易车“鲨鱼车展”招商方案

2019.04.12-14长沙智慧车展·从心起航连接用户·无限商机释放库存新增获客品牌传播营销提升一场成功车展应发挥的作用：营销拉力营销推力营销力线索邀约力现场运营力展后转化力渠道覆盖力推广吸引力数据高效力一场成功车展应具备的能力：易车福州“鲨鱼车展”案例：报名量到场数3285批成交数2463组报名58%自有34%自然8%现场成交183台、展后成交65台，合计248台75%25%活动时间：2018年11月参展数量：31家248台车展周期：展期2天，前期集客25天2018，110城成就购车盛典！成交总量1.3万辆集客总量50.2万组2018年易车车展效果总览：143场91台20家79台28%累计/2018年成交量/场参展商/场展出车辆/场全年转化覆盖全国26个省市直辖市自治区，易车车展品牌宣传、认知度、曝光度及用户体验度有极大的提升，体现易车车展在全国较强的落地能力。2019年“鲨鱼车展”提升规划：65%70%200%举办场次280场集客总量850,000组成交总量34,000台全年转化率34%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%6%易车2019年“鲨鱼车展”是一场全渠道推广集客、全意向场景营造、全流程营销赋能的全新效果车展跨越渠道，用信息连接用户技术赋能，用网络标记用户场景升级，用服务锁定用户万店同补，用权益刺激用户1243跨越渠道，用信息连接用户易车PC端大数据SEM投放易车APP¥300万+单场资源价值报价大全APP25天01外部内部百亿次+曝光易车PC端导航栏鲨鱼购车节易车APP工具页移动端WAP站车型报价页汽车报价大全发现频道内部高曝光入口，强势引流SEM搜索推广LBS推广IF信息流DSP百度、搜狗、360、神马等百度原生、今日头条、抖音、火山小视频、神马信息流、爱奇艺、优酷等腾讯广点通、网易、凤凰、新浪粉丝通、新浪扶翼、智汇推等华为浏览器、小米浏览器、百度浏览器、QQ浏览器、墨迹天气等外部新增渠道，精准购车路径拦截1423全国主流渠道KA合作伙伴百度、搜狗、360、神马、字节跳动、爱奇艺、优酷、腾讯广点通等全国战略KA合作伙伴；推广人员专业化每年近5亿媒体投放消费。造就了一支作风强悍、能打硬仗的技术队伍；区域行情掌握度高80%媒体资源程序对接，1分钟做到宣传物料上线，对应千张图片制作，推广效果程序跟踪迭代；2018年全国百余场车展活动执行经验，近千场易卖会执行经验，了解全国各城市消费者习惯及客户需求。推广制作标准化“鲨鱼车展”专项集客优势独立于“易车伙伴”之外的新增全新渠道，数据线索新增，不使用会员后台资源！线上推广Online全天候自主推广；通过关键词、地域、时间的筛选有针对性的覆盖有需求的客户。百度推广神马推广搜狗推广线上推广Online覆盖90%优质媒体资源,基于自有大数据平台,精准定向客户投放广告,专业精准广告投放。360推广头条推广抖音推广投放示例大数据外呼：全新话术二次激活锁定客户颗粒级定向大数据短信：大数据合作三大运营商纯新增数据营销短信，吸引用户报名精准外呼，邀约用户到场技术赋能，用网络标记用户精准集客移动端引流搜索引擎专业邀约现场促成交ONLINEOFFLINE线上引流集客+线下邀约转化=用户购车全流程标记购买意向转化线上活动推广多平台联动宣传预热线上专题承接搭建专属活动专题活动传播线上线索收集邀约短信电话邀约网友参展购买决策购车成交线下现场活动现场订车，海量礼品助成交线下提车兴趣意向决策购买销售线索无缝流转，高效转化潜客车展城市落地页，传播活动声量主要功能实现：#参展品牌展示##热销车型推荐##参展后勤服务##利益诱因刺激##快速报名窗口#仅作效果示意，实际以最终投放为准。图文信息区（车展预告+车展资讯+广告）公众号+小程序，紧贴用户习惯#转发分享，用户传播##门票领取，承接专题##车展预告，资讯掌握##情景二维码，全场一码通#微信公众号微信小程序+百度小程序专业外呼团队，高效邀约10分钟电话响应3次短信触达微信群沟通专业外呼邀约客户扫码/持门票入场呼叫中心集中式电话邀约报名后10分钟内首次邀约确认车展前1-2次电话邀约提醒

全程3次短信触达通知提醒

微信群专人维系互动答疑精准投放超高配比，精准广告资源；传播互动社交媒体，制造话题传播，吸引网友参与互动；线索高效报名直达呼叫中心，邀约更便利，处理更高效；平台整合整合PC、移动、线下硬广、地推多平台，矩阵式传播集客；场景升级，用服务锁定用户1.车展时间2019年4月12日-14日2.车展地点万家丽国际广场3.易车“鲨鱼车展”概述多品牌汽车参与、超高人气聚集参加现场丰富互动形式、精彩节目演绎吸引多重豪礼惊喜抽奖、高效成交的订单转化4.预计规模40+个品牌、120+款车型参展大规模多品牌趣互动强优惠场地容量足够功能区域完整囊括高中低等不同级别品牌热销车型展示吃喝玩乐互动形式多样形式创新带动现场气氛现场优惠叠加真正实现惠民利民全新特色：使人流聚集使用封闭场地实现数据模型闭环增加用户在场时长利于营销活动开展打造“印象中”优质成交场景利用“峰终定律”提升用户体验场地说明：效果图以最终商定为准经销商展位（标准）：项目规格说明背板10M*3M桁架喷绘布展车3台斜30°摆放洽谈桌椅2套展车与背板之间，1桌3椅10M8M3M10M具体尺寸以最终商定为准主机厂特装展具，常规分为两类：MINI展具、大篷车；全套展具配备主背景（LED为主）、主舞台、展车区、刀旗、A板、音响，主持演绎（部分品牌配备）；区域仅提供场地（面积大小根据不同品牌要求而定）及接电，不提供搭建。经销商展位（特装）：成功案例介绍强化信心展前筹备同步提高重视评分机制宣讲参与互动车展纪律要求规范秩序车展商务政策激发血性DDL：展前4天地点：某一家4S店与会：销售经理+市场经理车展启动会：丰富多样的活动形式，充分调动现场气氛，调动群众参与积极性。主持播报品牌车型推荐20分钟主席台促销报价2次/天重点品牌唱单2次/天品牌时刻独立推广页面数据分发与指导车展当天1小时集中签单新车发布发布现场布置新车揭幕启动主持互动抽奖主题活动：现场工作人员营销管理者经销商人员【易车域车展组织人员】【外聘Staff人员】【汽车4S店销售、市场人员】关注品牌销量，给予营销指导进行展位服务的协助协调实时了解品牌营销政策，辅助全场传播安保、保洁等基础服务职能入场核销、成交登记等劳动密集型工作主持、演艺、小蜜蜂等专项职能人员销售/市场经理——展台营销管理销售冠军——展台营销活动组织团队中坚——客户深度沟通、签单售车实习小白——接待客户、签单辅助三方协同分工：活动阶段N-90N-30N-45N-25活动准备期活动执行日总结传播期经销商执行易车执行准备动作场地确定参展招募及签约线上传播N-20N-10N-5N-2NN+5制定营收计划经销商启动会制定执行方案执行方案调整集客推广DCC邀约搭建联合执行联合执行总结复盘活动立项期线下执行运营节点：自有资源渠道宣传车辆人员准备入场万店同补，用权益刺激用户车展抵扣金可抵扣2000元购车款12or【好友砍价】社交媒体分享转发

涟漪式传播效应【限时抢】车展营销线上核销支付定金确认意向

最高抵扣2000元购车款现金权益：签到礼100%雨露均沾，所有到场客户都有礼品气氛礼互动派发小礼品把客户留在现场订车礼品限量兑换足够吸引力刺激下订抽奖礼品锦上添花，和店内不冲突礼品诱因，紧抓客户心理，步步为营！礼品权益：鲨鱼车展专属礼包：现场订车大礼包图片仅供参考商务权益合作价格及权益：合作费用合作价值广告配比展位搭建现场活动3.5万1:2A级展位8M*15M15M*3M背板洽谈桌椅2套订单礼包、订车抽奖活动主持人车型推介2次/天主持人互动20分钟3万1:2B级展位8M*10M10M*3M背板洽谈桌椅2套订单礼包、订车抽奖活动主持人车型推介2次/天主持人互动20分钟2.5万1:1.5C级展位8M*10M10M*3M背板洽谈桌椅2套订单礼包、订车