《专升本国际贸易》课件

《专升本国际贸易》课程介绍本课程旨在帮助学生深入了解国际贸易理论和实践知识，培养学生具备国际贸易专业素养，为将来从事国际贸易工作奠定基础。课程大纲11.国际贸易概述国际贸易的定义、范围、发展历程，以及国际贸易的基本理论。22.国际贸易环境国际贸易政策、国际贸易组织、世界贸易格局、国际贸易摩擦等。33.国际贸易实务国际贸易合同、国际贸易融资、国际结算、国际运输、国际保险等。44.国际市场营销国际市场调查、国际市场定位、国际营销策略、国际品牌建设等。国际贸易概述国际贸易是指跨越国界进行的商品、服务和资本的交换活动。它涉及国家之间通过贸易活动进行商品、服务和资本的流动，促进全球经济增长和相互依存关系。国际贸易的性质和特点跨国性国际贸易是指不同国家或地区的经济主体之间进行的商品、服务和资本等方面的交换活动。货币性国际贸易中涉及不同国家货币，需要进行货币兑换，例如美元、欧元、日元等。契约性国际贸易交易双方需要签订合同，明确各自的权利义务，并履行合同约定。风险性国际贸易交易中存在着各种风险，例如汇率风险、政治风险、贸易欺诈风险等。国际贸易的作用和意义促进经济增长国际贸易可以促进商品和服务的流动，扩大市场规模，增加就业机会，提升生产效率，从而推动经济增长。提高生活水平国际贸易可以丰富商品和服务的供应，满足消费者多样化的需求，提高人们的生活水平。世界主要贸易格局欧盟欧盟是全球最大的经济体之一，拥有庞大的贸易网络，与世界各国的贸易往来密切。北美自由贸易区北美自由贸易区由美国、加拿大和墨西哥组成，是世界上最大的自由贸易区之一，贸易额巨大。中国中国是全球第二大经济体，也是世界主要贸易大国，与全球多个国家开展贸易合作。亚洲亚洲是世界上人口最多、经济最活跃的地区之一，拥有丰富的贸易资源，在全球贸易中发挥着重要作用。货物贸易的形式和方式直接贸易指两个国家或地区的企业之间直接进行的贸易，无需中间商参与，如生产商直接向消费者销售产品。间接贸易指通过中间商进行的贸易，中间商充当买方和卖方之间的桥梁，如进出口公司、代理商等。转口贸易指货物从一个国家运往另一个国家，但在运输过程中经过第三国，并在此进行过境贸易，如货物从中国出口到美国，经过新加坡进行转口。过境贸易指货物在经过一个国家时，未在该国进行储存、加工等，仅进行短暂的停留和转运，如货物从中国运往俄罗斯，经过蒙古进行过境运输。服务贸易的特点及类型无形性服务贸易是指以无形产品为对象进行的贸易，如金融、旅游、咨询等。不可储存性服务贸易具有即时性，无法储存或延期交付，需要提供者和接受者同时在场。跨境提供服务贸易可以跨越国界进行，提供者和接受者可能位于不同的国家或地区。知识密集型服务贸易通常涉及高技术含量、高附加值的知识和服务，需要专业人员和知识产权保护。贸易政策工具关税政策关税是指对进出口货物征收的一种税收，是政府通过对商品进出口实施的税收制度，可以分为进口关税和出口关税。非关税壁垒非关税壁垒是指除关税以外的其他限制进出口贸易的措施，比如进口配额、进口许可证、原产地规则、技术标准、卫生检验等。外汇管理政策外汇管理政策是指国家为了调节外汇收支平衡，维护币值稳定而制定的有关外汇收支、外汇汇率、外汇交易等方面的政策。关税政策关税定义关税是国家对进出口货物征收的一种税收形式。是国家为调节进出口贸易、保护国内产业、增加财政收入等目的而采取的措施。关税分类进口关税出口关税关税作用关税对国际贸易的影响具有双重性，既能促进国内产业发展，也能起到保护国内市场的作用，也能抑制进口商品的竞争力。关税特点强制性单边性非关税壁垒11.数量限制进口配额、出口配额等数量限制措施，限制特定商品的进出口数量。22.许可证制度对某些商品进出口实行许可证制度，限制特定商品的进出口。33.技术标准对进口商品制定严格的技术标准和检验标准，提高进口难度。44.卫生检验检疫对进口商品实施严格的卫生检验检疫措施，限制进口商品的流通。外汇管理政策外汇储备外汇储备是国家用外汇购买商品和服务的保证，是维护金融稳定和经济安全的重要手段。汇率管理汇率管理政策影响着进出口商品的竞争力，以及资本流动和投资的吸引力。资本管制资本管制政策对国际资本的流动进行限制，旨在维护本国经济和金融稳定。贸易融资方式银行贷款银行贷款是企业最常用的融资方式之一。银行根据企业经营状况提供贷款，帮助企业支付进出口货物款项，缓解资金压力。信用证信用证是一种银行开具的书面承诺，承诺在符合条件的情况下，将付款给卖方。信用证可以为出口商提供资金保障，降低交易风险。保理保理是出口商将应收账款出售给保理商，保理商支付一定比例的款项，并承担应收账款的风险。保理可以帮助出口商快速回笼资金，改善现金流。福费廷福费廷是银行或其他金融机构购买出口商的远期票据，并提供全额付款。福费廷可以帮助出口商获得长期资金，降低资金成本。信用证操作1开立信用证开证行根据申请人要求，开立信用证。2议付受益人向议付行提交符合信用证条款的单据，议付行支付款项。3付款开证行向议付行付款，或经审核后直接向受益人付款。4索偿开证行向申请人追偿，申请人偿还款项。结汇与付汇结汇结汇是指将外币兑换成人民币的过程。企业出口货物或服务后，获得的外币收入需通过银行结汇，才能在国内使用。付汇付汇是指将人民币兑换成外币的过程。企业进口货物或服务时，需要用人民币支付货款，但境外供应商通常要求用外币结算，因此需要先将人民币兑换成外币。结汇与付汇的重要性结汇与付汇是国际贸易中不可或缺的环节，它影响着企业的资金周转和盈利水平。注意事项企业在进行结汇与付汇时，应选择正规的银行，并注意汇率变动和相关政策规定，以确保交易的安全和顺利进行。国际结算方式11.电汇电汇速度快，成本高，适用于紧急付款。22.信用证安全可靠，银行担保，适合大额交易。33.托收成本低，风险高，适合熟悉客户的交易。44.汇款速度慢，成本低，适合小额交易。国际货运模式公路运输速度快、灵活方便，适合短途运输和门到门服务。海运运量大、成本低，适合长途运输和国际贸易货物运输。空运速度最快，适合运输急需货物和易腐货物。铁路运输运量大、安全性高，适合运输大宗货物和长途运输。国际海运国际海运是指货物跨越国界进行海上运输的一种方式。国际海运的优势在于运输成本低，运输容量大，适合远距离、大批量货物的运输。常用的国际海运运输方式包括集装箱运输、散货运输、滚装运输等。国际海运运输需要签订运输合同，进行货物的装卸、报关、保险等操作。国际海运还涉及航线选择、船舶租赁、港口服务等环节。国际空运国际空运是国际贸易中重要的运输方式，以速度快、效率高、运输范围广等优势受到欢迎。空运运输货物种类丰富，包括一般货物、贵重货物、易腐货物、紧急货物等，满足多种运输需求。国际多式联运国际多式联运是指将两种或两种以上不同的运输方式，在同一运输单据下，将货物从始发地运送到目的地的一种综合运输方式。多式联运简化了运输流程，减少了货物在不同运输方式之间的交接环节，提高了运输效率，降低了运输成本。多式联运还具有灵活性强，适应性广，货物安全保障程度高等特点。商业谈判的策略与技巧战略规划谈判前要制定明确的战略目标，了解对方需求，分析谈判优势和劣势，制定谈判策略。沟通技巧谈判过程中要善于沟通，清晰表达自身观点，积极倾听对方意见，寻找共识点。谈判技巧掌握各种谈判技巧，如利益最大化、妥协让步、时间管理等，灵活运用，争取最佳谈判结果。商务礼仪与公关商务礼仪国际贸易中，商务礼仪非常重要，它体现着个人修养和企业形象。常见的商务礼仪包括着装、称呼、握手、送礼等。商务公关商务公关是指企业为维护自身利益，建立良好外部关系而进行的宣传和沟通活动。公关活动包括新闻发布会、产品推介会、客户关系维护等。国际市场营销策略市场细分将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同的消费者需求进行精准营销。产品差异化通过产品设计、包装、功能等方面的差异化，在竞争中脱颖而出。价格策略制定合理的定价策略，吸引消费者，同时保证企业盈利。渠道策略选择合适的销售渠道，将产品高效地推向目标市场。市场调研与选择1市场分析分析目标市场规模、增长潜力、竞争格局等信息。2消费者调研了解目标客户需求、偏好、购买习惯等关键信息。3竞争对手分析研究竞争对手的优势劣势、产品特点、营销策略等。4市场评估基于调研结果，评估目标市场的可行性和盈利潜力。5市场选择选择符合企业自身优势和发展目标的市场进行拓展。营销组合策略产品策略产品的质量、功能、设计、包装等方面价格策略设定产品价格，考虑成本、竞争对手、目标市场等因素促销策略利用广告、公关、活动等方式促进产品销售渠道策略选择合适的销售渠道，例如直销、经销、代理等品牌建设与维护品牌建设品牌建设是企业进行市场营销活动的核心内容之一。打造一个成功的品牌需要企业付出长期努力，包括产品研发、市场营销、品牌推广等。品牌维护维护品牌形象需要持续投入和关注。企业要时刻关注市场变化，不断调整营销策略，提升产品和服务质量，才能维护品牌价值，保持竞争优势。跨国公司经营管理全球化运营跨国公司在多个国家和地区建立分支机构，进行全球化运营，需要协调不同地区的文化、法律和市场差异。多元文化管理跨国公司需要管理来自不同文化背景的员工，需要重视文化差异，建立有效的沟通机制。全球供应链管理跨国公司需要管理跨国供应链，优化资源配置，确保产品和服务的及时供应。品牌全球化战略跨国公司需要制定品牌全球化战略，建立统一的品牌形象，在全球市场获得认可。企业国际化发展11.市场拓展企业进入新的国际市场，获取更多客户和利润。22.资源获取获取全球范围内的资源，包括原材料、技术和人才。33.风险分散将经营风险分散到多个国家和地区，降低整体风险。44.竞争优势利用国际化资源和优势，提升竞争力。国际贸易的热点问题贸易保护主义抬头贸易保护主义是指国家为了保护本国经济，而采取的限制进口、鼓励出口的政策。贸易保护主义会导致贸易摩擦，影响全球经济发展。全球经济不确定性全球经济增长放缓，通货膨胀加剧，地缘政治风险增加，都给国际贸易带来不确定性。企业需要关注全球经济形势，及时调整贸易策略。数字贸易发展数字贸易是利用互联网技术，进行商品和服务交易的新型贸易模式。数字贸易正在快速发展，对传统贸易模式带来冲击。可持续发展目标可持续发展目标要求企业在发展的同时，也要保护环境，促进社会发展。企业需要将可持