君山银针茶业电商直播营销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1君山银针茶业基本情况.............................................1

1.1企业情况....................................................1

1.2产品情况....................................................1

1.3电子商务经营情况............................................3

1.3.1网络营销情况..........................................3

1.3.2网络销售情况..........................................4

2君山银针茶业电商直播需求分析.....................................4

2.1经营需求....................................................4

2.1.1市场竞争激烈..........................................4

2.2.2线下实体销售下降......................................5

2.2茶叶电商直播营销迅猛发展....................................5

2.3竞品分析....................................................7

2.3.1徽六官方旗舰店........................................7

2.3.2沩山牌茶叶旗舰店......................................8

2.4君山茶业直播营销SWOT分析...................................9

3君山银针茶业电商直播策划........................................10

3.1电商直播营销的定位.........................................10

3.2电商直播平台选择...........................................10

3.3电商直播账号设计...........................................11

3.4直播内容设计...............................................11

4君山银针茶业电商直播实施........................................11

4.1团队建设...................................................11

4.2商品组合...................................................12

4.32023年春季直播文案........................................12

4.4直播时间与频率.............................................12

4.5账号日常运营与维护.........................................13

4.6促销方案...................................................13

I

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5预期效果........................................................13

5.1投入预算...................................................13

5.2预计产出...................................................14

参考资料..........................................................16

II

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君山银针茶业电商直播营销方案设计

1君山银针茶业基本情况

1.1企业情况

湖南省君山银针茶业股份有限公司（以下简称“君山茶业”）是由岳阳城

投集团旗下岳阳市旅游发展有限公司、湖南省茶业集团和岳阳市供销合作联社

等单位共同出资组建，集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，

融产供销、贸工农于一体的现代化科技型企业。“君山茶业”以黄茶为根，融

汇古今、推陈出新，推出了以“君山银针、君山秀峰、紧压黄茶”等黄茶产品

为主的系列产品线。君山黄茶以“黄叶、黄汤”为其特点，核心产品“君山银

针”久负盛名，自唐代开始被列为贡茶，是“中国十大名茶”和非物质文化遗

产。2022年11月，黄茶的君山银针茶制作技艺入选国家级非遗代表性项目。

2023年3月27日，在湖南省老字号协会第一次会员大会暨全省老字号创新

发展工作交流会上，君山银针喜获“湖南老字号”殊荣。

企业网址：/。

图1湖南君山银针茶业股份有限公司首页

1.2产品情况

公司主要生产黄茶和绿茶。绿茶包括君山毛尖、君山王绿茶。黄茶包括君

山银针、君山秀峰等产品。

公司主打产品是君山银针，君山银针茶的制作包括采摘、摊晾、杀青、摊

凉、初烘、初包、复烘、复包、足火、精选共十道工序。为了形成特有的色香

味，君山银针在制作中特意采用“双闷黄”工艺，即通过两次闷黄发酵，使茶

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叶在空气湿度的交融复合作用下，发酵程度在15%到25%之间，从而形成味醇耐

泡、酵香持久、汤色明亮的特色。这也成为该茶最核心的制作工艺。

君山银针具有保健作用：提神醒脑，消除疲劳，消食化滞等。对脾胃最有

好处，消化不良，食欲不振、懒动肥胖、都可饮而化之。

产品的价格也是根据品质来决定的，品质好价格也会偏高。君山银针属于

黄茶，它的制作过程比较复杂，君山茶场是君山银针茶的唯一原产地，岛上年

产茶量为5000多斤，其中君山银针占比10%，因其品质高贵又产量受限，君山

银针茶价压天下，被民众称为“土豪茶”。以下是君山银针冲泡效果：

图2君山银针冲泡效果

君山茶业的一些主要产品以及特点：

表1君山银针茶业主要产品一览表

品名品类产品图片规格价格产品特点

色泽黄亮，形如银

君山银针黄茶100g268元针。杏黄明澈，醇

厚甜柔。

色泽翠绿，细嫩柔

君山毛尖绿茶130g248元

软，鲜爽甘醇。

叶底匀净，柔嫩鲜

君山紧压

黄茶100g58元活。橙红透亮，醇

黄茶

和干爽。

色泽绿润，香高持

君山王绿

绿茶250g49元久。滋味甘醇，叶

茶

底嫩匀。

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1.3电子商务经营情况

1.3.1网络营销情况

公司在网络上有一定的影响力，在网站也会进行一些广告投放。君山银针

在百度的收录情况有1760万个，君山黄茶在百度的收录情况有348万个，君山

毛尖在百度的收录情况有238万个。

君山茶业于2022年12月18日，在这次“茶和天下，共享非遗”主题活动

直播现场中，采茶女进行采茶表演、唱采茶歌，主持人讲解君山银针茶树对环

境、气候、土壤的要求，黄茶制作技艺非遗代表性传承人介绍君山银针茶九不

采的鲜叶采摘方法在茶农现场演示君山银针茶的采摘工艺，增强大家对君山银

针茶的了解和认识。

图3茶艺表演图

君山茶业于2023年3月25日开茶节，由岳阳市茶叶协会和湖南省君山银

针茶业股份有限公司举办的“君山银针直播带货大赛”和《君山银针知多少》

短视频话题挑战赛热闹开锣，何晶晶等省内外直播达人纷纷到场助力，人气值

爆表。

图4君山银针开茶节抖音直播图

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1.3.2网络销售情况

随着信息时代的到来，网络发展的迅速，电商行业不断的发展，君山茶叶

的总销售还是可观的。在天猫、京东都有自己的店铺，热销产品有君山银针、

君山毛尖等。店铺也吸取了不少流量，也有很多买家的好评，对君山茶叶的赞

美。君山茶叶天猫旗舰店的总销售量是50318件，君山茶叶京东旗舰店总销售

是7372件。好评率都在90%以上，差评是消费者对口感的评价不是很满意，还

有一些物流、快递包装问题的评价。但是店铺都会给出相应的回答，解答消费

者的质疑和问题。月销售的话也是有待增长的，可以在各个网络平台进行宣传，

利用大数据针对喝茶爱好者推荐。以下是君山茶叶天猫旗舰店不同品类的月销

售情况：

表2君山茶叶天猫旗舰店不同品类月销售

产品名称月销售

君山银针100

君山毛尖21

君山紧压黄茶20

君山王绿茶41

2君山银针茶业电商直播需求分析

2.1经营需求

（1）直播的时候需要更加细致全方面的展示产品，通过介绍君山的品牌文

化、制作工艺、产区介绍等形式，提升茶叶产品档次与口碑。

（2）需要专业的直播带货主播，同时针对消费者需要了解的产品进行合理

化推荐和解说，引导他们选择心仪的茶叶，推动直播客单价质量提升增值。

（3）需要依靠线下产业园增进物流的整合，加强线上与线下的的充分融合，

推进品牌影响力持久稳定提升。

2.1.1市场竞争激烈

君山银针茶叶有一个非遗制茶大师—高孝祖，从事制茶也有55年了，通过

把他对制茶的过程拍下多个镜头让消费者更进一步的对茶了解，有利于对君山

茶叶的推广和宣传。但是竞争对手是很多的，近年来同行业的茶叶都在迅速增

长起来，也出现了各种不同的品牌。

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图52021年天猫双十一黄茶类品牌交易指数排名

黄茶品牌有抱儿钟秀、徽将军、承兴德、君山茶业等品牌。由图5可以看

出，君山银针的竞争对手有徽将军、承兴德等竞争对手。他们的交易指数会比

君山茶业高，君山茶业的销售量有待提高，可以加强品牌力度和宣传，提高交

易额。例如徽将军在抖音小店是经营了785天，发布的茶叶相关视频也是有712

个，总销售量是达到了20.3万，而君山茶叶在抖音小店只经营了120天，视频

制作是49个，销售量是1.0万。所以在抖音这一块起步的时间比君山茶叶早，

不管是广告投放、引流、宣传方面等在抖音账号做的比君山茶叶强。君山茶业

是面临着比较大的竞争对手，需要在直播行业花费更多的时间和精力，加强品

牌自身的能力以及提高销售量。

2.2.2线下实体销售下降

君山茶业在进入电商行业之后，重心得到了转移，会在线上店铺找到更多

的销售渠道。在抖音直播也是要投入推广和买流量的资金，以及用人的成本、

直播场地的花费等成本，因此会在投放广告、流量等方面进行大量资金的投入。

线下的门店只能通过广告宣传、店主宣传以及采用活动的方式吸引更多的顾客。

这样会降低门店的销售量。近年来，许多茶叶进入直播卖货，给线下门店也带

来了非常大的压力，线上的成本低于门店，线上的品牌多，产品种类多，可以

在各种电商平台买到不同的茶叶尝试，而线下店品种单一，需要购买的人也只

能跑到店里去，而线上是直接送到消费者的手中，给消费者的购物体验感也不

一样。

2.2茶叶电商直播营销迅猛发展

茶叶电商直播营销已经成为中国茶叶行业的一个重要趋势。根据2022年第

三方机构数据显示，2022年度茶叶类电商平台全网GMV达到95.4亿元，同比增

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长64.11%。其中，直播带货是茶叶类电商平台增长最快的业务板块之一。同时，

茶叶直播带货模式也在不断创新发展，例如依托短视频、直播+线下体验店等多

种形式，进一步提高了用户参与度和购买意愿。预计未来茶叶电商直播营销会

继续保持快速增长。

以下是抖音直播电商茶行业2022上半年情况：

图62022年1-5月抖音电商茶行业数据变化

2022年1-5月，抖音电商茶行业销售额占据抖音电商大盘销售额2.2%的比

例。不过从2022年1-5月抖音电商茶行业各项指标增速来看，茶行业在抖音电

商平台上的起势可谓迅猛，其经济增长速度全线跑赢抖音电商大盘。

图72021年1月-2022年5月抖音电商茶行业销售额增长趋势

从2021年1月-2022年5月抖音电商茶行业的月销售额走势来看，整体呈

现波动式上涨趋势，涨幅高达1206%，远超抖音电商大盘（2022年5月抖音电

商大盘销售额较2021年1月增长245%）。

具体来看，抖音电商茶行业的换季特征显著，且易受电商节点、传统节假

日等因素影响而获得较大的增长，因此把握春秋茶叶上新季和节点大促开展精

准营销是商家获得销售额增长的关键。同时，得益于官方对茶行业生态的搭建

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及审核制度的完善，在提升消费者体验感的同时也赢得了消费者的认可，进而

助推行业销售额的增长。

2022年3月，抖音一级类目“茶”入驻方式由定向准入转为开放招商，同

时新增开放招商类目包含二级、三级、四级所有类目，大幅缩短茶叶类商家的

开店流程。

图82021年10月-2022年5月抖音电商原叶茶细分类目图

绿茶在线上原叶茶销量排名中位居第五位，仅占10%的比例；但从品类浏览

量来看，绿茶的品类浏览量仅次于普洱茶，市场对绿茶具备强需求，目前应该

着重于挖掘消费者需求点以承接住这部分流量。

黑茶、黄茶的平均销售单价处于较高水平，且与原叶茶市场普遍下沉以兼

容更庞大消费群体的大趋势相反的是，黑茶、黄茶的平均销售单价呈现上升趋

势。整体来看，黑茶、黄茶与消费者之间存有一定的距离感，市场份额与浏览

量均较少。

通过以上分析，从原叶茶在线上的发挥情况，我们看到了原叶茶细分品类

在线上的发展潜力，其突破了地域局限性，将茶叶带向更庞大的消费群体，也

看到了限制部分细分品类发展的影响因素。同时，看到了各原叶茶细分类目品

牌开展线上销售面临的机会与挑战，从品牌的线下茶叶门店和茶馆等茶空间角

度来看，这类群体庞大，具备品牌性、私域流量以及有熟悉产品的导购、茶艺

师可快速转化为主播，便于直播电商冷启动。

2.3竞品分析

君山茶业的竞争对手有抱钟秀儿、徽将军、徽六、沩山牌等等品牌，其中

主要竞争对手是徽六和沩山牌。通过对他们的分析情况如下：

2.3.1徽六官方旗舰店

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安徽省六安瓜片茶业股份有限公司，是安徽省农业产业化龙头企业、省级

扶贫龙头企业。公司自2002年创立以来，现有员工268人，是一家集生产、加

工、销售、科研为一体，涉及茶叶研发生产和销售、基地建设、旅游、茶文化

传播等相关产业的现代化大型企业。公司先后荣获了“中国名牌农产品”、“国

宾礼茶供应商”、“世博指定生产商”、“中国茶叶行业百强企业”、“中华

老字号”、“中国驰名商标”等荣誉称号。现已通过有机茶认证、ISO9001质量

管理体系认证、AAA级标准化良好行为认证及出口自主经营权，使公司的各种产

品在品质方面得到了保障。

公司拥有2万亩六安瓜片有机茶叶基地及良种育苗基地，已建成三处标准

化、机械化六安瓜片生产基地；一万平方米科技研发加工中心、5000平方米仓

储物流检测中心、3000平方米电商运营中心、1000平方米六安瓜片营销中心。

重点打造的六安瓜片茶文化生态园位于六安市独山镇29公里处，规划面积近千

亩，总投资2亿元，建成后集茶叶生态园、“徽六”瓜片科技园、茶叶贸易、

生态农业观光、休闲度假于一体，具有经济效益、生态效益和社会效益的综合

产业园区。

公司现代化六安瓜片生产厂房于2013年建成投产，拥有的六安瓜片加工流

水线，可日处理10万斤鲜叶。该流水线集茶叶杀青、揉捻、理条、烘干、成型

于一体，实现茶叶加工全过程流水线作业。徽六产品包括六安瓜片、霍山黄芽、

精品石斛、高档茶籽油等。

公司在抖音创建了账号徽六官方旗舰店，抖音小店的粉丝量是9.9万，产

品种类有六安瓜片（绿茶）、太平猴魁（绿茶）、霍山黄芽（黄茶）三种茶。

产品种类较少，但是销售量有16.2万对于君山茶叶来说销售额是很大的，也是

一个非常大的竞争对手。徽六2023年4-5月的直播次数是40场，直播频率高，

花费的时间多，宣传的力度大，销售量也会得到提高。在抖音小店的经营了930

天，进入抖音直播时间段较早，对直播行情还是有所掌握的。

2.3.2沩山牌茶叶旗舰店

湖南沩山茶业有限公司位于风景秀丽的湖南沩山名胜旅游区，山高云密，

雨量充沛，昼夜温差大，麦饭石土壤分布普遍，并且富含硒、锌元素，特别适

宜名优茶生长。公司成立于1994年，茶园基地1000亩，厂房占地面积3200平

方米，总部直销门市800平方米，固定资产2800余万元，有员工210人，其中

专业技术人员58人，拥有现代先进成套毛尖、台湾乌龙茶制茶机械设备，200

平方米保鲜储藏库及真空无氧包装设备是一家名优绿茶、乌龙茶生产、加工、

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销售科研于一体的专业性茶业公司。

公司聘请中国茶叶学会副理事长、湖南省茶叶学会理事长、博士生导师施

兆鹏教授和湖南农业大学茶学专家刘富知教授和湖南农业大学土壤资源专家李

元源教授和台湾乌龙茶技师何冠贤为技术顾问，茶园基地完全按照有机茶生产

标准严格管理，不施化肥，不喷洒农药，采摘纯天然鲜叶以先进工艺揉合历代

贡茶制作方法进行精制，所产茶叶是目前国内同时富含天然硒、锌元素名茶。

公司获湖南省私营企业十大行业500强，为全省茶业行业第二名；长沙市农业

产业化龙头企业。湖南省进出口自营权企业；获国家环境保护总局有机食品发

展中心（OFDC）颁发的有机（生态）茶认证；“沩山”注册商标被认定为湖南

省着名商标。公司在宁乡、益阳、湘潭、株州、长沙和北京等地分别设有直销

点和办事处，有固定的市场营销网络和专业销售人员。“沩山”注册商标系列

产品有：沩山有机毛尖、沩山有机绿茶、沩山银针、沩山毛尖、沩山绿茶、沩

山乌龙茶、沩山人参乌龙茶、沩山绞股蓝茶、沩山擂茶等。

公司在抖音创建了账号沩山茶叶旗舰店，抖音小店粉丝量2.1万，茶叶产

品种类有绿茶、红茶、黄茶，销售量是2.3万，在抖音小店经营了565天，总

共发布了488个茶叶作品，评论区也有一些对沩山茶叶的好评，商品购买的好

评率是90%。沩山茶叶抖音小店的销售量比君山茶叶的多，产品的宣传力度强，

更新视频快，直播时间是每天晚上20：30，直播的频率高长，花费的精力也就

多一点。

2.4君山茶业直播营销SWOT分析

（1）优势

君山茶业在天猫和京东都开了店铺，在网上销售有一定的基础和经验。近

几年的直播带货兴起，君山茶业也加入其中，在抖音也开展了直播卖货的形式，

可以利用君山银针名茶品牌影响力获得消费者的信任，让消费者更直观的了解。

利用直播形式同步展示茶文化、工艺，使客户了解到进一步的茶文化和理念，

通过直播平台中能与供应商迅速达成合作，促进公司业务增长，并在整个业务

链路上协调各个团队在线上突破壁垒。

（2）劣势

①产品种类较少，只有黄茶和绿色两个品种。由于黄茶的产量较低，在价

格方面会比其他茶叶偏贵。

②对茶叶相关视频宣传少，在直播行业起步比其他行业的时间晚。对直播

方面还是缺乏经验，需要多挖掘直播行业了解行情。

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（3）机会

①可以在网上对产品进行推广。在直播中，除了主播的直播效应外，还有

相对优质的视频制作环节、短视频传播、口碑营销等因素助推企业品牌的广告

宣传和营销达成率。

②直播形式带货，有品牌、有质保的品质好货会成为市场主流。

③线上用户渠道增加，互联网的普及，让消费者越来越倾向于在网络上购

物。相应地，利用茶叶直播平台可以吸引更多的线上顾客。

（4）威胁

①竞争压力大。直播行业的迅速发展，许多企业和网红纷纷加入茶叶直播

卖货，竞争也越来越激烈。公司需要与许多同行竞争，提供更好的产品与服务，

来吸引消费者。

②成本较大，需要在网上花钱买流量来增加直播间人气，在直播方面也需

要招聘专业的电商人才，也增加了用人成本。

③物流运输的风险，在运输过程中可能导致商品包装受损，以及运输时间

长短，影响消费者对网上购物的体验感。

3君山银针茶业电商直播策划

3.1电商直播营销的定位

公司主要销售绿茶和黄茶，经营的模式是自产自销，面向的消费群体是中

老年人、以及一些年轻人。年轻人购买大多数是给家里的长辈送礼，主要销售

市场是那些修生养息的人群。利用大数据推荐给经常关注茶文化的人以及经常

看茶叶电商直播的人。同时利用短视频宣传君山茶业品牌，拓展更多的网络销

售渠道。

3.2电商直播平台选择

平台选择：抖音

抖音是当前非常受欢迎的社交媒体平台之一，抖音用户涵盖广泛，抖音日

活跃用户数超过4亿，分布比较均衡。三四线、30+用户在人数规模、观看时长

上较高，30-40岁的人群占比是30.1%，这个年龄段品茶的人占据比例多，是可

以挖掘的用户群体。抖音在2019年4月份，抖音上线小程序电商，接入京东、

唯品会等第三方电商平台。2019年5月份，抖音在搜索栏增加商品类目。因此

抖音在电商直播有一定的经验以及抖音庞大的用户量都能给直播卖货带来好处。

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其中直播功能可以让茶叶品牌与消费者进行更加实时和直接的互动。通过抖音

直播营销，茶叶品牌可以向大量潜在客户展示他们的产品，并对它们进行介绍

和演示。此外，茶叶品牌也可以利用抖音直播与消费者建立起更紧密的互动关

系，了解他们的需求并提供个性化的推荐和服务。

3.3电商直播账号设计

注册账号君山茶叶旗舰店、上传品牌logo作为头像、制作君山银针茶叶相

关的短视频。由于君山位于湖南岳阳的洞庭湖，用户可以通过搜索君山，就可

以知道了解它的一些信息，也是中国名茶之一。有品牌资质的店铺才能选择旗

舰店，旗舰店就是品牌的门面，能让用户更好地看到品牌的实力，更容易获得

用户信任。同类型店铺，旗舰店店铺的权重比普通店相对高一点，我们在榜单

上看到的商品也会看到，排名靠前的店铺旗舰店所占比重更大。抖音普通小店

和旗舰店的区别还是不同的，首先他们的命名形式就不一样，申请的主体不一

样，品牌的授权需求也不同，相比较来说，旗舰店会更值得消费者信赖一点，

更具有权威。

3.4直播内容设计

（1）介绍君山银针的茶叶文化，让用户更全面地了解和认识君山茶叶。

（2）展示泡茶的技巧，茶艺的表演，能够吸引许多喜爱茶文化的用户。

（3）茶叶直播中可加入留言互动和礼品赠送等环节，引导用户参与其中，

获取用户反馈，也可以提供优惠券、礼品等激励物。

（4）在茶叶直播过程中可以推广一些新产品，含打折活动等，直接进行销

售环节。可以增加用户购买，从而获得更多销售收益。

总之，茶叶直播的内容设计需要站在消费者的角度出发，以提升用户体验

和吸引力为目标，满足不同用户群体的需求。

4君山银针茶业电商直播实施

4.1团队建设

团队具体安排如下：

主播：负责介绍产品的卖点，特点和功能等，还有展示产品，回复用户的

问题。

运营：负责商品的上下架，给商品加单，处理订单情况。

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短视频：复制茶叶拍摄和剪辑。

客服：回答客户咨询产品相关情况，以及售后加评价情况。

4.2商品组合

表3商品组合表

产品款式名称说明

福利款紧压黄茶24g小盒装品鉴装，价格便宜

爆款君山银针嫩芽50g销售量最高，可以作为爆款

利润款君山银针春茶100g销售量仅限于爆款，价格偏高

测新款君山毛尖130g包装精美，适合送礼

4.32023年春季直播文案

（1）茶是春天的仪式感，不负新芽绿，不负采茶女。

（2）好的茶不怕精美的产品，好的东西不怕详细的讨论。年春季茶上市，

一起喝茶，一起谈论生活。

（3）一人一篓采茶忙。春风十里，不如一品春茶。

（4）春茶上市，煮一盏清茶，品浮沉人生。

（5）茶园里一片绿意盎然，茶叶飘香春茶上市正当时，喝一杯滇红茶也是

不错的选择。

（6）春天最美好的事，喝春茶，此时此刻才美好。

（7）市场上有美味的春茶。不要错过买吧

（8）不喝头春茶，哪知春之味，品得春茶一口鲜，胜过人间三月天。

（9）藏不住春的爱意！春茶是春天最美丽的符号！

（10）小女子不才，唯有上山采茶，家有茶山千亩，如有朋友来做客定会

好茶相。

4.4直播时间与频率

茶叶一般采摘的季节是三四月份，这个时间段的茶叶是产量最多的时候，

也是春茶热销的黄金时间。正好在抖音电商推出的“春茶节”活动期间进行销售，

这样的话可以吸引更多喜好茶叶的消费者，让品牌进入大众视野，提高品牌知

名度。给直播的观看者进行对君山银针、君山毛尖、君山秀峰等产品的介绍，

可以多展示冲泡的过程，能够留住更多的观看者，可以激起观看者们的购买欲

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望。以下是对直播进行时间安排表：

表4直播时间表

直播时间说明

这个时间段是很多用户吃饭和休息的时间，刷视频看直

11：00-14：00

播的人会增加，进入直播间的几率大，可以提高浏览量。

这个时间段用户停留在短视频的时间会比较长，人流量

18：00-22：00和销售量都是最高的，如果直播时间长的话，访客量也

就增多了。

4.5账号日常运营与维护

（1）日常运营

①每天对视频内容的规划，内容不宜过长。

②锁定自身行业的擅长点。

③受众消费水平，受众消费喜好，受众需求方向定位。

（2）维护

①数据分析抖音平台有关数据信息，涉及粉丝量、涨粉量、完播率、点赞

量、转发量、评论量、成交转化率及用户活跃时间等。

②负责抖音短视频的更新及维护，发布视频、粉丝运营、发布产品及活动

信息等，剪辑视频、拍摄或跟拍、视频后期制作等。

4.6促销方案

（1）发放限时购买优惠券5元

（2）限时特卖

（3）满129减10，满229减20

（4）满300赠送小礼品

（5）留住用户，多跟粉丝互动，直播中多设置几轮抽奖送福利。

（6）促进成交，留住用户后快速通过各种促单话术和技巧，提升直播间销

量。利用秒杀、优惠型促单、价格刺激促单。

5预期效果

5.1投入预算

针对此次电商营销活动计划，主要用于采购直播设备、直播推广以及人工

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薪资等方面，预计整体费用46430元。具体预算如下表5所示

表5直播投入预算表

序号类别预算（元）

1电脑3500

2两台备用机5500

3麦克风200

4茶叶置物架200

5补灯光30

6直播推广10000

7优惠券以及赠品7000

8人工薪资20000

9合计46430

5.2预计产出

本次直播时长大概