销售促销企划方案3篇范文样本

Word1/1销售促销企划方案3篇

销售促销企划方案第1篇

通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯洁水销量急剧上升，占据了哈尔滨纯洁水10%的市场份额。在04年度润通纯洁水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯洁水销售范围从哈市扩大到全省。为协作饮品公司04年市场营销方案和纯洁水销售旺季的到来，企划部建议在其次季度和第三季度实施"品牌打造运动'，宣扬促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校内、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面绽开操作。

其次季（4月6月）

其次季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热预备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购买润通纯洁水。主要活动如下

节日造势

１、五一促销

活动时间：５月１日５月７日

活动切入点：以五一长期为切入点

促销对象：哈市市民

活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）

活动主题："浓浓家乡情甜甜家乡水'主题文艺演出

活动内容：

设立"饮水机免费清洗，成本修理服务点'在服务过程中，向消费者宣扬润通纯洁水产品优势和服务优势，同时派发宣扬品。

开展"喝润通纯洁水放时尚风筝'促销形式５月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯洁水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购买肯定数的润通饮料，即可赠送一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展现。

２、端午节促销

活动日期：农历五月初五

促销对象：出游市民

促销切入点：以端午节春游为切入点

活动地点：江沿、江北

活动内容：

制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；

购肯定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；

为了达到良好的品牌宣扬效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。

３、六一促销

活动时间：5月316月2日

促销对象：少年儿童

活动切入点：以六一儿童节为切入点

活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）

活动形式：进行文艺演出

操作内容：

举办"喝润通水做好孩子领养润通小超人'主题促销活动六一期间制作润通小超人形的充气模型。购买肯定数量的润通饮料（纯洁水、鲜橙汁、冰红茶），即可"领养'一个润通小超人。

活动现场与小伴侣互动，由现场小伴侣参加表演、参加嬉戏，敢于上台表现自己的小伴侣可获得一个润通小超人作为嘉奖。

校内促销

促销时间：５月２０日６月１０日

活动目的：开发哈市中学校内市场

促销对象：哈市各中、校高考考生

活动切入点：以高考为切入点

活动主题："喝润通，考运自然通'

促销形式：

１、每天免费向参与高考的班级供应桶装纯洁水；

２、高考期间为每名参与高考的同学及监考老师免费供应一瓶纯洁水；

３、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以７折优待价销售润通饮料；

４、高考期间为考场外等候的家长设立免费饮水点，同时印制带到祝愿性词语的宣扬单向家长派发。

代理区域促销措施

１、墙体喷绘广告

考察各代理区域实际状况，计算投入墙体广告数量。

在其次季度完成全部代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。

２、代理商形象宣扬车喷绘

各代理商供应送货车辆，对车体进行喷绘装饰。

车体喷绘内容：润通纯洁水、订货电话等产品广告。

３、润通太阳伞投放

向销售业绩达到肯定数量的代理商发放润通太阳伞；

在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。

第三季（7月9月）

第三季度是饮料夏季热卖期，公务员之家:

节日造势活动

促销时间：９月1日９月30日

促销目的：巩固校内市场占有率

促销对象：各大中学校

促销切入点：以老师节为切入点

促销形式：向各大中学校校教职员工发送感谢信。

向校方赠送润通纯洁水宣扬光盘。

感谢信内容：

感谢广阔师生长期以来对润通纯洁水的支持；

从９月1日９月30日每桶纯洁水优待５角钱；

与校方合作，进行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱支援本学校建设或捐助在校贫困同学。

销售促销企划方案第2篇

前沿

随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开头涌现出大批量的古典文学著作。而河北高校出版社也出版了一批此类书目，作为中同学必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中同学，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开头了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求进展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采纳各种方式结合的方式，建立河北高校我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者供应的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的采纳传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的进展。

2、产品分析

我们河北高校出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款，并声明赔礼赔礼，我们的书店"新华书店'是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者供应所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对学问分子、中同学、高校生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新奇学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

三、详细的营销方案

1、宣扬策略

公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展现。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的详细实施方案和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在2022年12月31日前全部预备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍