10-2连锁经营的新变化和新使命

消费主权下的连锁经营——五大新变化及其新使命陈海权日本中央大学博士亚太电子商务研究院院长暨南大学教授、博士生导师零售（流通）革命的变与不变

变新的业态不断出现不变一贯不变的是采用连锁经营的方法20世纪20年代，连锁经营的方法确立20世纪10年代，A&P：一家卖茶叶的美国公司，以连锁店引发第二次零售革命。经营模式的变革一般认知：连锁店在同一总部的指导和管理下，经营同类商品、使用统一的商号，采取统一采购配送，实现了规模经营。本质：采购功能和销售功能的完全分离，在专业化分工的基础上，进行集中化管理，实现规模效益。社会背景：大规模生产与流通的规模经营、以及消费者的自由购买和个性化消费有机结合。工业革命背景下形成的规模化理论体系：适合生产主导型的工业社会何为连锁？人类的第二次流通革命一、连锁经营在中国

连锁经营的过去和现在从无到有：1990年12月第一家，东莞虎门从小到大：数千亿企业诞生、行业集中度提升从外资引领到内资称雄：京东、苏宁从零售餐饮主导到多元化：百花齐放预言1000亿流通企业的诞生1998年9月18日，羊城晚报

连锁企业(个)店铺数(家)销售额(亿元)占社会商品零售额(%)19941502500300.1819954006000800.381996700100003001.2119971000150004201.54199811502100010003.43199918002600015004.82200021003200022006.5200123003800030008中国连锁业发展情况（1994-2001）项目年份销售额（亿元）门店数（个）百强占社会零售总额的比例（%）20011620131174.32002246516986620033580200826.820044968304169.3200570763826010.5200685526911711.220071002210519111120091360013688011.120101660015000011.120111650755407\201218665939839.0%201320391945918.6%2014209641073668.0%2015216281111876.9%2016211391142246.4%2017218241098146.0%规模化百强连锁企业的发展情况（2001-2017）年份前十名所占比重前二十所占比重进入百强底线（亿元）200544.32%62.39%8200647.63%64.48%12200750.18%66.88%10200848.75%65.33%14200947.01%64.57%16201047.10%64.02%22201142.58%58.13%25201242.30%56.91%33201340.48%56.65%35201440.36%56.80%31201543.04%59.27%31201643.0%59.0%31201743.91%60.0%29集中化连锁百强前10强和前20强的比重序号企业名称销售规模（万元）业态1苏宁云商集团股份有限公司24334300专业店2国美电器有限公司15369108专业店3华润万家有限公司10364573综合超市、精品超市、超市4康成投资（中国）有限公司（大润发）9540000综合超市、精品超市、超市5沃尔玛（中国）投资有限公司8027818大卖场等6永辉超市股份有限公司6539986超市7重庆商社（集团）有限公司5828076百货、超市8联华超市股份有限公司5645987超市9中石化易捷销售有限公司5195000便利店10家乐福（中国）管理咨询服务有限公司4979594大型超市、超市、折扣店2017中国连锁百强的前10名企业的规模与业态情况

年份企业名称进入中国时期全面对外开放前全面对外开放后

20012002200420052007200920112013201420152016沃尔玛1996年19264356100175267407411432439家乐福1995年27366281109156203236237234319麦德隆1996年1516273037425475818287乐购/特易购2005年-840395279103144121并入华润3224卜蜂连花（原：易初莲花）1997年-22316875777177778282欧尚1999年221213203545596840978大润发1997年-35406085121185264304409368排名企业名销售规模(万元)1天猫2108600002京东1294500003大商集团280805164苏宁云商243343005国美电器192562006华润万家有限公司103645737康成投资(大润发)95400008沃尔玛(中国)80278189唯品会728700010永辉超市653998611重庆商社(集团)582807612联华超市564598713家乐福中国497959417亚马逊中国39097502017年中国零售百强企业排行榜序号企业名称商品交易总额（万元）1北京京东世纪贸易有限公司939200002苏宁云商集团股份有限公司61870003广州唯品会信息科技有限公司56591004苹果电子产品商贸（北京）有限公司53535175小米科技有限责任公司28303006国美电器有限公司24562647美的集团股份有限公司23000008北京当当网信息技术有限公司20000009纽海电子商务（上海）有限公司（1号店）180000010亚马逊卓越有限公司（亚马逊中国）16000002016年中国网络零售百强企业排行榜排名企业营收（亿元）增幅净利（亿元）增幅1京东362340.3%50140.00%2阿里巴巴2502.6658%832.1444.00%3苏宁云商187926.48%42.13498.02%4高鑫零售1023.201.90%27.938.60%5唯品会728.528.80%303.40%6国美电器715-6.60%-4.5-238.40%7永辉超市585.9119.01%18.1746.28%8百联股份471.810.22%8.47-5.92%9重庆百货329.15-2.75%6.0544.59%10供销大集277.991.52%14.1599.70%11大商股份267.44-4.79%8.7724.69%12王府井百货260.8511.09%9.118.60%13联华超市252.25-5.40%-2.8337.11%14屈臣氏中国217.834%//15宏图高科190-7.22%6.0836.01%16天虹股份185.367.31%7.1837.03%17搜于特183.49190.14%6.3675.81%18海澜之家1827.06%33.296.60%19鄂武商A181.222.44%12.4125.18%20南京新百179.65.68%7.3658.58%2017年中国零售企业上市公司营收排行榜业态多元化二、连锁经营的未来和新使命

连锁化是过去考核流通现代化的一个重要指标

我国发展连锁经营的意义

发展连锁经营是实现流通产业现代化的重要手段；是流通领域结构调整和深化改革的主要方向；是整顿和规范市场经济秩序的迫切需要，也是应对经济全球化提升国内零售企业的重要措施。

生产主导→消费主导

标准化→个性化C2B消费者主权时代的来临《流通革命》的作者，亚洲流通研究先驱、东京大学名誉教授林周二中国社科院宋则研究员（2006）日本和中国两位流通研究权威眼中的连锁去中间化：日本第一次流通革命非自营：中国商业的毒瘤消费主权下连锁经营的五大新变化

从圈地到耕地：精细