如何做品类结构规划书

如何做品类结构规划书演讲人：日期：2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING

CATALOGUE品类结构规划概述市场分析与定位品类策略制定产品组合与优化渠道布局与拓展实施计划与跟踪评估目录品类结构规划概述PART01定义品类结构规划是指根据市场需求、竞争态势和企业战略，对产品品类进行系统性规划和设计，确定各品类的角色、定位和相互关系，以实现企业整体业务目标和市场竞争优势。目的品类结构规划旨在优化产品组合，提高市场竞争力，满足消费者需求，提升企业品牌形象和盈利能力。定义与目的

品类结构规划重要性市场需求把握通过对市场需求的深入分析和理解，品类结构规划能够确保企业提供的产品符合消费者期望，提高市场占有率和顾客满意度。资源整合与优化品类结构规划有助于企业合理配置资源，优化产品组合，避免资源浪费和内部竞争，提高整体运营效率。竞争策略制定品类结构规划使企业能够明确各品类在市场竞争中的角色和定位，有针对性地制定竞争策略，提升市场竞争力。品类结构规划适用于各类企业，特别是产品种类繁多、市场竞争激烈的企业。无论是消费品、工业品还是服务领域，都可以进行品类结构规划。适用范围品类结构规划不仅适用于企业整体层面，也适用于企业内部各个业务部门和产品团队。通过品类结构规划，可以明确各部门和团队的产品开发、市场推广和销售策略，实现协同作战和整体效益最大化。适用对象适用范围及对象市场分析与定位PART02包括政治、经济、社会、技术等方面的影响因素。宏观环境分析行业趋势分析政策法规分析研究所在行业的发展方向、市场容量和增长潜力等。了解相关政策法规对品类发展的影响，以及可能存在的风险。030201市场环境分析明确目标消费者的年龄、性别、职业、收入等基本信息。消费者画像通过问卷调查、访谈等方式，深入了解消费者的真实需求和痛点。消费者需求调研研究消费者的购买决策过程、使用习惯和评价反馈等。消费行为分析消费者需求洞察选择与自身品类相关且具有代表性的竞争对手进行分析。竞品选择从产品、价格、渠道、促销等方面分析竞品的优劣势。竞品优劣势分析研究竞品的市场定位、目标消费者和营销策略等。竞品市场策略竞争对手分析目标市场选择结合自身品类特点和优势，选择适合的目标市场。市场细分根据消费者需求、购买行为和竞争态势等因素，对市场进行细分。市场定位策略明确自身的市场定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等。目标市场定位品类策略制定PART03品类角色划分代表店铺的经营特色和形象，吸引消费者光顾的品类。满足消费者日常需求的品类，销量稳定。因季节变化而销量波动的品类，需做好库存和促销规划。满足消费者紧急或特殊需求的品类，如药品、电池等。目标性品类常规性品类季节性品类便利性品类扩张策略收缩策略维持策略淘汰策略品类发展策略选择01020304针对市场潜力大、符合消费者趋势的品类，加大投入，提升市场份额。针对市场表现不佳、不符合长期发展方向的品类，减少投入，优化资源分配。针对市场地位稳定、无需大幅调整的品类，保持现有投入和市场地位。针对无市场潜力、不符合消费者需求的品类，逐步退出市场。成本导向定价竞争导向定价需求导向定价组合定价策略价格策略制定根据成本加上一定利润比例来制定价格，简单易行但可能忽视市场需求。根据消费者需求和购买行为来制定价格，有利于提升利润但需要对市场有深入了解。根据竞争对手的价格来制定价格，有利于抢占市场份额但可能导致价格战。综合运用多种定价方法来制定价格，更加灵活多变。通过媒体广告来宣传和推广品类，提高知名度和美誉度。广告促销通过公关活动来塑造良好形象和口碑，提升品类信誉和认可度。公关促销通过店内陈列、展示、试用等方式来推广品类，吸引消费者关注和购买。营业推广通过销售人员直接面对消费者进行推销和服务，建立信任和关系。人员推销促销策略设计产品组合与优化PART04根据市场需求和消费者行为，确定产品线的长度、宽度和深度。市场需求导向竞争差异化资源匹配可持续发展分析竞争对手的产品线，寻求差异化定位，避免直接竞争。结合企业资源和能力，合理规划产品线，确保资源有效利用。考虑产品线的长期发展和未来趋势，保持产品线的活力和竞争力。产品线规划原则针对不同消费群体，提供不同产品组合，满足个性化需求。市场细分策略通过高中低档产品的搭配，形成合理的价格梯度，满足不同购买力需求。价格组合策略运用多种促销手段，提升产品组合的吸引力和销售额。促销组合策略通过产品之间的互补性，提高整体产品组合的使用价值和满意度。互补产品策略产品组合策略品质提升优化包装设计，提升产品形象，增加产品附加值。包装设计功能拓展营销支持01020403加强单品营销支持，提高单品知名度和市场份额。改进生产工艺，提高产品品质，增强消费者信心。针对消费者需求，拓展产品功能，提高产品实用性。单品优化建议市场调研进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为新品引入提供决策依据。产品定位明确新品的市场定位和目标消费群体，确保新品与现有产品线的协调性和互补性。研发支持加强新品研发支持，确保新品的技术领先性和创新性。营销推广制定新品营销推广计划，提高新品知名度和市场占有率。新品引入计划渠道布局与拓展PART0503跨界合作渠道与其他产业或品牌进行合作，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢。01线上渠道包括电商平台、社交媒体平台、自建官方网站等，覆盖广泛的消费者群体，提升品牌知名度和销售额。02线下渠道包括实体店铺、经销商、代理商等，提供消费者直观的购物体验，增加品牌信任度和忠诚度。渠道类型选择分析市场环境和竞争态势，确定目标市场和消费者群体。制定渠道布局策略，明确各类渠道的功能定位和市场覆盖范围。评估渠道效益和风险，优化渠道组合和资源配置，提高渠道整体运营效率。渠道布局规划挖掘现有渠道潜力，提升销售业绩和市场份额。拓展新的渠道类型，增加品牌曝光度和销售机会。加强与渠道合作伙伴的沟通和协作，共同制定市场拓展计划和实施方案。渠道拓展策略渠道合作关系建立01确定渠道合作伙伴的选择标准和合作方式，建立稳定的合作关系。02制定渠道合作政策和支持措施，激励渠道合作伙伴积极参与品牌推广和市场拓展。加强与渠道合作伙伴的信息共享和业务协同，提高渠道整体运营效率和市场竞争力。03实施计划与跟踪评估PART06目标设定根据分析结果，设定品类结构规划的目标，如提高某品类的销售额、市场份额等。实施执行按照策略进行实施，包括与供应商协商、调整货架陈列、进行促销活动等。策略制定针对目标，制定具体的品类结构规划策略，如优化品类组合、调整价格策略、加强营销推广等。品类结构分析对现有品类进行深入分析，了解各品类的销售情况、市场份额、消费者需求等。实施步骤划分销售额衡量品类销售情况的重要指标，包括总销售额和各品类销售额。毛利率反映品类盈利能力的重要指标，需要关注各品类的毛利率变化。库存周转率衡量库存管理效率的重要指标，需要保持合理的库存水平以避免积压。消费者满意度反映消费者对品类结构和服务的满意程度，需要通过调查等方式获取。关键业务指标设定评估供应商的稳定性和合作意愿，建立备选供应商名单以应对可能的风险。供应商风险评估实施过程中的潜在风险，如货架调整不当、促销活动效果不佳等，并制定相应的应对措施。执行风险关注市场变化和竞争对手动态，及时调整品类结构规划以适应市场需求。市场风险遵守相关法律法规，确保品类结构规划合法合规，避免法律风险。法律风险01030204风险评估及应对措施跟踪评估机制建立数据监控外部评估消费者反馈内部评估建立数据监控体系，定期收集和分析销售数据、库存数据等关键指标，以便及时发现问题并调整策略。建立消