重庆利民热水器有限责任公司可行性论证报告

I 1 2 3 4 5 6 6 9 2.4.研究与开发 2.5.未来产品与服务规划 3.2.顾客购买准则 3.4.市场参考与销售量 4.1.公司概述 4.2.公司使命 4.3.公司宗旨 4.4.发展战略 4.5.国际市场总体战略 5.3.市场营销环境 5.7.普及推广分析 II 7.3.未来五年费用列支预算 知书.......................................................................................77..........................................77水器前期调研报告 1.1.公司念，努力将新技术实用化、普及化，以满足广大消费者的需求。公司高度重视的今天，农村经济稳步增长，农民文化水平不断提高，广大捷、节能、环保的热水器。但根据我国目前热水器市场的现状，农村且2分钟内即可出热水。其高效节能、绿色环保、经济实用的特点，率先打开川渝市场，进而占领西南市场，推向全国。同时在适当时机接受，为国家所认定，本公司将进一步推出一系列新产品，改善本公标准进行生产管理，力争能够早日通过国际ISO相关系列质量1.3.生产与营销广宣传使用。借助各种媒体进行广告宣传和以赠送产品等方式促销，来提高产品的知名度。在市场上，我公司将立足于西南，逐步走向全市场推广战略图1.4.投资与财务股本规模与结构图外来投资(64.3%)专利入股(21.4%)自筹资金(14.3%)1.5.组织与人力资源都具有相关专业知识和运作能力，且能优势互补，各司其职。同时，到一定程度，将进行总经理职权下放，下设若干副总经理，各副总经2.1.产业背景我国是世界上最大的发展中国家，能源紧缺，经济发展落后，尤度重视，因此开发利用可再生能源，创建节约型社会，建设社会主义新农村是我国目前的重要任务。采用最经济、最高效、最快速的节能技术势在必行，高效利用植物燃料来解决农村家庭能源紧缺是最实量全面建设小康社会的指标理应包括经济、社会、环境等各个方面，体的排放，积极促进开发新技术、新能源，实现能源与环境的可持续解决中国农村能源环境污染的根本途径是大力发展适合农村的康，促进农民小康社会的实现。在大力发展农村可再生能源，迫切需国内，显著提高能源资源利用效率。要坚决实行开发和节约并举、把具有以下特点：仅需0.8Kg柴25分钟可将50Kg20℃水升温至65℃2.2.产品概述尘得到迅速排放，不容易受积灰影响，且能方便清除积炭。燃烧器能次进风，让其获得充足的热风供氧，使燃烧充分，火力充足，不易产安装加热板和有活动磁性炉底的二次进风高效气化燃烧室结构。在贮水，调节加热板的温度使加热板不会被烧干、烧坏。其燃烧器原理同有着燃烧充分、火力猛、节能降耗等特点。这一特点是由于柴在燃烧2.3.成本估计随着生产规模扩大，具有明显的规模效应。据测算，当年产量达到2.4.研究与开发2.5.未来产品与服务规划的角色，一旦被市场所认可，让消费者所接受，为3.1.目标市场水器的价格和使用成本较高，受地理条件的限制。对此，本公司产品近几年，党中央、国务院加大对农村经济的扶持力度，通过宏观政策调控，农村的经济情况有了显著发展，农民生活条件得到了明显改善，生活水平有了明显提高。经济条件的改善，使得大家对物质的需求越来越强烈，尤其是对热水器等耐用消费品的需求。但由于我国农村地区天然气和自来水开通地区及少，且局部地区受自然条件和经济条件的限制，无法使用太阳■理发店、饭店、旅馆和度假村人流量较大尤其是旅馆和度假村，所以热水需求量也就相应较大。满足这些热水需求，用燃气和电能，都要付出高昂的使用成本，太阳能热水器，不能全天供应，尤其是夜间无法及为了让公司立于不败之地，在公司的发展过采取可行的促销方式宣传公司产品，为消费者提供优质的售后服务，并不断完善当前产品和研发新产品，以此留住老顾客，3.2.顾客购买准则■价格低廉，易被消费者接受制，无法使用目前市场上的天然气、太阳能、沼气和电能热水器，然3.3.销售策略消费者中得到很好的口碑。之后我公司将会对试用者作详细调查分3.4.市场参考与销售量直接销售五年预期计划预期计划出版物宣传数量(份)总销售量(台)代理商销售量(台)其它销售量(台)3.5.竞争分析潜在竞争者潜在竞争者未来的新技术供应商供应商现有竞争者顾客原材料厂商传统热水器市场仿制品现市场上热水器分为天然气、沼气、液化气、电能和太阳能热水器。其不足因素分别为:运输不便、需要贮存和填充等缺点，而且瓶内压力大，是管道气的此耗电量特别的大，对用户电路要求高、出水量小，使用起来也不方太阳能热水器：一次性投入大，使用受楼层、天气等限制了价格低廉、使用成本低、适用范围广、易安装、本产品的原材料主要为马口铁、铜管、保温材料等。由于这些材料的供应商数目较多，竞争比较激烈，因此，我们公司能质优价廉的其根本原因在于乡镇市场受经济、环境、气候等因素的限制，因此无法使用目前市场上的各类热水器。面对农村市场热水器普及率不到出发，以质优价廉、使用方便的特点受到用户的欢迎。随着农村生活优势：核心技术已申请国家专利劣势：新产品进入市场处于市场导入期产品节能、环保符合国家宏观政策初期消费群较小价位低廉、使用成本低产品易被效仿拥有高素质的企业人员机会：市场容量大威胁：竞争对手实力强大行业前景好其他企业效仿本产品暂无潜在竞争者国家推行节约型社会3.6.风险预测风险因素列表风险情况重大风险一般风险次要的无关紧要的很可能可能竞争对手优势使得我们占领不到足够的市场份额消费者不认可该产品管理不善，经验国外新产品冲击节能认证因素从业人员素质偏低分销商经营不善不太可能财务支出超过预算价格低于预测值原料供应不足后续产品跟不上极不可能意外事故造成企业设备、产品等损失政策变动影响销量设备运输调试延误，造成生产滞风险度RF=R*P价格低于预测值竞争对手优势使得我们占领不到足够的市场份额原料供应不足管理不善，经验不足财务支出超过预算后续产品跟不上意外事故造成企业设备、产品等损失进口产品冲击分销商经营不善节能认证因素√√3.7.应对措施在此，我们只列出风险度较高因素的防范措施：做到产权清晰、权责明确、管理科学。同时要最大限度地激束。目前，世界上众多热水器公司已经进驻中国，地点扩散、投资方国政府对外国各领域机构政策的放宽，我们必须面对来自国外的挑全面质量管理，减少繁琐的售后服务程序，提升产品质量，为顾客提4.1.公司概述适应不断变换的市场需求，从而大力拓展市场，增加公司收入。在公用、高效节能的产品为理念，在满足广大农民朋友需求的同时，将不4.2.公司使命让优质、高效、节能和廉价的热水器走进每个农村家庭！4.3.公司宗旨普及化，以提高广大农民朋友的生活质量，造福社会。推出可靠的产4.4.发展战略■产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象■进入川渝两地的农村市场，进行试点推广■扩大产品在消费者心中的影响，提升产品形象，增加无形■市场进一步向川渝黔等地区扩张，不断开拓■加大宣传力度，提升产品在社会上的影响力于更加完善产品的品质和外包装，同时加大宣传力度，以■进一步健全公司产品的销售网络，全力向全国其它地区推■生产太阳能与柴相结合的热水器，产品导入市场，并利用生物质热水器所建立的销售网络进行推广，同时进入城镇重点开发纳米技术太阳能热水器，并试探性地向东南亚和4.5.国际市场总体战略当前，世界上发展中国家占多数，而且还有部分最不发达国家；再者，由于自然条件的限制，全球能源分布极不均衡，再加上某些政以确保未来没有类似的仿冒、假冒产品的出现。因此，尽早占领空白市场，树立公司的品牌形象，对公司的发展极其重要。另外，公司通总之，通过开辟海外市场，扩大产品的销售规模，获得规模经济的优势，进一步降低单位生产成本，同时树立产品品牌形象，在更广术和一流产品；国家区位优势包括中国拥有丰富廉价的劳动力资源，优惠的政策，良好的投资环境等；而且公司尚处于起步阶段，资金实地区，打开初期国际市场后，再向其余的国家和地区发展。以避免盲5.1.销售策略与目标期三种营销战略目标：初期：拟采用集中性营销策略，使有限的资源集中于特定市场，农村人口比较集中的地区划分成若干个区域，根据不同区域的特征，5.2.产品组合保证产品质量,开发多种规格的产品,在核心产品的基础上,延伸拟采用统一包装和组合包装，并实行统一的VI标识。以降低成建立完善的销售网络，急顾客所急，想顾客所想，成立专门的安5.3.市场营销环境宏观环境图列热水器则具有环保、节能、高效等特点，符合了企业营销中的生态请国家专利。并将对我公司一系列产品申请专利权，具体包括：燃烧5.4.价格策略广大农村地区低收入人群，考虑到液化气、电能、太阳能等热水器产了准确的分析后，计算出了要使公司利润得到可持续增长，使消费者5.5.分销策略■代理商销售：寻找各地热水器销售商代理，以售出提成，未■与政府合作推广：由于本产品环保节能、性价比高，符合政府提出的建设节约型社会和建设社会主义新农村的政策。因5.6.品牌营销使企业在以后的竞争中处于有利地位。品牌已成为企业的生命和灵魂，打造一个著名品牌是无数公司梦寐以求的愿望和孜孜以求的目标。如今，产品已进人品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。美国广告研究专家莱利·莱特有一句名产优质产品的基础上,树立产品品牌形象,营5.7.普及推广分析店、旅馆等盈利性场所。此目标市场，具有较强的经济实力，对获取介绍我们的产品，让消费者了解我们的产品。在这个阶段，我们将在场建立多个销售点，大量的进行铺货，消费者的数量会逐渐增加。同结合的产品。待到适当时机，将新产品推入市场。此时我们的营销策普及推广方针：1.在进入市场初期实行低价渗透，减少消费者受经济条件的制3.在部分农村市场免费赠送产品，开展现场演示活动，让消费者理解其使用原理，消除安全隐患，树立良好的品牌效应。以良好的性本产品燃料为生物质燃料（如玉米芯、棉秆、树枝、废木材等针对这些问题，我们制定了以下解决措施：令型转变为服务型。打破以往的4P营销组合策略，把权力和公系纳入到营销策略组合的范畴，进行6P营销段的创新。即企业为农民作担保，政府为企业作担保，让部分消费能力不够的农民，公司借钱给他们消费。通过互补和互动，企业就整合了政府和金融两大极其重要的资源机构。以此扩大了企业的产品销路，金融机构也可获得其风险收益，政府税收也相应增加。我们通过（二）在我们整合资源的过程中，政府增加了税收，政府支出部这既可以实现产业结构的调整，又可以回避农民不还贷的风险，5.8.促销策略本公司拟通过公益活动、免费赠送、免费试用、促销、推销等方公司发展到一定的程度，我公司将从产品名称、标识、名片等均广告语、广告文案、新闻宣传口径保持一致，广告宣传由总部统业内迅速崛起。品牌营销是指通过品牌运营来增强企业的核心竞争力，提高企业的知名度，塑造企业良好的形象，扩大产品销售，实现的免费赠送、免费试用等多种形式进行推广，并利用农村赶集时机,以下促销策略：期，大量赠送产品让农村居民试用，是比较有效的促销手段，可以增考虑企业的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送赠送量与根据市场调查预计的销售量图0期推销创造有利条件。为此，我公司将进行户外广告宣传。在广大农村居民的外墙上，作本产品的广告宣传。墙面广告具有成本低，宣传体中覆盖的目标消费者数目最大，传达的信息最直接。通过图像，声接受，从而以最快速度进入市场。最近有资料显示，电视广告投放增和美誉度。预计在活动期间可以取得较高的销售量6.1.厂址选择与布局3自来水厂各一座。截止目前，累计引进到位资金近2个亿，政策，重庆市实施西部大开发若干政策外，还享受以下优惠政策:进理建设手续时，免收建设行政规费，电力、供水、天然气、有线电视主要设备表设备名称卷板机折弯机交直流氩弧焊机电动无气喷涂机规格型号WSE-160GPDM-20404823数量1131111单价（元）总价（元）办公设备机动车辆3其他设备生产人员安排表卷板机折弯机22222包装设备运输人员质检*办公设备（管理人员）门卫等）432746.2.产品包装与储运便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证7.1.股本结构与规模股本结构表股本结构表风险投资专利入股重庆利民新能源开发有限责任公司股本规模与结构图股本规模与结构图专利入股(21.4%)自筹资金(14.3%)7.2.资金运用利率为5.85%作为流动资金。为了公司的借款第二年年初还本。细如下：厂房年租金40万资金运用情况图（单位：万元）资金运用情况图（单位：万元）0购置设备流动资金原材料厂房租金水电费用员工工资市场开拓第一年市场开拓第二年7.3.未来五年费用列支预算未来五年费用列支预算表单位（万元）第一年第二年第三年第四年第五年固定资产折旧厂房租金水电费人员工资费用市场开拓研发费用57.4.投资收益与风险分析净现值是反映投资项目在建设和生产服务年限内获利能力的动态指标，公式如下：-t投资回收期分析表单位：万元0净现值23450净现值234根据现金流量表计算内含报酬率如下：公司在经营过程中，在销售收入、投资、经营成本上存在来自各项目敏感性分析项目敏感性分析项目投资回收期（年）经营成本销售收入立自盈利三年免征所得税，三年之后两年可减半，税率为8.1.损益表损益表单位：万元减：销售成本二、产品销售利润减：销售费用管理费用财务费用三、利润总额减：所得税第一年0第二年0第三年00第四年0第五年08.2.现金流量表现金流量表单位:万元一、经营活动产生的现金流量会计利润加：应付账款增加额摊销财务费用减：应收账款增加额经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量购建固定资产所支付的现金投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收权益投资所收到的现金借款所收到的现金第一年第二年0第三年000第四年000第五年000现金流入小计现金流入小计000偿付借款所支付的现金00偿付利息所支付的现金000偿付股利所支付的现金0现金流出小计筹资活动产生的现金流量净额四、现金及现金等价物净增加额8.3.资产负债表资产负债表单位：万元第一年第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：货币资金应收账款流动资产合计固定资产：固定资产原值减：累计折旧固定资产净值无形资产：无形资产：减：累计摊销无形资产净值资产合计二、负债及权益流动负债：应付账款短期借款000负债合计所以者权益：实收资本盈余公积00000未分配利润0所有者权益总计负债及所有者权益总计9.1.公司性质9.2.组织形式段，注重对市场推广和财务部的管理和监督，以实现销售的流畅、产减少组织复杂性。当公司发展步入正轨后，充分发挥人事部的职能，构，当公司初期目标完成后,进入公司中期发展阶段，我公司将采取9.3.部门职责财务会计部经理：财务会计部经理：技术研发部经理：技术研发部经理：生产运营部经理：生产运营部经理：9.4.团队管理相协作，共同实现公司的战略发展。同样，这有利于压缩公司的垂直9.5.品牌化战略进行长期、全面地规划，通过品牌整合营销理念、宣传公司形象，最终在市场上建立公众认同的知名品牌。具体措施如下：通过更多地倾听和了解顾客反馈意见，不断在性能、外观对产9.6.公司管理重庆利民新能源开发有限责任公司拥有来自重庆文理学院的优是重庆利民新能源开发有限责任公司的管理层简介：傅亚东具有较强的组织管理和协调沟通能力技术研发部经理傅亚东专利持有人,具有较强的研发能力财务会计部经理中级会计师,精通业务人力资源部经理龙功斌人力资源资格认证,熟悉各环节管理流程市场营销部经理市场开发经验丰富,开拓能力强具有一线生产运作管理经验,能将理论和生产运营部经理杨会实践相结合将改善人们的洗浴条件，提高人民的生活质量，促进新农村的■生物质热水器所需燃料是一种可再生的清洁能源，并将传统灶■生物质热水器所需燃料是一种无有害气体的能源，它相对于液化汽有着更高的安全性，具有使用方便、成本低的优点。高效■相对于电饭锅，电热传感器等加热工具来说也具有低成本优上，生产太阳能与生物质相结合的热水器，时期，而且存在于企业运营管理的全过程。风险无法回避，但我们可市场风险是指产品或服务不能满足消费者的需要,新产品推出时个方面：对于任何公司来说，产品或服务需求不足（或不被认可）始终调查的结果可能存在偏差，因此存在一定的风险。现阶段，我们所具在公司产品的初创投入阶段，公司面临着知名度小，产品信息经济收入的增加,生活水平的提高,缩时间,但也加快了产品的更新换代速度。对我们的产品和服务消费者们的市场表现。如果我们跟不上市场变化,我们将面临被竞争者淘汰管理风险指因公司管理不善而导致的风险。针对公司的所处的行业市场与产品的特点，我们把它细分为以下几点：公司在经营过程中，若过于追求短期效益，目光局限于眼前的即期利润，忽视管理创新、制度创新、以及企业文化的建设等，风险公司管理的重心在经营，经营的核心是决策。现在农村消费市人是生产力诸要素中最主要最活跃的因素，人才也是企业最宝管理的问题，造成高素质人才流失，企业的产品开发、运营管理、市控制政策和对我公司产品在燃烧过程中烟灰排放限制等,我们不得不对政策保持高度的敏感,加强与政府的沟通。但鉴于我国稳定的政局,明确的导向,有利的形势,我们暂时可以忽略政策可在整个计划书中我们已经对公司可能面临的风险因素进行了充分的探讨。现在把相应的应对策略简要概括如下：在市场分析中对市场状况与发展进行了预测，评估了市场规模及市场竞争，但我们的分析可能与市场真实状态存在出入,我们认为这市场，产品的竞争对手少，竞争优势明显。我们可以抓住有利时机,加大促销力度，加快产品信息传播速度，建设完成有效、有序的营销渠道。我们要让公司相关部分发挥好自己的部门职能,迅速捕捉市场信息,紧追市场变化,以不断的创新刺激消费者的心理期品牌建设上狠下功夫去抓。公司将培养企业的创新意识和能力,构建此外，我们还将对公司经营和财务状况，市场竞争状况，企业文化现状与愿景，企业的发展战略与执行等，进行科学的分析判断，发现企业隐含着的风险，采取系统性、针对性的措施，杜绝其发生或降本公司风险投资的退出将首先从投资者的立场考虑,寻找适当的时机退出风险资本,使得投资者获取最大的投资收益。国际上通行的益最大化的退出方式。公司上市时机将选在公司发展的高峰时期,在市场条件、财务业绩、股东愿望等条件均成熟后,在此时我们有更多本公司产品具有高效、节能、环保的特点，有着较好的发展前景总而言之,我们公司会把投资者的利益放于重要位12.5.附件五：节能测试证明12.6.附件六：用户使用报告12.7.附件七：垫江县科学技术委员会支持计划 1 1 2 3 4 5 6 6 9 2.4.研究与开发 2.5.未来产品与服务规划 3.2.顾客购买准则 3.4.市场参考与销售量 4.1.公司概述 4.2.公司使命 4.3.公司宗旨 4.4.发展战略 4.5.国际市场总体战略 5.3.市场营销环境 5.7.普及推广分析 7.3.未来五年费用列支预算