFLosAngelesportUSD9.8/pieceUSD980424g2RiceBowel11.7*5.5cm100CIFLosAngelesportUSD7.3/pieceUSD730210g3SoupBowel11.5*6cm100CIFLosAngelesportUSD7.7/pieceUSD770212g4SteakPastaPlate20*2.7cm100CIFLosAngelesportUSD9.4/pieceUSD940475g5Coffeecupwithlid7.5*3/7.5*7*11.5100CIFLosAngelesportUSD12.8/pieceUSD1280560gTotal500USD4700PleasenotethatwecanonlyacceptthepaymenttermbyT/T,andwewilldeliverthegoodswithonemonthafterreceivingyourpayment.Furthermore,wewillcoverFPAandriskofbreakagefor110%ofthetotalvalue.Thisofferisvalidfor3days.Wearesureyouwillfindourpriceveryreasonable.Themarkethereisenjoyinganupwardtrend,sowetrustthisopportunityandhopetoreceiveyourpromptorder.Bestregards,EchoChan11月22日，业务员Echo收到Angelina的回信，具体内容为我方价格太高：November22th,2021DearEcho,ThankyouforyourquotationofNovember19th,butwearesorrytosaythatyourpricesaremuchhigherthantheothers.Canyoumakeitcheaperalittlebitorgiveusadiscount?Ifyoucangiveusyourbestprice,wewillplaceabigorderlater.Besides,thepaymenttermbyT/Tthatwecannotaccept,too.BecauseourusualpracticeistopaybyL/C,especiallyforthefirstcooperationcompany.Furthermore,Wehopeyoucancoverallrisks,becausetodayisinfluencedbyCOVID-19,wedonotwanttheproductsyousentustocarrythenovelcoronavirusonthepackage.Hopetoreceivingyourfavorablereply.Bestregards,Angelina11月23日，业务员Echo向领导汇报客户的价格、付款和保险要求，与领导共同协商解决方法，最后决定可给予对方10%的折扣，可接受信用证付款方式及投保一切险的要求。November23th,2021DearAngelina,Thankyouforyourletterofyesterday.Wearesorrytohearthatourpriceisabithighforyou.Butinordertoenhanceourgoodbusinessrelationshipbetween,wedecidetogiveyoua10%discount.Thisisourbestprice,wecannotloweritanymore.Youknow,thecostofgoodstransportationandthecostofrawmaterialsrosebecauseofCOVID-19.AsfortheL/Cpaymentyousaid,afterIdiscussedwithourleader,wedecidedtomakeaconcession,thatis,wecanacceptpaymentbyL/C.Inadditiontotheabove,wecancoverallrisksforyou.Pleasenotethatwehavemadeeffortstocomplywithyourrequirements,Ihopeyoucanunderstandofthepurposeofourapproach.Bestregards,Echo11月25日，我司收到Angelina邮件,具体内容为其对产品价格做出让步，并期望我公司尽早安排生产。November25th,2021DearEcho,Weareverygladtohearthatyoucanmeetallourrequirements.Asamatteroffact,yourpriceisstilltoohightoaccept.IknowthattheCOVID-19hasgreatlyaffectedinternationaltradeindustry,sowealsomakeconcessionsforourfinebusinessrelationstoagreetothepricesyouquoted.Wehopeyoucanarrangeproductionandsendusasalescontractquickly.Lookingforwardtoreceivingyourshippingadviceearly.Yoursfaithfully,Angelina11月25日下午，我方拟定合同并通过邮件发送给泰拉贸易有限公司。November25th,2021DearAngelina,Weareverygladthatourbusinessrelationsbetweenushavebeensuccessfullyandsmoothly.Atpresent,weareenclosingtheoriginalandcopyofthesalescontract.MayIknowwhetheryouhaveproblemwiththiscontract,ifnotpleasesignandsealitassoonaspossible,thensendusacopyforourfile.Pleaserestassuredthatwewillarrangeproductionasearlyaspossible.Atthesametime,wehopeyoucanopentheL/Cinourfavorearlier.Thankyouforyourcooperation.Yoursfaithfully,EchoChanSALESCONTRACTSELLER:JingdezhenKaizunTradeCo.,Ltd.,No.101CeramicIndustrialParkFuliangCountyJingdezhenCityJiangxi,ChinaBUYERTerraTradeCo.,Ltd.,No.7040HillsboroHouseSanDiegoStreetCaliforniaCity,AmericaNo.CON557Date:2021-11-25SIGNEDIN:JingdezhenDearsirs:wearepleasedtoconfirmoursaleofthefollowinggoodsonthetermsandconditionssetforthbelow;Commodity&SpecificationQTYDiscountUnitPriceAmount[CIF][LosAngeles,America]Saladbowel14.5*4.5cmModelNumber:kz234Risebowel11.7*5.5cmModelNumber:kz456Soupbowel11.5cm*6cmModelNumber:kz789Steakplate20*2.7cmModelNumber:k567Coffeecup7.5*3/7.5*11.5*7Modelnumber:kz34510010010010010010%pieceUSD980USD730USD770USD940USD1280USD4230Total:500pieceUSD4230SayTotal:USDFOURTHOUSANDTWEHUNDREDANDTHIRTYDOLLARSONLYPayment:AtsightbyL/CPackingEach10iswrappedinabubblepaperandplacedinacartonlinedwithfoamboardPackedin50cartonsPortofShipment:shanghai,ChinaPortofDestination:LosAngeles,AmericaShipment:TobeshippedfromShanghai,ChinatoLosAngeles,AmericabyvesselnolaterthanJanuary15,2022withpartialshipmentandtransshipmentnotallowed.ShippingMark:N/MQuality:Asperthesamplesubmittedbytheseller.Insurance:Againstallrisksfor110%ofthetotalvalueDocuments:1.SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN1ORIGINALAND3COPIES.2.FULLSETOFCLEANONBOARDBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSED,MARKED“FREIGHTPREPAID”.3.PACKINGLISTIN1ORIGINALAND3COPIES.4.CERTIFICATEOFGSPFORMAIN1ORIGINALAND3COPIES.5.INSURANCEPOLICYIN1ORIGINALAND3COPIES.AnydisputearisingfromorinconnectionwiththisContractshallbesubmittedtoInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationthatshallbeconductedinaccordancewiththeIETAC'sarbitrationrulesineffectatthetimeofapplyingforarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.BUYERSSELLERSTERRATRADECOMPANYLIMITEDJINGDEZHENKAIZUNTRADECOMPANYLIMITEDEchoChan次日下午，我方收到TerraTradeCompanyLimited泰拉贸易有限公司签名并盖章的出口合同的传真件，该合同开始生效。3.4合同履约阶段3.4.1跟单及生产根据销售合同条款可知，装运日期在2022年1月15日之前即可。2021年11月27日，外贸业务员Echo将此订单告知生产部门，跟踪此订单的生产进度，并通过邮件的方式告知TerraTradeCompanyLimited泰拉贸易有限公司其订单已进入排单生产阶段，预计12月中旬生产完毕。November27th,2021DearMissVega,Weareveryhappytoinformyouthatthegoodsyouorderedisgoingintoproduction,andtheproductionisexpectedtobecompletedinthemiddleofnextmonth.Pleasecontactmeasearlyaspossibleifyouhaveanyquestionsorpackingrequirementsbeforetheproductionofyourgoods.Thankyouforyoucooperation.Bestregards,ErinChan在订单的生产过程中，业务员Echo进行产品检验，检验产品是否达标。产品达标后，再进行进一步生产。在生产后期检验时，业务员Echo安排仓库质检员对产品进行抽样检查，检验合格的成品放入仓库。2021年12月12日，我方公司外贸业务员Echo以邮件的形式告知Angelina其货物已生产完毕，请求速开信用证：December12th,2021DearAngelina,Wearehappytotellyouthatthegoodsyourequestedareready.ButwehavenotreceivedtheL/Cfromyouyet.Inordertodeliverthegoodsontime,pleaseopenanL/Cinourfavorwithoutanydelay.WearelookingforwardtoreceivingyourL/Catanearlydate.Yoursfaithfully,EchoChan2021年12月20日，我方公司收到中国银行景德镇分行发来的信用证通知书：BANKOFCHNADALIANBRANCH信用证通知书NotifcationofDocumentaryCreditTo:KAIZUNSUB-BR(U26)致:JINGDEZHENKAIZUNTRADECO.,LTDNO.101CERAMICINDUSTRIALPARKINJINGDEZHENWHENCORRDSPONDNGPLEASEQUOTEOURREFNO5558866JDECEMER20,2020IssuingBank:开证行BankofAmerica,LosAngelesBranch0786600Transmittedtousthrough转递行/转让行L/CNO.信用证号25486/02Dated开证日期20201218Amount金额USD4,230DearSirs,谨启者:WeadviseyouthatwehavereceivedfromBankofAmerica,LosAngelesBranchbanka(n)letterofcredit,contentsofwhichareasperattachedsheet(s).兹通知贵公司，我行牧自上述银行信用证一份，现随附通知。Thisadviceandtheattachedsheet(s)mustaccompanytherelativedocumentswhenpresentedfornegotiation.贵司交单时，请将本通知书及信用证一并提示。Thisadvicedoesnotconveyanyengagementorobligationonourpartunlesswehaveaddedourconfirmation.本通知书不构成我行对此信用证的任何责任和义务，但本行对t证加具保兑的除外。IfyoufindanytermsandconditionsintheLCwhichyouareunabletocomplywithandoranyerror(s)，itissuggested.thatyoucontactapplicantdirectlyfornecessaryamendment(s)soasloavoidaiydifficultieswhichmayarisewhendocumentsarepresented.如本信用证中有无法办到的条款及/或错误，请径与开证申靖人联系，进行必要的修改，以排除交单时可能发生的问题。THISLCADVICE1SSUBJECTTOICCUCPPUBLICATIONNO.600.本信用证之通知系遵循国际离会跟单信息证绕一惯例第60O号出版物办理。ThisLCconsistsofIsheet(s),includingthecoveringletterandattachment(s).本信用证连同面函及附件共1纸。Remarks;备注: Yoursfaithfully,FORBANKOFCHINA2021年12月22日,外贸业务员Echo收到货代公司通知，具体内容为其已办理好租船订舱，告知我方可安排发货。具体详情如下：集装箱尺寸及集装箱号：1*20GPLCL,JZG56789船名、船次：QIANXI,V3221装船日期：2022年1月10日当日，Echo立即通知仓库准备装箱,并联系仓库质检员进行监装。同时，Echo根据工厂生产情况、包装详情和产品详情制定商业发票、装箱单、原厂地证和保险单如下：商业发票ISSUER:JINGDEZHENKAIZUNTRADECOMPANYLIMITED

COMMERCIALINVOICETO:TERRATRADECOMPANYLIMITEDNO.

IV000002DATEDECEMBER22,2021TRANSPORTDETAILS:S/CNO.L/CNO.25486/02FromShanghai,ChinatoLosAngeles,Americabyvessel

CON557TERMSOFPAYMENTL/CWITHIN30DAYSAFTERSIGHTMarksandNumbersDescriptionofgoodsQuantityUnitPriceAmount[CIFLosAngeles,AMERICA] Discount10%N/MSaladbowel14.5*4.5cmModelNumber:kz234Risebowel11.7*5.5cmModelNumber:kz456Soupbowel11.5cm*6cmModelNumber:kz789Steakplate20*2.7cmModelNumber:k567Coffeecup7.5*3/7.5*11.5*7Modelnumber:kz345100100100100100USD9.8/pieceUSD7.3/pieceUSD7.7/pieceUSD9.4/pieceUSD12.8/piece

USD4230Total:[500pieces][USD4230]

SAYTOTAL:_USDFOURTHOUSANDTWOHUNDREDANDTHIRTYDOLLARSONLY装箱单景德镇K贸易有限公司JINGDEZHENKAIZUNTRADECOMPANYLIMITEDADD:NO.101CERAMICINDUSTRIALPARKFULIANGCOUNTYJINGDEZHENCITYJIANGXI,CHINATEL:153-56736234FAX:187-45819865EMAIL:JDZKZ@PAKINGLIST装箱单ISSUER:JINGDEZHENKAIZUNTRADECOMPANYLIMITEDPACKINGLISTTO:TERRATRADECOMPANYLIMITEDINVOICENO.DATEFROM:Shanghai,ChinaTO:LosAngeles,AmericaIV000002DECEMBER22,2021MarksandNumbersDescriptionofgoodsPackageG.WN.WMeas.N/M500PIECESCERAMICTABLEWARE188KGS350KGS0.6M3Total：50CARTONS1.88KGS350KGS0.6M3SAYTOTAL:FIFTYCARTONSONLY.JINGDEZHENKAIZUNTRADECOMPANYLIMITEDEcho原厂地证GENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCESCERTIFICATEOFORIGIN(FORMA)Goodsconsignedfrom(Exporter'sbusinessname,address,country)ReferenceNo.:HG48885JINGDEZHENKAIZUNTRADECOMPANYLIMITEDNO.101CERAMICINDUSTRIALPARKFULIANGCOUNTYJINGDEZHENCITYJIANGXI,CHINAGENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCESCERTIFICATEOFORIGIN(Combineddeclarationandcertificate)FORMAGoodsconsignedto(Consignee'sname,address,country)ForofficialuseTERRATRADECOMPANYLIMITEDNO.7040HILLSBOROHOUSESANDIEGOSTREETCALIFORNIACITY,AMERICAMeansoftransportandrouteFROMSHANGHAITOLOSANGELESBYVESSELItemnumberMarksandnumbersofpackagesNumberandkindofpackages;descriptionofgoodsOriginalCriterion(seeNotesoverleaf)GrossWeightOrotherquantityNumberanddateofinvoice5N/M50CARTONSCERAMICTABLEWARE50CARTONSOF“P”350KGSIV000002DECEMBER22,2021CertificateItisherebycertificated,onthebasisofcontrolcarriedout,thatthedeclarationbytheexporteriscorrect.DeclarationbytheexporterTheundersignedherebydeclaresthattheabovedetailsandstatementsarecorrect,thatallthegoodwereproducedin_________CHINA________andthattheycomplywiththeoriginrequirementsspecifiedforthosegoodsintheGeneralizedSystemofPreferencesforgoodsexportedto_______AMERICA_______Placeanddate,signatureandstampofcertifyingauthorityPlaceanddate,signatureandstampofcertifyingauthority保险单中保财产保险有限公司ThePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd发票号码InvoiceNo.IV000002保险单号次PolicyNo.4086海洋货物运输保险单MARINECARGOTRANSPORTATIONINSURANCEPOLICY被保险人：Insured：TERRATRADECOMPANYLIMITED中保财产保险有限公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面所栽条款与下列特别条款承保下列货物运输保险，特签发本保险单。ThispolicyofInsurancewitnessesthatthePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd.(hereinaftercalled“TheCompany”),attherequestoftheInsuredandinconsiderationoftheagreedpremiumpaidbytheInsured,undertakestoinsuretheundermentionedgoodsintransportationsubjecttoconditionsofthePolicyaspertheClausesprintedoverleafandotherspecialclausesattachedhereon.保险货物项目DescriptionsofGoods包装、单位、数量PackingUnitQuantity保险金额AmountInsuredCERAMICTABLEWARE50CARTONSUSD4653承保险别Conditions货物标记MarksofGoodsALLRISKSN/M总保险金额：TotaAmountInsured:SAYFOURTHOUSANDSIXHUNDREDANDFIFTYTHREEDOLLARSONLY保费PremiumAsarranged载运输工具PerconveyanceS.SQIANXIV3221开航日期Slg.onorabtJANUARY10，2022起运港FromSHANGHAI目的港ToLOSANGELES所保货物，如发生本保险单项下可能引起索赔的损失或损坏，应立即通知本公司下述代理人查勘。如有索赔，应向本公司提交保险单正本（本保险单共有3份正本）及有关文件。如一份正本已用于索赔，其余正本则自动失效。IntheeventoflossordamagewhichmayresultinacclaimunderthisPolicy,immediatenoticemustbegiventotheCompany’sAgentasmentionedhereunder.Claims,ifany,oneoftheOriginalPolicywhichhasbeenissuedinoriginal(s)togetherwiththerelevantdocumentsshallbesurrenderedtotheCompany.IfoneoftheOriginalPolicyhasbeenaccomplished,theotherstobevoid.赔款偿付地点ClaimpayableatLOSANGELESINUSD日期DateDEEMBER22,2021GeneralManager:王子文地址：Address：NO.101CERAMICINDUSTRIALPARKFULIANGCOUNTYJINGDEZHENCITYJIANGXI,CHINA12月25日，业务员Echo以邮件的形式告知Angelina，货物运输的具体的船名、船次和装船日期：November25th,2021DearAngelina,MerryChristmas!Wishgoodhealthtoyouandyourfamily!Weareverypleasedtotellyouthatyourgoodshavebeenpackedandarereadyforshipment.Herearesomedetailedinformationaboutthetransportation.ThespecialdateofshipmentisJanuary10th,2022.ThenameandnumberoftheshipisQIANXIV3221.Andthecargowillreachyouinabout20days.Ifyouhaveanyquestionsbeforethegoodsreachyou,pleasedonothesitatetotellme.Haveaniceday!Bestwishes,EchoChan3.4.2报检、报关、装船K公司于2021年12月30日派外贸业务员Echo进行办理出口报检,制作了出境货物报检单,并登录电子报检系统填制出境货物报检单。2022年1月2日,商品检验通过后,上海出入境检验检疫局发给景德镇K贸易有限公司一张换证凭条，外贸业务员Echo执此单于2022年1月3日到上海市办理出入境验证任务，进行预检，合格后需在装运当日再进行口岸检验。2022年1月4日景德镇K贸易有限公司报关员根据出口合同,商业发票,装箱单等办理制作货物报关单,同时与出境货物换证凭条一起前往海关办理出口报关。2022年1月5日,货代公司电话通知我方其已做好装箱准备,外贸业务员Echo马上通知工厂准备装箱,到工厂进行监装。装货完成后,装柜车通过公路运输将该批货物运往上海港口。由海关抽查验货通过后，海关凭报关地出入境检验检疫机构出具的出境货物通关单放行。2022年1月10日装船完毕，船公司签发海运提单，船舶启航。ShipperJINGDEZHENKAIZUNTRADECOMPANYLIMITEDCHINAOCEANSHIPPING中国远洋运输公CHINAOCEANSHIPPING中国远洋运输公司B/LNo.:ASCS190462BILLOFLADINGConsigneeororderTOORDERNotifyParty

TERRATRADECOMPANYLIMITED*Precarriageby*PlaceofReceiptOceanVesselVoy.No.QIANXIV3221PortofLoadingShanghaiPortofdischarge*FinaldestinationFreightpayableatNumberoriginalB/LLosAngelesShanghai3MarksandNumbersNumberandkindofpackages;DescriptionGrossweightMeasurementm3N/MPORELAINTABLEWARESAYFIFTYCARTONSONLYONE20GPLCLCYTOCY350KGS0.6M3TOTALPACKAGESSAYFIFTYCARTONSONLYFreightandchargesFREIGHTPREPAIDPlaceanddateofissueShanghaiJANUARY10,2022SignedfortheCarrierJI