缩量时代是伟大企业诞生的必然阶段

“缩量时代是伟大企业诞生的必然阶又E8月20日2024年第一季度中国A股快消品上市公司财务概览利润情况利润情况82家(59.85%)营收增长企业45家(33.58%)净利下滑企业82家(59.85%)营收增长企业45家(33.58%)净利下滑企业55家(40.15%)营收下滑企业营收增长企业显著上升显著下降28.5%两级分化、费用增长、两级分化、费用增长、内外有别、穿越缩量时代第六届中国快消品大会W穿越缩量时代第六届中国快消品大会W厂商都遭遇了新的挑战消费谨慎：消费者消费趋于精打细算，更加关注价格合理性和产品的价消费分化：消费谨慎：消费者消费趋于精打细算，更加关注价格合理性和产品的价消费分化：消费省由于经济处境和财务状况，以及消费行为习惯的不同，全域发展：线上和线下渠道的融合发展，内容电商、即时零售、折扣连锁、02O等新兴渠道迅速增长。创新拓展：快消品企业通过产品创新和品类拓展来吸引消费者，不断推完善供应链：品牌加快优化供应链，以提高抗冲击能力和运营效率，人力。仓储和物流成本的不断上升，使得经销商的利润空间竞争激烈：新特点快消品行业的新挑战经销商遇到的新特点快消品行业的新挑战经销商遇到的S要求提升：消费者越来越注重个性化需求和性价比，这对经销商的销售预测、产品创新和交付能力提出了更高要求。渠道冲击：市和零食量贩店等新兴渠道，对传统经销商的生意带来了普遍影响。盈利艰难：下游门店生意姜缩，运营成本增加，应收账款增多，经销商新经销NCW06Tsuto经销商画像介绍的的管的白酒内部职能内部职能公司漫盘手营固固营业规模 1000万-3000万500万-1000万25.8%注：百分比数据为经残痛比率%穿越缩量时代区域覆盖区域覆盖东华库东北西北9.7%22.9%一市场级别穿越缩量时代穿越缩量时代调研全国经销商2024年一季度销售目标达标率目标达成率捺来达标捺来达标20.2%注a室-休闲零食和米面粮油的达标率较低。经销商平均目标达成率%总体水和饮料休闲零食调味料米面粮油方便副食个人洗护纸卫品牛奶乳品啤酒日化家清级添效品确文存留所原理:行业14个第六届中国快消品大会第六届中国快消品大会:2024年1-6月对22023年1-6月励比丽业收入觅化?2024年1-6月对2023年1-6月同比和?经销商的利润情况81.8%经销商利润没有增长轻微上升轻微下降轻微下降w经销商在2024年上半年面临各类成本上升的压力，尤其是人员成本和促销费用显著增加高人员成本压力高人员成本压力：刷食和纸卫品库存管理挑：注：分品类调研结果为加权平均数总体总体不同品类的首要成本增长类型：仓储物流：水饮、调味、啤酒食仓储物流：水饮、调味、啤酒百休网等女百米面粮油 新经销马利克变革和业务增长模型马利克变革和业务增长模型未来：生活方式过去：生存需要事重事重1.现有资源、路径、能力失效，本质上是被过去的路径、资源和能力所锚定死了，过去的成就会成为我们未来发展的桎梏。2.这个时候我们要学会跳出箱子思考问题的能力，去跳出历史的规则重新审视，才有机会真正的变革出第二曲线。3.新旧世界，本质上是规则的不同，并非是不同的时空。我们要知道的是，你的观念锚定在什么样的规则之下?生活方式情感价值生存需要生活方式情感价值生存需要功能价值革功能价值变新经销功能价值生存需要生活方式功能价值生存需要生活方式情感价值····顾客待办任务·超级购买理由···大规模生产大规模传播大规模分销r生存需要情感价值生存需要情感价值功能价值要打动靠说服·超级顾客任务·超级购买理由·超级兴趣传达功能价值要打动靠说服穿越缩量时代n穿越缩量时代n超级信号传达重新设计理由工具/情绪/社交·工具：更强效果·情绪：更爽体验超级信号传达重新设计理由工具/情绪/社交·工具：更强效果·情绪：更爽体验·社交：更好关系生活方式把产品从生存的任务变成生活的目的地。都穿越过市场的周期与经济的寒冬第一次危机(1870s、1930s)第三次危机(1990年代初)美国经济发生大萧条，社会底层消费力骤降美国经济短期步入衰退，消费更趋于性价比调味品处在快速导入期下游零售巨头向上游挤压1875年企业破产，1930年增长停滞1960s初份额流失，本土调味品业务持续录得亏损1990s初企业营收下滑，未达成1995年百亿目标危机诱因宏观经济大幅波动亨氏内部管理老化，渠道策略严重落后破产/资产重组/增长乏力1963年利润大幅下降1991年、1993年营收下滑1870s重新创业，1930s业务多元化成长加快，发展为领先的调味品巨头收入个位数增长，盈利能力大幅提升，1980年代实现双击睐在经济与市场下行周期的日本企业，更加凸显企业战略与变革创新的重要性日本失去的二十年日本失去的二十年萬KIKKOMAN龟甲万酱油通过全球化扩罪甲萬展和品牌多元化在经济薄条中实现了增长。日清通过产品创新(杯面)。全球化战略和高效的供应链管理在经济萧条期实现了稳健增长。花王通过产品创浙、品牌多元化和可持绩发展战略在经济低迷中实现了增长。以消费者价值为导向，围绕消费者需求。不断跳选、研发适合他们的产品，并提供优质服务，将便利做到极致。样化以及海外并购等策略实现了逆势增长。徽祭通过高端化、品牌故事讲述和国际化拓展在经济困境中店吉诃德通过精住的市场定位(徽祭通过高端化、品牌故事讲述和国际化拓展在经济困境中新经销H2*击-手迷新经销在经济与市场下行周期的美国，更加凸显企业战略与时机掌控的重要性售先锋，把握折扣零售趋势，严控成本、利多销，美式快餐代表，餐饮+地产双现代化治理改革，美定企业护管齐下，乘快钢渗透之风快速国际运动品牌龙头，研发+营铜全面领先，强国际运动品牌龙头，研发+营铜全面领先，强发引领行业。关键一跃，强品牌积定，份额优先，持续收购楚合瓶装商。立司90年的产业一体化之路，受益鸡内需求快速扩容，坚持现金为王，低位收购扩张产业布局。麦克莱恩的稳定性与韧性，尤其是在经济不确定时期，是巴菲特投资策麦克莱恩的稳定性与韧性，尤其是在经济不确定时期，是巴菲特投资策略的压舱石个年个亿亿·通过收购、技术投资和业务多元化，不断扩展和适应市场变化。新经销百年麦克莱恩能够穿越周期的原因：1.商贸与零售需求刚性，会在经济波动中保持相对稳定收入。2.强大的物流和供应链管理能力，从而在竞争激烈的市场中保持领先地位。3.不断优化流程和技术创新，使麦克莱恩能够以更低的成本更高的运营效率提供优质4.通过收购、技术投资和业务多元化，不断扩展和适应市场变化。5.麦克莱恩与大型零售商、便利店和餐饮连锁企业保持了长期的合作关系。日本商贸和零售企业能够存活百年的原因●善于发现和开发细分市场，通过提供独特的产品和服务来满足特定消费者群体的需求。持续的市场细分和创新能力使得这些企全球各国百年企业数量对比：日本居首日本百年企业集中在制造业、零售业和批发业0