第10章新企业生成(张玉利-创业管理-第四版)

第10章

成立新企业【核心问题】新企业生成的标志是什么？新企业生成的有何条件和时机？新企业生成有哪几种途径？企业的法律组织形式有哪几种？一人公司对于创业企业有何特别意义？新企业采用的组织结构有哪些？成立新企业要考虑哪些问题？如何选择企业经营地点？如何建立供应链系统？【学习目标】了解新企业生成的衡量维度认识新企业生成需要的条件和时机熟悉新企业市场进入的三种模式熟悉企业的组织选择熟悉一人公司与相关组织形式差异掌握新企业适合采用的组织结构了解企业注册的程序和步骤熟悉新企业的起供应链管理【引例】一个“超牛”网站何以走向覆灭

快播公司成立于2007年，是一家以网络流媒体技术开发与应用为核心的高科技公司，研发基于准视频点播内核的、多功能、个性化的播放器软件。自2010年以来，快播CEO王欣等人开发了快播视频播放软件系统，以只做技术、不问内容为借口打出一技“擦边球”，对快播系统内大量淫秽色情视频的广泛传播没有过多作为。【引例】一个“超牛”网站何以走向覆灭

2014年4月，公安机关接到群众举报及相关部门移交的深圳快播公司涉嫌传播淫秽物品牟利犯罪线索后，公安部指定管辖挂牌督办全力开展侦查。而广东省深圳市市场监管局曾经在2014年6月26日向其开出了2.6亿元的巨额罚款。2014年8月8日，潜逃境外110天的快播公司法定代表人兼总经理王欣被抓捕回国，轰动一时的深圳快播科技有限公司传播淫秽物品牟利案至此宣告侦结。依靠技术起家，借助大肆传播网络不良内容快速发展。这个曾号称用户过4亿、全国市场占有量第一的“超牛”网站是如何一步步走向覆灭的?10.1新企业的基本属性企业一般是指以盈利为目的，以实现投资人、客户、员工、社会大众的利益最大化为使命，运用劳动力、资本、土地、信息技术等各种生产要素向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的具有法人资格的社会经济组织。在我国，按照投资人的出资方式和责任形式企业主要存在三大类基本组织形式：独资企业、合伙企业和公司，公司制企业是现代企业中最主要的最典型的组织形式。新企业（或新创企业）是指创业者利用商业机会并通过整合资源所创建的一个新的具有法人资格的实体，它能够提供产品或务，自成立后至成熟前的早期成长阶段。新企业生成意味着以组织身份参与市场活动并开始实现创业机会价值一般有三个维度衡量新企业的生成：存在雇佣性质的员工关系产生第一笔销售注册登记成合法实体部分研究以企业成立的时间作为新企业界定的标准全球创业观察（GEM）界定的新创企业指成立时间在42个月以内的企业新创企业跨度长短取决于所处行业、资源等因素，这个时间最短3-5年，最长8-12年。越来越多的学者认为以6年或更短时间界定新创企业新企业创立的条件和时机外部条件包括创业者识别到了有利的商业机会并进行了初步的分析评价、具备创立新企业的经济技术等外部环境、有能源和原材料等必要条件等内部条件包括：创业者具有一定的创业能力和素质、具有成为创业者的动机、具有较小的创业机会成本、已经获得了某种特许权或者已经开发出了能够创造市场的产品、或者创立新企业能够形成某种特有的竞争优势等1010.2成立新企业的相关法律法规创业企业不同阶段的法律问题与创业有关的具体法律主要有关于知识产权、竞争、质量和劳动等方面的法规，主要包括专利法商标法著作权法反不正当竞争法合同法等等知识产权是人们对自己通过智力活动创造的成果所依法享有的权利。知识产权包括专利、商标、版权等，是企业的重要资产。知识产权可通过许可证经营或出售，带来许可经营收入中型创业企业各部门中典型的知识产权部门典型的知识产权形式常用保护方法营销部门名称、标语、标识、广告语、广告、手册、非正式出版物、未完成的广告拷贝、顾客名单、潜在顾客名单及类似信息商标、版权和商业秘密管理部门招聘手册、员工手册、招聘人员在选择和聘用候选人时使用的表格和清单、书面的培训材料和企业的时事通讯版权和商业秘密财务部门各类描述企业财务绩效的合同、幻灯片，解释企业如何管理财务的书面材料，员工薪酬记录版权和商业秘密管理信息系统部门网站设计、互联网域名、公司特有的计算机设备和软件的培训手册、计算机源代码、电子邮件名单版权、商业秘密和注册互联网域名研究开发部门新的和有用的发明和商业流程、现有发明和流程的改进、记录发明日期和不同项目进展计划的实验室备忘录专利和商业秘密14选择新企业的法律组织形式

个人独资企业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司

一人公司一人公司、个体工商户、个人独资企业比较

税收责任承担注册资本个体

工商户由税务局根据经营地点、经营面积及经营规模等方面进行核定征收，即无论是否亏损均需上税对外出现负债情况，则经营者应以个体户及其个人的全部财产对债务承担无限责任无注册资本要求个人独资企业根据收入按月上税，税种根据不同业务由税务局核定，没有收入无需上税如个人独资企业对外出现负债情况，则投资人应以企业及其个人的全部财产对债务承担无限责任有申报的出资额即可注册一人公司根据收入按月上税，税种根据不同业务由税务局核定，没有收入无需上税股东以其出资额为限对公司债务承担有限责任，不涉及股东个人及家庭财产最低10万元16各种企业组织形式对于创业者的优劣比较

优势劣势个人独资企业企业设立手续非常简便，且费用低所有者拥有企业控制权可以迅速对市场变化做出反应只需交纳个人所得税，无需双重课税在技术和经营方面易于保密创业者承担无限责任企业成功过多依赖创业者个人能力筹资困难企业随着创业者退出而消亡，寿命有限创业者投资的流动性低合伙企业创办比较简单、费用低经营上比较灵活企业拥有更多人的技能和能力资金来源较广，信用度较高合伙创业人承担无限责任企业绩效依赖合伙人的能力，企业规模受限企业往往因关键合伙人死亡或退出而解散合伙人的投资流动性低，产权转让困难有限责任公司创业股东只承担有限责任，风险小公司具有独立寿命，易于存续可以吸纳多个投资人，促进资本集中多元化产权结构有利于决策科学化创立的程序比较复杂，创立费用较高存在双重纳税问题，税收负担较重不能公开发行股票，筹集资金的规模受限产权不能充分流动，资产运作受限一人公司设立比较便捷、管理成本比较低鼓励个人创业以及技术型创业风险承担责任小、经营机制灵活缺乏信用体系，筹资能力受限，财务审计条件严格，运营较难股份有限公司创业股东只承担有限责任，风险小筹资能力强公司具有独立寿命，易于存续职业经理人进行管理，管理水平较高产权可以股票形式充分流动创立的程序复杂，创立费用高存在双重纳税问题，税收负担较重股份有限公司要定期报告公司的财务状况、公开自己的财物数据，不便严格保密政府限制较多，法规的要求比较严格新企业的组织结构学习型组织结构团队型组织结构项目型组织结构虚拟企业组织10.3市场进入与进入程序通过新建企业启动新事业通过收购企业启动新事业通过特许经营启动新事业19通过新建企业启动新事业个人独资企业的注册合伙企业的注册有限责任公司的成立核准登记20通过收购企业启动新事业

收购（Acquisition）是指一家公司在证券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股票或资产，以获得对该公司的控制权，该公司的法人地位并不消失。收购有两种：资产收购（assetacquisition）和股份收购（stockacquisition）。收购的主要类型

按照支付方式分类：资产收购（assetacquisition）和股份收购（stockacquisition）按收购双方行业关联性分类：横向收购、纵向收购和混合收购按持股对象是否确定分类:要约收购和协议收购按收购者预定收购目标公司股份的数量分类:部分收购和全面收购按目标公司董事会是否抵制分类

:善意收购和恶意收购21通过收购企业启动新事业

收购的优点通过收购一家理想企业可以帮助创业者快速获取被收购企业的市场经营优势通过收购一家理想企业可以实现合理避税的目的通过收购一家理想企业可以减少企业发展的投资风险和成本，缩短投入产出时间，可以通过利用原有企业的原料来源、生产能力、销售渠道和已占领的市场，大幅度地降低发展过程中的不确定性，降低投资风险和成本，同时也大大缩短了投入产出的时间差通过收购一家理想企业可以有效地降低了进入新行业的障碍通过收购一家理想企业可以充分利用学习曲线效应22通过收购企业启动新事业

收购的风险经营风险(operatingrisk）多付风险(overpaymentrisk)财务风险(financialrisk)23通过收购企业启动新事业

收购的基本程序制定切实可行的收购计划寻找合适的目标企业针对目标企业进行初步谈判企业收购审查与决策确定收购价格并签订收购协议对收购企业进行融资交割并披露收购企业的重整再造24

通过特许经营形式启动新事业

特许经营国际特许经营协会（InternationalFranchiseAssociation，IFA）将特许经营定义为一种合同关系，即：特许经营是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资25特许经营的特点AdaptedfromMartin,1984.特许经营的主体特许经营可由一个特许人和多个受许人组成

特许经营的基础特许经营的基础是特许人和受许人之间建立在互惠互利基础上的契约关系

特许经营的核心特许权核心是特许人向受许人出售的技术专长、管理经验和经营之道

特许经营是特许人和受许人通过协议组成的分工合作体系26

特许经营类型

特许经营中的权利转让特许经营中的权利转让向受许者许可哪些资产。特许者会向受许者提供诀窍、商标许可以及其他维持特定经营需要的知识产权许可使用的资产可以用于哪些目的。其中包括：允许受许者利用该系统发展、运作自己的特许店；允许受许者分特许他人使用该系统；允许受许者同时从事前两种活动许可使用的资产可以在哪些地域范围内使用。在特许经营条款中会规定受许者经营的地域范围。许可使用的资产的使用期限。这是指受许可的期限，最长可续展许可使用的资产的独占程度27每一个特许经营合同都必须规定受许者发展特许经营系统的权利与使用特许者特定资产的权利。每一个合同的受许条款都包括五个方面内容：特许经营的优势与劣势

特许商利用特许经营实行大规模的低成本扩张加盟商借助特许经营“扩印底版”特许经营因其管理优势而受到消费者欢迎

28优势劣势加盟商很难改变既有经营模式来适应市场的、政策的各种变化对消费者来说，加盟商的频繁变更给他们带来的是疑惑，造成了特许人、现任加盟商和以往加盟商的之间的责任不清，相互推脱责任特许经营只能专注于某一个领域，很难在各个市场都取得战略性的胜利2910.4新企业的运营设计经济因素技术因素其他因素

影响创业选址的因素企业所在地之优缺点差异比较

比较都市乡间工业区优点1．接近市场，产销联系紧密2．劳动力来源充足3．交通运输系统健全4．各类用品购置容易5．公共设施良好，员工的教育娱乐住宿交通医疗等设备可由市区供应6．消防保安服务到位7．与银行保持良好关系8．卫星工厂及提供劳务机构易寻找9．高级人才及顾问易聘任1．地价低廉，土地容易取得2．劳动力成本较低3．厂房易于扩充4．建筑成本较低5．污染噪音管制较少6．人员流动率低7．交通不致拥挤1．公共设施完备2．建地开发完整，建筑成本低3．工业区内厂商易于合作4．员工的教育娱乐住宿交通医疗等设备可由社区供应5．卫星工厂及提供劳务机构容易寻找缺点1．劳动力成本高2．人员流动率大3．场地不容易获得4．厂房扩充受很大的限制5．建筑成本高6．交通拥挤，噪音污染管制严格1．交通不便2．员工教育娱乐住宿交通医疗等设备需由企业自行供应3．保安消防需由企业自行负责4．高级人才顾问不易聘任5．零星物品不易就近购买6．卫星工厂及提供劳务机构不易就近寻觅1．人员流动率高2．雇员工资高3．厂房不易扩充4．交通拥挤5．与消费者距离较远，不易建立知名度适合产业1．各种服务业2．加工销售业1．大型企业2．制造或初级加工业3．噪音污染不易控制的工业4．占地较多的工厂视工业区专业规则状况而定31创业选址的步骤市场信息的收集和研究

多个选点的评价确定最终地点新企业的供应链管理供应链管理是基于供应链网络上的各组织、部门具有一个共同的战略目标的基础上的管理，它将整个供应链看成一个有机的整体，体现了系统管理的思想，强调供应链成员之间的信息共享以及战略性合作伙伴关系。当面临信誉不足和潜在供应商的怀疑时，新公司必须迅速采取富有想象力的行动。小米的做法是改变高管的任务重心，采取特立独行的举措，强调自己与众不同的商业模式而对于越来越多的基于互联网的电商企业，则需要与物流公司建立起良好的供应链关系。近年来，中国的物流企业得到了迅速发展。物流业的发展，实现了对客户购买产品或服务的快速、方便和低成本的送达34本章要点判断新企业成立主要有三个维度衡量：存在雇佣性质的员工关系、产生第一笔销售、注册登记成合法实