公众演说技巧与背景完全手册

公众演讲训练营

主讲：杜云生

M：2008.05.0H008.05.05

杜云生创富教育国际机构

什么是演讲？

4演一一演出_________________________________

,讲__说服_________________________________

公众演讲就是公众说服

1说服就是信心的传递+情绪的转移

怎样培养信心和情绪？

，自己对的I的I问题。

S你为何要成为演说家的理由？

为何你的演讲一定会对听众有协助？

，输入对时的潜意识

我懂得我要讲什么？_________________________

我喜欢我的听众，我的听众也很喜欢我。

超级演说家最重要的特质

.热情_________________________________________

人一致性

演讲究竟讲什么？

，卖成果不要卖成分，讲故事不要讲理论。

4超级演说家一定是说故事高手。

说故事训练

上我最难忘的J一件事

怎样将你讲的故事充斥说服力？

，故事方程式

事件

△你亲身经历的一件事______________________

规定

△根据你的事件，你规定我们做什么（不超过10

个字）

☆益处

△根据你的事例，我们按照你的规定去做，会有什

么好处？（不超过7个字）

说故事训练

，给我上了一课的事件。

☆回忆一种给了你深刻教训的事作主题。

根据你的教训你规定我们做什么事情?

了你的话能给我们什么好处?

准备方程式

，1、准备与我们分享的事件是什么？

12.你为何选这个事件?

43、你准备用哪一句话开始讲这个事件?

，4、根据你的这个经验，你要我们做什么?

，5、假如我们按照你的话做，我们会有什么好处?

（结语）

说故事训练

▲我的成就（按照两个方程式准备）

怎样用肢体动作来加强故事效果？

，选择一种需要动作的事件做主题，越剧烈越好

、用准备方程式来准备

，用故事方程式的环节来讲

“我懂得有人不长进！”

4"你们看着好了，我懂得有人不长进，他们注定了

不长进，你们懂得为何吗？由于他们什么事也不会

做！！！”

怎样传出情绪感染力来说故事?

4我最生气的一件事

七1、一件你非常生气的事

2、重新想象经历一遍那件事情，把你的生气升到

最高点，将它爆发出来。_______________________

S3、用好准备方程式和故事方程式

培养情绪的力量

，准备一种真情流露的事件

☆1、选好一种令你深深感动的主题

2、集中精神去感受当时的情绪

☆3用好准备方程式和故事方程式

S4、全心投入带领听众回到当时的经验

说故事训练

41.定一种你自己想定的主题..

,2、用好准备方程式和故事方程式

13.记得用动作+情绪增强说服力

公众演说就是在卖自己

，卖自己成功，演讲就成功了二分之一,•

顾客听演讲时一般有五个问题

41、你是谁?

我有什么成就/本领/绩效？

◊告诉人家你真的做到了哪些？-

◊怎么证明你讲的是真的？

,2、我为何要听你讲？________________________

，3、你讲的内容对我有什么好处？

，4、你怎样证明你讲的是真的？

，5、为何听你讲是对时时选择？

运用展示品增进成就感

，使用展示品的五项规则:

1、只有在要用的I时候才举起展示品

☆2、举到大家都能看到的高度

七3、不要挡到你的脸____________________________

☆4、要对听众而不是对展示品发言

£5、用完了就把它放在一边

，演习-我的成就

超级演说家最擅长两项能力

，推销一一用“问”时

工行销一一理解顾客需求，吸引顾客爱好

公众演说的主题怎么定？

4靠行销学___________________________________

4主题就是对顾客的好处

祗谁是我的目的市场？

他们为何应当听我的演讲？

他们为何不应当听竞争对手的演讲？

他们为何应当立即行动来听我的演讲?

10分钟演讲

,一种观念___________________________________

,2个自己的例子______________________________

Q用“问”时说服大家_________________________

，想出非常好的主题

公众推销流程

一、准备

,1、我要的成果是什么？

42、听众要的成果是什么？

43、我的底限是什么？________________________

，4、也许会有什么阻碍与抗拒？

\5、要通过哪些活动和内容处理抗拒？

☆一小时、五观念、十故事

，6、我要怎样让听众下决定的措施

三、建立信赖感

,1、问好____________________________________

42、感谢____________________________________

43、赞美（领导人与听众）

，4、讲名字，要让大家记得住

,5、风趣____________________________________

46、互动（小活动或游戏或问句）

，7、自我简介

☆目前（我的目前是你们未来想要的）

过去（我的此前跟你们的目前很相象）

☆自从（你要成为你要卖的产品的成果）

£启发_______________________________________

四、找出顾客的问题需求和渴望

,问句_______________________________________

，好处___________

,引起爱好___________________________________

,让顾客饥渴与好奇___________________________

、挑逗.

五、I粉醐傩

六、解除顾客抗拒的内容

，演讲时正文就是你提供的处理方案

，处理方案就是你要输入的观念+故事

工一种观念要有两到三个故事支撑（一小时约五个观

念、十个故事）

☆两名人，_自己

目前比过去好，自己比他人好

听众要认识

☆难度要高_____________________________________

，前面为启发性观念，背面为重要卖点的观念

，要强调不行动的害处及行动的好处

4要处理他们不行动的I理由（太贵了、不需要、没

钱……）_____________________________________

▲要不停塑造产品的I价值

工要运用潜意识说