政府采购合同谈判策略

政府采购合同谈判策略合同目录第一章总则1.1合同签订依据1.2合同签订原则1.3合同签订主体第二章谈判目标2.1确定谈判目标2.2分析谈判目标2.3谈判目标实现策略第三章谈判准备3.1收集谈判信息3.2分析谈判对手3.3制定谈判计划第四章谈判团队组建4.1确定谈判团队成员4.2分配谈判角色与职责4.3谈判团队培训与沟通第五章谈判策略制定5.1分析己方优势与劣势5.2分析对方优势与劣势5.3制定谈判策略第六章谈判技巧运用6.1沟通技巧6.2倾听技巧6.3说服技巧第七章合同条款商讨7.1商讨合同主体条款7.2商讨合同标的条款7.3商讨合同价格条款第八章合同履行与验收8.1合同履行期限与方式8.2合同验收标准与程序8.3合同履行风险预防第九章合同变更与解除9.1合同变更条件9.2合同解除条件9.3合同变更与解除的程序第十章合同争议解决10.1争议解决方式10.2争议解决机构10.3争议解决程序第十一章合同保密与知识产权保护11.1合同保密条款11.2知识产权保护条款11.3保密与知识产权违约责任第十二章合同的签订与生效12.1合同签订程序12.2合同审查与批准12.3合同生效条件第十三章合同履行监督与评估13.1合同履行监督机制13.2合同履行评估方法13.3合同履行评估结果应用第十四章合同终止与后评价14.1合同终止条件14.2合同终止程序合同编号：_________第一章总则1.1合同签订依据1.2合同签订原则1.3合同签订主体第二章谈判目标2.1确定谈判目标2.2分析谈判目标2.3谈判目标实现策略第三章谈判准备3.1收集谈判信息3.2分析谈判对手3.3制定谈判计划第四章谈判团队组建4.1确定谈判团队成员4.2分配谈判角色与职责4.3谈判团队培训与沟通第五章谈判策略制定5.1分析己方优势与劣势5.2分析对方优势与劣势5.3制定谈判策略第六章谈判技巧运用6.1沟通技巧6.2倾听技巧6.3说服技巧第七章合同条款商讨7.1商讨合同主体条款7.2商讨合同标的条款7.3商讨合同价格条款第八章合同履行与验收8.1合同履行期限与方式8.2合同验收标准与程序8.3合同履行风险预防第九章合同变更与解除9.1合同变更条件9.2合同解除条件9.3合同变更与解除的程序第十章合同争议解决10.1争议解决方式10.2争议解决机构10.3争议解决程序第十一章合同保密与知识产权保护11.1合同保密条款11.2知识产权保护条款11.3保密与知识产权违约责任第十二章合同的签订与生效12.1合同签订程序12.2合同审查与批准12.3合同生效条件第十三章合同履行监督与评估13.1合同履行监督机制13.2合同履行评估方法13.3合同履行评估结果应用第十四章合同终止与后评价14.1合同终止条件14.2合同终止程序甲方签字：_________________日期：____年__月__日乙方签字：_________________日期：____年__月__日多方为主导时的，附件条款及说明1、当甲方为主导时，增加的多项条款及说明1.1甲方独家供应条款甲方拥有对合同标的的独家供应权，乙方不得从其他供应商处购买同类产品或服务。违反此条款的，甲方有权要求乙方支付违约金，并追究其法律责任。1.2甲方定价权条款甲方有权根据市场情况调整合同价格，但应提前通知乙方。乙方对价格调整有异议的，双方可协商解决。如协商无果，甲方有权按照调整后的价格执行。1.3甲方验收权条款甲方对乙方的履约行为拥有验收权。乙方应在合同约定的期限内完成合同标的的交付，并保证合同标的的质量符合约定标准。甲方有权对合同标的进行检验，如发现质量问题，乙方应立即予以整改。2、当乙方为主导时，增加的多项条款及说明2.1乙方质量保障条款乙方应对提供的产品或服务质量负责，保证合同标的符合约定的质量标准。如甲方在验收过程中发现质量问题，乙方应承担整改、更换、退货等责任。2.2乙方交付期限条款乙方应按照合同约定的期限完成合同标的的交付。如乙方延迟交付，应按照延迟交付部分合同金额的__%向甲方支付违约金。2.3乙方保密条款乙方应对在合同履行过程中获得的甲方商业秘密和知识产权予以保密，不得泄露给第三方。违反保密义务的，乙方应承担相应的违约责任。3、当有第三方中介时，增加的多项条款及说明3.1中介服务费用条款第三方中介在合同履行过程中提供服务，如需支付服务费用的，乙方应按照双方约定的标准支付。如甲方承担中介服务费用，具体金额应在合同中明确。3.2中介责任条款第三方中介在提供服务过程中，如因中介方的原因导致合同无法正常履行，中介方应承担相应的责任。甲方和乙方均有权要求中介方赔偿因此造成的损失。3.3中介保密条款第三方中介应对在合同履行过程中获得的甲方和乙方商业秘密和知识产权予以保密，不得泄露给第三方。违反保密义务的，中介方应承担相应的违约责任。附件及其他补充说明一、附件列表：1.合同标的详细技术参数2.甲方商业秘密和知识产权清单3.乙方履约能力证明文件4.第三方中介服务协议5.合同价款支付凭证6.合同验收报告7.质量问题整改记录8.违约金计算公式9.保密协议10.争议解决方式的相关法律文件二、违约行为及认定：1.甲方未按约定时间支付合同价款2.乙方未按约定时间交付合同标的3.乙方提供的合同标的有质量问题4.乙方泄露甲方商业秘密和知识产权5.乙方延迟交付合同标的6.乙方未履行保密义务7.中介方未按约定提供服务8.中介方泄露甲方和乙方商业秘密和知识产权三、法律名词及解释：1.合同标的：指合同双方约定交换的物品或服务2.商业秘密：指不为公众所知悉、具有商业价值并经权利人采取保密措施的信息3.知识产权：指权利人依法对其创作的智力成果享有的专有权利4.违约金：指当事人不履行合同义务或履行合同义务不符合约定时，按照约定向对方支付的金钱5.争议解决方式：指合同双方在发生争议时，选择的解决争议的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等四、执行中遇到的问题及解决办法：1.合同履行过程中出现质量问题解决办法：及时沟通，乙方负责整改，直至符合质量要求2.乙方延迟交付合同标的解决办法：按照延迟交付部分合同金额的__%向甲方支付违约金3.甲方未按约定时间支付合同价款解决办法：甲方应及时支付合同价款，否则乙方有权拒绝交付合同标的4.乙方泄露甲方商业秘密和知识产权解决办法：乙方应承担违约责任，赔偿甲方损失，并签订补充保密协议5.