商品房销售谈判技巧

商品房销售谈判技巧合同编号：__________合同各方信息：甲方（出卖人）：名称：____________________地址：____________________联系人：____________________联系电话：_________________乙方（买受人）：名称：____________________地址：____________________联系人：____________________联系电话：_________________鉴于甲方拥有上述商品房的出售权利，乙方愿意购买该商品房，双方经充分协商，达成如下协议：第一条商品房基本信息1.1商品房坐落：____________________1.2商品房面积：____________________1.3商品房户型：____________________1.4商品房单价：____________________1.5商品房总价：____________________第二条付款方式及时间2.1乙方同意以现金支付上述商品房的购房款。2.2乙方应于本合同签订之日起____个工作日内，向甲方支付购房款的____%。2.3乙方应于____年____月____日前，向甲方支付剩余的购房款。第三条交付及交付条件3.1甲方应在本合同签订之日起____个工作日内，将上述商品房交付给乙方。3.2商品房的交付条件如下：（1）甲方应保证商品房符合国家关于住宅交付使用的相关标准；（2）甲方应提供合法的住宅质量保证书和住宅使用说明书；（3）商品房的水、电、燃气等配套设施应齐全并正常使用。第四条逾期交付的处理4.1甲方如未能按本合同约定的时间交付商品房，应按逾期交付部分房价的____%向乙方支付违约金。4.2甲方如逾期交付时间超过____个月，乙方有权解除本合同，并要求甲方支付违约金。第五条质量保证5.1甲方应对商品房的质量承担法律责任，确保商品房符合国家关于住宅质量的相关标准。5.2商品房交付使用后，如出现质量问题，甲方应负责修复，并承担修复期间的住宿、交通等相关费用。第六条售后服务6.1甲方应提供完善的售后服务，包括但不仅限于住宅维修、装修咨询等。6.2甲方应在接到乙方售后服务请求后的____个工作日内，给予答复并采取相应措施。第七条合同的变更和解除7.1本合同一旦签订，双方应严格履行。如确需变更或解除合同，应经双方协商一致，并签订书面变更或解除协议。7.2合同的变更或解除不影响甲方承担的违约责任。第八条争议解决8.1本合同的解释和执行均适用中华人民共和国的法律。8.2双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。第九条其他约定9.1本合同一式两份，甲乙双方各执一份。9.2本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。甲方（出卖人）：____________________乙方（买受人）：____________________签订日期：_________________一、附件列表：1.商品房所有权证2.商品房预售许可证3.住宅质量保证书4.住宅使用说明书5.商品房买卖合同补充协议6.付款凭证7.交付凭证8.售后服务记录二、违约行为及认定：1.甲方未能按合同约定时间交付商品房，属于逾期交付。2.甲方交付的商品房质量不符合国家标准，属于质量违约。3.甲方未能履行售后服务承诺，属于服务违约。4.乙方未按约定时间支付购房款，属于逾期付款。5.乙方未履行合同约定的其他义务，属于违约行为。三、法律名词及解释：1.商品房：指按照市场需求和供给情况，由开发商投资建设，用于销售的住宅。2.逾期交付：指甲方未按照合同约定的时间将商品房交付给乙方。3.质量违约：指甲方交付的商品房质量不符合国家标准。4.售后服务：指甲方在商品房交付使用后，对乙方提供的住宅维修、装修咨询等服务。5.违约金：指违约方按照合同约定向守约方支付的赔偿金。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：甲方逾期交付商品房。解决办法：乙方有权要求甲方支付违约金，逾期交付时间超过约定时间甲方应承担相应的违约责任。2.问题：商品房质量不符合国家标准。解决办法：甲方应负责修复，并承担修复期间的住宿、交通等相关费用。3.问题：甲方未能履行售后服务承诺。解决办法：乙方有权要求甲方提供售后服务，甲方应在接到请求后的规定时间内给予答复并采取相应措施。4.问题：乙方未按约定时间支付购房款。解决办法：乙方应按照合同约定时间支付购房款，逾期支付的，甲方有权要求乙方支付违约金。五、所有应用场景：1.甲方（开发商）与乙方（购房