创业必修课程

创业必修课程题纲壹、有梦最美、希望相随贰、漫谈创业参、创业人的面貌肆、创业人的特质伍、检视创业指标陆、创业三阶段柒、经营建议捌、结语壹、有梦最美、希望相随一、只要有梦就有天堂人类因梦想而伟大相信就能看见二、圆梦三部曲人生有梦筑梦踏实美梦成真贰、漫谈创业一、创业初步二、创业条件三、创业可行性四、创业原则五、创业选择行业六、创业门路一、创业初步以策略观点为思考架构（SWOT分析）内部分析（暸解自己）-量己力意愿兴趣专长外部分析（适应环境）-衡外情环境趋势竞争状况产业需求二、创业条件三老老子：资本老师：经营企业之见识老婆：能成事的伙伴四本本钱:资金与健康的身体本领:专业的技术能力经验本人:亲自参与本行:熟悉的领域三、创业可行性资金/财技术/产.发人脉/人市场/销管理/人四、创业原则全力以赴出奇致胜量入为出循序渐进五、创业选择行业远景亮毛利高周转快区隔易民生须六、创业门路开创新局购并现有内部创业加盟连锁经销代理兼职副业参、创业人的面貌头戴小耳朵脖子肩膀夹住电话筒眼睛望着桌上记事本双手来回穿梭双脚像车轮般不停奔跑…….肆、创业人的特质勇于面对变与不定最不变与最确定彼得.杜拉克一句话

广结善缘人际圆融

•为人处事的图像思考

•增加感情账户余额彼得.杜拉克一句话当今的企业管理正面临危机，

其原因不是因为我们做错了事，

而是因为时代改变了，组织一直赖以为基础的假设不再合乎现实了。

－－彼得.杜拉克（PeterF.Drucker）【摘自巨变时代的管理，中天出版】

创业人的特质怀抱梦想充满干劲自我实现化梦想为具象追根究底解决问题

•问题意识

•化问题为机会创业人的特质热爱新知积极学习知识经济时代的来临终身学习调适挫折不怕失败

•风筝&扯后腿

•失败为成功之母

•抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算伍、检视创业指标创业指标一、创业动机二、具备该行业专业才能或技术三、人格特质四、面对问题挑战一、创业动机不想朝九晚五地工作？想做自己的老板？机缘巧合有创业机会？想提升自己的生活质量？对目前的工作感到厌烦？想在自己安排的时间做自己的事？某项服务或某项产品市场有需求？二、具备该行业专业才能或技术是否知道创业成功需要什么技术？是否有这些技术？是否曾受过专业训练？是否曾做过管理或监督的职位？当雇用人员时，是否能决定这些人员可以符合自己事业的需要？当发现不具创业所需基本技术时，是否愿意暂缓计划，直到拥有这项技术？三、人格特质检视自己是否具备成功创业者的特质？是否为一领导者？是否喜欢做决策？是否喜欢竞争？在做决策时，别人是否常向你求助？是否有意志力和自己的原则？是否喜欢事先规划？是否喜欢与人相处？四、面对问题挑战创业时会面临的实质上、情绪上及经济筹资上的限制。是否认知若自己创业，可能每天要工作十二至十六个小时，甚至没有假日可言？是否有足够的体力应付过量的工作量？是否有排解工作压力的方法？家人是否有心理准备？是否有足够的资金创业？陆、创业三阶段--初期1.选定创业目标掌握创业机会/慎选创业行业/累积创业实力2.市场调查市场供需/消费结构3.拟订创业计划书5W3H4.筹措资金自有/亲友资金银行资金创业贷款/利息补贴创业三阶段—中期1.工商登记组织型态/办理登记2.事业地点的选择占到好地头,卡赢打拳头人要衣装/佛要金装/店要巧装3.人事规划征/选/育/用/留4.财务规划财务报表/营运资金管理创业三阶段—后期1.择期开业一炮而红易卖性陈列容易看/摸/选/结帐2.营销&服务营销4P服务技巧营销4P（一）产品与服务决策-product品牌、式样、质量、包装、服务、保证…（二）价格决策-price标价、折扣、折让、付款期限、信用条件…（三）通路决策-place实体分配、通路长度、涵盖区域、位置…（四）推广决策-promotion广告、人员销售、网际网络、直效营销、促销、公共关系4PVs.4C*4P4C产品（product）顾客需要与欲望（Customerneedsandwants）价格（price）顾客成本（Costtothecustomer）通路（place）便利性（Convenience）推广（promotion）沟通（Communication）服务技巧面笑嘴甜腰软姿势美脚手敏待客之道客来当起立/笑脸道欢迎请客登入席/实时奉茶水问客所需求/热诚答客问成交一念间/掌握瞬间情生意重人气/关键在服务勤练待客心/强化专业力