中航商业街招商策划执行方案

中航商业街招商策划执行方案一、方案目标与范围1.方案目标本方案旨在通过科学合理的招商策划，吸引优质商家入驻中航商业街，提升商业街整体形象与业绩，实现商业街的可持续发展。具体目标如下：招商目标：在未来一年内，成功引入20家以上具有市场潜力和品牌影响力的商家。租金收益：确保平均租金每年增长5%以上，实现商业街整体收入的稳定提升。顾客流量：通过招商与宣传，力争提升商业街的日均顾客流量至5000人次以上。2.方案范围本方案主要针对中航商业街的招商策划，涵盖市场分析、目标商家选择、招商策略、执行步骤及后期评估等内容。二、组织现状与需求分析1.当前状况中航商业街位于城市中心，地理位置优越，周边交通便利，具备较强的商业潜力。然而，现阶段商业街的商家种类单一，品牌影响力不足，整体顾客流量相对较低，亟需进行招商整合。2.需求分析品牌多样性：当前商业街主要以快餐、服饰店为主，缺乏特色和品牌影响力，需引入多样化的商家，如健康餐饮、潮流服饰、家居用品等。市场调研：需对目标顾客群体进行深入调研，了解其消费习惯和偏好，以便更好地选择合作商家。宣传推广：加强招商宣传力度，通过线上线下多渠道宣传，提高中航商业街的知名度。三、招商实施步骤与操作指南1.市场调研调研对象：目标顾客、竞争对手、潜在商家。调研方式：问卷调查、访谈、数据分析等。调研时间：预计1个月。2.目标商家选择商家类型：餐饮类：健康餐饮、特色餐厅、咖啡店。服饰类：时尚服饰、运动品牌、儿童服饰。生活类：家居用品、数码产品、文具店。评估标准：品牌影响力：商家的市场知名度与口碑。经营模式：商家的盈利模式与经营理念是否符合商业街定位。投入产出比：商家的投资能力与预期收益。3.招商策略3.1招商推广线上推广：利用社交媒体、线上广告平台进行招商宣传。线下活动：举办招商说明会、业态推介会，邀请潜在商家参加，增强互动。3.2招商政策租金优惠：对首批入驻商家提供一定租金优惠，吸引其进驻。营销支持：为入驻商家提供市场推广支持，包括线上线下活动策划。3.3合作协议合同条款：租金、租期、违约责任等条款的明确。商家管理：建立商家管理制度，确保商家遵循商业街的整体经营理念。4.执行步骤1.确立招商团队：组建招商专责团队，明确分工与职责。2.市场调研实施：进行为期一个月的市场调研，收集相关数据。3.商家筛选：根据调研结果，筛选出符合条件的目标商家。4.实施推广计划：开展线上线下宣传，吸引目标商家。5.签署合作协议：与入驻商家签署正式合作协议。6.后期支持与管理：提供持续的市场支持，与商家保持良好沟通。四、后期评估与改进1.评估指标入驻商家数量：统计年度内成功入驻的商家数量。租金收益：分析租金收入的变化情况。顾客流量：通过流量监测设备统计顾客流量。2.改进措施定期反馈：定期收集商家的反馈意见，及时调整招商策略。市场动态观察：持续关注市场变化，适时调整招商方向。五、成本效益分析1.成本预算市场调研费用：预计投入5万元。宣传推广费用：预计投入10万元。招商团队人力成本：预计投入15万元。2.收益预期租金收益：预计第一个年度租金收益可达50万元，第二年可增长至52.5万元。顾客流量提升：预计顾客流量提升后带来的附加消费可达20万元，整体收益显著提升。六、总结本招商策划方案通过市场调研、目标商家选择、招商策略制定