论“自然堂”防晒霜推广策划方案

“自然堂”防晒霜推广策划方案

———漳州（白领市场）TOC\o"1-2"\h\z\u一．前言阳光是造成肌肤老化与形成皮肤外貌斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%的女性在夏季使用防晒产物，并且平均每周使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值的新防晒霜产物，哪怕仅仅是将原有产物的防晒值增加，都可见对付防晒霜市场的重视水平。

二、内容：

1.策划目的（项目配景）：

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国团体企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力搏斗，企业取得了小有的成绩和进步，成为中国最具起色潜力的扮装品企业之一。但不幸的是方才迈入起色阶段，便遇到了严峻的局面：国内扮装品企业实力不强，技能相对落后，一度被外国企业收购；受到国度新规矩的制约及金融危机的影响，国内扮装品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们更要最大范畴的实现“自然堂”扮装品在市场上的销售量，确保我们的产物可以得到消费者的认可。

2、产品介绍：自然堂珍白防晒乳霜SPF18

全面美白日间使用珍白防晒乳霜，能马上增白，更能全面断绝UVA/UVB，有效防备肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能到达全方位的美白效果。淘汰油光清爽配方、不油腻，能有效淘汰面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防备盘算机皮肤形成。用法：白昼外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考代价：￥35.0

自然堂喷雾型珍白防晒乳霜

成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白昼间使用珍白防晒乳霜，能马上增白，更能全面断绝UVA/UVB，有效防备肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能到达全方位的美白效果。清爽配方、不油腻，能有效淘汰面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防备盘算机皮肤形成。用法：白昼外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。参考代价：￥80.0

自然堂珍白防晒乳霜SPF28

成份：精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉作用：全面美白昼间使用珍白防晒乳霜，能马上增白，更能全面断绝UVA/UVB，有效防备肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到的伤害，又能到达全方位的美白效果。淘汰油光清爽配方、不油腻，能有效淘汰面部油光，令肤色清新自然。抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤的伤害，防备盘算机皮肤形成。用法：白昼外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考代价：￥38.0

自然堂冰凝全频防晒露SPF30

成份：葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维他命E、木糖醇作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤包袱；防晒身分迅速融于皮肤外貌，能阻遏日常生活中的紫外线（UVA、UVB）对肌肤的伤害，防晒成果长期。抑制因紫外线引起的氧化反响，防备肌肤日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，增补因日晒而淘汰的水分，舒缓肌肤压力，修护晒后不适感觉；通过敏感性测试。用法：于日间使用，每次取适量（约0.6g），在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露部位。注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有不适反响，请停止使用

参考价格：￥78.0

3市场情况阐发

a、市场状况：

市场：防晒霜的品种种类繁多，代价条理多样，品牌有几百种，较有竞争力的有几十种，

范围：范围巨大，种类繁多

告白宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多种形式

市场代价：有上百元的高端产物，也有五十至六十元的低端产物，又有二三十元的低端产物

利润空间：产物本钱低，利润较大。

b、产物状况：

品种：几百种，种类多

特点：根本都具有美白防晒成果

代价：代价条理多样

包装：根本为塑料瓶装。

c、竞争敌手阐发：

目前市场上主要竞争敌手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。欧莱雅：欧莱雅1907年创建于法国,1996年进入中国创建苏州欧莱雅有限公司，之后先后在50多个都市创建了数百个销售点，要求巩俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣奇特的气质和形象，使欧莱雅更具本性。总体形象——雅致有气质但并不墨守成规有活力妮维雅：创建与19世纪德国汉堡，进入中国很早，早在上世纪20年代就在中国国内创建起了良好的口碑，于1994年重回中国市场，目前产物的品种已达60余种；年销售额平均每年以百分之三十的速度增长；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产物等在上海，北京等地的市场份额已名列第一、二位。其可信，高品质的国际品牌的良好形象也已被宽大消费者认同。其形象代言人并没有使用本土艺人，而是以极具异国风情的混血和白人为代表，形象饱满，五官精致。总体印象——一个混血儿：饱满、唯美、精致雅芳：雅芳是一家具有奇特代价观的企业，在中国给人的印象总是区别与同类竞争者，显得那么奇特。她不是高高在上的权威专家，也不是幽冷雅致的贵妇，更不是清纯活力的小女生。她更像是一个亲切贴心的同伴，一个专业、细致的引导者。成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流的产物以及办事，并满足她们自我成绩感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信，女性的进步和乐成，就是雅芳的进步和乐成。在我们的深度视察中，一位受视察者这样形容雅芳——“一个25岁的小白领”，又增补到“放假休闲时也会穿小碎花裙子”。为此，我们专程对“25岁的小白领”进行了深度研究。只身、自信、有活力和渴望自由。有独立的一面但也需要庇护，不成熟和不希望将“性“体现的太直白，但渴望得到异性的注意，展现自己的优越感。雅芳的形象告白是从雅芳直销员的角度号令女性参加“雅芳这个大家庭”，这正切合25岁女性的特质。由此可见，“25岁小白领”的出现不适偶然的，而是雅芳有意识的树立这样的形象，总体形象——奇特、信任、尊重、信念、谦逊和高标准这些竞争敌手，总体而言，实力相当，专门经营扮装品。雅芳采取直销和专卖店的营销方法；而欧莱雅、妮维雅、曼特雷顿采取大型商超形式，以及在扮装品店里有各自的柜台，也采取网上销售。

d、SWOT分析：优势：1、着力存眷公益事业，支助教诲，扶济灾难，品牌形象良好。

2、范围最大、实力最强，是最具生长潜质的、企业之一。

3、集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国团体企业劣势：1、产物研发用度高

2、同质的防晒产物品牌繁多，种类齐全，竞争敌手强大，竞争压力大

3、相对付其他大品牌，自身的知名度较低时机：1、随着人们看法的转变，防晒意识的提升，对防晒产物需求加大

2、市场辽阔，有宽大的潜在主顾。

3、消费者的消费水平不绝提高

威胁：1、同质产物中低高端产物种类齐全，并且有些知名品牌占据了大部分市场

2、竞争敌手强大，有专门做扮装品的品牌。如：欧莱雅、雅芳、妮维雅等品牌

3、有部分防晒霜的替代品同时也在抢占市场

d、目标市场阐发：

这次策划运动的目标市场的选择和确定是漳州市的白领人士，该类人群从事的大多都是脑力劳动，有一定的经济底子和能力。如今正是炎热的夏季，而对付大多数的爱美的白领女性而言，现在必须使用一些扮装品，特别是防晒霜，一次又一次的来掩护自己的皮肤，所以目标市场前景辽阔。三、营销战略

1、营销战略制定

首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解市场上的人们的政治、文明、经济等方面。

对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到纠正，我们可以学习其他公司乐成的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的职位，人们的担当度。

要有一些促销手段，使人们可以更快的担当本产物。

对付人们的皮肤差别有差别的防晒霜，干性皮肤用一种防晒霜，而油性皮肤用另一种一种防晒霜。对付差别的人群有差别的防晒霜，公司的产物应该是非常的齐全，满足差别人们的需求。

2、营销战略应用

本次策划是市场推广方案，市场推广是指企业为扩大产物市场份额，提高产物销量和，而将有关产物或办事的信息通报给目标消费者，引发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列步伐。而市场推广的方法有许多，但我认为促销运动是很好的推广方法。促销是流传和相同信息，所以促销的作用就在于相同了买卖两边，使得各自的信息得以通报。因此我认为应该大量的促销。虽然在白领市场这一块主要是以卖场和专卖店销售为主。POP告白，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：

1、产物告白：

（1）网络方面：在告白媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产物。因为现在网民的人数剧增，所以在网络上会有很大的影响力。利用网络告白营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最存眷的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站宣布我们企业的消息。在网上销售我们的产物的同时，介绍产物特性，代价，适用性等，消费者可自主选择产物。

（2）杂志：白领上班族一般喜欢看一些如都市丽人这样的杂志，所以可以与杂志一起绑定销售，买防晒霜送当期杂志，可以适当提高产物的代价以保用度率的支出。

（3）公交车宣传：在公交车外体印刷上自然堂防晒霜的宣传告白，字体要醒目，给人线人一新的感觉。

（4）实体店宣传：印制自然堂会员卡，在店里消费一定金额可以赠送一些礼品，现场专业西席辅导防晒知识。

2、大众推广方面：在大众干系方面做好与白领们的相同，积极参加和配合企事业单位的一些运动，并予以赞助，提高产物的知名度和提升公司形象。

3、人员推广方面：做好人员的培训，以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，分别重要、次要客户。

4、运动推广

（1）组织一次“自然堂”杯男女殽杂双打羽毛球比赛

参加东西：漳州市区的白领人士（人数有限）

报名时间：2011.7.1—2011.7.15（确定人数，然后进行分组）

比赛时间：2011.7.16—2011.7.20

比赛所在：华阳体育馆。

一等奖：1000元+防晒霜（一组）二等奖：500元+防晒霜（两组）三等奖：100元+防晒霜（三组）勉励奖：防晒霜（除前三名外）（2）卖场运动：

所在：漳州各个卖场以及自然堂专卖店

时间：2011.7.1—2011.8.30：

运动内容：1、凡在漳州市区内在卖场或在专卖店购其产物凌驾一百元将获得十元的消费抵用券

2、自然堂产物凌驾150元，将有可能抽取千元大奖

3、进行免费的新防晒霜的试用

4、积分，治理会员四、用度预算

网络告白费：10000元

报纸杂志（闽南日报）：10000元