重庆特产腊肠香肠电商营销方案

开州特产腊香肠营销方案千优乐购×新开州网×开州吃喝玩乐整体思路用户收集做预热，商城购买体验服务升级，活动促进增长，社群运营掌握主动，内容运营做爆款。产品升级和界面优化产品名称，包装、定价；商城界面首屏展示，banner,产品展示图，精细化文案抖音橱窗功能开放社群运营心愿（老乡帮帮忙）和视频征集活动继续事件营销“你在他乡还好吗”视频征集；老乡帮帮忙活动带入社群运营内容营销+活动“你在他乡还好吗？”视频合集，并通过合集带出腊肠“家乡味道”“记忆力的美食”等一系列内容；三人成团：团购更优惠长尾期筹备期引爆期运营期持续营销继续内容营销和社群运营，事件和活动继续。预热期事件营销“你在他乡还好吗”视频征集；老乡帮帮忙活动带入社群运营02产品定位用户分析市场分析产品定位营销规划及落地核心策略和阶段性策略营销节奏具体市场活动产品包装传播SLOGANKV核心创意传播策略渠道选择040103目录产品定位腊肠的定位01主要针对在外地的开州人，以互联网电商为媒介，解决开州人在外地思念家乡的味道这个痛点。用户分析新开州网公众号12.5W粉丝，常读用户数3.4万。新开州网公众号粉丝主力军是26~35岁人群，占比公众号粉丝总数56.96%，高达71228人；36~45岁和46~60岁的粉丝占比相差1.48个百分点，中老年用户数量约为3.44万人，也是用户中不可或缺的力量。在用户性别这一板块，女性粉丝数量超男性2.3万人。女性占比59%,男性41%的占比.公众号用户在重庆本地的人数为4.13万，仅占总比34%，用户数量所在地为在安徽省的人数最多，有3.25万人，占用户总数27%。从片区来看，用户数量较多的是华南片区，有18697人，占比15%；在华东地区的人数为11826，占比10%，其余人数全国各地均有分布。市场分析WT自身优势外部机会外部挑战自己或委托家人朋友灌香肠的习惯猪肉的安全性自身劣势外部依赖性强；无成功案例可借鉴，前期需要一定投入公众号12.5万本地粉丝，59%女性用户；年龄主要占比是26~35岁的女性，这类人群更愿意为家庭开支买单。有66%的用户地域归属为重庆以外地区，占比较高的地区饮食口味和川渝地区有较大差异；留守老人对互联网寄件、物流操作不熟SO第一阶段：家的味道。融入家乡的文化，抓住在外的开州人思念家的饭菜的心理。第二阶段：方便速食。抖音美食销售数据显示，由于生活节奏的加快，速食类食品更受消费者青睐，香肠在食用时，“切片”这一动作会局限食用场地，我们可推出切片小包装，消费者拿到取出加热即可食用，速度快于点外卖时间。第三阶段：品质把控。根据飞瓜数据显示，电商消费时代，在食品类消费中健康和减脂成为最热门的两大关键词。产品印象产品定位不同阶段产品不同定位，产品印象不同从产品的包装上体现出浓浓的家乡味，开州的标志性场景或建筑简笔画作为品牌标识，LOGO等。产品包装品牌可识别02阶段性SLOGAN速食家的味道品质把控大包装更实惠，多种口味全家享一个人在外，要好好吃饭送家乡好货，致知遇之恩营销从品牌开始：为产品命名，高识别度且能准确传达产品特点有爱的地方就有家的味道KV核心创意真空包装是传统灌香肠的统一包装，要增加销量要先区别于其他香肠，外包装上的品牌识别必不可少。推出三款不同的包装，针对在外地生活的不同形态的公众号用户家庭装速食装礼盒装大包装更实惠，多种口味，全家享用。采用牛皮纸包装袋，生态本色的视觉效果可以更突出特产的属性，电商客户对价格敏感度较高，牛皮纸包装成本相对较低。轻量化包装的产品，每袋1~2人食用/次的量，外包装色彩年轻化。可应用于场景为长辈寄给外地求学或工作的子女（配合剧情类短视频带货）。从家乡的味道衍生到“送家乡好货，致知遇之恩”的理念，增加精美包装盒。应用场景为在外为家人奔波的人送领导送客户佳品第一阶段第二阶段第三阶段视觉传达和产品定价清楚了产品定位和包装之后，配合产品slogan和包装优化展示界面，根据大数据，按包装重新定价。让人垂涎欲滴的食物展示图片和食品更能激发客户购买欲望根据大数据找准定价，改变按量定价的方法，使用按价格定量。腊肠定价电商时代，产品展示照片尤其重要，需要布景、灯光、后期等多方配合，拍摄出高质量的照片。将精修照片作为首屏BANNER，商品陈列的位置也应在首页最显眼的位置。大数据显示，用户对南北干货，肉类等民生食品价格敏感度高，商品单价大多低于线下，建议主推电商专享款；改变以往按量定价的方法，改为按价格定量，为方便客户区分，可备注净含量（如15元/袋，200克装；29元/袋，含量400克装）。视觉传达互联网广告泛滥，将广告链接插入具有故事性的内容软文消费者更容易买账。营销规划及落地内容营销带货03抖音优化升级抖音红利期，微信公众号和抖音平台同时运用起来抖音作为全网最高人气的APP，目前有12亿用户，覆盖了不同年龄层用户。目前正在大力发展电商和本地商户推广的业务。开州吃喝玩乐满足带货要求，有精准用户，且产品腊香肠与公众号名称关联性高，可以充分利用起来。操作流程：1、开通橱窗2、关联淘宝3、发布短视频并关联商品流量大，成本低，平台推送支持抖音红利期抖音优化升级根据飞瓜数据显示，抖音美食结合日常生活内容更受欢迎。开州吃喝玩乐，根据名字将视频主要内容分为四大类，按照合集的方式展现。抖音优化升级抖音号分区管理，开州腊香肠可做内容视频放在“吃”和“玩”的分区腊肠的烹饪方法分享和教学：有学习意义更容易被点赞收藏。针对我们的产品腊肠，可结合做腊肠吃播玩腊肠制作方法拍摄剪辑：具有知识传递和借鉴意义。数据显示传统手艺和乡村生活更容易获得涨粉机会。情感短剧：结合“你在他乡还好吗？”和“老乡帮帮忙”加入情感短剧，或煽情或感人，或搞笑。吃活动流程“你在他乡还好吗？”事件营销一：“你在他乡还好吗？”，视频征集活动流程1设置好可以引入“家乡味道”的主题问题2整理主题故事公众号发布“你在他乡还好吗？”故事征集活动，设置奖励鼓励公众号用户参与5通过帮助在外乡的开州人实现小心愿，例如看望奶奶，采购家乡美食之类，引入腊香肠，同时作为宣传内容素材。4评选获奖者通过投票和点赞数量评选“最心声”获奖者，并发放奖品，同时鼓励粉丝下期积极参与6腊肠售卖活动通过内容引入社群和腊肠广告后，开始做腊肠抢购的营销活动3平台发布将收集的优质视频整理后发合集至公众号和抖音，让粉丝投票点赞。发布征集通知帮助实现心愿公众号，微信群，抖音，贴吧，QQ等能覆盖的所有平台发布征集活动。同时通过第一期活动抖音点赞，朋友圈转发的形式来增加第二期活动的热度。参与资格触达用户录制主题你在他乡还好吗？你在他乡还好吗？视频征集具体内容视频征集活动的目的是筛选出腊肠购买者的精准用户。所以只要是身在他乡的重庆人都可以（用录制视频是否为重庆话来判别）。视频征集问题设置：1、是哪里人，现在在哪里

；2、对开州/重庆（家乡）印象最深的一件事/一个地点/一个人

3、最怀念的开州美食……（最终筛选出来在抖音号发布的视频需要引入最想念的开州味道是腊香肠这个主题）用视频录制的方式回答和讲述自己的故事，添加客服微信（为后期社群运营做准备，互动和及时响应增加与用户的粘度，提高用户—顾客的转化率），将录制视频发给戴德工作人员。参与方式社群运营公众号粉丝基数大，但是到商城的转化率有较大提升空间。微信公众号有12.5万粉丝，常读用户约3万，占总用户比24%。近30天公众号商城的点击人数在5~10人/日之间浮动，公众号粉丝到商城转化率较低。社群运营优惠活动：群内管理员定期发布让利、团购、饥饿营销等活动，带动更多观望人群购买。建立社群，通过公众号内容、贴吧、QQ等方式引导用户进群；引导群内成员转发和邀请身边朋友，实现用户增长。用户增长日常运营流量变现通过“你在他乡还好吗？”、“老乡帮帮忙”、腊肠的购买和分享为内容进行社群运营，促进转化帮帮团：成立帮帮团，每周/月抽取1名幸运儿帮他实现愿望，后期可调动群内小伙伴互相帮忙，带动群内氛围，增加社群温度。多场景互动增加用户粘性：定期举办线上和线下活动。搭建微信和抖音社群，通过社群的精细化运营保持用户粘度，再通过优惠活动等方式提升从粉丝到客户的转化。营销节奏用户收集做预热，商城购买体验服务升级，活动促进增长，社群运营掌握主动，内容运营做爆款。11月：潜客增长1月12月：腊肠团购12月：社群运营2月抖音社群搭建；抖音橱窗开通；微信社群搭建及用户增长；“你在他乡还好吗？”故事征集。“你在他乡还好吗”优质内容发布；帮帮团成立，第一期老乡帮帮忙活动；第一期线下活动；利用征集到的视频做一期腊香肠专题剧情视频。三人成团，腊肠团购活动。12·12直播热卖活动。“你在他乡还好吗”系列活动——回家过年，视频征集二次发酵。腊八节：腊八粥配腊香肠促销活动。小年：腊月二十四，小年小年，带香肠回家准备过年正月初六：春节后出门的日子，备点干货，出门不慌。正月十五：主推礼盒装，送领导，送客户。传播策略04传播渠道FamilyandfriendsarehiddenFamilyandfriends媒体主要类别投放载体建议投放比重投放时间新媒体微信公众号公众号主要起到推广和引流，提前预热活动的作用11月起微信社群口碑和熟人推荐更容易成交11月起抖音抖音红利期，开州吃喝玩乐，腊香肠作品带购买链接置顶11月起电子传媒电梯广告春节期间，高层小区电梯广告2022年1月-2月传统媒体公交车广告有资源可投放，主要作用是品牌曝光11