塞尚沟通-2014年永恒·理想公元推广全案

永恒·理想公元2014年度推广理想的街区Burningdesireidealblockagain永恒·理想公元2014年度推广理想的街区Burningdesireidealblockagain一、2013年度营销推广工作总结二、2013年市场环境分析解读三、2014年货源梳理及推广思路四、2014年推广策略及执行表现五、媒体执行建议和营销费用统计六、精装住宅及写字楼推广核心目录Contents：一、2013年度营销推广工作总结地块楼栋小两房（69㎡）两房（87-95㎡）小三房（111㎡）套数合计面积合计（㎡）B-5-1272套，24158㎡1#1236

4840482#

64

6457913#

80

8071874#

80

807132B-6-1516套，48141㎡1#

76

7667572#

12040160153073#

120

120108824#

1204016015194

合计126968078872299

户型比例2%88%10%

2013年度住宅推售货源备注：本年度主要推售一期住宅，分布在5、6号两个地块，共8栋楼788套房源，产品面积区间为68-110㎡的两房三房。产品推广价值点在区域交通针对主要客群为首次置业的刚需青年。5月系列报广回顾2013住宅推广表现回顾6月形象报广回顾纸抽公交车体折页户外7月形象报广回顾8月-9月开盘回顾8月-9月报广回顾8月-9月报广回顾1/2/20259月-12月产品平销期助销报广12月份老带新活动宣传年末集团品牌报广回顾2013年5-11月来电有效度媒体排行前三为：短信528组·网站447组·报广325组；2013年5-11月来人有效度媒体排行前三为：路过2050组·介绍683组·网站383组。2013年5-11月媒体有效度综合排行数据分析：2013年度永恒·理想公元来人来电媒体综合有效度排行为：1·路过2094组2·网站830组3·介绍817组4·短信774组5·报广388组6·派单152组7·户外道旗142组8·户外广告46组9·老业主和广播排行均为38组。其中展示展会和宣传片以及活动杂志类媒体效用较低。数据分析：永恒·理想公元5-11月569位成交客户所属区域排行为1·金水区312组2·郑东新区52组3·管城区30组。其中省内地市成交客户合计为109组，郑州郊县为18组，外省为11组。数据分析：成交客户主要以金水区和郑东新区以及管城区为主。鉴于省内地市成交量109组的可观数据，建议针对性的增加该地市户外广告投放。569组成交客户中，以85-96㎡的两房需求最高位495组，其次为74组三房。2013年5-11月成交客户量区域排行2013年推广总结和媒体建议从2013年推广数据统计中得出：在媒体来人来电效用分析上排行最高的为路过、网站和介绍，其次是短信和报广；已成交客户区域集中在金水区和郑东新区以及管城区周边，省内地市成交客户占比五分之一；已经成交客户需求主要以85-96㎡两房为主。在2014年的推广媒体选择上，有如下建议——1、加强售楼部外以及围墙的形象包装和氛围营造，将自媒体产生的路过来访效应发挥到最大；2、加大网络媒体（微博、微信）的投放力度，还有老带新的宣传力度。短信投放继续保持，适当缩减报广和活动类费用高、效用一般的媒体渠道，增加一些新型渠道投放媒体如地铁、机场、主流商圈的LED屏以及地下停车场灯箱、出租车顶LED等；3、在客户成交量较高的地市区域，增加广告投放。可选择收费站口的户外广告以及地图广告。售楼部内外装置建议：鉴于13年媒体效用分析中，路过的来访量为最大，而且项目售楼部位置又后退于郑汴路南侧，建议在14年加强售楼部行人关注度，在外部和里边增加一些氛围装置，把售楼部本身自媒体的传播理想发挥到最大。售楼部顶可加装地面投射灯，在夜晚于地面映出案名或者LOGO字样，加强过往路人记忆度。【一瀑万金】同【一铺万金】售楼部广场放置“泼金币"雕塑，营造商业回报丰厚的氛围。项目围墙建议做3D手绘最大化吸引路人，也增加来往客户记忆度。如果案名定红街，建议把售楼部外边的道旗全部由蓝色换成红色，材质选用红绸布料，有质感飘动性好，别用喷绘。售楼部大门口放上充气的大象或者狮子，营造入场欢动氛围。售楼部广场广告气球装置售楼部广场临郑汴路即时信息墙装置封顶的楼体广告装置售楼部内触摸展示屏，对项目区位、配套、优势等瞬时转换播放。售楼部内增设吊旗，营造红火商业氛围售楼部内休息区和沙盘区建议用屏风区隔开，显出秩序感建议售楼部内置放观赏鱼缸，喂养金龙（招财）、银龙（辟邪）、血鹦鹉（发财鱼），增加售楼部灵动性，去化商业寓意美好。售楼部内谈判桌建议放置水养假荷花，妆点轻松氛围。售楼部内暖场类装置建议——室内高尔夫/3D仿真类售楼部内暖场类装置建议——室内高尔夫/器械练习类二、2013年市场环境分析解读宏观环境:三中全会落幕，房地产或将以市场调节为主导。改革方案全面具化，六大方面将对房地产行业产生深远影响。1、户籍制度改革方案露出端倪，中型城市房产市场将是城镇化推进最大受益者2、房地产调控去行政化已大势所趋，为求平稳过渡限购政策短期内难言退出3、放开二胎短期对市场需求规模无明显促进作用，改善购房家庭特征值得研究4、房产税扩大试点已成定局，首度谈及立法确立其未来最重要调控机制地位5、亊权与财权相适应成财税改革中最大亮点，有助于根本上解决土地财政问题6、农用地入市短期内对城市供地体系冲击有限，农民市民化增加市场有效需求十八届三中全会后长期房地产政策方向。聚焦“三中全会”本届三中全会强调“市场决定性”，预计未来楼市政策将逐步摆脱过去全国一刀切的模式，根据城市特性产生分化，并加快探索房地产长效机制的建立。然而在长效机制成熟前，为保证楼市稳定，现行调控手段仍将继续实行。国民经济稳中向好，制造业指数保持稳定。宏观经济：11月PMI指数为51.4%，环比持平，仍维持在高位，表明我国制造业继续稳中向好，预示未来经济增长总体平稳；随着市场环境的逐步改善，企业对未来经济发展信心进一步扩大；且当前政府正为经济转型做准备，预计短期内政策会保持稳定，不会有较大调控政策出台。11月份CPI涨幅回落通胀预期增加。宏观经济：2013年11月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.0%。其中，城市上涨3.0%，农村上涨3.1%；食品价格上涨5.9%，非食品价格上涨1.6%；消费品价格上涨2.9%，服务价格上涨3.3%。1-11月平均，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨2.6%。2013年10月份，全国工业生产者出厂价格同比下降1.4%，环比上涨0.1％。2013年1-10月，郑州市房地产各项指标运行良好，房地产势头发展较好。行业发展状况预计2013年郑州市土地供应600万㎡，成交571万㎡，供地计划完成率分别为39％不38％，预计2014年商住用地供地计划将有所缩减。土地市场/供地情况2013年商住土地供应激增，占比全市土地供应的73％，由于土地供求完成率较低，预计2014年商住用地占比将有小幅下滑，预计供地计划量在1300万㎡左右据2013年供地速度50万㎡/月，预计全年土地供应约600万㎡；据2011年及2012年土地实际成交率均在80％以上推算，预计2013年土地成交571万㎡土地市场/未来预判2013年土地供求热点板块突出，未来发展主要集中二三四环间，逐步向东北、西南方向新热点待开发板块扩散。2014年热点区域高价热点区域：受郑东新区整体发展规划影响，龙湖板块、龙子湖板块为高地价热点区域。未来郑州市郑西组团、运河新区外围组团、杨金组团等开发力度较强，闲置土地较多区域将受到热捧。商品房市场/供求关系11月供应211.87万方，环比上涨137.6%；成交116.25万方，环比上涨53.76%，供求比1.82。区域供应前三分别为二七区97.62万方、郑东新区36.01万方、中原区34.73万方；本月重点项目供应为，亚星盛世郦都（5372套，44.96万㎡）、金马凯旋家居CBD（2619套，18.33万㎡）、升龙城（17.88万㎡）、万科城（16.16万㎡）、锦绣山河（10.47万㎡）、泰宏建业国际城（9.14万㎡）。商品房市场/量价走势11月全市商品房成交均价为8924元/㎡，环比下降9%。年底大项目集中低价入市，成交量出现明显上涨，11月成交116.25万㎡，环比上涨53.76%，同比增加36.72%；11月商品房成交均价为8924元/㎡，主力成交项目为亚星城市山水（成交2686套，均价6407元/㎡）、万科城（1625套，均价7416元/㎡）、财信尚东城（成交485套，均价5273元/㎡）、美景龙堂（419套，11562元/㎡）商品房市场/价格分析2013年11月，郑州市商品房成交均价为8762元/㎡，环比下降幅度较大，相较于去年同期，价格基本持平。主要受住宅物业价格环比下降明显，其中商业物业和办公物业价格均有所回升，住宅物业持续受限价政策影响较大，与之前预测一致，住宅价格近期在数据表现上下降明显，进一步拉低了商品房的月度成交均价。商业市场/供求关系11月商业供应32.52万㎡，成交5.51万㎡，供求比5.9。11月商业供应主要由郑东商业中心（2.45万㎡），升龙城（1.73万㎡），亚星盛世郦都（1.42万㎡），金水万达中心（1.08万㎡）等项目大型商业主要支撑。商业市场/量价走势11月商业成交5.51万㎡，成交均价为18391元/㎡，环比下降3.4%，近一年价格浮动较小，基本维持在18000元/㎡左右。当月郑东商业中心为主力成交项目，项目均价20000元/㎡，成交面积为7399㎡2013年全年郑州是商业成交价格基本稳定在18000元/㎡左右，成交量受商品住宅市场销售火热影响，成交量同步保持较为稳定成交态势，整体成交受政策影响较弱。商业市场/区域供求11月商业供应中原区以18.34万㎡成为全市供应主导区域，成交主要集中在郑东新区，成交单价则金水区、二七区最高，均突破22000元/㎡。三、2014年货源梳理及推广思路永恒·理想公元2014年推售货源明细2014年住宅签约任务为194套，签约金额为15705万元,总任务占比39%；商业签约比例为45%，签约金额为24758万元，总任务占比61%。永恒·理想公元2014年营销目标永恒·理想公元2014年推广任务保持永恒·理想公元“大郑轴心·60万方新都汇综合体”的形象，在产品推陈出新中实现“理想系作品”的美誉度提升；紧密配合不同产品线的销售节奏给与推广策略，结合产品卖点和客群属性，做出与竞品区隔的广告创意表现；针对13年住宅产品的媒体分析和客户区域属性，有侧重的选择实效媒体排布。2014年住宅推广思路在住宅产品尾盘销售的清盘阶段，主要针对85-96㎡菁英两房进行促销。诉求方向以突出产品的区域升值性为主。媒体投放上以网络、派单、短信为主要传播渠道，中间穿插烘托卖场氛围的暖场活动，以持续保持市场声音吸引客群关注加速产品去化。2014年商业推广思路本项目的商业产品，在区域内属于街区型商业的后起新秀，为了使其在地处的繁华商圈中，短时间内有一个性鲜明的形象凸显出来，我们在此次的推广中围绕产品的独特定位“郑汴金轴·岛屿型商业街区”进行形象建立和产品解读。线下附带阶段性的商业活动，保持人气和市场关注度，实效推进产品招商销售进程。四、2014年推广策略及执行表现推广节奏波谷图3月起·对剩余住宅产品进行主题式促销11月份起，精装住宅和写字楼筹备预案6.16起，商业认筹启动6.15招商说明会5.18高尔夫主题答谢会8.16商业开盘住宅产品促销期商业入市、开盘期、强销期商业平销期4.15商业入市第一阶段：住宅部分推售1、时间跨度：2014年3-5月

2、推广目的：以促销、活动为主题，进行尾盘销售，逐步实现住宅清盘

3、推广核心：赢定郑东第二个十年4、推广主题：

1、赢定郑东第二个十年

2、赢在郑东理想升值力

5、媒体策略：报纸、机场、地铁、户外、灯箱、广播、短信截止到2月17日，永恒·理想公元的剩余房源为167套，全部为85-96㎡的两房为主。住宅推售策略1、以突出产品的区域升值性为主要诉求方向；2、以线下媒体为主，线上媒体为辅进行持续投放，保持市场声音和品牌关注。2014年春季住宅促销主题

——赢在郑东理想升值力——catch:赢在郑东，理想升值力Sub:中州大道双地铁旁，86-95㎡菁英两房，坚挺升值果断收藏Copy：十年郑东发展力，成就无尽繁华荣光，CBD旁永恒·理想公元，占位经济圈辐射首排。坐拥新老城区交汇地利，咫尺地铁高铁机场交通便利，于郑汴商圈升级之际，再创郑东又十年的资本核变传奇！

3月报广文字报广表现一报广表现二住宅推广·活动类每月一场主推活动2月份主推活动主题：一支玫瑰花，情定理想家送人玫瑰，手有余香。扫描永恒·理想公元微信二维码，免费获赠情人节红玫瑰一支！一支玫瑰花，情定理想家【一支玫瑰花，情定理想家】送人玫瑰，手有余香。扫描永恒·理想公元微信二维码，现场赠送情人节玫瑰一支。

活动执行细则：活动地点：项目周边明星写字楼门口，如英协广场、楷林大厦、曼哈顿广场等。活动起始时间：2014年2月14日12:00—14:00。活动对象：写字楼青年上班族。活动亮点：在情人节当天玫瑰暴涨的行情下，一支免费赠送的玫瑰花就显得应景又诱惑。相信在现场心动一刻，扫描一个项目的微信二维码就不再很困难；因此在情人节的当天送玫瑰外带项目单页，扩增微信粉丝关注量和扩大品牌传播度就是顺水推舟的事情了。活动预算：玫瑰花约2000支￥14000元小蜜蜂15人￥750元。合计共约￥14750元。3月份主推活动主题：相约3.12，共建绿色家园用绿色驱散雾霾，关注312永恒·理想公元植树节活动相约3.12，共建绿色家园【相约3.12，共建绿色家园】用绿色驱散雾霾，关注312永恒·理想公元植树节活动

活动执行细则：活动地点：黄河大堤。活动时间：2014年3月12日。活动对象：永恒·理想公元新老业主。活动亮点：借助3月12日全民植树为契机，号召全体业主开展“相约3.12，共建绿色家园”绿色环保活动，让业主感受大自然的美好，体验协作种植的乐趣同时，加深项目品牌记忆和传播度。当天可配发印制有项目LOGO的帽子、衬衫，活动全程可微博微信同步播出。活动预算：18000元。4月份主推活动主题：理想一家亲，洛阳赏花会洛阳牡丹甲天下，永恒·理想公元新老业主春游活动理想一家亲，洛阳赏花会【理想一家亲，洛阳赏花会】洛阳牡丹甲天下，永恒·理想公元新老业主春游活动

活动执行细则：活动地点：洛阳牡丹园。活动时间：2014年4月13日。活动对象：永恒·理想公元新老业主。活动亮点：阳春时节易出游。值此洛阳牡丹花盛开之际，组织新老业主乘车观赏雍容华贵的牡丹盛会，在观花、踏青的悠游旅途中，切身感受项目回馈业主、构筑理想家园的企业文化。当天可配发印制有项目LOGO的帽子、衬衫，活动全程可微博微信同步播出。活动预算：20000元。类别媒体日期推广主题价格（元）报纸大河报2014-02-18周二赢定CBD旁升涨力111213派单年初不买房，一年都白忙50000短信置业看价格，更看升值80000广播户外候车厅2014，再燃理想机场地铁活动2.14情人节玫瑰派送一支玫瑰花，情定理想家147503.12植树节相约312，共建绿色家园180004.13洛阳牡丹花会理想一家亲，洛阳赏花会20000策划服务西安塞尚企业形象策划有限公司

320000总计：613963住宅推售阶段（2-5月）媒体推广计划第二阶段：商业部分推售1、时间跨度：2014年4.15-10月

2、推广目的：将补缺补位的商业特性召告市场，不容错失的投资激遇。

3、推广核心：郑汴金轴·岛屿型商业街区

4、推广主题：

1、一笔大生意

2、价值连城一座岛

5、媒体策略：报纸、机场、地铁、户外、灯箱、广播、短信、策略核心：买商铺就是买投资回报，买永恒红街商铺更是买期望值郑汴商圈的投资潜力是商铺的投资潜力综合体的前景更是商铺的升值前景分析开始，先看下我们的商业背后，有哪些强大的数据支撑力与未来消费价值力！郑汴路&建业路财富核心，坐拥郑汴百亿商圈10,000,000,000左右新老城区，9000多户大型知名商家云集9,000知名商家地铁3、4号线双轨交汇，带来如潮人流3+4,双地铁高档小区遍布，2公里内50万消费力保障500,000消费力60万m2都汇综合力的强大内需600,000内需80000m2跨界风尚街区，吃喝玩乐购80,000街区东建材就差没街逛。东建材就缺个性化。东建材就缺城市感。本案的一个重要立场是：补缺。补位。本案最有价值的资本，是近80000平方米的商业。让东建材开始有街可逛。让东建材时尚起来。让东建材生活起来。商业的定位，必须基于这个基础上，去建立。去缔造。郑汴金轴·岛屿型商业街区SO，产品定位：郑汴商圈核心郑汴路的轴心地位补缺、补位的业态规划表现的商业地位岛屿生态链：每个岛屿都有其自我循环的完善生态链系统，在其生态链里，实现自我的活性循环，自成一体岛屿概念源于岛屿生态链，意指一种业态丰富，互相满足的商业街区，多应用于大型商业建筑，以完善的商业生态为城市输送满足购物、娱乐、商务、休闲等一站式生活功能。岛屿商业链商业案名&部分LOGO和表现LOGO表现一LOGO表现二LOGO表现三LOGO表现（其它）面：项目形象广而告之3月12月11月6月8月4月点：优势释放深入沟通产品深耕解读开盘准备+入市开盘期余量去化期投资引导沟通+商家品牌叠加+产品深耕认筹商铺2014推售阶段划分及思路商业推广策略：1、4月中旬在住宅推广基础上，逐步植入商业启动信息，并由主力商家强势入驻引爆入市亮相。2、线上保持商业推广声音，线下同步举行高尔夫活动产品推介会，最大化吸引市场关注度和传播度，并由认筹前的招商说明会再次引爆市场关注，为开盘前的蓄客做好充足准备。3、推广中围绕商业行为中的深层人性洞察进行独树一帜的包装传播，达到短期建立形象和市场高度关注。商铺2014推售重要节点图示6.16起，商业认筹启动6.15招商说明会5.18高尔夫主题答谢会8.16商业开盘1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4.15商业入市第一阶段强势占位期（4.15-5.26日）阶段目标：1、实现永恒理想公元商业在市场形象导入;2、完成主力店的定向招商与商铺销售预告。诉求客体：商铺购买者（售铺）、品牌商家（招商）商业第一阶段·筹备入市期/4.15-5.26

策略传播主题·价值连城一座岛广/户外/活动创意执行表现报纸1-1郑汴商圈18年，价值连城一座岛18年来，郑汴路中州大道，9000多户知名商家，成就郑汴商圈的繁荣。永恒·理想公元，开放式block街区、一站式国际shoppingmall、都汇公馆、光合写字楼，60万m2新都汇综合体，汇聚百万人潮。

郑汴金轴·岛屿型商业街区众望来临！混搭随便消费特区/尚品炫味中西美食/品牌时尚创意软装/快速时尚潮流秀场

掘金热线纸1-2居金轴，号令天下财富郑汴商圈，50万高端消费群体、9000多户知名商家、地铁3、4号线带来20万人潮，未来的商圈更繁荣。郑汴金轴·岛屿型商业街区众望来临！混搭随便消费特区/尚品炫味中西美食/品牌时尚创意软装/快速时尚潮流秀场掘金热线外郑汴商圈18年，价值连城一座岛郑汴金轴·岛屿型商业街区众望来临！掘金热线阶段商业线下活动思考：5月份中下旬以后，商业项目经历了前期入市，即将开始打响一场聚拢人气的招商攻坚战。当线上推广循序渐进至认筹、开盘时，线下活动也应利用自身资源发挥推广价值为营销服务。鉴于集团本身拥有的高尔夫相关资源，以及本阶段积累的招商客户，建议于5月中旬举行一场高尔夫主题推介活动。5月18日金沙湖高尔夫活动主题：2014永恒理想杯首届豫商领袖高尔夫友谊赛永恒·理想公元/活动1-2活动形式和目的:1、在金沙湖高尔夫会所举办该活动，安排高尔夫友谊赛以及颁奖晚宴、获奖者抽奖环节，对前期意向商家客户表示答谢；2、除了邀约意向商家外，可联合邀请豫商大会高尔夫爱好成员以及永恒集团高层的好友伙伴共同参与，做大商界活动平台吸引力；还可邀请体育界高尔夫明星助阵，增强活动专业度和参与价值。在这些基础上，使项目的推介以及品牌的美誉达到更广泛的圈层传播力。【2014永恒理想杯首届豫商领袖高尔夫友谊赛】活动执行细则：活动地点：金沙湖国际高尔夫球会。活动时间：2014年5月18日。活动对象：意向入驻品牌商家、集团高层好友、豫商会高球爱好成员、高球体育明星等。比赛内容：预计100人，每30人一组，分成初级组、中级组、高极组

a)

比洞赛：以最少的杆数打完一洞的一方为该洞的胜者，最后决出冠亚季军。

b)

比杆赛：以最少的杆数打完规定一轮的比赛者为胜者，最后决出冠亚季军。奖项设置：c)

最近距离球洞奖：在一轮比赛中，一杆最近球洞者为胜者。d)

最佳进洞奖：在一轮比赛中，以难度最高的进洞者为胜者。

e)

幸运奖50名颁奖晚宴：晚宴中举办高尔夫球赛颁奖仪式

，可设置获奖人现场抽出幸运观众环节。此环节中穿插产品推介。

活动备注：1、申请集团在北京森林假日的人员、物品资源，增援活动；2、提前设计活动专用请柬，于5月10日左右派发，并用短信、电话等通讯工具进行活动提醒；3、活动举办当天特设高秋模型签到环节，活动背景板上注明产品推介信息，并安排小提琴等节目暖场；4、活动中使用的帽子、手套、球杆等物品，可印制商业LOGO，加深品牌细节记忆；

类别媒体日期推广主题价格（元）报广大河报郑汴商圈18年，价值连城一座岛河南商报居金轴，号令天下财富围挡售楼部围墙户外高铁机场户外活动金沙湖高尔夫答谢会5.182014永恒理想杯·首届豫商领袖高尔夫友谊赛策划服务西安塞尚企业形象策划有限公司

80000总计：第一阶段阶段（4.15-5.26日）媒体推广计划商业第二阶段·认筹期/6月-7月

策略传播主题·一笔大生意报广/户外/活动创意执行表现报纸2-1郑汴金轴20万家庭生活告急！郑汴路中州大道，惊现百万商业缺口双地铁超区域中心地标商业、20万中产家庭，50万高端消费群体，地铁+商业+住宅+酒店复合价值驱动……郑汴金轴·岛屿型商业街区，一笔只您能做的大生意！混搭随便消费特区/尚品炫味中西美食/品牌时尚创意软装/快速时尚潮流秀场20-970㎡人气旺铺启售在即！华润万家、苏宁、小南国、豪享来、海底捞、维体健身、歌迷KTV等品牌商家意向签约中……报纸2-29000多知名商家，一笔大生意！郑汴金轴·岛屿型商业街区，一笔只您能做的大生意！混搭随便消费特区/尚品炫味中西美食/品牌时尚创意软装/快速时尚潮流秀场20-970㎡人气旺铺启售在即！华润万家、苏宁、小南国、豪享来、海底捞、维体健身、歌迷KTV等品牌商家意向签约中……掘金热线纸2-350万消费力，一笔大生意！郑汴金轴·岛屿型商业街区，一笔只您能做的大生意！混搭随便消费特区/尚品炫味中西美食/品牌时尚创意软装/快速时尚潮流秀场20-970㎡人气旺铺启售在即！华润万家、苏宁、小南国、豪享来、海底捞、维体健身、歌迷KTV等品牌商家意向签约中……掘金热线纸2-46月16，财富向心世界向你郑汴金轴·岛屿型商业街区，VIP热募！20-970㎡人气旺铺全城公开，财富飙升中！掘金热线：0371-862388886月15日招商成果发布会：一千零一夜·百货/餐饮/家装/娱乐梦想启航，共赢财富未来CBD旁10万㎡岛屿型商街，招商成果发布会活动1-1商家效应活动目的：利用战略联盟的传播气势，凸显商业与巨人同行，携手共创打造商圈里的岛屿型街区。实现发展商的品牌优势和项目口碑的有效传播，为商业开盘强劲蓄势。商家战略联盟【梦想启航，共赢财富未来】永恒·理想公元商业/一千零一夜招商成果发布会活动执行细则：活动地点：永和·伯爵酒店多功能厅。活动时间：2014年6月15日。活动对象：意向入驻品牌商家活动介绍：1、沙画表演2、主持人致辞以及各领导致辞3、商家联盟定位、业态、政策介绍破冰启动仪式（冰块破裂同步伴随屏幕效果，船舰破冰后乘风启航效果）备注：本次招商会议从现场布置、鲜花、品牌产品展示营造大气、有活力的品牌氛围；从参会嘉宾（市领导、房产董事长、电视台主持人、专业管理公司及区域媒体）来借势增加人气和品牌实力；从人员的接待安排与会议细节体现企业的亲情化与标准化，在无形中影响各品牌商；通过各个细节的氛围营造来提升招商会气氛，保证活动效果。平面风格表现二类别媒体日期推广主题价格（元）报纸大河报1篇6.03郑汴金轴20万家庭生活告急！150675郑州晚报1篇6.129000多知名商家，一笔大生意！100000河南商报1篇6.2050万消费力，一笔大生意！95000大河报1篇7.106月16，财富向心世界向你150675网络新浪乐居150000微博聊宅网150000搜房网

100000广播88.1

8000091.260000户外地铁机场候车厅185000派单60000短信50000活动招商说明会6.15梦想起航·共赢财富未来150000策划服务西安塞尚企业形象策划有限公司

200000总计：第二阶段（6-7月）媒体推广计划第三阶段·开盘强销期/8-9月策略传播主题·人气旺铺全城抢报纸3-1一铺赚动财富岛，红了！郑汴金轴·岛屿型商业街区，8月18日盛大开盘20-970㎡人气旺铺全城公开，财富抢鲜不宜迟！掘金热线纸3-2华润万家带着密集的商机提前到来20-970㎡人气旺铺炙热销售中！华润万家、苏宁、小南国、豪享来、海底捞、维体健身、歌迷KTV等品牌商家强势进驻……掘金热线别媒体日期推广主题价格（元）报纸大河报1篇8.13一铺赚动财富岛，红了！150675郑州晚报1篇8.19华润万家带着密集的商机提前到来100000网络新浪乐居150000微博聊宅网150000搜房网

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200000总计：第三阶段（8-9月）媒体推广计划第四阶段10-12月·余量去化期策略传播主题·掘金传世财富报纸4-1岛上有铺，传世财富20-970㎡人气旺铺炙热销售中！华润万家、苏宁、小南国、豪享来、海底捞、维体健身、歌迷KTV等品牌商家强势进驻……报纸4-2租铺十年，不如买铺一间用十年房租，买金轴旺铺，做50万人的生意20-970㎡人气旺铺炙热销售中！华润万家、苏宁、小南国、豪享来、海底捞、维体健身、歌迷KTV等品牌商家强势进驻……商业推广线下渠道建议选择目标客群经常出没的地点小成本的精准投放增强客户对项目认知对商铺而言，挖掘商圈内商户，最终实现让自营者再次投资，或者让投资者再次投资1、4S店车友会客户名单选择保时捷、宝马、奔驰、奥迪等高端车4S店，交换客户资源，达到资源共享，或作名车互动活动。客群写真：35—45岁社会顶尖阶层渗透形式：DM直投+电话邀约+公关活动2、高端餐饮渗透选择顶级餐饮、购物场所，进行资源互动。客群写真：35—45岁社会顶尖阶层渗透形式：会刊、杂志等物料投放3、私人银行高端客户与银行高端客户互动。客群写真：35—45岁社会顶尖阶层渗透形式：DM直投+电话邀约+公关活动备注：私人银行业务：提供存贷汇等基本金融业务，从规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托，到为企业等实体并购案提出建议，还可提供红酒品鉴、艺术品投资、高尔夫、私人医生等其他增值服务。私人银行门槛：建行/300万中行/500万工行/800万4、证券交易所于各大证券交易所内展示项目，进行资料驻场。客群写真：35—55岁富人渗透形式：项目展板、物料投放等5、高尔夫球场选择高尔夫球场，取得会员资源，同时在球场处摆放项目展板。客群写真：30—55岁社会顶尖阶层渗透形式：DM直投+电话邀约+项目展板6、机场VIP贵宾厅机场VIP贵宾厅内摆放项目展板、会刊等。客群写真：30—45岁社会顶尖阶层渗透形式：项目展板+会刊物料+或航空类杂志广告投放类别媒体日期推广主题价格（元）报纸大河报1篇8.13岛上有铺传世财富150675郑州晚报1篇8.19租铺十年，不如买铺一间100000网络新浪乐居150000微博聊宅网150000搜房网

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8000091.260000户外地铁岛上有铺传世财富机场租铺十年，不如买铺一间候车厅185000派单60000短信50000策划服务西安塞尚企业形象策划有限公司

200000总计：第四阶段（10-12月）媒体推广计划五、媒体执行建议和营销费用统计户外报纸网络短信广播派单围墙1月3月5月4月9月10月2月6月7月8月11月12月候车厅图为商业组和住宅组颜色标识，陈列媒体为全年主要传播媒介建议。2014年永恒·理想公元媒介推广图示活动备注：13年媒体有效度排行网站-短信-报广-派单-户外-广播电商微博机场地图广告地铁分众1月3月5月4月9月10月2月6月7月8月11月12月图为商业组和住宅组颜色标识，陈列媒体为全年主要传播媒介建议。新增媒体和渠道建议

出租车LED屏主流商圈LED屏地下停车场灯箱类别媒体日期位置价格（元）报纸大河报2014-02-18周二111213网络新浪乐居150000微博聊宅网90000搜房网

150000派单50000短信80000广播户外候车厅机场地铁活动2.14情人节玫瑰派送147503.12植树节活动180004.13洛阳牡丹花会20000策划服务西安塞尚企业形象策划有限公司

320000总计：1003963住宅推售阶段（2-5月）媒体费用预算类别媒体日期位置价格（元）报纸大河报3篇470025郑州晚报2篇200000河南商报3篇210000网络新浪乐居150000微博聊宅网90000搜房网

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11700091.2100000户外地铁机场地铁125000派单150000短信200000活动产品说明会150000高尔夫客户答谢300000策划服务西安塞尚企业形象策划有限公司

400000总计：2812025商业推售阶段（5-12月）媒体费用预算六、精装住宅及写字楼推广核心对于精装住宅及写字楼的推广，因资料所限，未定因素太多，我们仅对传播核心做出相应的思考及推广解决方案……精装住宅推广前，让我们研究一个典型案例……万科美景龙堂个案分析整体鸟瞰图单体效果图万科美景龙堂概况销售道具1、区域沙盘2、项目整体沙盘3、户型沙盘4、工法展示5、万科企业发展、物业服务、项目配套说明等方面的文本展示6、临时样板间7、样板示范区展示型物料较多，突出万科品质。项目交房标准1、客厅餐厅天花：局部吊顶，“立邦”乳胶漆墙身：“立邦”乳胶漆地面：入户玄关局部石材，其余部分“圣象”强化复合地板入户门：钢制入户门2、卧室天花：“立邦”乳胶漆，主卧局部吊顶墙身：“立邦”乳胶漆户内门：“日门”PVC覆膜木门地面：“圣象”强化复合地板飘窗窗台：人造石拼接窗台板，安装防护栏3、主卫天花：铝扣板吊顶墙身：“欧神诺”墙砖主卫门：“日门”PVC覆膜木门地面：“蒙娜丽莎”地砖4、公卫天花：铝扣板吊顶墙身：“欧神诺”墙砖公卫门：“日门”PVC覆膜木门地面：“蒙娜丽莎”地砖5、公卫干区天花：“立邦”乳胶漆墙身：局部“欧神诺”墙砖+“立邦”乳胶漆地面：“圣象”强化复合地板6、厨房天花：铝扣板吊顶墙身：“欧神诺”墙砖公卫门：“日门”PVC覆膜木门地面：“欧神诺”地砖

室内部分交房标准室外部分1、外墙：4层及4层以下局部石材+外墙涂料，4层以上外墙涂料2、铝合金门窗：断桥铝合金型材+双层中空玻墙3、阳台：“欧神诺”地砖；采用混凝土+铝合金玻璃栏板设备部分1、灯饰客厅、餐厅、卧室安装普通节能灯；厨房、卫生间安装厨卫专用灯；阳台安装吸顶灯2、新风系统公卫安装新风风机和排风口，客厅、卧室安装手动进风口3、地暖系统客厅、餐厅、卧室、卫生间安装地暖系统4、收纳系统玄关处配送玄关柜5、插座、电器开关户内总电源配电箱，采用漏电保护器；所有房间均装有电源插座；空调插座独立回路，厨房插座独立回路；6、厨房设备橱柜：橱柜配人造石台面，“方太”燃气炉“方太”抽油烟机，“摩恩”厨盆，“摩恩”厨房龙头7、卫生间洁具：“科勒”马桶，“科勒”洗面盆五金：“摩恩”淋浴花洒，“摩恩”冷热水龙头，“摩恩”厕纸架，“摩恩”毛巾杆其它：配置淋浴屏，浴室柜，预留浴霸接线口8、有线电视/电话/网络客厅、主卧配备有线电视插座；客厅、主卧配备电话插座；客厅及其中一间卧室配备网络插座9、智能化系统户内安装彩色可视对讲机；主卧安装紧急报警按钮10、阳台生活阳台预留洗衣机龙头和电源插座生活阳台预留拖把池龙头参观阳台预留电源插座交房标准设备部分1、外墙4层及4层以下局部石材+外墙涂料；4层以上外墙涂料2、首层大堂天花：局部石膏板吊顶，“立邦”乳胶漆墙面：局部石材，墙砖地面：局部石材，墙砖3、标准层电梯厅天花：局部石膏板吊顶，“立邦”乳胶漆墙面：局部石材，墙砖地面：局部石材，墙砖4、地下室电梯厅天花：“立邦”乳胶漆墙面：局部墙砖，“立邦”乳胶漆地面：地砖5、电梯“广州日立”电梯，型号：HGP载重：1050kg，速度：1.75m/s6、疏散楼梯间墙面乳胶漆，地面水泥砂浆找平交房标准提前公示，且介绍详实，材质具备一定的品牌，对客户吸引力较强交房标准公共部分样板间看房服务细节样板间门口交付标准展示看房通道休息区样板展示区分布全自动智能覆膜鞋套机看房通道及样板间较为注重细节，提前让客户真实感受万科品牌服务。样板间细节：各空间建材、设备等使用和安装、材料提示，让客户感到贴心，又避免后期争议。厨房厨房厨房卧室燃气设备厨房样板间细节可视对讲新风客厅餐厅新风玄关各部位使用材料及可能产生的使用效果说明，人性化设计让客户感觉贴心。装修成本据万科成本部同行透露，位于西四环的刚需项目万科城装修成本约折合800元/㎡，万科美景龙堂项目定位中高端，装修成本相比万科城约高出500元/㎡左右，使用品牌基本相同，只是使用产品的升级。装修价格标准未对外公布，给客户以想象空间，对比其它带装修项目，让客户从样板间及交付标准中给项目加分。只所以详细研究万科，意义则在于更准确预判目标客户需求与心理预期。永恒理想公元精装住宅，更多考验是客户对精装的接受程度。精装产品推广经验

(对象：万科、恒大，以及一切值得参考的其他开发商）相关经验风险客户倾向毛坯交房标准，主要原因：“不放心质量”“怕贵了”误以为精装修房面孔千篇一律精装修房因为后期工程问题，易导致消费者诉诸法律。更高档次的楼盘，大多数消费者倾向于选择毛坯，都希望自行设计。认为这样更符合自己的需要。市场启示：质量、价格、个性是消费者抵触装修房的关键。相关经验成功设计照顾到不同需求的客户，业主满意度非常高。目前万科、恒大精装房已拥有成熟经验，精装修产品遍布各地。已有市场曾推出“先验房，后买房”活动，由验房工程师全程陪同客户，认可之后再签订合同，获得消费者认可。市场启示：精装作为领先的建筑标准不用担心客户接受度问题，只需要担心工程交付、把控等方面。这要求我们，必须以非传统的差异化诉求方式迅速引爆市场制造最快速关注力！！！！我们很难去泛泛的说我们项目怎么怎么样，以传统的方式很难快速建立项目的形象价值，这需要用创新方式来解决话题制造如何出头？古惑仔告诉我们，想出头的捷径只有一个，那就是干掉老大！我们亦可以理解为傍大款！从精装修的层面上讲，毫无疑问，万科、恒大等将是我们的直接比较对手。撕开精装的外衣，甲醛超标触目惊心奢华背后，弥漫的是刺鼻气味高标准建材的背后，是以次充好的实质千人一面的装修风格……传统精装的背后……选择了精装，那么，你必然被选择了甲醛超标的满屋刺鼻气味千人一面装修风格谁都不知道真实价格的装修标准……我们谓之为“被精装”！标准制造精装标准？与恒大、万科针锋相对，在社会提出标准之争，从人性出发，提出健康“非被动”才是精装的惟一标准。“非被动”精装的核心要求1、个性化——唯一价值唯一性是定制的精髓。定制精装将邀请设计大师为客户量身定制，充分尊重不同业主的不同生活习惯、个人爱好等特点，进行预约定制，彰显独特的居住价值和身份感。2、精细化——工艺价值以更加精细化的工艺品质区别一般精装，制定自己的定制标准。3、人性化——服务价值定制不仅要体现硬件的精装，更要强化情感维系方面的软性服务，提升对客户的人文关怀，建立客户档案，制定不同的服务体系，感动客户，