2024大学生顶岗实习心得体会（28篇）

大学生顶岗实习心得体会（精选28篇）

大学生顶岗实习心得体会篇1

顶岗实习，对于我来说，是一次锻炼的机会。它让我第一次离自己

向往的职业那么近，也让我知道现实与幻想是不一样的。第一次登上讲

台时，我真的很紧张，好几次都说错了，但还好有学生们安慰我，也是

这一次让我觉得教师是一份让人感到幸福的职业。

在这两个月的时间里，我也认识到了教师是一份十分辛苦的职业。

备课、上课、作业的布置与批改等，每一件事都没有想象的那么简单。

以前作为学生，我认为老师一天就上几节课，好轻松呀!但当自己当教

师的时候，才知道在看似轻松的职业背后要付出多少不为人知的努力。

一个合格的教师，只有拥有过硬的本领，才能更好地接过这副重担，否

则只会误人子弟。有些时候我感到自己的知识太浅薄了。为了对得起自

己的职位，我只能加倍努力，不断扩充自己的专业知识，广泛阅读，多

思考、多钻研。

实习期间，真的是悲喜交加。有时会因学生的不懂事而生气，但也

会因为他们暖心的话语而欢喜。但最大的收获是让我学会了感恩，感谢

我的所有老师，谢谢他们在我不懂事那几年里的付出与教导。

我相信，顶岗实习的半年，会是我人生中最难忘的一段时光。

大学生顶岗实习心得体会篇2

这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有两个礼拜的

时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识,

感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总结以及心得体会。

第一，来实习的短短两个星期时间里，使我在思想上有了很大的转

变。

以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，

自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，

确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，工厂里那种紧张的工作气氛

特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

第二，第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。

传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，精密

机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我们大开眼

界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固

和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课

学习和毕业设计打好基础。

第三，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自

我。

自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了

做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

第四，了解了当代机械工业的发展概况。

生产目的、生产程序及产品供求情况，机械产品生产方法和技术路

线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、

技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技

术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。另外，社会工作能力

得到了相应的提高，在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知

识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。

感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了

社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，

以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解

了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，

为自己今后的工作奠定良好的基础。

第五，在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会。

让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离

出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自

学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身

受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习

的基本规律。

通过工厂的实E,了解了目前制造业的基本情况，只是由于机械行

业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾地，不能多做

一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个零件的生产加工过程

及其装配过程，使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专

业在一些技术制造上的具体应用。在实习中，极大地丰富了自己关于零

件加工工艺的知识，拓展了自己的知识面。在这次实习中，感触最深的

是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统

机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气

动、光电等多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔

孩子们开开心心的，毕竟没有作业啊。看着他们纯真的笑脸，。看到他

们，不经想起十四岁的自己，那时的自己每到考试前都慌得要死，我的

心中还是有点紧张的，毕竟第一门要考的要考的就是数学，而他们此时

的状态可以用谈笑风生来形容，由不得我不紧张。

理想很丰满，现实很骨感。终于在顶岗实习的岗位上，我再次了解

了这句话的深刻含义。我没法想象考试基本都是我上课讲的原题的情况

下，他们可以写成那样。看到试卷上的叉号，我是真的心酸，真的心累，

真的束手无策。

那时，我就感觉自己在以后的工作中我的课堂也要下功夫提升。除

了要备好每节课，还要备孩子们。每次讲完课觉得效果不错就好，没有

在意过孩子是否真的接受了，理解了。这是我在教学中的失误。以后再

备课时，不仅要想办法使课堂能吸引学生的注意，也要多变化形式使孩

子能快乐的学习，学到知识，而不仅仅是流于形式！

这是我这一个月来感悟最深的两点，教育及教学两方面。作为一名

教师，首先做好这两方面的工作才能称得上为教师，所以在以后的工作

中，我要自我督促，不断学习，不断反思，争取做一名合格的教师。

大学生顶岗实习心得体会篇4

阴霾了太多天的天空终于肯向这个安静的乡镇吐出一丝阳光，只一

缕，温暖满园。心情随着天气的晴朗开始充满了向往和热情，现在一个

人，安静地坐在八中宿舍自己的床上，听着广播里传来的不同人的不同

声音，这是我远离整个城市后，离城市最接近的距离。广播里说中华路

又堵车了，广播里说石家庄人民广播电视台，广播里，是我到这个减市

的距离。

转眼已经来到这个乡镇半个月左右了，心思开始变得单纯而没有烦

恼，不去想那些多余的眼光或者想法，生活慵懒而简单，每天和这堆孩

子呆在一起，自己也开始不断地回忆起了初中时的那些时光，就好像现

在，什么都不想，就一个人安安静静地去干自己的事情。剔除多余的恐

慌，这段时间，或许是我成年后最平静的一段时间，以后以后的某一年

某一天，又甚至是某个时间点，再也找不到这样的心境，平如止水，静

如处子。

怎么样都感觉在这里好像呆了好长好长时间，长到忘记自己已经在

某个城市里生长了3年，而这个乡镇的一切，会在一学期开始时开始，

又在一学期结束时，成为记忆中那么美好的过去，这个世界太复杂，又

或者说，成人的世界太复杂，不如埋头扎在儿童的天堂，享受最没有杂

质的喜怒哀乐。

新舍友都很好，每个人都有自己不同的人生观价值观，大家一起吃

饭，一起洗澡，一起上课，虽然对待很多事情的看法都不一样，可是凑

在一起却又是一个一-起打闹的团体。尤其是一起吃一锅饭的美好，每一

次都会让我很快乐。大家很照顾我，也很容忍我的懒惰，所以到目前为

止，都相处的很开心。

好了，还要工作，今天就先写到这里了。

大学生顶岗实习心得体会篇5

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最

长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次

感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地

点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习

的地点落实到了南京漂水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作

是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销

售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍

不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都

操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要

反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把

音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰

当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是

明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻

炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交

易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑

着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个

习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给

人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他

们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易

被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀,

也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出

校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对■一

些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但

顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提

供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。

想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料,

因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有

一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，

我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我

还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合

作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通

过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周

主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同

的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感

受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一

个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，

又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出

去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回

来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对

我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行

竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故

意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，

我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累

的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来,

一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做

起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡

车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好,

因为规格材料只要数量X价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往

是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后

求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由

于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样

要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕

数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本

不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮七的

还是帮了。

实习的第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的

工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户

的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，

偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前

老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反

思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原

因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老

客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里

的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少

To

实习的第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的,

但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小

时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位

组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北

刚运过来的各木材品利I、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了

一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材，经

过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货,

因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀,

在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商

利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等

手段忽悠消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进

回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使

用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习的第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，

喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，吮的

事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好，通

过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：（一）还只

是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开

的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。（二）家族式经营,

经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有

专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程

度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面,

其发展经营模式可能也就那样吧。

大学生顶岗实习心得体会篇6

我是我院艺术系音乐专业20班学生，在五台县东雷乡上庄小学扶

贫顶岗实习支教。得知要实习支教后，我做好了吃苦的心理准备，但

来到上庄小学后，这里的贫困落后还是让我非常震惊。

教学楼是扶贫工程建成的，外表整洁，但其余校舍都十分破旧,后

面是一排土房子，校长就在一间狭小的房里居住和办公，学校没有任何

教学器材和实验用具。望着眼前的景象，我有点心冷，想哭，但村民的

好客、学校领导和老师的热情以及孩子们的朴实让我忘记了哭泣，反而

感觉心里暖暖的。

我代五年级的语文、自然、社会、体育、美术和全校的音乐课，并

兼任五年级班主任。来到五年级教室，仅看到8张破旧的桌凳和11名

学生。孩子们衣服脏破，脸和脖子都是黑黑的，但眼睛中却闪烁着明亮

而渴望的目光，笑容满面地望着我。

3月下旬了，这里却还是寒风凛冽，不时地下雪。跑校的孩子每天

一进校门，鞋和裤角全是雪水。好多学生穿着农家做的单层鞋，湿了竟

没有多余的一双鞋来换。最令我震惊的是三年级的张泊林和一年级的张

泽林两兄弟，他们是本村人，每天到学校后裤脚和鞋都是湿的，褂子是

破烂的，有的地方地方根本无法缝补，总穿着一身脏衣服。我以为核子

们小，不懂卫生，就让他们换上衣服后拿过来我帮洗。泊林低下头不吭

气，弟弟说：让奶奶洗吧！原来他们的母亲已经去世三年，父亲苍老不

堪，仅靠薄田维持生计。奶奶81岁了，却得为一家几口做饭洗衣，操

持家务。我做好最坏的打算去了他们家，没想到两孩子竟连一件完好的

换洗衣服都没有。泊林穿了条父亲的裤子，泽林则是没穿外套跟我返校

了，出门时，奶奶含泪拉着我说：先生（当地称老师为先生），不用您洗,

我能行，不能给您添罪了。可我怎忍心本该安度晚年的老人这样累！望

着两兄弟冰冷的小手和脸，我把他们抱紧了，好久，好久！因为我们在

这个年龄整天嬉戏，衣食无忧，而他们却承受着这种艰辛和贫困。当我

把这里的情况讲给朋友、家人听时，他们也震惊了，想象不到现在竟有

没换洗衣服的孩子，常年靠玉米面、土豆为生的家庭这些事情打动了我

的一个朋友，他决定和妻子一起资助一名贫困生。几天后，他们来到学

校，给三年级的杨艳琴带来了学习用品、新衣服，并给她留下50元生

活费，答应以后继续供给她生活费和学习费用！这个女孩没有父亲，母

亲打工养活3个孩子。那一刻，母亲落泪了，嘴里不停地对我朋友说：

谢谢，谢谢!如果人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！

课余时间，常碰到一个头发蓬乱的小女孩白雪莉。我摸着头对她说:

怎么不理理发?她哭了，说：妈妈顾不上。后来才得知，其父亲患关节

炎，失去了劳动能力，巨额医药费让家庭雪上加霜。她还有一妹一弟，

母亲一人操持家务，还要下地干活。她和我说：张老师，我最怕妈妈不

让我上学，回家看弟弟做家务!我说：不会的然后，我帮她理了发，她

好开心，一会儿跑来给我口袋塞了两颗糖，并在日记中写着令我感动的

话语!类似这种情况的学生还有好多

第一堂音乐课，我搬着自己的电子琴来到五年级教室，没想到全校

的师生全到齐了，满满一教室，坐得整整齐齐。我有点紧张，当他为热

情的掌声和专注的目光看着我时，我顺利地完成了来这儿的第一堂音乐

课。之后，几个年级孩子们的日记中全写的是我的音乐老师、我的音乐

课

物质上的艰辛并没有难倒我们四个大学生，倒是学生学习基础太差

让我们担心。山里孩子很苦，小学也是每天不到六点起床，除了午休、

晚饭、自习和课要延续到晚上八点半，即使这样，像东雷乡上庄小学的

农村学校，每年能考上全县好点初中的人数几乎为零!现实是残酷的，

有些同学因此看不到希望而放弃学习。想到这些我就想哭，有种心痛的

感觉！

我们和孩子们吃住在一块儿，课余就给他们补补功课。没想到核子

们那么懂事!一天中午我在备课，一个学生给我端来一杯水放到了桌子

上，我先是愣了，之后，激动地流下了眼泪。那一刻，我很感动，恨不

得把自己所有的知识全教给学生！

最让我欣慰的是，有些孩子学习成绩有了很大提高，更多的孩子对

外面的世界有了更深的认识!孩子们日记中都表达着这样的意思：我们

会尽力去学习文化知识，尽最大努力升到更高的学校。但无论如何，我

们都会做个好人，做个有上进心的人，要像老师你们一样，去帮助别人,

努力改变贫困的生活和命运张老师，谢谢您！

每一天，我们都沉浸在这种感动当中。虽然很累，但得到了很多的

回报。我学会了生火，学会了做饭，学会了许多在书本上学不到的东西，

这些经历让我懂得什么是艰辛、感动、快乐、幸福!就是这份感动，让

我在这贫瘠的土地上充实而又愉快地生活和工作，这段实习支教生活

将会成为我一生中最丰富最有意义的片段！

现在，我们四个人仍在这里每天和孩子们共同学习、吃饭、游戏，

虽然艰苦，内心却充实快乐，我们无怨无悔。在扶贫顶岗实习支教工作

中，我们自己也受到了很好的教育和锻炼，而更多的是感动!这里四面

环山，清净安宁，是个净化心灵的好地方。再说，只要自己心态平衡，

积极工作，就会过得很快乐！

物质是人生的基础，而理想则是人生的灵魂。只有做一个对社会有

用的人，你的人生才真正快乐！

体验农村生活，体会快乐心境!愿更多的大学生加入扶贫顶岗实习

支教活动，为我们的教育事业添砖加瓦！

大学生顶岗实习心得体会篇7

实习将要结束了，这一段的生活丰富多彩，充实着我的每一天，等

以后回想起自己半年的实习经历时:它不仅是一笔宝贵的精神财富，又

是一段历久铭心的记忆，耐人回味。

我所理解的教师就是教书育人，爱岗敬业，每天不仅要听课，备课,

最重要的就是讲课。因为一位优秀的教师不是看他自己肚子里有多少知

识，而是要看他能教给孩子多少知识。师者，传道授业解惑也。传授自

己的知识，做学生的领路人，培养学生的品德，先立德而后立人，解决

同学们在学习和生活中的疑惑，做他们生活中的良师益友。

在学校里工作，每天打的最多的交道就是学生。在我眼中，每一个

孩子都是可爱的，可能他们学习成绩有好有坏，但是我知道他们每一个

人都是独特的存在者，各有各的闪光点，所以我对学生都一视同仁，不

偏袒任何一个学生，因为我希望他们眼中的我是公平公正的。老师，只

有在学生心中有了威信，才会让他们喜欢上你。我不希望任何一个学生

因为排斥任课教师而放弃一个学科的学习。在学校里，我想更多的与学

生融合在一起，所以一有时间我就去班里走动，看看课间的时候学生们

有没有在打盹儿，或者是嬉戏打闹，及时发现班级里存在的问题，及时

施以措施，让学生仅有一个好的学习环境和氛围。因为我觉得只有班集

体的学习氛围融洽，学生们才会劲儿往一块儿使，拧成一股绳，为自己

所在的班集体增光添彩。

在与学生相处的过程当中我会发现好多问题，这时候对于不同的学

生，根据她们的性格特点，所处的家庭环境，采取不同的方法对他们进

行教导。

比如那些在课上不认真听课的学生，在课上提醒之后，我在课下还

会把他叫到我的办公室，问清他不好好听课的原因。如果是没有兴趣，

我接下来要做的就是培养学习兴趣，由简到难，由深到浅，渐渐的使他

喜欢上这个学利而如果是学生自身的态度问题，就要想办法端正池的

学习态度，使学生养成一个好的学习习惯才是最重要的。

把自己的学生视为自己的孩子，尽自己最大的能力去引领学生学

习，去帮助学生解决学习中的困难，只要一心为了学生，就一定会收获

满满的幸福和成果。

大学生顶岗实习心得体会篇8

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，

是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于

零。理论就应与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基

础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境

不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实

践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多

的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我

们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知

识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最

主要的是懂得了如何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。

记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，

就应去怎样做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用

莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到

了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个

习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同

的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，

在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并

会儿级的寻找适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透

过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样

的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉

快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟

学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里

是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还

是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要

不断学习别人怎样做人，，移提高自己的潜力。记得老师以前说过大学

是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管

是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的

客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一切。在实

际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都

用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是

的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么

书本上的知识让人学的这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是

是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这

是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上各方

面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注

意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不

再是一名大学生，是社会中的一份子了。要

与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后

的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才,

多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在

实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，

茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自己学的不错，

一旦接触到时间，菜发现自己明白的是多么少，这是菜真正领悟到学无

止境的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社

会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，噌长

了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。

大学生顶岗实习心得体会篇9

实习快接近尾声，我们迎来了说课比赛。说起比赛，我总会有抵触

心理，无论参加过多少比赛，经历过多大的场面，我还是会紧张、怯场。

但终究是要面对的，还是要用心准备，直面困难，迎接挑战。事实证明，

虽然最后成绩不尽人意，但也算乂一次突破了自己。

通过说课比赛，我也有一些自己感想。我将从三个方面进行分析：

说课前、说课中、说课后。

首先，需要弄清楚的是说课是什么。说课是由说课教师给特殊听众

（领导、专家、同行）唱独角戏，它侧重于理论阐述，属于教研活动的范

畴。说课，简单来说，就是教师阐述在课堂教学中做什么、怎么做、为

什么这样做的教学研究活动。

说课前，也就是准备阶段。首先，说课之前要精心准备说课稿，一

个完整的说课稿要从以下几个方面来：说教材，说学情，说教学目标，

说重、难点，说教学方法，说教学媒体，说教学过程。说课稿要有理有

据，条理清晰。说课稿的核心部分是说教学过程，而且最后评判这是不

是一个好的说课内容，也要看教学过程是否完成了制定的教学目标，所

以说课稿的重重之重就是教学过程。其次，就是自己的心态，调整好心

态，适度的紧张有利于发挥，但过度紧张则会受到影响。

说课中，1.有礼貌的开头和结尾。例如：大家好，我是，今天的

说课内容是；我们说课到此结束，谢谢大家。2.仪表整洁大方。可以

不用穿的非常的正式，但一定要正式，体现你对比赛的重视。3.表现

自信很重要。即使你认为自己说课内容没有那么完美，其实有太少人都

能做到完美了。所以，无论怎样一定要有自信，有激情，有个性，有气

势。这也是作为一名教师必不可少的。4.说课尽量脱稿，并配上适当

的手势，但不要太夸张。5.切忌从始至终一个腔调的念稿或背稿。只

要按照自己的思路，像一个谈话式的向大家说明。6.仔细听他人的说

课，发现他人说课的亮点。

说课后，这就是反思提升的部分了。根据自己说课的表现，和评委

们的建议，反思和改正自己。借鉴他人的亮点，提升自己。根据这次说

课，我也进行了反思，我认为我应该改善的有三点：1.应该再多一点

自信。自信能体现自己对自己的认可，如果自己都不认可自己，谁又来

认可你。

2.教学内容要清晰，且有条理。自己都讲乱成一团，听的人更会

摸不着头脑。3.板书要精心设计，突出重点。黑板上的内容不是想写

什么就随手一写，都是需要精心设计的，板书要能让人一目了然。

每一次比赛会让我心惊胆战，也会让我收获颇丰。希望能多多积累

自经验，不断完善自己，加油！

大学生顶岗实习心得体会篇10

三个月的实习工作快要结束了，在这三个月的时间里，我经历了从

学生到老师的角色转换。教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变

为真正面对面的教学，尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生

活充满未知、惊喜、快乐，当然也少不了有挫折和困难。

这三个月的实令我感触颇多。我实习的班级是莲塘二小的四年

级一班。一大群九、十岁的小孩子，既活泼可爱，又调皮好动。记得2

月17日在我第一次踏进教室的那一刻，我感觉到了他们用热情目光注

视着我，经过指导老师吴小芸老师的介绍，他们便报以热情的掌声以示

欢迎，下课后，就有同学围过来和我聊天。这让我很是受宠若惊。

刚开始实习，我的主要任务是听课，听吴小芸老师讲课，再回顾我

的任课老师的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会

有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师

在课堂上的应对自如，她通过讲述她身边的故事和例子，加上幽默风趣

的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依然活跃。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的

传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，

也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了两周的课之后，第三周

我正式走上讲台，开始我自己的第一篇处女作《蝙蝠和雷达》。当然，

刚开始时心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂上出现了

填鸭式教学、讲课重点不突出、讲课顺序不清楚、学生跟不上、讲课速

度太快、学生没有兴趣等等一系列问题。以至于我一课时就讲完了两课

时的内容。针对以上出现的这些问题，指导老师要求我多听课、多上课,

多向经验丰富的老师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存

在的缺点。她没有丝毫的架子，更多的是朋友的亲切交谈。

为了弥补自己的不足，我严格按照指导老师的要求，认真仔细地备

好课，写好教案，积极向其他老师学习，多多向人请教，把握好每次上

课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。

随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。这时指

导老师给了我多次机会，从上课到做练习册再到口语交际，分不同层面

锻炼和培养我的授课能力。

在上课的过程中，我遇到了许多困难：譬如课堂秩序、学生不配合

等。在我上课时，学生要么就不举手发言，要么就是告状，要么就是开

小差，还有的上课讲话。学生的不配合常常令我痛心疾首。当时有人建

议我使用强制的方法，如罚站、罚抄写等。诚然，这种方法可以勉强维

持课堂秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学

生产生厌学的心理。作为一名教案工作者，就要想方设法创设民主和谐

的教学气氛，在教学活幼中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当

成教学活动中的一员、学生们的良师益友。后来我发现这样做取得的教

学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举

手回答问题。

在实习的这三个月里，我与学生们建立起了良好的关系。在学生面

前，我既是他们的实习老师，又是他们的知心朋友，由于我年纪和池们

差距不大，他们有什么疑问都会来问我，把我当做他们的大姐姐。下课

时也会和我谈心。有空余时间我就和学生们一起玩，和他们打成一片，

这样就加强了我与学生们之间的感情。而在上课时，我对他们提出了很

高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。

这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为

一名语文老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多

多细心观察生活，留意身边的事情，并将它们灵活的运用渗透于教学之

中。并且经过这段时间的实习，觉得自己过的也充实了，我在实习的道

路上不断成长，思想上成熟了，知识上实践了，经验上也丰富了。实习

工作还有几天就要结束了，我还真有点舍不得。但我相信这不是终点，

而是另一个新的起点。在实习中获得的经验和体会，对于我今后走上工

作岗位，会有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平，教

学水平。知识是永无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教案事业，

我将带着满腔热情，不断前行。相信今后无论什么时候回想起这段经历,

都会觉得是快乐的，而且永远铭记于心。

大学生顶岗实习心得体会篇11

短短一年的实E生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然

说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着

激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的

不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一

次作为医生的经历会让我们铭记一生。以下是我的毕业实习报告总结，

希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能澡作

的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短,

但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼

和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情毕业实习总结及

体会。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生

的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的

概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些规章

制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地

适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工

作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，

学会在新的环境中成长和生存。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透

彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操

作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心

的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰

富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向

带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们

会在.L作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论

知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历

的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各

方面的能力。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归

为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌

原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工

作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、

诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的

精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力中专毕业实习总

结。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词

汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受

益匪浅。实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。总

之在感谢临沂市人民医院培养我们点点滴滴收获时.，我们将以更积极主

动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上

各自的工作岗位，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责！

大学生顶岗实习心得体会篇12

我们常说：“实践出真知，所有的理论知识一旦脱离了实践，就会

显得毫无意义二因比，社会实践对于每一个在校大学生都具有非常重

要的作用。社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会,

了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身于现实工作，向经

验人士学习，锻炼才干的最佳渠道;是提升思想，修身养性，服务社会

的有效途径。通过参加社会实践活动，我们学到了很多在课堂上根本就

学不到的知识，与此同时，开阔了自己的视野，提高了自身的实际动手

能力和综合素质，为我们以后进入社会，走向工作岗位打下了坚实的基

础。

我觉得:对于一个大学生而言，勇于接受挑战是一种最基本的素质,

但由于畏惧工作的艰辛，我一直不愿真正走进现实社会。今年寒假，为

了丰富自己的阅历，提高自身的综合能力，我终于鼓足勇气，开始了人

生的第一次假期社会实践活动。虽然这次实践活动只持续了短短的22

天，但我却从中学到了很多很多，可以说是获益匪浅。

这次实践，我应聘的岗位是会计助理，最终被荣县林源商贸有限责

任公司所录用，被安置到了该公司所属的财务部。荣县林源商贸有限责

任公司是一家小型私营企业，所以该公司的财务部并没有太多人，只设

有一名财务主管，两名会计，两名出纳。此次负责我实习的是公司会计

人员宋海燕。宋会计根据我的实习时间和现有水平，主要让我了解财务

软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的

是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通

过财务软件完成。了解了自己实习的主要工作，我暗暗庆幸:幸好在校

读书期间，自己利用课余时间学习了一下金蝶财务软件，对金蝶软件有

一些简单的了解，否则，还真的不知道该怎么办。可即便是如此，在后

面的学习过程中，我还是遇到了不少的困难，好在经过同事们很热心很

耐心地指导后，那些难题都得以顺利解决。经过坚持不懈的努力，我最

终还是学会了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实

中，细致地了解了公司会计作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的基

本操作。

实习刚开始时，主管并没有让我干什么有技术含量的工作，每天只

是打扫一下财务部门的清洁卫生，协助部门同事完成一些日常工作。后

来主管见我很耐心也很细心，是真的全身心投入到了这次实习中，才把

大批量的日常工作交给我。坦白讲，这些工作的数量和难度都很大，好

在要求不高。我想:这是主管在考察我的能力，以便让我更准确地找到

自己的位置。其实，公司里完全是按能力来分配待遇，而不是学历。社

会的准则就是不能劳动的人便是废物，即便你是大学生、文化高、素质

高、说话有水平、斯文等等。可是，山外有山，人外有人，虚心向他人

学习，拥有真材实学才是王道。

学习了这么长时间的会计，我自认为对会计基本上能耳目能熟了。

有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，基本上都

掌握了。然而，经过短暂的实践后，这些似乎都只是纸上谈兵。倘若将

这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我也只会是一窍不通，无从

下手。下面就是我通过这次实习领悟到的很多书本上所不能学到的有关

会计的特点和积累以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理

论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错,

那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实

更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为

零!会计就是实际中学会做账。

在实践中，我也发现会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性，其

一，每一笔业务的发生都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、

日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，

会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极

具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意

添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提和基础,

这体现了会计的规范性。在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取

得原始凭证，将其登记为记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细

账。期末，填写利•目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。

结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等

年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习的这段时间里，我也逐渐看到了自己诸多的不足之处。首先,

专业知识学得不够孔实、不够牢固，知识量非常缺乏，很多专业问题完

全搭不上话。由于这个原因，自己的实际动手能力变得相当弱，工蚱也

不得法，工作效率低的不行。其次，如何和整个公司的同事和睦相处，

如何让自己成为公司受欢迎的人员之一。这对于不善言辞、性格内向的

我而言也是一个不小的问题。我明白良好的人际关系是每个成功人士所

必须具备的条件之一，也是我们日常生活中不可或缺的一部分。于是，

在实习期间我就时不时的留意一下别人是如何和同事以及上级相处的，

并且一有空就去和同事们聊聊天。就这样，我交到了许多好朋友，工作

起来也相当的有干劲。最后，自己的性格过于情绪化，自己老是心浮气

躁的，沉不住气。在实习期间，我曾因为整天对着那枯燥无味的账目和

数字而心生烦闷、厌倦，以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈

错，最终导致雪上加霜。不过，后来经过前辈宋会计的耐心开导和帮助,

经过一次次做账的磨练，我也慢慢适应了这些工作。觉得只要自己用心

地做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲，这倒也验证了我

的一句口头禅“习惯就好二其实，我也知道要在社会上立足并不是那

么简单的事情，尤具是当今这个社会。现在的竞争是何等的激烈啊，企

业对员工的综合素质和技术要求越来越高，再者，社会不会要一个一无

是处的人。所以我仅要更加充实自己，尽量提高自身的技术水平和劳动

素质，这样才不会被社会所淘汰。毕竟，物竞天择，适者生存，不适者

淘汰。我们只能改变自身去适应社会，而不是让社会来适应我们。

同时，这次实习也带给了我诸多不同以往的感受。以前在校学习时,

我总是认真负责地做好每一件自己该做的事，面对疑惑，总是力争得到

一个满意的答案。原本以为自己学到手的这些知识已经够用了，可真正

到了实习的时候，才知道自己耍学的东西还很多，要走的路还很长，不

能只安于现状，一定要奋勇向前"其实，人就是在不断前进中成长起来

的，虽然会有很多坎坷，但总会有办法解决。做人不怕失败，就怕失败

后无法再站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫

折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹”。我相信，只要自己克服成长中的

困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进，明天必将会更加美好！

通过这次的实习，我也慢慢体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才蓦

然发现自己很幸福。因为自己还在学习阶段，还活在美好的象牙塔里，

还没真正地接触社会，没真正地了解到工作的难处和辛苦。仔细想起来,

觉得现在的自己还真幸福，能在这么好的环境下安心读书，一心一意为

以后的工作打下基础。真的很感谢荣县林源商贸有限责任公司给了我这

一次实习机会，给了我一段终生难忘的经历。

有人说:当你心情愉悦时，时光总会流逝的很快。结果，22天的实

习生活似乎在转眼间就结束了。通过这次社会实践活动，我学到了很多,

也懂得了许多。在生活上，我懂得花钱容易挣钱难，以后该节约的地方

就一定要节约。在工作上，我的专业知识有所增长，实际动手能力有所

提高，这对于我未来将会有极大的帮助。在日后的学习生活中，我会更

加地努力更加地刻苦，认真学好专业技能，多多参加社会实践活动，为

以后踏进社会工作做好铺垫。我知道，机遇只偏爱有准备之人，只有胸

怀会当凌绝顶的壮志，拿出百尺竿头更进一步的干劲，通过自身的努力,

不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，加快融入社会的步

伐，才能在人才高地上站稳脚跟，扬起理想的风帆，顺利驶向成功的彼

岸。

大学生顶岗实习心得体会篇13

第一周的实习生活很快就结束了，这一周的实习生活确实是我为实

习生活中最重要的一个星期，这周我们实现了从学生的角色开始向一个

老师开始转变，这个过程可以说很煎熬，从第一次在班主任王老师的带

领下在学生的面前做自我介绍的紧张到话都说不出来，第一节课的小心

翼翼和摸不着头绪，到这周结束十二节课，一节纪律组织班会之后的自

如应对。可以说实习的第一周是我们教学生活的一个重大的跨越，也是

我们在往后实习生活能够顺利进行的一个重要的保证。

这一周我逐渐的和我的学生们建立的基础的感情基础，也开始和家

长建立起来了基本的联系，班主任王老师告诉我，大胆的去整顿班集体,

他也放心的把班集体的一些日常工作交给我。这一周的班级工作管理过

程，让我信心倍增，也逐渐摸清了一点班集体中学生的整体状况，也开

始有了自己的一系列属于自己的班集体管理办法。

蔚县一中的学生的整体学习成绩比较差，所以在备课的过程中，我

尽可能的用最通俗的语言去讲解一些知识点，比如我用印度的人口问题

和日本的人口问题去让学生们学会去分析他们的不同的人口增长模式。

在第一节课的时候我告诉学生们学会用生活中的一些基础的生活知识，

和学习过的地理和其他学科的知识去解决他们在学习的过程中遇到的

一些地理问题。为此我举例了张家口和北京的人口数量的不同让学生知

道，张家口市的人口的数量和北京市人口的数量的不同来分析，北京人

口比张家口多，必然有他人口多的原因，和比张家口市更加有利于人口

聚集的条件，这些条件可以从政治，经济，交通，文化等等方面去分析。

一些地理问题的产生必然有他的内部肌理，要学会从我们的日常生活中

去寻找地理问题的答案。这样才能更好的掌握地理知识的学习方法，尤

其是我们这学期学习的主要内容都属于人文地理的范畴，所以更加注重

问题的分析和问题的。

第一周在蔚县的顶岗实习生活很快的就过去了，这一周可以说很

累，每天都有很多的工作甚至休息的时间都严重不足，但是这一周的实

习过后我也逐渐掌握了实习的节奏，也开始逐渐的融入了当地老师的实

习生活。和老师们打成一片。尤其是刚刚开始接手工作的时候，对于我

们这些从来没有上过45分钟课程的新老师来说备课的过程尤为重要，

在备课的过程中我们的指导老师李老师和蔺老师对我们的问题知无不

言言无不尽，让我们在备课的过程中能够很好的分清楚知识的条理和知

识的结构，这对于我们能否上一堂成功的课来说尤为重要。

一周的时间匆匆而逝，这一周也拉开了我在蔚县一中的实习生活,

在未来的学习生活中我想我一定能收获很多，得到很多。

大学生顶岗实习心得体会篇14

对于实习，算来己不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最

长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次

感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地

点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习

的地点落实到了南京漂水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作

是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销

售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍

不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都

操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要

反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把

音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰

当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是

明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻

炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交

易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑

着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个

习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给

人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他

们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易

被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀,

也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出

校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一

些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但

顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提

供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。

想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，

因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有

一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少,

我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我

还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合

作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通

过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周

主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同

的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感

受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一

个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，

又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出

去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回

来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对

我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行

竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故

意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，

我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可余何，

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累

的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来,

一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做

起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡

车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好,

因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往

是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后

求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由

于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样

要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕

数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本

不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮七的

还是帮了。

实习的第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的

工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户

的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，

偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前

老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反

思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原

因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老

客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里

的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少

了。

实习的第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的,

但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小

时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位

组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北

刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了

一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材，经

过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货,

因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀,

在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商

利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等

手段忽悠消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时;那么进

回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使

用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习的第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，

喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，吮的

事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好，通

过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：（一）还只

是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开

的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。（二）家族式经营,

经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有

专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程

度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面,

其发展经营模式可能也就那样吧。

大学生顶岗实习心得体会篇15

10月11号，15D2班7名同学怀着激动的心情踏上了期待已久的顶

岗实习之路，当这些同学坐上离开学校的班车那一刻起，就预示着她们

将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在她

们的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在她们的生命中留下绚烂多彩

的回忆。

20xx年12月9号，时间如流水转瞬即逝，两个月的顶岗实习在忙

碌的生活中悄然而去，两个月的经历给她们带来了什么，她们又有什么

样的感悟和收获，12月10号，一场别开生命的欢迎顶岗实习同学回家

的欢迎和经验分享会在15D02班教室热烈开展。下面我们一起来听听她

们的顶岗实习感悟吧！

第一位是来自111宿舍杜晶晶的分享：本来是被分到汝阳第二幼儿

园，但因特殊情况被安排到了一所新办的蒙特梭利幼儿园，第一次接触

蒙氏有点不知所措，有点懵。学校很小，刚入园时我看到的就是墙上的

八个大字遵循自然，静待成长，之后的每个早上开晨会时总会说到这句

话，才知道这个是我们的办园理念。由于对蒙氏教学不太了解，所以刚

开始的一段时间一直在做保育员的工作，在这期间还观察老师怎么上

课，以及蒙氏的上课模式，慢慢的对蒙氏有了一点了解。在做保育员期

间我深深感受到了保育员及幼儿教师的辛苦，也许是因为我是在小班工

作，所以体会更深刻点，由于班里的学生少，所以工作会更加细心，生

怕没有把哪个孩子照顾到，参加的两次教研以及每星期的操作展示让我

对蒙氏有了更深刻的了解，在主班和配班老师的帮助下，我组织了一次

公开课，但结果并不是很理想，工作中针对教学方面很多老师对我理出

了很多建议和帮助，也因此有了很大的提高。

通过这次顶岗实习让我有机会接触了蒙氏，也让我在工作中学到了

很多东西。总体来说，很幸运能参加顶岗实习，从各方面提高了自己，

通过实习，我总结了两个词：细心、勤快！

第二位是H6宿舍的陈苏萌，她告诉我：回顾这两个月的经历，我

从刚到时的忐忑到适应环境，真的收获了很多。12月10日8时顶岗同

学从学校出发，12时到达信阳，兴奋、不安地等待着。11日我们正式

开始了我们的顶岗实习。大家以为我是有经验的老师，让我很有压力。

园长让我准备一节公开课，对我来说这一次挑战。公开课以失败告终，

我用35分钟也没有结束这节课。通过这次让我意识到把握时间的重要

性。在这里时间总是过的很快也很充实。之前一直觉得教课是一件信手

拈来的事情，可是我真正站在讲台上的时候，我甚至不知道该怎么说话。

我所学的知识帮不到我，我只能重新学习。每天观察老师上课的流程，

小朋友的反应。慢慢地，在课堂上我不再胆怯，能够调动整节课的节奏,

和小朋友很好的互动交流。园长和老师们大多数年纪都不大，也很照顾

我，让我在这异地也能感到暖暖的心意。

在这里我学到了在学校学不到的知识，如何和小朋友的沟通，和家

长的交流，和同事的相处，最重要的就是不怕辛苦，有付出就会有收获。

第三位同学分享：一直想做老师的我终于凭借国家顶岗置换政策在

万滩镇中心幼儿园实习，这也得感谢学校与政府的支持与信任，给了我

们实践的机会，让我们可以尽情地发挥自己的特长。

不知道是不是机会来的太巧还是我们的运气，竟然我可以在新开的

中班开始实习，当然这也是考验我们耐心与锻炼我们能力的时候，因为

我们带的班级可以算是全园较小的班级啊，但我们欣然接受了这项任

务。由于我们这个托中班有大小年龄段的小朋友，最小的两岁多，最大

有5岁，有一个老师带我，从中我也可以学习不少经验。

我们这个班级目前有31个小朋友，他们每天来园基本在8点到8

点半，然后开始户外活动，上课，吃午饭，下午午睡醒来后然后上艺术

课，再吃一次点心，4点左右开始小朋友离园。对我来说，现在己经熟

悉了那里的环境，教学，和幼儿园生活作息。现在班级中的小朋友都已

经熟悉了我。对我来说真的很欣慰，虽然实习了没多久，但小朋友对我

都已经产生了依赖，这说明我在小朋友的心中已经比较亲切了，这也可

以看出我小小的成绩。我本来认为幼师是件很轻松的职业，只有踏入这

个行业才知道并不然。幼师首先对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老

师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养池们

的创新能力。我们要学习的也很多，比如怎么布置每个月的主题，班级

特色是什么？怎么为小孩创造良好的学习，娱乐，生活环境等等一系列

的问题，都是我们要掌握的，考虑到我们现在小孩的年龄有的都不嗤你

们在讲什么更不用说上课了。但是如果他们时间久了，慢慢习惯了，就

要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会

备课，备课是老师应该做的最基本的事情，我们也要不断学习老师的备

课经验。有了充分的准备，才能让小孩学到丰富的知识。

总的说来，我仅既然已经走进了教师这个职业，那我们就一定要爱

这份职业，最主要的一点要对孩子充满爱，这样孩子才会爱你，爱他们

的老师，这也是我现在的一点小小体会，我觉得我要学习的东西无止境，

要不断地积累经验！

最后是来自112宿舍吴海艳的感悟，她告诉大家：初到地方感觉到

一切都很陌生，所幸的是，有个朋友作伴，刚到地方第二天就开始了紧

张而忙碌的工作，由于没有讲过课，经验比较匮乏，没讲之前会容易眼

高手低，认为很容易，但到了真正开始的时候真的觉得不是那么容易，

小朋友好动调皮，不会按照自己的思路来，很被动，所以我就开始研究

这些小朋友的弱点和特点以至于以后的课堂让自己变得主动，慢慢的我

就掌握住了技巧，最让人印象深刻的是环境创设，由于去的是新园，所

有的一切都依赖老师去布置，做了很多区角，画图和墙绘，真的让人有

种特别的满足，和小朋友也保持着让她该怕的时候就怕，该和我玩就玩

的关系，让人很欣慰，中间虽然也有生气难过的时候，但更多的是感动,

真的很感谢这次的机会让我能体会这种光看看不来的感情和体验。

通过这段时间这些同学的顶岗实习之旅，同学们成熟了，想问题不

在那么简单，会在深思后再做决定。工作让我们学到的不仅仅是工作的

知识，更重要的是学会了怎样去面对以后遇到的各种问题。我想在未来

大家会走的更好更远，每个人都要为自己的将来努力，努力去创造属于

自己的历史！

大学生顶岗实习心得体会篇16

实习将要结束了，这一段的生活丰富多彩，充实着我的每一天，等

以后回想起自己半年的实习经历时，它不仅是一笔宝贵的精神财富，又

是一段历久铭心的记忆，耐人回味。

我所理解的教师就是教书育人，爱岗敬业，每天不仅要听课，备课,

最重要的就是讲课。因为一位优秀的教师不是看他自己肚子里有多少知

识，而是要看他能教给孩子多少知识。师者，传道授业解惑也。传授自

己的知识，做学生的领路人，培养学生的品德，先立德而后立人，解决

同学们在学习和生活中的疑惑，做他们生活中的良师益友。

在学校里工作，每天打的最多的交道就是学生。在我眼中，每一个

孩子都是可爱的，可能他们学习成绩有好有坏，但是我知道他们每一个

人都是独特的存在者，各有各的闪光点，所以我对学生都一视同仁，不

偏袒任何一个学生，因为我希望他们眼中的我是公平公正的。老师，只

有在学生心中有了威信，才会让他们喜欢上你。我不希望任何一个学生

因为排斥任课教师而放弃一个学科的学习。在学校里，我想更多的与学

生融合在一起，所以一有时间我就去班里走动，看看课间的时候学生们

有没有在打盹儿，或者是嬉戏打闹，及时发现班级里存在的问题，及时

施以措施，让学生仅有一个好的学习环境和氛围。因为我觉得只有班集

体的学习氛围融洽，学生们才会劲儿往一块儿使，拧成一股绳，为自己

所在的班集体增光添彩。

在与学生相处的过程当中我会发现好多问题，这时候对于不同的学

生，根据她们的性格特点，所处的家庭环境，采取不同的方法对他们进

行教导。

比如那些在课上不认真听课的学生，在课上提醒之后，我在课下还

会把他叫到我的办公室，问清他不好好听课的原因。如果是没有兴趣，

我接下来要做的就是培养学习兴趣，由简到难，由深到浅，渐渐的使他

喜欢上这个学科。而如果是学生自身的态度问题，就要想办法端正池的

学习态度，使学生养成一个好的学习习惯才是最重要的。

把自己的学生视为自己的孩子，尽自己最大的能力去引领学生学

习，去帮助学生解决学习中的困难，只要一心为了学生，就一定会收获

满满的幸福和成果。

大学生顶岗实习心得体会篇17

实习快接近尾声，我们迎来了说课比赛。说起比赛，我总会有抵触

心理，无论参加过多少比赛，经历过多大的场面，我还是会紧张、怯场。

但终究是要面对的，还是要用心准备，直面困难，迎接挑战。事实证明，

虽然最后成绩不尽人意，但也算又一次突破了自己。

通过说课比赛，我也有一些自己感想。我将从三个方面进行分析：

说课前、说课中、说课后。

首先，需要弄清楚的