松本丧丧小红书营销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1松本丧丧品牌简介....................................................1

2松本丧丧小红书营销背景分析..........................................2

2.1女装行业小红书营销现状分析....................................2

2.2竞争对手小红书营销现状分析....................................2

2.3松本丧丧小红书营销背景分析....................................4

3松本丧丧官方旗舰店小红书营销方案设计................................5

3.1松本丧丧官方旗舰店小红书营销目的与目标........................5

3.2对象及需求分析................................................6

4松本丧丧小红书营销策略..............................................7

4.1.1账号内容建设策略.........................................7

4.1.2互动活动策略.............................................7

4.1.3账号推广引流策略.........................................7

4.1.4产品销售策略.............................................7

5松本丧丧小红书营销方案的实施........................................7

5.1账号创建方案实施..............................................7

5.2内容建设方案实施..............................................8

5.3活动策划方案实施..............................................9

5.4推广引流方案实施.............................................10

5.5商城建设.....................................................11

6时间进度安排.......................................................11

7人员分工安排.......................................................12

8费用计算...........................................................12

9总结...............................................................12

参考资料............................................................13

I

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松本丧丧小红书营销方案设计

1松本丧丧品牌简介

经营松本丧丧品牌的工作室名为——广州市天河区新塘松本穿搭工作室。

成立于2021年，位于广东省广州市，是一家以从事批发业为主的企业。公司主

要业务是生产加工并销售原创设计女装、女款套装、服装配饰、女装批发、外

贸女装等产品，拥有一套完整、严格、科学的质量管理体系。

松本丧丧品牌创始人名叫黄婷，id为松本丧丧，凭借其高级的长相和甜酷

的穿衣风格，在抖音上迅速吸引了大量粉丝，粉丝都称其“甜酷教主”。而后黄

婷在拥有一定粉丝和流量的基础上，创立了自己的原创服装品牌，并在淘宝以

及抖音开设了个人营销店铺。店铺每个新品服装从设计、打样到定版，创始人

黄婷都亲力亲为。大部分衣服设计元素，也都根据黄婷自己的搭配风格设计。

松本丧丧的原创女装凭借独特设计、衣料柔软、穿着舒造、性价比高等特性，

在中低端市场占据了一席之地。“松本丧丧”店铺主要产品为不同季节、各种款

式的女装，价格区间在100-300元。在设计方面，松本工作室保持与时尚同步，

能够灵敏的观察到消费者喜欢的元素和风格，并将它们融入到服装设计中，让

人耳目一新。松本丧丧的服装风格主打甜酷风，这种风格是近年火起来的一种

新风格。甜酷风有着“时髦减龄、不挑身材”的优点，深受女性消费者喜爱。

松本丧丧会结合不同时期的流行趋势，再推出当季新品，打造出爆款服装。店

铺产品主要在淘宝、抖音、快手等平台推广和销售。

图1松本丧丧淘宝店铺主页

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2松本丧丧小红书营销背景分析

2.1女装行业小红书营销现状分析

近年来小红书异军突起，根据2021年小红书用户报告，该平台注册用户超

出3亿，月活跃用户已超过1亿，超过72%的用户都是90后其中77%都是女性

用户，其中包含许多年轻女性用户，有着穿衣搭配产品方面的高需求，且消费

能力强，与女装产品的受众群体相契合。作为一个普遍大众使用的用户论坛社

区，通过“笔记”方式的软文推广，表达用户个人体验的真实情感，同时拥有

营销到变现一站式的直销程序，使其对于服装类型的企业品牌产品推广效果更

佳。并且在小红书的正品保障下，用户信任度高，使企业品牌如名度得到全面

提升，同时转化率高，可以更好的促进公司产品销量。

综上，小红书是一个很适合发展女装行业的平台，它提供了大量优质、原

创的服装图片和视频，入驻小红书将成为松本丧丧网络营销方面不可缺失的一

步。对于电商品牌来说，推广是非常重要的，松本丧丧品牌在进行服装推广时

可以借助小红书的广告平台，运用搜索和兴趣相关的广告营销策略，将服装的

信息展示给更多的潜在消费者，从而实现服装推广的目的。目前已经不少服装

店开始进入小红书从事种草推广工作，并带来了可观的用户流量。在小红书，

时尚现已成为内容发布量最大的垂类。而其中，服装穿搭更是小红书时尚用户

最关心的内容。

2.2竞争对手小红书营销现状分析

除了松本丧丧，许多女装品牌已在小红书入驻，并且取得了一定成绩，例

如丹慕汀Damudi服装、OLOMM知时节专卖店、衣吧客旗舰店等一系列品牌，在

小红书先一步收获了大批粉丝，抢占了小红书服装市场先机，提高其品牌知名

度与销售额的同时，建立了用户信任，扩大了品牌影响。

其中丹慕汀Damudi服装与衣吧客旗舰店与松本丧丧的服装价格都在80-25

0元区间，服装风格也都是以甜酷风为主。他们有着相近的产品价格，相似的风

格定位，所以丹慕汀Damudi服装与衣吧客旗舰店店这两个店铺成为目前松本丧

丧服装品牌入住小红书并取得网络营销目的的重大阻碍，是极具竞争力的对手。

丹慕汀Damudi服装属于上海路南贸易有限公司旗下的女装品牌。公司成立

于2015年，位于上海市金山区，主要经营服装设计，服装售卖等。以高性价比，

百搭款式，独特获得一大众年轻女性消费者的喜爱。其小红书店铺账号在平台

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拥有1009粉丝，点赞与收藏达到3000,一共发布132篇笔记，内容笔记图文祖

频结合，主要内容为模特上身实地拍摄并配文介绍服装，图片美观时尚，全面

展现出衣服的上身效果，获得一众女性喜爱并开设了小红书直营店铺，目前一

共上架了70款女装产品。价格在80-250元区间内。

图2衣吧客主页店铺图

（2）衣吧客旗舰店是属于福建米聆科技有限公司旗下的品牌，即公司成立

于2019年，地址为福建省泉州市，主要经营服装售卖，服装批发等等。其女装

产品价格区间在50—300元，以高颜值，做工精细，风格百搭的女装，收获了

大量年轻女性消费者的喜爱。其小红书品牌账号在平台上拥有8667位粉丝用户，

点费与收藏达到3.9万，一共发布158个笔记，其笔记主要内容为产品的平铺

展示以及模特上身展示，非常细心。展现形式以平铺为主，能让消费者看到服

装细节，全面展示产品细节与产品优点。该品牌也在小红书开设了直营店，目

前一共上架了90款女装产品。

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图3丹慕汀主页店铺图

丹慕汀Damudi服装和衣吧客旗舰店已经比松本丧丧先入驻小红书并开设

直营店，凭借小红书独特的运营形式取得了良好的销售成果，并提高扩大了品

牌知名度，获得了一批粉丝，增加了粉丝品牌忠诚度。在小红书同系列女装品

牌更具营销力，也为松本丧丧入驻小红书做出了良好的榜样和借鉴。

2.3松本丧丧小红书营销背景分析

小红书作为与女性大众和消费文化联系最为密切的新媒体平台，是非常适

合松本丧丧女装店铺入驻进行营销推广的。松本丧丧作为网红创建的店铺，目

前主要利用淘宝，抖音两个平台进行销售，除此之外，未使用微博微信实施推

广，缺少营销与推广渠道，而小红书因其去中心化的运营机制与重直定位符合

美妆、时尚、穿搭等领域的特性，非常适合女装品牌展开营销，丹慕汀Damudi

服装和衣吧客旗舰店就都在小红书取得了不错的营销效果，提高了品牌如名度

与产品销量，还获得了一批忠实粉丝。松本丧丧目前在小红书只创建了网红个

人账号，主要分享她本人穿搭，日常等，并未开设小红书商城。

4

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。

图4松本丧丧个人号截图

3松本丧丧官方旗舰店小红书营销方案设计

3.1松本丧丧官方旗舰店小红书营销目的与目标

基于上述情况，本方案拟创建松本丧丧企业账号，并建立官方商城，加强

用户信任度，同时与个人号形成小红书营销矩阵，实现流量的转化与变现，并

通过相关营销及推广活动拓展网络营销平台，提升品牌的影响力与美誉度，树

立品牌形象，从而促进松本丧丧在新媒体营销方面的销售进一步提升。建立用

户信任，获得一定粉丝量，开拓并稳定小红书平台营销。

具体目标:

在小红书创建松本丧丧旗舰店官方账号，进行官方账号的认证、商城的建

立等。

做好规划，通过笔记发布，有奖互动、薯条推广、产品测评、达人推荐、

穿搭分享、征集买家秀等方式六个月内累计粉丝将达到2万；点赞量达到800；

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评论数达到50；

进行引流，通过薯条推广，建立并参与话题，设立福利活动，加强粉丝互

动，开通小红书店铺实现流量转化，力争达到月销量一万以上。

3.2对象及需求分析

从女性消费者年龄与上网习惯等方面分析这类人群的需求，准确的了解受

众的消费意向，方便更加高效有利的实施小红书营的方案。制定推广方案，精

准传达品牌价值观。

表1对象及需求分析

序号对象需求分析

身为学生党的女性消费者的经济来源普遍是依

靠父母，由于没有独立经济，大部分学生党会

更加看重性价比。她们需要的服装在款式好看

的基础上，质量与价格也要齐飞。这类消费者

普遍具有网购，刷小红书，刷抖音等习惯。她

15-20岁的学生党女们比较追流行，赶时髦。小红书作为新型的生

1

性消费者活方式分享平台，拥有轻松美好的生活社区，

这种氛围非常受大学生喜爱。小红书独特的笔

记分享方式，给了年轻人之间分享与沟通的地

方。青年女性作为主要受众群体，她们的消费

行为受影响的程度较大，购买意愿易受周围影

响，易被小红书的参考意见左右。

身为上班族的女性消费者已经有了独立的经济

来源，会影响她们的购买观的就比较少了。相

比较其他的社交媒体，小红书其实是流量爆发

的灰色地带，短视频给人们带来的碎片化消费

娱乐、资讯的冲击，对于原本阅读的需求大大

降低，但是对于上班族来说，阅读才是沉浸式

20-35岁的上班族女的自我时间。当职场女性到达了一定年龄段之

2

性消费者后，具备了一定经济能力，也可以支撑更多的

购买欲望。她们对价格的敏感程度一般，会比

较看重款式，质感，更多的追求品质。这类消

费者希望买到质量好又有一些小设计的服装，

喜欢有个性，有特色的品牌。她们对营销已经

有了自己的判断，不会轻易随波逐流，而是更

多的偏向关注官方渠道。

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4松本丧丧小红书营销策略

4.1.1账号内容建设策略

在小红书平台上创建品牌官方账号并完善相关资料，日更笔记提升品牌印

象，以“穿搭分享”“原创设计品牌”等内容为主，标题简洁且富有吸引力，

以图文结合或视频的展现形式，附带专属话题与标签，链接小红书直营店铺。

提高帐号的等级、粉丝、点赞、销量等相关数据，关注女装行业相关信息，发

表积极向上的言论，初步提高品牌曝光度与提高账号的权重。

4.1.2互动活动策略

通过在小红书平台策划并实施有奖互动，有奖征集，节日福利等活动提高

平台账号粉丝，互动率，点击量等数据从而增加账号权重，提升品牌影响力与

曝光度，获取更多流量以及平台店铺销量。

4.1.3账号推广引流策略

首先选取与松本丧丧品牌相匹配的小红书大博主进行合作向小红书引流、

利用薯条推广、短信引流等活动、吸引目标受众、连接粉丝情感，并建立或加

入相关话题进行互动探讨，获取更多的小红书流量增加账号影响力，打造企业

形象。

4.1.4产品销售策略

在小红书平台上开通店铺，增加销售平台，并在账号主页挂上店铺链接，

以掉落惊喜优惠券、笔记等方式，吸引店铺点击量，并对店铺进行分格装饰，

准确分类，产品价格参考淘宝天猫直营店，打造全网一体松本丧丧服装店铺，

实现小红书流量向店铺的销量变现。

5松本丧丧小红书营销方案的实施

5.1账号创建方案实施

（1）完成公司账号的基础建设。

注册公司小红书账号并进行官方认证，提高品牌形象以及增强权威性来提

升用户对品牌以及公可产品的信任度。

（2）完善信息资料。

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呢称:“松本丧丧女装”，头像选取品牌logo图，简介:“不懂穿搭，就看

松本丧丧”,主页背景图片选择一张充满设计感的图片，传达品牌强调个性和设

计感的品牌理念。

图5店铺账号主页图

5.2内容建设方案实施

(1)浏览同类女装账号笔记，并对其中的优质内容进行点费以及发表积极向

上的言论，提高账号曝光，匹配目标受众，提高账号等级，增加账号权重。

(2)发布图文结合或视频形式的笔记内容，吸引用户的关注:建立以女性穿

搭为主题的相关话题，与顾客产生情感共鸣，提高粉丝量与点赞收藏数据。

(3)积极与粉丝互动，在交流的过程中提供优质的服务:给用户提供适量的

产品推荐，女装科普知识，及时回复私信连接粉丝情感，提高粉丝依赖度，以

及对品牌的忠诚程度。

表2内容建设方案实施

项目推广时间具体内容

产品信息内容:用文章、图片、视频等形式，契

产品信息每天13点合产品各方面的特点进行介绍(例如设计感、质

量、颜值高、面料柔软舒服等)。

每个星期六定期发布一篇店铺新品的推荐，并

新品推荐每周星期六

进行详细介绍。（例如年度流行色新品服装等）。

在星期一至星期五的20：00发布穿搭知识类笔

每个星期一至

穿搭知识记。（例如秋季女学生穿搭，蹦迪穿搭，干练职

星期五

场人穿搭等）

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5.3活动策划方案实施

通过发布一系列福利活动，更好获取更多流量资源与吸引用户的关注，以

及提高与粉丝的互动、提升曝光度，主要有设置有奖互动、有奖征集、节日福

利等方式与粉丝展开互动。

表3活动策划方案实施

项目时间具体方案

话题是引流的主要途径之一，每周定期通过设

置“女装”“女生穿搭”“好物分享”等关键词来吸

引用户浏览，12:00发布有奖互动活动与话题，

每周星期六10：

有奖互动采用关注+评论即可参与抽奖的形式，吸引更

00-20：00

多用户来了解关注账号讨论这个话题。活动截

止后根据(点赞数+评论数)相加总数的方式评

选出一位幸运粉丝，赠送20元现金红包。

每月25号发布买家秀征集活动。参与者需要

完成以下即可参与买家秀征集活动。

1.关注松本丧丧女装店铺账号。

2.发布一条松本丧丧女装的买家秀笔记（需

要在150字以上）。

3.笔记要@松本丧丧女装账号，并添加#松本

丧丧女装#话题。

4.内容原创，积极向上，不可有辱骂污秽字

眼。

5.发布笔记后，私信松本丧丧小红书官方账

有奖征集每月25日-30日

号，发送“报名买家秀征集”，活动截止后

把笔记截图发给小红书账号。

根据活动时间内点赞数+收藏数+评论数相加

总数评选出前6名优质笔记送上奖品。

第一名（一位）：赠送价值278元的新品爆款

外套一件；

第二名（两位）：赠送价值158元的百搭潮流

牛仔裤一条。

第三名（三位）：赠送价值78元的圣诞款毛

衣一件。

推出松本丧丧女装福利活动，在节日造势

期间，发布活动预热，掉落惊喜优惠券，活动

时间为每天11:00—14:00。

6月15日-12月30

节日福利1.关注松本丧丧女装官方账号。

日

2.参与#松本丧丧女装#话题互动。

3.掉落惊喜价值5~50元优惠券。

4.进入小红书直营店铺下单时自动抵扣。

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5.4推广引流方案实施

利用热点热搜话题对品牌进行视频宜传，借用外部渠道进行官方账号的宜

传，利用小红书上粉丝信任度高的博主以及小红书有效规则进行产品推广。

主要包括:互动引流、薯条推广、与kol合作、与产品博主合作、短信引流

等方式进行推广引流。

表4推广引流方案实施

项目具体内容时间

由松本丧丧网红号引流，网红号发布动态，加

上店铺号的链接。可使用立人设法。松本丧丧

互动引流网红号作为“老板”松本丧丧店铺号作为“员5天一次

工”。用员工与老板的这种有趣互动等等，来

吸引粉丝，达到引流的效果。

1.推广人群筛选为:推给高质量用户；

2.投放目标:精准涨粉；

3.投放人群:

①性别:女；

②年龄:15至35岁；

③地域:全国范围内；

薯条推广④兴趣爱好:明星，家居，美妆，搭配，

1月四次

烘培，美食；

4.添加指定账号相似粉丝关注账号:“夏

朵爱穿搭”、“笔笔小熊穿搭”、“法式穿搭手

册”、“跟言西学色彩穿搭”等小红书账号。

每月四次薯条推广，分别为内容加热两次，

营销推广两次。每次推广预算400-500元，增

加关注度以提高粉丝数量。

例如:

1.邀请小红书kol“汝汝同学”进行转发

推广，提高品牌曝光度并引导用户关注，点赞，

评论，转发。通过与小红书kol“汝汝同学”

与特约kol建立合作来达到吸引目标用户关注的效果。

10天一次

合作2.与大博主“临界十缨”建立合作关系，

增强互动，让其持续关注并转发笔记内容，对

品牌创建话题进行讨论，并吸引其粉丝关注品

牌官方账号，提高品牌影响力和知名度，增加

曝光度。

例如与小红书测评kol“啊喂！”建立合作，

与测评博主邀请其对品牌产品进行测评，并在话题#松本

20天一次

合作丧丧女装怎么样#进行讨论，发布积极向上的

内容。增加用户对品牌的信任，提高品牌账号

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与产品曝光度。

开展有奖活动，给在淘宝平台上面购买过本店

产品的用户，用短信的方式告知顾客关注小红

短信引流书点击链接即可以参与活动领取免费奖品。7天一次

(挂上小红书店铺链接，鼓助粉丝带动用户来

参与活动，从而增加账号粉丝量)

5.5商城建设

完善小红书营销体系，实现流量变现，架构小红书商城，申请入驻店铺，

打造松本丧丧女装小红书一站式服务平台，将商城链接植入各类营销推广活动

下方。在小红书商城中，产品与淘宝天猫店铺种类相同，价格相等，除小红书

特别营销活动外，不另外进行差异化定价。

（1）建设商城

提交相关信息开通店铺，店铺名称:“松本丧丧官方店铺”，对店铺首页进

行装饰，深加清晰，美观的图片，上架产品，并对其标价，优化美工，设计产

品图片与关键间，进行产品分类。

（2）店铺活动

通过发布“开业促销”“有奖转发”“有奖互动”“有奖征集”“短信引

流”“赠送优惠券”等一系列活动策划，提高店铺曝光度，吸引用户产生购买

行为。

6时间进度安排

针对松本丧丧品牌进行小红书营销方案设计，主要从内容建设，商城建设，

薯条推广，与kol合作，与测评博主合作，短信引流，活动执行七个方面入手，

具体安排如表5所示。

表5时间进度安排

序号项目时间进度安排

1内容建设2023年6月15日——2023年12月31日

2商城建设2023年6月15日——2023年7月1日

3薯条推广2023年6月15日——2023年12月31日

4与kol合作2023年6月15日——2023年12月31日

5与测评博主合作2023年6月15日——2023年12月31日

6短信引流2023年6月15日——2023年12月31日

7活动执行2023年6月15日——2023年12月31日

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7人员分工安排

针对松本丧丧品牌进行小红书营销方案设计，需要涉及到运营，美工，客

服三个岗位的工作，具体安排如表6所示。

表6人员分工安排

岗位人数负责的内容

主要负责建设账号，开通小红书店铺，内容输